中國石化J分公司提升核心競爭力對策研究.pdf

1、隨著國內(nèi)成品油銷售市場主體日益多元化，加油站網(wǎng)點(diǎn)和目標(biāo)客戶的爭奪日趨激烈，成品油銷售利潤日趨微利化，降低了成品油銷售企業(yè)既有的核心競爭力。而且，油品替代品的快速發(fā)展會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊行業(yè)利潤，甚至導(dǎo)致成品油銷售企業(yè)既有核心競爭力根基的動(dòng)搖。所以，不斷的提升企業(yè)核心競爭力，成為成品油銷售企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。因而，研究這一問題具有一定的研究應(yīng)用價(jià)值。
　　本文以競爭戰(zhàn)略理論、核心競爭理論為指導(dǎo)，在對成品油銷售企業(yè)核心競爭力構(gòu)成、特

2、點(diǎn)進(jìn)行探討基礎(chǔ)上，結(jié)合J分公司的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐，從外部環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢、自身優(yōu)劣勢三方面著手，對J分公司當(dāng)前所處競爭狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析，進(jìn)而對其核心競爭力現(xiàn)狀做出定性評價(jià)，同時(shí)針對其核心競爭力存在不足及制約其核心競爭力提升的根源進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，提出提升J分公司核心競爭力的對策建議。文章在結(jié)構(gòu)上分為六章，其中：第一章為導(dǎo)論；第二章為成品油銷售企業(yè)核心競爭力概述；第三章為中國石化J分公司核心競爭力分析；第四章為中國石化J分公司核心競爭力提

3、升的制約因素分析；第五章為中國石化J分公司提高核心競爭力的對策建議；第六章為結(jié)論與展望。
　　本文通過研究發(fā)現(xiàn)，隨著成品油銷售市場競爭的充分和替代品威脅的發(fā)展， J分公司長期積累形成的核心競爭優(yōu)勢剛性凸顯，更會(huì)隨著競爭和替代品威脅程度的增加而降低。究其原因，主要因?yàn)镴分公司戰(zhàn)略定位不清晰，并存在著經(jīng)營環(huán)境因素、思想觀念因素、體制機(jī)制因素、人才支撐因素等方面的影響制約。據(jù)此，本文提出了提升J分公司核心競爭力的對策建議：首先，準(zhǔn)確定位

4、公司戰(zhàn)略。即經(jīng)過不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)公司由主要的油品服務(wù)商到綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其次，提出實(shí)現(xiàn)核心競爭力提升的具體建議。近期：通過網(wǎng)點(diǎn)拆遷應(yīng)對、租賃加油站網(wǎng)點(diǎn)鞏固、網(wǎng)絡(luò)完善與補(bǔ)充等提升油品經(jīng)營硬實(shí)力；通過做好品牌推廣、客戶市場細(xì)分、采用差異化服務(wù)策略、價(jià)格競爭策略善、加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理、借助政府執(zhí)法力量等提升油品經(jīng)營軟實(shí)力。同時(shí)，通過多元化經(jīng)營硬件配套、油非互促策略、服務(wù)選擇策略、引導(dǎo)消費(fèi)策略及配套政策等方面努力拓展多元化經(jīng)營能力，把多元化