如何提高產(chǎn)品的場占有率

1、怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率市場是有限的，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機(jī)會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會呢？當(dāng)一個企業(yè)進(jìn)入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術(shù) 的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴(kuò)張。市場占有率（market share）:某一品牌產(chǎn)品某一時期在某地區(qū)的市場占有率是指該品牌在該時期的實際銷

2、售占整個行業(yè)的實際銷售的百分比，公式：市場占有率=（該品牌實際銷售數(shù)量/行業(yè)實際銷售數(shù)量）*100% 市場占有率=（該品牌實際銷售額/行業(yè)實際銷售額）*100%市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業(yè)自己完成的。由于競爭的存在，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須

3、做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。提高產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略特性，即戰(zhàn)略應(yīng)具備的特性：1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅持“顧客是上帝”的原則辦事。2、全局性。提升工程必須以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。3、長遠(yuǎn)性。設(shè)想未來的情況，通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的 策略和措施。4、關(guān)鍵性。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場占有率，就要

4、抓住機(jī)會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力。5、全變性。要隨機(jī)應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫 徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。要提高產(chǎn)品的市場占有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，產(chǎn)品的市場占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷售額占整個行業(yè)銷售額的份額，因此它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān)，而且還與競爭態(tài)勢有關(guān)，與銷售、競爭有關(guān)的因素都會影響產(chǎn)品的市場占有率。1.品牌知名度和品牌形象企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極

5、大的關(guān)系，消費者只有對品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有 率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個性。2..消費者的偏好企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率。以洗發(fā)用品來說，在改革開放前，大多數(shù)人都是用 一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香得地區(qū)第一，產(chǎn)品第一，顧客第一等，即在地區(qū)里取得第一位的市場占有

6、率；擁有市場中處于領(lǐng)先地位的第一流商品；在接受特定的顧客訂購中占第一位，不止是要第一，還要求與第二名的距離要超過射程距離。因為雖然是第一名， 但若跟第二名很接近時，就不那么有利了，因此不知何時會被他人趕上。競爭都是相對的，所以和對手相差距離的大小是決定勝負(fù)的重要因素。弱企業(yè)：按照地區(qū)→顧客→產(chǎn)品的順序來達(dá)到整體的第一。即選定一個局部地區(qū)，使該地區(qū)的市場占有率第一，進(jìn)而求得顧客第一和產(chǎn)品第一。弱企業(yè) 不能只把創(chuàng)造產(chǎn)品放在首位，因為即使你和

7、強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品不一樣，強(qiáng)企業(yè)可以很快仿制你的產(chǎn)品，它既可以生產(chǎn)出價錢低的產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)比你的產(chǎn)品價 錢高，但質(zhì)量更好的產(chǎn)品，從而使你的商品賣不出去。故弱者應(yīng)以創(chuàng)造地區(qū)第一為主要方面。強(qiáng)企業(yè)：按照產(chǎn)品→顧客→地區(qū)的順序來達(dá)到整體的第一名。即首先對產(chǎn)品作徹底的研究，使它成為最暢銷的商品，直到越多的同類產(chǎn)品的銷售量都名 列第一時，自然而然它就是產(chǎn)品的第一名，這結(jié)果繼續(xù)發(fā)展下去，便可以達(dá)到顧客第一，最后達(dá)到整個地區(qū)的第一名。3、應(yīng)先決定重點，然

8、后集中力量與重點上。尤其是對于弱小企業(yè)來說，其人力、物力、財力都比不上大企業(yè)，再將它分散的話，可能沒有戰(zhàn)勝的希望。所以將地區(qū)、產(chǎn)品、顧客層等加以分類，找出其中特別值得全力以赴的點，仔 細(xì)研究在采取行動。其中包括兩方面內(nèi)容：a、 原則上，如前第一主義所述，強(qiáng)者應(yīng)以產(chǎn)品為重點，應(yīng)考慮產(chǎn)品的市 場規(guī)模及市場成長率的高低；而弱企業(yè)則選擇地區(qū)，應(yīng)考慮有壓倒性勝利希望的地區(qū)為目標(biāo)。b、 須集中多少程度的力量，如推銷員人數(shù)，廣告宣傳費等。常常有人誤

9、會成將全部力量集中于一點。競爭是相對而言的，所以集中到什么程度，須看對方的投入量來決定，只要比競爭對手所付出的力量多一些就行了。提高產(chǎn)品市場占有率的指導(dǎo)思想1、 滿足市場需要的思想市場需求是企業(yè)存在和發(fā)展的前提條件，是企業(yè)的生命所在。企業(yè)必須滿足顧客需要和為顧客提供最大利益服務(wù)為宗旨，求得自身的發(fā)展。特別是隨著 跨國公司的崛起和各國對外直接投資的增加，世界經(jīng)濟(jì)越來越相互滲透，相互 依存，呈現(xiàn)出全球市場一體化的趨勢。我們必須在更大的市場廣

10、度上來考慮顧客的需要。另一方面消費者日益?zhèn)€性化，我們還要在更深圳特區(qū)的市場深度上考慮顧客的需要。2、 系統(tǒng)化思想這是由企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)管全局性特征決定的。用系統(tǒng)論的觀點來研究企業(yè)，就要著眼于全局性的發(fā)展規(guī)律和方向，樹立整體觀點、動態(tài)平衡觀點和直轄市觀點，把企業(yè)的各個方面有機(jī)地聯(lián)系起來。3、 未來思想企業(yè)發(fā)展必須著眼于未來，這也是由戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性特征決定的。戰(zhàn)略為企業(yè)的未來發(fā)展指明方向，因而，企業(yè)采取任何可能行動，都要考慮對長期發(fā)展是否有利，不能