TJSZ公司大客戶營(yíng)銷策略研究.pdf

1、能源是人類社會(huì)賴以生存和發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，而中國(guó)是目前世界上第二位能源生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。能源供應(yīng)持續(xù)增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了重要的支撐。新能源產(chǎn)業(yè)基于我國(guó)的對(duì)能源消耗過(guò)度環(huán)境下，近幾年發(fā)展迅猛。筆者討論的是新能源產(chǎn)業(yè)中的新能源電動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)。
　　中國(guó)未來(lái)十年有關(guān)部門將投入1000億元打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)家新能源汽車項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2015年真正走進(jìn)百姓生活。同時(shí)根據(jù)整體規(guī)劃,2020年中國(guó)新能源汽車銷量規(guī)模將達(dá)到全球第一，中

2、國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展方向?qū)⒁孕履茉雌嚮蛞约冸妱?dòng)為主。同時(shí)在部分工程機(jī)械如叉車、挖掘機(jī)、運(yùn)輸機(jī)械等方面也將成為新能源驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的主要市場(chǎng)。
　　TJSZ電動(dòng)科技發(fā)展有限股份有限公司成立于2001年，坐落于天津空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。TJSZ電動(dòng)科技發(fā)展有限公司致力于提供新能源電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)解決方案及核心配件的民營(yíng)高科技技術(shù)企業(yè)。公司集研發(fā)、制造、服務(wù)于一體，在永磁同步、交流異步、直流有刷驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)百余項(xiàng)。產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于混合動(dòng)

3、力汽車、純電動(dòng)汽車、電動(dòng)叉車、電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)游覽觀光車、電動(dòng)巡警車等。
　　TJSZ電動(dòng)科技發(fā)展有限公司雖然在新能源行業(yè)中研發(fā)、生產(chǎn)等方面具有現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先的地位，但是其傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式在新能源行業(yè)的市場(chǎng)推廣效率極低。同時(shí)國(guó)外競(jìng)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的虎視眈眈，給TJSZ電動(dòng)科技發(fā)展有限公司帶來(lái)了無(wú)形的壓力。傳統(tǒng)的只重視交易完成、市場(chǎng)無(wú)序拓展、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等弊端在TJSZ電動(dòng)科技發(fā)展有限公司新能源市場(chǎng)推廣4年的時(shí)候終于集中爆發(fā)。公司