建行甘肅礦區(qū)支行個人中間業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場機制的不斷完善，我國金融市場也在悄然發(fā)生著很大的變化;一方面資本市場融資渠道出現(xiàn)多樣化，使得商業(yè)銀行傳統(tǒng)存貸利差獲利空間越來越小;另一方面客戶需要銀行的非信貸支持與服務(wù)的領(lǐng)域在逐步擴大。作為現(xiàn)代銀行，要生存和發(fā)展就必須堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營服務(wù)理念，通過服務(wù)滿足客戶的需求，培養(yǎng)客戶的需求，和客戶一起向市場要效益，實現(xiàn)銀行和客戶的共贏，實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
　　面對新的

2、經(jīng)濟金融形勢和瞬息萬變的市場需求，當前為客戶提供非信貸支持從而收取手續(xù)費的中間業(yè)務(wù)，不僅成為現(xiàn)代商業(yè)銀行適應(yīng)經(jīng)濟金融形勢變化，拓展非利息收入、吸收低成本資金、夯實客戶基礎(chǔ)的重要途徑，而且通過近年的發(fā)展，中間業(yè)務(wù)已成為繼負債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)之后的銀行第三大支柱業(yè)務(wù)。為了適應(yīng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，銀行業(yè)必須不斷創(chuàng)新，擴大中間業(yè)務(wù)的銷售渠道，豐富中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，規(guī)范中間業(yè)務(wù)收費價格，創(chuàng)新和優(yōu)化品牌，有效整合各類資源，努力發(fā)揮各地的資源優(yōu)勢等來增加

3、中間業(yè)務(wù)收入。
　　本文結(jié)合中國建設(shè)銀行甘肅礦區(qū)支行近年來業(yè)務(wù)發(fā)展的實際，利用SWOT分析法，認真分析礦區(qū)支行發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境，提出了發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)是礦區(qū)支行健康發(fā)展的戰(zhàn)略選擇;進而就礦區(qū)支行發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)市場環(huán)境進行了客觀公正的分析，分析了礦區(qū)支行發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)的有力條件以及面臨的主要困境，在認真分析的基礎(chǔ)上，采取6P組合營銷理論，結(jié)合建行甘肅礦區(qū)支行發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)的客觀環(huán)境，有針對性的就礦區(qū)支行如何在體制轉(zhuǎn)型的背景