泉州中職院校招生信任營(yíng)銷策略研究——以泉州財(cái)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校為例.pdf

1、當(dāng)前,職業(yè)教育迎來(lái)發(fā)展的良好契機(jī),但職教價(jià)值被社會(huì)整體低估。具化到泉州中職院校的招生,主要凸顯在的多方信息不對(duì)稱問(wèn)題和過(guò)度依賴熟人網(wǎng)絡(luò)惡性職校營(yíng)銷問(wèn)題,導(dǎo)致中職院校招生出現(xiàn)困境。本文從信任營(yíng)銷的構(gòu)建基理出發(fā),直面泉州中職院校的STEEP環(huán)境、中職教育競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并結(jié)合泉州中職院校招生信任營(yíng)銷的關(guān)健因素分析,提出潛藏于職校熟人網(wǎng)絡(luò)招生背后的信任營(yíng)銷這一全新?tīng)I(yíng)銷思路,建立中職院校多方利益組織間的信任,形成長(zhǎng)期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條。圍繞中職

2、院校價(jià)值這個(gè)產(chǎn)品信任訴求,提高目標(biāo)群體的忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)中職院校的價(jià)值被有效地傳播甚至繁衍,徹底解決糾結(jié)于泉州中職院校招生問(wèn)題,促進(jìn)職業(yè)教育高價(jià)值觀的社會(huì)認(rèn)知。
　　在具體的運(yùn)作實(shí)施中,本文在泉州中職院校信任營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建的梯次理念的機(jī)理分析基礎(chǔ)上提出“依次發(fā)展,拾階而上”的梯次設(shè)計(jì)理念,從目標(biāo)受眾選擇細(xì)分起始,再到精準(zhǔn)價(jià)值定位,揭曉信任的內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng),打造360度信任營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略,借助傳播路徑呈現(xiàn)信任,建立口碑傳播模式等多階過(guò)程,最

3、終實(shí)現(xiàn)信任繁衍效應(yīng)。
　　在作為研究樣本的泉州財(cái)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生信任營(yíng)銷策略實(shí)施中,嘗試運(yùn)用4P’s市場(chǎng)營(yíng)銷策略結(jié)合泉州中職院校信任營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建梯次理念進(jìn)行具體闡述。以產(chǎn)品策略實(shí)施核心層(職業(yè)教育利益訴求)、形式層(職業(yè)技能塑造和提升)、附加層(畢業(yè)生職業(yè)可持續(xù)發(fā)展)的產(chǎn)品整體構(gòu)建,完成信任的職校內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng);以價(jià)格策略實(shí)行低價(jià)策略,產(chǎn)生職教精品示范作用,突出顧客價(jià)值優(yōu)先,突破顧客價(jià)值期望;以渠道策略憑借網(wǎng)狀的招生宣傳平臺(tái),進(jìn)