可拓學方法在醫(yī)藥目標市場選擇中的應用研究.pdf

1、醫(yī)藥企業(yè)所面對的顧客是一個復雜的群體，面臨的市場越來越廣闊而復雜，任何企業(yè)無論規(guī)模如何，都不能滿足整個醫(yī)藥市場的全部需求。因此，在對市場需求預測的基礎上，將整個市場劃分若干個不同群體，即進行市場細分，然后選擇能有效為之服務的作為目標市場。只有準確選擇目標市場，才能更好地滿足市場需求，贏得企業(yè)發(fā)展機遇。細分市場和目標市場選擇在市場營銷中至關重要。醫(yī)藥目標市場的選擇與確定，往往是在進行市場調查的基礎上，依據目標集中化策略、產品專業(yè)化策略、市

2、場專業(yè)化策略、選擇性專業(yè)化策略、全面覆蓋策略等五種策略，結合企業(yè)自身實際，定性判斷，然后尋找適合自己的定位。所以，有必要對其做科學的定量分析。
　　 隨著可拓學的理論逐步成熟和應用的日益廣泛，可拓學為醫(yī)藥目標市場的選擇提供了新的方法和手段，它提供了一種目標市場選擇的定量數學研究方法，使選擇更加科學合理。以往同類其他非醫(yī)藥市場營銷研究，往往是利用可拓學的關聯(lián)函數進行探討。本文將關聯(lián)函數與優(yōu)度評價法聯(lián)合使用，建立一種新的更簡潔實用的

3、方法，并將其引入到醫(yī)藥市場營銷研究領域，進行目標市場選擇。
　　 本文主要研究可拓學在醫(yī)藥目標選擇中的應用。首先本文系統(tǒng)地介紹了可拓學的理論框架和常用方法，然后總結了在醫(yī)藥目標市場選擇中應用思路與步驟，最后本文利用實例進行應用過程的實證，并取得了較好的結果。
　　 論文分五章。第一章全面概述了論文選題的目的和意義，分析了研究的背景及國內外研究現(xiàn)狀，說明了本文的主要創(chuàng)新點。第二章介紹了可拓集合、關聯(lián)函數及優(yōu)度評價法的有關概