K公司展會營銷的實證研究.pdf

1、對于工業(yè)品企業(yè)，展會營銷是開發(fā)新客戶、開拓新市場和提升企業(yè)的品牌影響力的一把利器，短短幾天的展覽期間，即可將企業(yè)產(chǎn)品和形象進行集中展示和宣傳。本論文以K公司參加SEMICON展覽的案例為切入點，從參展商的視角，研究如何利用展會營銷來開發(fā)客戶，提升產(chǎn)品品牌形象。
　　 本論文建立了參展商利用展會營銷的研究框架，詳細分析了K公司參加SEMICON展會的五個階段：決策階段、策劃階段、籌備階段、展出階段和展后階段。作為一家業(yè)界領先的美資

2、半導體設備供應商，K公司在進入中國之初，面對全新的市場，產(chǎn)生新客戶開發(fā)緩慢和產(chǎn)品品牌不被認知的困難。K有效地利用了展會這一營銷工具，通過參加在中國舉辦的半導體行業(yè)內(nèi)專業(yè)的品牌展覽-SEMICON展覽，K公司產(chǎn)品在中國的市場占有率得到了提高，品牌被更多的中國客戶認可。
　　 通過本案例的研究，有助于幫助中國企業(yè)如何更好的利用展會營銷擴大市場占有率、提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌影響力。同時，對參展企業(yè)從展會營銷策略和具體操作展覽營銷過程提供了