萬達(dá)廣場(chǎng)招商模式

1、1,1,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式,2,2,一、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程,3,3,1. 起步——為什么要做商業(yè)地產(chǎn),4,4,2. 第一代產(chǎn)品——經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),濟(jì)南泉城路萬達(dá)廣場(chǎng),南京新街口萬達(dá)廣場(chǎng),5,5,3. 第二代產(chǎn)品——提高與缺陷,武漢萬達(dá)廣場(chǎng),南寧萬達(dá)廣場(chǎng),6,6,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng),項(xiàng)目位于上海新的市級(jí)商業(yè)副中心——五角場(chǎng)，總建筑面積34萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是上海體量最大、業(yè)態(tài)最全、商業(yè)設(shè)

2、施最完備的項(xiàng)目。,7,7,北 京 石 景 山 萬 達(dá) 廣 場(chǎng),項(xiàng)目位于北京石景山區(qū)，面臨長(zhǎng)安街，總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20萬平方米。,4. 第三代產(chǎn)品——突破與成熟,8,8,萬達(dá)的發(fā)展史代表了中國(guó)商業(yè)環(huán)境下 商業(yè)地產(chǎn)的必經(jīng)之路,5. 總結(jié),9,9,二、萬達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品模式,10,10,1. 選址,11,11,2. 定位,目標(biāo)客群,檔次定位,輻射范圍,項(xiàng)目規(guī)模,12,

3、12,3. 規(guī)劃設(shè)計(jì),交通優(yōu)先,13,13,突出商業(yè),3. 規(guī)劃設(shè)計(jì),14,14,3. 規(guī)劃設(shè)計(jì),功能分區(qū),超市樓,娛樂樓,百貨樓,綜合樓,步行街,15,15,強(qiáng)調(diào)空間,3. 規(guī)劃設(shè)計(jì),16,16,4. 業(yè)態(tài)組合,主力店的作用,比例控制,空間分布,17,17,三、萬達(dá)的招商模式,18,18,主力店與小商鋪,小商鋪,低收益 高安全性,黃金分割線,高收益低安全性,主力店,1. 萬達(dá)如何選擇商家 如何解決三

4、對(duì)矛盾,,19,19,租 金 與 品 牌,1. 萬達(dá)如何選擇商家 如何解決三對(duì)矛盾,,20,20,連鎖品牌與當(dāng)?shù)厣碳?1. 萬達(dá)如何選擇商家 如何解決三對(duì)矛盾,,21,21,2. 招商實(shí)施中的幾大要素,時(shí)間,地域,人員,流程,22,22,四、如何通過招商實(shí)現(xiàn)真正的 “訂單地產(chǎn)”,23,23,,技術(shù)對(duì)接,先租后建,共同選址,戰(zhàn)略伙伴,四、如何通過招商實(shí)現(xiàn)真正的 “訂單地產(chǎn)”,24,24,五、萬達(dá)商業(yè)