我國(guó)高職院校發(fā)展問(wèn)題分析及路徑選擇——基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論視角.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高等教育在社會(huì)發(fā)展中的地位越來(lái)越重要，高等職業(yè)教育作為高等教育的重要組成部分，也邁入了更重要的發(fā)展階段。近年來(lái)，高等職業(yè)教育規(guī)模逐年擴(kuò)大，但同時(shí)，由于高等教育市場(chǎng)化、國(guó)際化特征的日益凸顯，高職院校也面臨著更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力和生源壓力。鑒于此，合理引入市場(chǎng)機(jī)制及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論工具，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念指導(dǎo)高職院校應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是高等教育市場(chǎng)化浪潮下的必然選擇，更具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 作者將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論引入高職教

2、育市場(chǎng)，結(jié)合高職院校自身特點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，通過(guò)分析高職院校面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)高職院校所處的高等教育市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，最后做出合理的市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)管理建議。
　　 論文由六個(gè)部分構(gòu)成。第一部分為導(dǎo)論，主要介紹了本研究的目的、意義、內(nèi)容、方法、理論基礎(chǔ)及研究現(xiàn)狀。第二部分介紹高等職業(yè)教育的內(nèi)涵、特點(diǎn)及發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了高職教育未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。第三部分，分別從宏觀和微觀兩個(gè)方面分

3、析了高職院校發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，其中宏觀方面包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境和自然環(huán)境等四個(gè)方面，微觀部分則包括供應(yīng)商、顧客，以及競(jìng)爭(zhēng)者三個(gè)方面。第四部分是基于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略分析，其營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等三個(gè)步驟。第五部分介紹了高職院校所能采取的營(yíng)銷(xiāo)策略:促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。第六部分，從品牌管理、顧客滿(mǎn)意管理和募捐管理等方面，探討了高職院校的營(yíng)銷(xiāo)管理。
　　 論文一方面嘗