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文檔簡介
1、安防行業(yè)最近10年持續(xù)升溫,由于行業(yè)門檻不高,利潤水平對于電子和IT行業(yè)又有優(yōu)勢,很多資金雄厚的公司紛紛跳入安防,對本來從安防起家的公司形成很大沖擊。同時(shí),隨著安防行業(yè)發(fā)展的不斷洗牌,國內(nèi)視頻監(jiān)控這塊已經(jīng)基本形成H-D-S三大公司競爭格局,而且國內(nèi)視頻監(jiān)控市場已經(jīng)被H和D公司占據(jù)了相當(dāng)優(yōu)勢,于是乎對于S安防公司來說其市場戰(zhàn)略不僅應(yīng)定位在國內(nèi),更要注重國際市場及其相應(yīng)營銷策略。S安防公司的業(yè)績主要分國內(nèi)、國際兩大塊,國際業(yè)績幾乎占到公司一
2、半并且近兩年有上升的趨勢,國際大客戶業(yè)績又占到整個國際業(yè)績的80%。本人身為國際大區(qū)營銷總監(jiān),就理所當(dāng)然的選擇了我司國際大客戶的營銷進(jìn)行研究,此研究不論是對我司長遠(yuǎn)發(fā)展,還是對安防行業(yè)規(guī)?;l(fā)展都將起到一定的借鑒作用。
本文運(yùn)用了SWOT分析對S安防公司大客戶營銷進(jìn)行深入研究,剖析了S安防公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn);同時(shí)采用波特五力模型從整個產(chǎn)業(yè)鏈上看S安防公司的主要競爭者,另外還采用大客戶案例分析法等,最終找到S安防公司大
3、客戶營銷存在的主要問題并提出相應(yīng)的解決方案。
本文共分為七章:第一章介紹了本篇論文的選題背景和研究目的、方法。第二章主要介紹了大客戶營銷理論及其發(fā)展歷程。第三章介紹了國際、國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,同時(shí)還介紹了國內(nèi)主要廠商及其國際大客戶營銷策略。第四章,從S安防公司介紹以及S安防公司國際大客戶營銷入手,并通過SWOT分析和波特五力模型進(jìn)行全面的分析。第五章,根據(jù)第四章得出S安防公司國際大客戶營銷存在的諸多問題,如缺乏對國際大客戶細(xì)
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