河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐.pdf

1、為了適應(yīng)科技進(jìn)步形勢(shì)、服務(wù)國(guó)家信息化建設(shè)、加快廣播影視改革，我國(guó)近年來(lái)正在大力推進(jìn)電視信號(hào)由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換。
　　作為全省有線數(shù)字電視的唯一運(yùn)營(yíng)主體，河南有線正式在2013年開(kāi)始在全省十八個(gè)省轄市同步推進(jìn)有線電視的數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換。
　　河南有線的數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換具有鮮明的特色，是以雙向化、高清化為目標(biāo)的。為了配合這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，河南有線在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面都制定出了具有針對(duì)性的具體措施。經(jīng)過(guò)半年多的營(yíng)銷實(shí)踐，事實(shí)證明

2、了這些措施都大力地推動(dòng)了河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)的營(yíng)銷。
　　本論文以案例分析的形式，對(duì)河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)現(xiàn)有的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行了全面地介紹和評(píng)價(jià)。
　　首先詳細(xì)介紹了河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)開(kāi)展的背景，包括河南有線公司情況的介紹，數(shù)字電視行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀和在國(guó)外的發(fā)展趨勢(shì)，以及河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)所處的宏觀環(huán)境。
　　其次客觀描述了河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)現(xiàn)有的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，河南有線在營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中提供了豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)產(chǎn)品

3、，制定了合理的終端和產(chǎn)品價(jià)格，建立了全面的營(yíng)銷渠道體系，實(shí)施了有吸引力的促銷方案。
　　然后認(rèn)真評(píng)價(jià)了河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐。在成功經(jīng)驗(yàn)方面，包括有營(yíng)銷實(shí)踐符合河南有線的戰(zhàn)略要求、新穎豐富的產(chǎn)品類型體現(xiàn)了三網(wǎng)融合的特色、合理制定的價(jià)格具有較強(qiáng)的引導(dǎo)性、在原有渠道基礎(chǔ)上積極開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道、積極利用體驗(yàn)式促銷策略引領(lǐng)用戶進(jìn)行消費(fèi);在存在問(wèn)題方面，包括有目前種類較少的產(chǎn)品包缺乏個(gè)性化的市場(chǎng)細(xì)分、過(guò)于關(guān)注普通客戶但缺乏針對(duì)高端客

4、戶的營(yíng)銷策略、沒(méi)有利用社會(huì)力量來(lái)完善代理商渠道、促銷力度太大的產(chǎn)品包不利于以后的產(chǎn)品銷售、對(duì)服務(wù)問(wèn)題重視不夠并且缺少完善的客戶服務(wù)體系;在產(chǎn)生問(wèn)題的原因方面，包括有自身市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換任務(wù)艱巨、雙向網(wǎng)絡(luò)改造制約發(fā)展。
　　最后明確提出了河南有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)營(yíng)銷的完善措施，包括有增加產(chǎn)品包種類并進(jìn)行個(gè)性化細(xì)分、重視和完善針對(duì)高端客戶的營(yíng)銷策略、積極利用社會(huì)力量完善代理商渠道、減小促銷力度以避免影響以后的產(chǎn)品銷售、重視客戶