C公司大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)證研究.pdf

1、隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益激烈。人已成為企業(yè)自身戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，人才之爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心內(nèi)容之一。企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須重視員工的教育和培訓(xùn)。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，培養(yǎng)和塑造優(yōu)秀人才，企業(yè)必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理。 一方面，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，可以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面將員工個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，滿足了員工自我發(fā)展的需要，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性和熱情，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

2、隨著各行各業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)更迫切需要提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力以加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，許多企業(yè)提出業(yè)務(wù)重組、流程再造、組織調(diào)整等要求，企業(yè)內(nèi)部員工面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，員工對(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的興趣日益高漲。而且企業(yè)高層相信對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)將取得可觀的回報(bào)。 本文作者結(jié)合人力資源的理論知識(shí)對(duì)所在單位的培訓(xùn)現(xiàn)狀作了較詳盡的分析，并針對(duì)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，找出問(wèn)題之重點(diǎn)，著眼于企業(yè)對(duì)大客戶營(yíng)銷人員核心能力要求，結(jié)合營(yíng)銷人員

3、營(yíng)銷服務(wù)人員的職業(yè)生涯發(fā)展體系，針對(duì)不同層級(jí)和崗位設(shè)計(jì)構(gòu)建培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)精確培訓(xùn)，最終實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展。 全文共分五章，第一章為引言：介紹本文研究背景、意義、研究方法及主要內(nèi)容；第二章為培訓(xùn)體系的建立方法綜述；第三章為C公司大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)現(xiàn)狀分析：主要分析C公司大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)的現(xiàn)狀及培訓(xùn)體系存在的問(wèn)題；第四章為C公司大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系的構(gòu)建：如何建立企業(yè)的培訓(xùn)體系是本文的重點(diǎn)，本章通過(guò)培訓(xùn)需求調(diào)查，培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)