2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、目 錄1. B2B 商務模式的重要性和影響其開展的因素 .................................................21.1 B2B 商務模式的重要性................................................................................21.2 影響 B2B 商務模式開展的主要因素 .....................

2、.....................................42. 現有 B2B 商務模式的開展...............................................................................62.1 B2B 商務模式的現狀......................................................................

3、..............62.2 B2B 商務模式存在的缺乏及原因分析........................................................73.B2B 商務模式的創(chuàng)新.......................................................................................8幾種成功的 B2B 商務模式創(chuàng)新.........

4、................................................................83.2 B2B 商務模式創(chuàng)新所必須的條件................................................................94. 成功 B2B 商務模式運作案例及其解決方案..............................................

5、...10成功 B2B 商務模式運作案例——慧聰網.......................................................104.2 B2B 商務模式解決方案..............................................................................125.總結 .....................................

6、...............................................................................15參考文獻................................................................................................................16致 謝................

7、..................................................................................................17如何讓他們從交易平臺得到實惠,從而吸引并留住客戶才是在劇烈競爭中占得先機、取勝的法寶。在電子商務 B2B、B2C、C2C 的三大模式中,B2B 模式占有絕對的優(yōu)勢,未來電子商務的主要模式也將是 B2B 模式,其主要原因如下:1. B2B 模

8、式的交易額占據電子商務交易額的絕大份額。有資料顯示,2003 年電子商務市場〔B2B、B2C、EC 效勞〕交易額為1396 億美元。其中 B2B 的交易額為 1090 億美元,占 78%。2004 年電子商務市場總交易額為 4557 億美元,其中 B2B 為 3962 億美元,占總交易額的83%,其 B2B 所占比重呈逐年上升趨勢。由于 B2B 電子商務公司在電子商務市場占有絕對多的市場份額,更多的資金流向 B2B 電子商務公司,使其不

9、斷地壯大自己的勢力,以期在未來的市場競爭中立于不敗之地。按經濟學的觀點:資本往往是流向能獲取更多利潤的領域。這種資金同向流動的結果,必然造成 B2B 公司資本的大量積累,并逐年增大 B2B 電子商務公司的市場份額,未來的電子商務市場 B2B 必然是主力軍。2. B2B 電子商務公司在降低經營本錢方面更有其優(yōu)勢。人們把 B2B 電子商務公司稱為“網上零售店〞〔INTENNET-SHOP〕 ,B2B 公司面對的是網上零星購物者,業(yè)務以商品零

10、售為主。而 B2B 電子商務公司的網上業(yè)務包括供、產、銷或購、銷、調、存,其業(yè)務的廣泛性使其有更多渠道降低本錢:第一、可采取網上單一品種、大批量購貨的方式,節(jié)省采購本錢。第二、通過縮短生產周期,最終降低生產本錢。第三、通過有效的庫存管理降低經營本錢。第四、通過面向全球的批量銷售降低營銷本錢。這種多渠道降低本錢的優(yōu)勢,是其他模式的電子商務公司無法相比的。3. B2B 電子商務公司更適合現代物流管理。物流配送在電子商務公司的整個商務活動中具

11、有舉足輕重的作用。不解決物流問題,電子商務公司就無法循環(huán)經營。即使存在物流外包,其外包的費用也直接影響電子商務公司的經營業(yè)績。B2B 電子商務公司和其他電子商務公司相比,其物流配送以少批次、大批量為特征,其他模式的電子商務公司都以小批量、大批次、高速周轉為主要特點。二者相比,B2B 電子商務公司可節(jié)省大量的配送本錢。有專家預測,B2B 電子商務公司比 B2C 電子商務公司節(jié)約物流配送本錢 20%-60%,使得 B2B 電子商務公司更具有

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