發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能提高市場占有率

1、<p>　　發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能提高市場占有率</p><p>　　摘要：企業(yè)的文化營銷是企業(yè)營銷的重要手段之一，可以促進企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)在行業(yè)中的市場占有率。本文結(jié)合金鉬集團企業(yè)實際情況，主要闡述如何發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；文化營銷；市場占有率 </p><p>　　一、文化營銷的含義、作用 </p>

2、<p>　　文化營銷是企業(yè)在通過進行產(chǎn)品或服務(wù)的過程中的營銷方式，有目的有針對性地傳播一種企業(yè)價值觀念，建立一種企業(yè)與消費者兩者價值觀念的統(tǒng)一，從而達到更好的讓消費者認同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，來達成樹立企業(yè)形象，增強人們對企業(yè)文化的認同和增加市場占有率的一種營銷方式。 </p><p>　　文化營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分，是企業(yè)軟實力的一種體現(xiàn)。其具體作用體現(xiàn)在以下四個方面：（1）文化營銷使企業(yè)

3、找到與其他企業(yè)不同的個性，取得在差別競爭中優(yōu)勢的重要手段。（2）文化營銷可以建立一種企業(yè)與消費者兩者價值觀念的統(tǒng)一，使得消費者認同企業(yè)文化、產(chǎn)品和服務(wù)。（3）文化營銷有助于建立企業(yè)的核心競爭力。（4）文化營銷有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)得更好的發(fā)展空間。 </p><p>　　二、企業(yè)文化營銷的實施 </p><p>　　企業(yè)文化營銷的實施主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是企業(yè)內(nèi)部文化的加強，增強

4、企業(yè)文化重塑，第二是企業(yè)文化營銷的外部營銷，直接面對消費群體，提升市場占有率。 </p><p>　　1.企業(yè)內(nèi)部文化營銷，增強企業(yè)文化 </p><p>　　企業(yè)文化主要包含理念文化、制度文化、形象文化三個方面，其中精神文化主要指的是企業(yè)的企業(yè)精神，企業(yè)的價值觀念、和企業(yè)的文化理念。例如金鉬集團的企業(yè)精神是——誠信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。時時提醒員工：“誠信”是立企之基礎(chǔ)；“創(chuàng)新”是發(fā)展之動力；“

5、領(lǐng)先”是追求之目標(biāo)。金鉬集團的企業(yè)核心價值觀——人本、效率、忠誠、團隊。金鉬集團企業(yè)文化理念的濃縮——《鉬城之歌》。在企業(yè)制度文化上，金鉬集團人時刻牢記和不斷遵守《員工行為規(guī)范》，在企業(yè)內(nèi)部積極開展“三支人才隊伍假設(shè)”。形象文化中在金鉬集團《VI手冊》的指導(dǎo)下，公司先后統(tǒng)一制作了員工標(biāo)志服，出臺了《金堆城鉬業(yè)公司關(guān)于員工著裝的規(guī)定》、制作了公司包裝標(biāo)準(zhǔn)手冊、公司對外宣傳專題片、公司司旗。增加了員工的歸屬感、自豪感和凝聚力。 </p

6、><p>　　2.企業(yè)外部文化營銷，直接提高市場競爭 </p><p>　　企業(yè)外部文化營銷可以直接的提高市場競爭力，增加市場的占有率，它對象是公眾消費者。例如金鉬集團通過新聞報道、廣告宣傳等手段利用新媒介對企業(yè)進行宣傳，從而擴大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的知名度，這個過程中消費者很好的加入了我們的企業(yè)文化和價值觀。參與社會公益事業(yè)，在參與過程中不僅增加企業(yè)社會責(zé)任感，而且更樹立良好的企業(yè)形象。參與社會公

7、益活動還有利于企業(yè)文化的加深和拓展。發(fā)表公共刊物，我們主辦了國家唯一鉬業(yè)核心期刊《中國鉬業(yè)》，企業(yè)在運營歷史會有很多資料值得保留和編輯，更好的使公眾消費者全面直觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程，通過宣傳刊物的方式讓他們更好的了解我們公司，認同我們的企業(yè)文化和相信我們產(chǎn)品。 </p><p>　　三、發(fā)揮文化營銷功能提高市場占有率措施 </p><p>　　1.不斷加強企業(yè)文化建設(shè)——加快文化重塑 &l

8、t;/p><p>　　加快企業(yè)文化重塑工作有利于培育企業(yè)文化發(fā)展，也是加強企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。例如金鉬集團人在文化重塑時，將企業(yè)文化工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，以“以人為本”為原則構(gòu)建金鉬集團企業(yè)文化系統(tǒng)，以組織保障為依托，進行全面管理。在企業(yè)文化重塑時，尋求現(xiàn)代企業(yè)文化理念與公司傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合、尋求理念文化、制度文化、形象文化的完美統(tǒng)一，強調(diào)金鉬集團企業(yè)文化—誠信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。和金鉬集團人的企業(yè)核心價值觀—人本

9、、效率、忠誠、團隊。不斷加強金鉬集團企業(yè)文化建設(shè)，完成文化重塑。 </p><p>　　2.加大企業(yè)文化傳播力度——傳播企業(yè)名片 </p><p>　　企業(yè)文化的傳播的目的在于向消費者展現(xiàn)企業(yè)文化，彰顯企業(yè)魅力，讓消費者了解企業(yè)文化和產(chǎn)品生產(chǎn)理念，從而促使消費者購買欲望的加大形成購買行為。這是提高消費者購買欲望的重要前提和標(biāo)準(zhǔn)，也是利用企業(yè)文化營銷增加市場占有率的重要環(huán)節(jié)。我們金鉬集團人要

10、通過有廣告?zhèn)鞑?、人員傳播、公共關(guān)系傳播來讓目標(biāo)客戶更好的接受我們的產(chǎn)品和理念。在傳播時我們需要重視的是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)，一個成功的大企業(yè)要不斷的增強自我的社會責(zé)任感和使命感，這樣才能更好的被目標(biāo)顧客被公眾認可。得到認可是市場占有率的前提和基礎(chǔ)。 </p><p>　　3.加強產(chǎn)品的文化獨特性——彰顯企業(yè)文化 </p><p>　　產(chǎn)品的同質(zhì)化讓企業(yè)間的競爭壓力越來越激烈，所以如何在競爭中

11、突顯勝出在于產(chǎn)品的特色化，產(chǎn)品的獨特文化理念，體現(xiàn)企業(yè)文化。因此在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都要體現(xiàn)出企業(yè)文化誠信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。例如金鉬集團擁有國內(nèi)唯一專門從事鉬及難熔金屬技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的國家級企業(yè)技術(shù)中心，在金鉬人的不斷奮發(fā)向上，努力創(chuàng)新、積極進取的頑強精神下，那里誕生了許多先進的產(chǎn)品和設(shè)備。所以這些產(chǎn)品流露著金鉬的企業(yè)文化，更應(yīng)該加強對這種獨特企業(yè)文化、先進技術(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來、體現(xiàn)出來，彰顯我們的文化魅力，從而提高市場占有率，占領(lǐng)鉬目業(yè)市

12、場。 </p><p><b>　　四、總結(jié) </b></p><p>　　面對市場經(jīng)濟、全球化經(jīng)濟的浪潮，企業(yè)競爭壓力不斷的增加，每個企業(yè)人都希望自己的企業(yè)可以在競爭中脫穎而出，這需要企業(yè)擁有深厚的文化底蘊，并利用企業(yè)文化的魅力來進行文化營銷，使消費者認可企業(yè)的文化和產(chǎn)品從而達到占領(lǐng)市場份額的目的。 </p><p><b>　　參