銀鷺花生牛奶廣告策劃書

1、題目 題目：銀鷺花生牛奶廣告策劃書系別 系別：水產(chǎn)學(xué)院專業(yè) 專業(yè)：海洋漁業(yè)科學(xué)與技術(shù)姓名 姓名：蔡嘉偉學(xué)號(hào) 學(xué)號(hào)：060332010001微量元素和礦物質(zhì)。從整個(gè)飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，由于植物蛋白飲料天生舉杯的“天然，綠色，營(yíng)養(yǎng)，健康”的品類特征，符合飲料市場(chǎng)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費(fèi)的熱點(diǎn)，存在極大的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。更為重要的是，與功能飲料，碳酸飲料不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩，競(jìng)爭(zhēng)水

2、平較低。所以，銀鷺有能力與實(shí)力在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)“變革” ，在植物蛋白飲料市場(chǎng)上反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為這一品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長(zhǎng)的快車而實(shí)現(xiàn)品牌的突圍。（3）市場(chǎng)分析各地的植物蛋白飲料市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是喜人的。一切表明，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)城鎮(zhèn)居民整體消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)日常飲食的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，加上社會(huì)對(duì)植物蛋白飲料消費(fèi)觀念的大力宣傳，植物蛋白飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力可以挖掘，福建市場(chǎng)也是一樣。近年來(lái)福建的花生牛奶消費(fèi)升溫，促進(jìn)了

3、乳業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，以閩北的南平和閩南的廈漳泉為比較主要的牛奶生產(chǎn)基地。此外，銀鷺花生牛奶在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有;惠爾康，臺(tái)福，泰山等?；轄柨蹬Ｄ袒ㄉㄎ挥谥参锏鞍罪嬃?，零售價(jià)格最低，并在消費(fèi)者中有較大的品牌影響。臺(tái)福牛奶花生含有復(fù)原乳，定位于“高鈣牛奶花生” ，價(jià)格略高于銀鷺和惠爾康。泰山牛奶花生的價(jià)格最高，但泰山主推泰山仙草蜜產(chǎn)品。（4）消費(fèi)者研究找準(zhǔn)消費(fèi)者需求是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。植物蛋白飲料完全可以告訴消費(fèi)者，每天喝一杯植物蛋白飲料，

4、會(huì)越喝越健康。第一步你的皮膚會(huì)由黃邊白；第二步會(huì)由外在的白變得白里透紅；第三步會(huì)讓你變得更年輕，有氣質(zhì)。在不知不覺(jué)中你會(huì)變得和明星一樣動(dòng)人！植物蛋白飲料只有在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能打動(dòng)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)需求，才能做大市場(chǎng)規(guī)模。銀鷺花生牛奶面向普通大眾，涵蓋老中青少各年齡段。1.兒童：不是直接的購(gòu)買者，但是對(duì)購(gòu)買者的決策產(chǎn)生巨大影響。兒童的天性好奇，好玩，如果搶先在兒童群體中樹(shù)立起品牌符號(hào)或是宣傳口號(hào)的認(rèn)知，將對(duì)產(chǎn)品的推廣起到積極的效果（如麥當(dāng)勞