基于消費(fèi)者視角的少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略探索——以海豚傳媒股份有限公司為例.pdf

1、少兒圖書(shū)市場(chǎng)近年來(lái)成為圖書(shū)細(xì)分市場(chǎng)里成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域。隨著中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,少兒圖書(shū)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,無(wú)論是國(guó)有出版社還是民營(yíng)出版社都逐漸在適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而走入多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局。圖書(shū)市場(chǎng)也由過(guò)往產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)代演變成圖書(shū)多元化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。這就要求出版社適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律,制定和實(shí)施現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,打造出版企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使出版社成為真正的盈利性企業(yè)。
　　在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)中,少兒圖書(shū)市場(chǎng)的迅速發(fā)展以及特色

2、性發(fā)展,呈現(xiàn)出了巨大的潛力,這對(duì)各個(gè)出版單位來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),少兒圖書(shū)的精神文化屬性和經(jīng)濟(jì)屬性決定其既是商品也是文化產(chǎn)品,少兒圖書(shū)最貼近少兒,在少兒健康成長(zhǎng)中發(fā)揮著良師益友的作用。海豚傳媒股份有限公司是中國(guó)最大的少兒圖書(shū)策劃、制作、發(fā)行公司之一,2006年正式成為湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜目毓勺庸尽：ｋ鄠髅奖幸灶櫩蜑橹行?以種植的心來(lái)出版每一個(gè)產(chǎn)品。為中國(guó)的家庭和孩子服務(wù)、生產(chǎn)引領(lǐng)孩子心靈成長(zhǎng)的產(chǎn)品,這是海豚傳媒出版的宗旨。

3、在不斷的發(fā)展過(guò)程中,其產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售推廣策略、渠道戰(zhàn)略以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化與特色化使得其在整個(gè)少兒圖書(shū)市場(chǎng)中別具一格。
　　本文使用波特五力模型分析中國(guó)少兒圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展中遇到的問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合消費(fèi)者刺激-反應(yīng)模型分析少兒圖書(shū)消費(fèi)者的行為和心理特點(diǎn),對(duì)海豚傳媒少兒圖書(shū)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)推廣提出了差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,希望能夠?yàn)楹ｋ鄠髅降陌l(fā)展提出一定可操作性意見(jiàn),也希望為中國(guó)少兒童書(shū)市場(chǎng)各個(gè)出版單位的的發(fā)展