浪潮集團銷售管理量化分析及對策研究.pdf

1、經(jīng)過二十多年的實踐與發(fā)展，在我國社會主義市場經(jīng)濟體制初步建立，市場作為經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)，要求我們要發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，首先要發(fā)揮市場的重要作用?，F(xiàn)在的市場環(huán)境競爭越來越激烈，企業(yè)壓力越來越大，現(xiàn)在的企業(yè)想要穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，不斷提升競爭力、市場占有率和目標增長率，提升市場地位和影響力，提高經(jīng)濟效益，當(dāng)務(wù)之急便是加強企業(yè)的銷售管理。
　　浪潮集團有限公司是國內(nèi)唯一一家具備軟硬件一體化供應(yīng)能力的云計算整體解決方案的供應(yīng)商，多年來在銷售

2、管理方面已經(jīng)運用量化管理進行系統(tǒng)管理。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、競爭的加劇，浪潮集團逐步擴張，分公司遍布31個省區(qū)，然而隨著規(guī)模的不斷壯大，管理難度也相對加強，而管理分布在各地的銷售更是難上加難。銷售及銷售管理系統(tǒng)暴露出很多問題，如目標考核機制不健全、區(qū)域管理基礎(chǔ)薄弱、團隊合作能力欠缺、線索漏斗與預(yù)期偏差、市場定位不明確等，已影響到了集團整體目標的實現(xiàn)及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。而從目前的銷售管理體系來看，對于浪潮集團實施轉(zhuǎn)型，以及云計算戰(zhàn)略的落地并不能做

3、有力的支持，尤其是浪潮集團這類數(shù)字科技企業(yè)，搭建適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的銷售管理體系，建立科學(xué)的量化指標體系，對浪潮集團轉(zhuǎn)型，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及提升企業(yè)的競爭力有都非常關(guān)鍵的作用。
　　本論文通過對浪潮集團有限公司的銷售管理存在的問題以量化管理的分析方式，運用企業(yè)銷售管理的理論和方法對銷售量化管理進行分析，對現(xiàn)有的銷售管理和量化指標進行研究，分析浪潮集團目前在銷售管理方面存在的問題,并對這些問題提出改進建議，使銷售管理更具加科學(xué)、有效，以此

4、促進浪潮集團的持續(xù)快速不斷發(fā)展。本文還對大數(shù)據(jù)時代的銷售管理轉(zhuǎn)型和以及企業(yè)的發(fā)展趨勢做了相應(yīng)的分析,為公司營銷工作形成良好的推力。本論文分為六章，第一章，緒論；第二章，理論及文獻綜述；第三章，浪潮集團區(qū)域銷售管理環(huán)境分析；第四章,浪潮集團區(qū)域銷售量化管理存在的問題；第五章，浪潮集團及區(qū)域銷售量化管理改進方案及運營管理策略；第六章，結(jié)束語及展望。
　　本文形成的量化銷售管理系統(tǒng)和方法可以推廣到其他數(shù)字科技企業(yè)及其他開展銷售量化管理的