簡(jiǎn)介：目錄第一章第一章項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況1第一節(jié)項(xiàng)目概況1第二節(jié)編制依據(jù)及研究范圍2第三節(jié)結(jié)論3第二章第二章項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性4第一節(jié)項(xiàng)目的提出4第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性6第三章第三章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件項(xiàng)目選址與建設(shè)條件9第一節(jié)項(xiàng)目選址原則9第二節(jié)建設(shè)條件9第四章第四章工程設(shè)計(jì)方案工程設(shè)計(jì)方案1212第一節(jié)建設(shè)規(guī)模12第二節(jié)總體布局13第三節(jié)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案13第三節(jié)工程方案16第五章第五章公用配套工程公用配套工程1919第一節(jié)給水系統(tǒng)19第二節(jié)供電工程21第三節(jié)電信工程23第四節(jié)暖通工程24第五節(jié)消防工程251第一章第一章項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況第一節(jié)第一節(jié)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目名稱XX市XX分局XXX派出所業(yè)建設(shè)項(xiàng)目二、項(xiàng)目主辦單位XX市公安局XX分局XXX派出所三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人X四、編制人數(shù)80人?，F(xiàn)有在編24人，未來計(jì)劃補(bǔ)編56人。五、派出所類別一類六、項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e5畝七、項(xiàng)目位置XX市小店區(qū)，XX精神病醫(yī)院以西、XX街以南。八、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模新建一棟3層派出所綜合樓，地下停車庫，警用訓(xùn)練場(chǎng)、場(chǎng)地綠化、道路硬化以及相關(guān)配套工程，總建筑面積3328㎡，其中1）業(yè)務(wù)用房建筑面積655㎡2）辦公用房建筑面積1440㎡3）輔助用房建筑面積1233㎡。（包括地下停車場(chǎng)800㎡）九、建設(shè)規(guī)模確定的依據(jù)業(yè)務(wù)用房建筑面積根據(jù)公安派出所建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（建標(biāo)1002007），公安派出所主要業(yè)務(wù)用房建筑面積指標(biāo)；辦公用房建筑面積根據(jù)黨政機(jī)關(guān)辦公用房建

簡(jiǎn)介：項(xiàng)目投資可研報(bào)告,報(bào)告框架,第一部分項(xiàng)目概況第二部分項(xiàng)目定位及規(guī)劃方案第三部分項(xiàng)目開發(fā)及銷售計(jì)劃第四部分投資收益分析第五部分融資及還款計(jì)劃,第一部分項(xiàng)目概況,項(xiàng)目所在區(qū)域－簡(jiǎn)述,區(qū)域概況,區(qū)域規(guī)模,區(qū)域定位,礦產(chǎn)之鄉(xiāng)四驅(qū)之城旅游勝地能源基地,陽山房地產(chǎn)逐漸成熟的價(jià)值洼地,陽山縣位于廣東省清遠(yuǎn)市中部，南嶺山脈南麓，連江中游，西漢高祖時(shí)置陽山縣，迄今已有2200多年的歷史。陽山縣山青水秀，資源豐富，自然生態(tài)條件優(yōu)越，森林資源豐富，是“中國(guó)反季節(jié)蔬菜之鄉(xiāng)”，享譽(yù)港澳、東南亞；旅游資源獨(dú)具特色，是廣東省旅游強(qiáng)縣，主要風(fēng)景名勝有廣東第一峰、神筆山、北山古寺、連江風(fēng)景帶和南嶺國(guó)家森林公園等。,全縣總面積3418平方公里，截至2012年，全縣轄12個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)瑤族鄉(xiāng)，總?cè)丝?43萬人。,項(xiàng)目總體情況,項(xiàng)目所在清遠(yuǎn)市陽山縣城東，比鄰碧桂園項(xiàng)目規(guī)模占地707畝，占地面積合共47168平方米，總建筑面積974855平方米項(xiàng)目定位集商業(yè)、酒店、餐飲、酒店式公寓為一體的綜合項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期已基本開發(fā)完畢，項(xiàng)目二期在規(guī)劃調(diào)整階段，待資金到位即可進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目綜合容積率225一期容積率為1，已落成臨街商業(yè)、駕校接待酒店、中餐廳、夜總會(huì)合共27041平方米；二期容積率調(diào)整為35，規(guī)劃面積704445平方米，規(guī)劃為酒店及酒店式公寓。,項(xiàng)目整體規(guī)劃,第二部分項(xiàng)目定位及規(guī)劃方案,項(xiàng)目定位－背景,陽山作為駕駛員考試長(zhǎng)途科目最早的指定地點(diǎn)之一，每天接待的考試學(xué)員在8001000人次。現(xiàn)有駕駛員培訓(xùn)基地因落成時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)有接待能力完全滿足不了現(xiàn)在的駕駛員考試規(guī)模?？荚噷W(xué)員以及教練員只能分流到武裝部招待所、交警招待所等場(chǎng)所，這種不得已的安排導(dǎo)致學(xué)員及教練員意見很大。本項(xiàng)目已經(jīng)于陽山縣委縣政府及交委達(dá)成了協(xié)議，本項(xiàng)目一期已經(jīng)落成的酒店以及中餐館等作為長(zhǎng)途考試學(xué)員及教練員指定接待酒店，按市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算租金。,項(xiàng)目定位－產(chǎn)品定位,鑒于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶來源明確,因此產(chǎn)品線應(yīng)較豐富,本項(xiàng)目總體量接近10萬平方米，分兩期開發(fā)，一二期互為補(bǔ)充,項(xiàng)目定位－產(chǎn)品規(guī)劃,接待酒店面積15000平方米；接待酒店按4星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修；接待酒店首層為接待大廳及公共就餐區(qū)；配套大型中餐廳、KTV、沐足等餐飲休閑功能全方位為入住客戶服務(wù)；按平均35平米/間的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置房250間標(biāo)準(zhǔn)客房。按照50平方米/間的的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置50間高標(biāo)客房；酒店式公寓滿足投資、旅游度假需求。,項(xiàng)目定位－接待酒店首層,作為定點(diǎn)接待酒店，每天接待超過500人次住宿及就餐首層接待大廳作為學(xué)員及教練員每天簽到功能公共就餐區(qū)每天提供自助餐以優(yōu)良的環(huán)境，良好的服務(wù)，完善的配套，逐步取代原有的考試接待中心。,項(xiàng)目定位－餐飲娛樂配套,項(xiàng)目定位－客房裝修標(biāo)準(zhǔn),,標(biāo)準(zhǔn)客房,高標(biāo)客房,項(xiàng)目定位－酒店式公寓,酒店式公寓為本項(xiàng)目二期主打產(chǎn)品；鑒于本項(xiàng)目地處陽山這個(gè)旅游資源豐富的大氧吧，是旅游、度假、休閑的理想所在，我們以拎包入住的概念打造4560平米的一房?jī)蓮d及兩房?jī)蓮d小戶型公寓，聘請(qǐng)知名酒店管理公司共同打造總價(jià)在20萬左右的酒店式公寓。,項(xiàng)目定位－酒店式公寓裝修,,拎包入住，精裝交房與知名酒店管理公司合作6種裝修風(fēng)格工客戶菜單式選擇部分帶租約發(fā)售，投資信心保證配套商業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)招商公司，保證項(xiàng)目生命力。,第三部分市場(chǎng)概況及銷售計(jì)劃,陽山房地產(chǎn)概況,接上表,陽山房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)論,陽山在碧桂園沒有進(jìn)入前，因土地原因?qū)е率袌?chǎng)有效供應(yīng)量較少，項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)格區(qū)間差別不大。陽山以普通住宅集群為主，以改善型客戶為主力客群；區(qū)域平均價(jià)格集中在32003500元/平米，隨著房地產(chǎn)上漲的大環(huán)境，價(jià)格還有一定上漲空間。陽山購房多為地緣性升級(jí)客戶和剛性需求如婚房客群，主力戶型以舒適型兩居為主。碧桂園為陽山房地產(chǎn)龍頭，以其成熟的開發(fā)模式引領(lǐng)市場(chǎng)，其精裝修洋房均價(jià)4600元/平方是本項(xiàng)目的風(fēng)向標(biāo)。,銷售策略及計(jì)劃,銷售策略本項(xiàng)目比鄰碧桂園，在銷售策略上本項(xiàng)目將采取錯(cuò)位營(yíng)銷的方式推進(jìn)。本項(xiàng)目是商業(yè)、酒店、餐飲、娛樂及酒店式公寓的綜合項(xiàng)目。戶型以4560平方為主打，錯(cuò)開了與碧桂園的直接競(jìng)爭(zhēng)，且小戶型填補(bǔ)了碧桂園的空白，因此碧桂園每一次促銷都將是本項(xiàng)目爆發(fā)式銷售的高峰。銷售計(jì)劃2014年上半年，推出臨街商鋪；2014年九月，利用金九銀十的銷售旺季清除臨街商鋪尾貨及推出產(chǎn)權(quán)式酒店（駕校接待酒店300間酒店客房都面向市場(chǎng)推出）；2015年1月，推出4棟酒店式公寓進(jìn)行銷售；2015年上半年，加推剩余公寓；2016年前，完成全部公寓及商業(yè)銷售；,第四部分投資收益分析,四、投資分析表,接上表,接上表,接上表,接上表,第五部分項(xiàng)目融資及還款計(jì)劃,五、融資計(jì)劃,（暫定名）項(xiàng)目，占地總面積約47168平方米，總建筑面積974855平方米，分兩期開發(fā)，其中一期已基本建設(shè)完畢，目前已經(jīng)取得房地產(chǎn)證的有商鋪4092M2；正在辦理房地產(chǎn)證的有中餐廳、夜總會(huì)合共7949M2，產(chǎn)權(quán)證可在3月底取得；15000M2的駕校接待酒店已經(jīng)封頂；項(xiàng)目的市政管道、市政道路已經(jīng)建好。二期酒店式公寓在規(guī)劃調(diào)整階段，資金到位即可動(dòng)工。項(xiàng)目計(jì)劃總投資23000萬元，項(xiàng)目資金來源于新世紀(jì)公司自籌和部分銀行貸款。公司由2009年9月前期準(zhǔn)備工作開始，已籌得資金11000萬元，其中已投入資金10250萬元，包括購買地塊5000萬元及支付工程款項(xiàng)5250萬元。要項(xiàng)目整體開發(fā)完畢，項(xiàng)目資金缺口約為12000萬元。該缺口主要是支付一期部分工程款及將要建設(shè)二期所需的建安成本。由于項(xiàng)目一期基本建設(shè)完畢，且臨街商業(yè)部分已經(jīng)取得產(chǎn)權(quán)。因此臨街商業(yè)在2014年上半年開始回收資金。臨街商業(yè)銷售均價(jià)15000元/平方，全部售罄將回款6138萬元。駕校接待酒店已經(jīng)封頂，達(dá)到取得預(yù)售證條件，在9月份以產(chǎn)權(quán)式酒店的形式推向市場(chǎng)，體量300套，均價(jià)20萬元/套，預(yù)計(jì)回款6000萬元。因此本次項(xiàng)目融資金額在800012000萬元即可滾動(dòng)開發(fā)完畢整個(gè)項(xiàng)目。,五、還款計(jì)劃,本項(xiàng)目融資800012000萬元，用款周期為兩年；采取第一年付息，第二年還本付息的方式；項(xiàng)目在取得貸款后，其中的800萬用以支付一期工程所剩余的工程款，700萬用于支付一期物業(yè)取得產(chǎn)權(quán)證余款，其余款項(xiàng)用于支付二期工程前期規(guī)劃費(fèi)用及項(xiàng)目啟動(dòng)資金；（備注）1、工程建設(shè)已與施工單位達(dá)成全帶資協(xié)議，二期的公寓項(xiàng)目封頂才需要支付工程費(fèi)；2、本項(xiàng)目一期已達(dá)到銷售條件，在2014年預(yù)計(jì)銷售回款800012000萬元（詳見融資計(jì)劃所述）本項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的收益總額為13700萬元（詳見投資分析表），屬于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，完全有能力償還貸款。且新世紀(jì)投資有限公司為保證項(xiàng)目操作成功，減低風(fēng)險(xiǎn)，特從廣州聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)、酒店管理公司來共同操作項(xiàng)目。,

簡(jiǎn)介：,華為營(yíng)銷管理之道從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理,,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?2,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,,19872015,為什么要學(xué)習(xí)華為,21萬元,3900億元,華為令人震撼的成功，現(xiàn)在是成為世界上最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。,學(xué)習(xí)華為,,銷售項(xiàng)目管理,,組織化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作業(yè)務(wù)模式,向華為學(xué)習(xí)什么,,科學(xué)使用營(yíng)銷工具,,對(duì)業(yè)務(wù)流程的遵從,,營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn),,營(yíng)銷精神,,正確的關(guān)系營(yíng)銷,,市場(chǎng)壓力傳遞機(jī)制,,一條在中國(guó)發(fā)展與管理高科技企業(yè)的道路,在中國(guó)情境下和全球化營(yíng)運(yùn)背景下，企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和管理平臺(tái)的,,,,系統(tǒng)構(gòu)建，企業(yè)的治理結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理,企業(yè)價(jià)值觀,華為的價(jià)值,,,,市場(chǎng)營(yíng)銷、干部管理,財(cái)務(wù)管控、供應(yīng)鏈等體系,企業(yè)價(jià)值觀、人力資源管理,,,,有特色管理、激勵(lì)與約束、回報(bào)知識(shí)員工的經(jīng)驗(yàn),分享知識(shí)的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“知本”“資本”的成功結(jié)合，體現(xiàn)了知識(shí)的價(jià)值,,開發(fā)知識(shí)和知識(shí)工作者的潛力，提高知識(shí)工作者的效率。,一條在中國(guó)發(fā)展與管理高科技企業(yè)的道路,一套在中國(guó)有效管理與開發(fā)知識(shí)員工的模式,,，,中國(guó)如何管理與運(yùn)營(yíng)國(guó)際化的大公司,成功地探索出有中國(guó)特色又與國(guó)際接軌的,,,商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、,國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管理模式在中國(guó)成功落地，實(shí)現(xiàn)國(guó)外先進(jìn)管理體系的中國(guó)化。,,營(yíng)運(yùn)流程、內(nèi)在機(jī)制和管理體系。,PAGE?6,華為的七個(gè)關(guān)鍵詞,,,,,,,,優(yōu)秀的文化體系是促使企業(yè)不斷創(chuàng)新的靈魂；是引導(dǎo)企業(yè)最終走向成功的旗幟。,敏銳的嗅覺；不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；群體奮斗。,華為的冬天；華為的紅旗到底能打多久；企業(yè)不要穿上紅舞鞋。,關(guān)鍵詞1、狼性文化,,,,,,,,機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)；人才所掌握的知識(shí)處于最核心的地位,請(qǐng)美國(guó)HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關(guān)系；,向優(yōu)秀員工傾斜；定崗、定員、定責(zé)、定酬；以績(jī)效作為晉升的依據(jù)；自己跟自己的過去比員工必須年年都有進(jìn)步,關(guān)鍵詞2、人才牽引,,嶄新的機(jī)制不斷孵化“科學(xué)瘋子”、“技術(shù)怪人”、“營(yíng)銷鐵軍”；這些一流的人才，忘我奮戰(zhàn)，為華為打下了一流的市場(chǎng),,,,,,海外銷售收入占比70,華為服務(wù)已應(yīng)用全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)全球超過30億用戶,服務(wù)全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的45個(gè),配合國(guó)家走出去戰(zhàn)略,發(fā)出聲音；,會(huì)展為王,加入國(guó)際“俱樂部”,國(guó)際化,關(guān)鍵詞3、國(guó)際化,,,跟著外交路線走,任正非海外不打價(jià)格戰(zhàn),,,,,,,,對(duì)事負(fù)責(zé)制替代對(duì)人負(fù)責(zé)制；分權(quán)制替代集權(quán)制；矩陣式組織結(jié)構(gòu)替代直線式組織結(jié)構(gòu)。,流程、財(cái)務(wù)制度、制度管理、運(yùn)營(yíng)管理、“軟件”逐步“西化”。,華為的戰(zhàn)略導(dǎo)向以及相應(yīng)的戰(zhàn)略行為，結(jié)合很多中國(guó)傳統(tǒng)元素,關(guān)鍵詞4、中西合璧,西方人崇尚法治，東方人崇尚人治；以客戶為中心，以奮斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗。,,,,,,,,規(guī)范化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程始于華為基本法起草制定；基本法作為華為的“基本大法”，為華為制定綱領(lǐng)性文件；涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、人事等；,法治比人治更加規(guī)范化；消除協(xié)作中理解的不同；節(jié)約人工成本，提高員工的工作效率。,華為將企業(yè)成功的基本原則和要素系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化；將企業(yè)家的智慧升華凝結(jié)為企業(yè)的智慧資產(chǎn)；不斷傳承發(fā)展下去,操作指導(dǎo)書；動(dòng)作級(jí)指揮。,關(guān)鍵詞5、華為基本法,,,,,所有的新技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用，要注重“交付價(jià)值”（即最終客戶得到的功能和利益）,不為技術(shù)而技術(shù),10的研發(fā)投入,全世界配置研發(fā),分離基礎(chǔ)研究、應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù),客戶導(dǎo)向,,,拓展技術(shù)來源,循序漸進(jìn)簡(jiǎn)單核心,,,,俄羅斯人數(shù)學(xué)好，算法軟件；法國(guó)人浪漫、藝術(shù)感覺好，美學(xué),自主開發(fā)；合作開發(fā)；外部購買等；,關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì),,,,華為在部分技術(shù)領(lǐng)域已成為全球領(lǐng)先者不再是跟隨者；累計(jì)獲批專利近4萬件；,,,,,,,,“以奮斗者為本”；按績(jī)效分配和按股權(quán)分配；強(qiáng)調(diào)利益要向創(chuàng)造業(yè)績(jī)的一線奮斗者（含研發(fā)人員）傾斜。,尤其是IPD的導(dǎo)入和應(yīng)用；,員工大范圍、大跨度的調(diào)崗和輪換復(fù)合型人才換位思考“以客戶為中心”原則；發(fā)展的基礎(chǔ)利潤(rùn)的積累、員工入股和外部借款、賣企業(yè)（華為電氣、H3C）。,操作指導(dǎo)書；動(dòng)作級(jí)指揮。,,“紅軍”、“藍(lán)軍”機(jī)制防范“顛覆性”失誤和風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì),,,,,,,,,成長(zhǎng)背景,研究工作,部隊(duì)生涯,關(guān)鍵詞7、任正非,,學(xué)生時(shí)代,,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?15,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,,,,,,,,,,,,,,,從CT到ICT的劇烈變化；移動(dòng)通信十年從2G、3G到4G、5G。,寡頭壟斷寡頭競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商開發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客戶的成本高、難度大；市場(chǎng)進(jìn)入的門檻高；通信市場(chǎng)需要的是解決方案。,巨大中華都是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步的；“模仿創(chuàng)新替代”的路徑。,通信市場(chǎng),巨變的藍(lán)海市場(chǎng),寡頭結(jié)構(gòu)的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“第一次替代”,華為和通信市場(chǎng)的結(jié)合,,,,,產(chǎn)品性價(jià)的優(yōu)勢(shì)；客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)；,國(guó)際市場(chǎng)的“第二次替代”,,,,國(guó)家關(guān)鍵設(shè)備“國(guó)產(chǎn)化”的導(dǎo)向；對(duì)技術(shù)開發(fā)的扶持；對(duì)“走出去”的多種支持。,國(guó)家支持,,,,,,,,,,,,,,,,,,先邊緣后中心，先農(nóng)村后城市；局部戰(zhàn)役中，“壓強(qiáng)”式運(yùn)作。,把公關(guān)和客戶“關(guān)系，上升到戰(zhàn)略層面；組織保證客戶關(guān)系開發(fā)、突破、維護(hù)的創(chuàng)意、方案以及執(zhí)行；全流程管理“客戶關(guān)系”；搞好普遍客戶關(guān)系；和客戶多種形式的雙贏合作模式。,“鐵三角”客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理交付經(jīng)理（團(tuán)隊(duì)）；后方支持體系；將營(yíng)銷組織體系劃分為若干個(gè)層級(jí)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)、重裝旅、片聯(lián)。,卓越的市場(chǎng)開發(fā)和客戶關(guān)系管理,“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”超越對(duì)手,實(shí)施戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理,采取“特種兵”式的市場(chǎng)運(yùn)作模式,華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,“單輪”（營(yíng)銷）驅(qū)動(dòng)到“雙輪”（營(yíng)銷和技術(shù)）驅(qū)動(dòng)。,,,,不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量，不分心、不分散資源。,核心技術(shù)；人力資本。,知道企業(yè)往何處去。,,,,長(zhǎng)期堅(jiān)持“聚焦”于核心業(yè)務(wù)技術(shù),重視與成長(zhǎng)相關(guān)的要素,有清晰的戰(zhàn)略愿景、目標(biāo)和方向,華為整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源戰(zhàn)略導(dǎo)向,,成長(zhǎng)的路徑、方式、階段謀劃并執(zhí)行到位；推進(jìn)過程中修正和改進(jìn)，保持戰(zhàn)略的有效性。,,堅(jiān)決執(zhí)行到位,,戰(zhàn)略任務(wù)的完成、戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行具有組織保證；組織形態(tài)、結(jié)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、組織能力都為戰(zhàn)略服務(wù)。,,打通戰(zhàn)略和組織,華為的成長(zhǎng)模式是戰(zhàn)略型的是戰(zhàn)略運(yùn)籌和戰(zhàn)略執(zhí)行相結(jié)合,華為以客戶需求為導(dǎo)向,華為唯一不同的價(jià)格,華為的一五一工程,,,,,華為的客戶關(guān)系行銷,“華為品牌力技術(shù)關(guān)系營(yíng)銷”,換位思考,客戶參與,建立信任,綜合性營(yíng)銷方法,,華為的關(guān)系營(yíng)銷,,,,,和市場(chǎng)的關(guān)系,重點(diǎn)在華為,華為客戶關(guān)系行銷的操作手法,華為的營(yíng)銷控制方案,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?25,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,通信設(shè)備市場(chǎng)需要的是解決方案,市場(chǎng)對(duì)華為組織結(jié)構(gòu)的要求,解決方案型市場(chǎng)基于對(duì)“解決方案”市場(chǎng)機(jī)會(huì)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，華為構(gòu)建了體系化、組織化的市場(chǎng)運(yùn)作模式鐵三角、海軍陸戰(zhàn)隊(duì)、重裝旅、參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。,客戶復(fù)雜,需求復(fù)雜,客戶接觸界面多,項(xiàng)目運(yùn)作鏈條和流程長(zhǎng),項(xiàng)目“端對(duì)端”參與者多,項(xiàng)目實(shí)施難度大,以客戶為中心、以奮斗者為本、天道酬勤、艱苦奮斗、批評(píng)與自我批評(píng)、開放及‘灰度’,,,,核心價(jià)值觀體系逐步形成、沉淀了的價(jià)值觀共識(shí)，成為企業(yè)生命體的“靈魂”和成長(zhǎng)的源泉,T核心價(jià)值觀的塑造、影響、內(nèi)化機(jī)制,產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)任正非2以下員工集體持有,組織文化平臺(tái)基礎(chǔ)平臺(tái),管理體系平臺(tái)主題平臺(tái),領(lǐng)導(dǎo)人講話、制度政策、管理體制機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)行為和作風(fēng)、溝通機(jī)制和傳播媒介、組織氛圍等載體和途徑。,董事會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)推行集體決策；輪值CEO制，定期輪換，培養(yǎng)干部，避免決策風(fēng)險(xiǎn)；,管理平臺(tái)的建立,華為將“管理平臺(tái)”作為分蘗式成長(zhǎng)（“分蘗”，系指植物在同一根系上形成分枝）的支撐；堅(jiān)持科學(xué)管理原則；重視國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)的整體導(dǎo)入（IBM）；不惜“削足適履”（僵化、固化、優(yōu)化）；不搞“權(quán)變”和“靈活性”，不講“特殊性”。,戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算管理、客戶/市場(chǎng)管理、集成研發(fā)管理、集成供應(yīng)鏈管理、人力資源及干部管理、信息系統(tǒng)管理、企業(yè)文化管理、行政支持管理,,,以企業(yè)價(jià)值鏈為基本框架,每個(gè)模塊都包含,組織架構(gòu)、管理體制、運(yùn)行流程、制度規(guī)范、作業(yè)模式、管理方法、管理技術(shù)等；組織架構(gòu)和管理體制是前提，而運(yùn)行流程是核心和關(guān)鍵，作業(yè)模式是運(yùn)行流程的細(xì)化和落實(shí)，管理方法及管理技術(shù)則是支持和保障；,決策機(jī)制平臺(tái),組織建設(shè),,1、設(shè)計(jì)和實(shí)施了利益分享機(jī)制；2、“利出一孔”（個(gè)人利益與企業(yè)利益相統(tǒng)一），從而能夠“力出一孔”（齊心協(xié)力）,,1、確立職位對(duì)任職者的要求和標(biāo)準(zhǔn)（任職資格和經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）；2、對(duì)員工進(jìn)行分層分類、階梯式、遞進(jìn)式的技能訓(xùn)練，并將訓(xùn)練結(jié)果與員工任用、晉升結(jié)合起來,,1、價(jià)值創(chuàng)造、評(píng)價(jià)、分配的體系中，評(píng)價(jià)是中心；2、全員考核、不合格者淘汰；3、短期業(yè)績(jī)指標(biāo)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略行為指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)指標(biāo)等結(jié)合起來，保持考核導(dǎo)向的平衡型和合理性；4、嚴(yán)肅考核。,建立利益共同體,以績(jī)效為尺度的評(píng)價(jià),員工能力開發(fā),,1、干部“戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)”；2、建立干部職業(yè)生活中的橫、縱向流動(dòng)（輪崗輪職、可上可下）機(jī)制；3、重視培養(yǎng)后備干部；4、干部推薦、考察、任命“三權(quán)”分立制。,,采取有效措施，防范和打擊腐敗，保證組織機(jī)體的健康和團(tuán)隊(duì)的純潔性。,行為約束,干部管理,華為最大的成功，在于有效激勵(lì)和管好了一批年輕知識(shí)型員工；按照“知本”和“資本”有機(jī)結(jié)合的理念，信奉“人力資本優(yōu)先增長(zhǎng)”，打造了一支有共同的使命和價(jià)值觀、有創(chuàng)業(yè)精神、驍勇善戰(zhàn)的“鐵軍”,以客戶為中心的營(yíng)銷模型,,,,矩陣結(jié)構(gòu),,TITLEINHERE,,矩陣結(jié)構(gòu),,華為公司組織結(jié)構(gòu)總體特征,,,,,加強(qiáng)管理的力度,完善考核體系,充分授權(quán)建立有效的高層管理組織；充分授權(quán)加強(qiáng)監(jiān)督；,較強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)文化和創(chuàng)新文化,培育團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)計(jì)劃的統(tǒng)一性和權(quán)威性；,委員會(huì)運(yùn)作集體決策,華為公司主體組織架構(gòu),國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總圖,國(guó)內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu),辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé),協(xié)助辦事處主管對(duì)銷售項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，重點(diǎn)監(jiān)控項(xiàng)目的規(guī)范化運(yùn)作。負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)辦事處銷售合同的商務(wù)評(píng)審工作（包括草案和正式合同），同時(shí)負(fù)責(zé)制作辦事處的利潤(rùn)監(jiān)控報(bào)告；在辦事處進(jìn)行合同及訂單管理，主動(dòng)管理客戶訂單的執(zhí)行；負(fù)責(zé)管理辦事處物流；負(fù)責(zé)在辦事處建立資源共享、求助有效的信息平臺(tái)；負(fù)責(zé)辦事處銷售合同的帳務(wù)輔助信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；向辦事處財(cái)經(jīng)人員提供銷售合同多維度的發(fā)貨、回款、欠款、帳齡明細(xì)信息和統(tǒng)計(jì)信息，為辦事處制定貨款回收計(jì)劃和考評(píng)管理提供依據(jù)。,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?35,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,,,,,,,,技術(shù)、人才、資本（可以引進(jìn)）,,,,,管理與服務(wù)的進(jìn)步遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)進(jìn)步重要。沒有管理，人才、技術(shù)和資金就形不成合力；沒有服務(wù)，管理就沒有方向；,,,公司確定的是對(duì)事負(fù)責(zé)的流程責(zé)任制，不是實(shí)行對(duì)人負(fù)責(zé)制。,,華為取得成功的關(guān)鍵因素,管理、服務(wù)（不可照搬引進(jìn)的，只有依靠全體員工共同努力去確認(rèn)先進(jìn)的管理與服務(wù)理論，并與自身的實(shí)踐緊密結(jié)合起來，形成我們自己有效的管理與服務(wù)體系）；,企業(yè)文化是對(duì)人的思想的管理,華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài),認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求,廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林,愛祖國(guó)、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實(shí)事求是是我們行為的準(zhǔn)則。,華為公司的核心價(jià)值觀,資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。,華為主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。,華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科教興國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。,華為公司的核心價(jià)值觀,華為“以奮斗者為本”的基本要點(diǎn),華為的奮斗觀,為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力均叫奮斗，否則，再苦再累也不叫奮斗。華為對(duì)奮斗者的界定大多是建立在績(jī)效基礎(chǔ)上的“只要員工輸出貢獻(xiàn)，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報(bào)酬甚至比社會(huì)稍微高一點(diǎn)”。,如何成為奮斗者,價(jià)值評(píng)價(jià)的指導(dǎo)方針,1、向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜打破過去的陳規(guī)陋習(xí)，向優(yōu)秀的奮斗者、有貢獻(xiàn)者傾斜。效益優(yōu)先、兼顧公平。2、導(dǎo)向沖鋒引進(jìn)“胸懷大志、一貧如洗”的優(yōu)秀人才，規(guī)范系統(tǒng)用的體系是基礎(chǔ)在子公司創(chuàng)造一種機(jī)制，優(yōu)秀兒女都想要到子公司去，而且想把總公司的股票兌現(xiàn)了去買子公司的股票。讓一線作戰(zhàn)部隊(duì)的升職升薪速度，快于一線作戰(zhàn)平臺(tái)，要使一線作戰(zhàn)平臺(tái)的升職速度快于二線管理平臺(tái)。,價(jià)值評(píng)價(jià)的指導(dǎo)方針,3、不讓雷鋒吃虧華為不宣傳讓大家都去做雷鋒，但對(duì)奉獻(xiàn)者公司一定給與合理回報(bào)，這樣才有更多的人做出奉獻(xiàn)。4、利出一孔我們最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎(jiǎng)金、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。從組織上和制度上堵住了從最高層到執(zhí)行層的個(gè)人謀私利，通過關(guān)聯(lián)交易的孔掏空集體利益的行為,價(jià)值評(píng)價(jià)的指導(dǎo)方針,5、保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展工資的增長(zhǎng)率比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率略低，才能持續(xù)發(fā)展干部能上能下，任期屆滿，要通過自己的述職報(bào)告及下階段任職申請(qǐng)，接受組織及群眾評(píng)議并重新討論薪酬。在人力資源政策上，既要增強(qiáng)吸引人才的競(jìng)爭(zhēng)力，也要增強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的承受力6、促進(jìn)組織的均衡發(fā)展1）建立統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，減少木桶的短木板2）職類均衡發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)冷背崗位的工資調(diào)整。3）不同考核單元之間的相互支持必須在分配上得以體現(xiàn)。要充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃、預(yù)算、核算落到業(yè)務(wù)單元后存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，解決好交叉分配問題，杜絕利益集團(tuán)和封建割據(jù)的形成。,價(jià)值評(píng)價(jià)的指導(dǎo)方針,7、防止高工資、高福利對(duì)企業(yè)的威脅考慮一旦富裕起來可能產(chǎn)生的福利社會(huì)的動(dòng)力不足問題我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。,,,,,,,,狼文化,,,,,勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；,,,“狹路相逢勇者勝”,,華為市場(chǎng)文化,燒不死的鳥是鳳凰華為市場(chǎng)部集體辭職；,華為市場(chǎng)文化,,,,,,,,,,,,,,,,企業(yè)文化是企業(yè)的長(zhǎng)期牽引力,績(jī)效管理是企業(yè)目標(biāo)的牽引力,企業(yè)的激勵(lì)約束機(jī)制是企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)力,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期牽引力,目標(biāo)的牽引力,內(nèi)部的動(dòng)力,競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存之本－活下去,是企業(yè)的硬道理,,,,企業(yè)科學(xué)規(guī)范的管理是企業(yè)的推動(dòng)力,企業(yè)的推動(dòng)力,,,,,,,,客戶看重那些能滿足他們功能需求甚至特別要求的產(chǎn)品供應(yīng)商,客戶愿選擇功能強(qiáng)大能滿足需求且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,客戶愿意購買高質(zhì)量、可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品,客戶需要及時(shí)、有效和高質(zhì)量的售后服務(wù),客戶愿選擇能提供平臺(tái)提升能力和滿足未來需求的、可靠的、穩(wěn)健的供應(yīng)商,華為興亡、我的責(zé)任,價(jià)值體系,考核出來的企業(yè)文化－理念到實(shí)踐,掛鉤考核結(jié)果與退休金、晉升和機(jī)會(huì)分配直接掛鉤，并作為確定工資、獎(jiǎng)金和股金的依據(jù),考核出來的企業(yè)文化,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?50,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,,,,,,,,,華為招聘的排他條件,學(xué)習(xí)能力很差和不愛學(xué)習(xí),社會(huì)習(xí)氣很重，不求上進(jìn)的,社會(huì)道德很差的人,合作單位的骨干人員,頻繁跳槽者而無明顯業(yè)績(jī)者,現(xiàn)役軍人或國(guó)防、軍工企業(yè)（事業(yè)）員工,華為招聘的排他條件,決定個(gè)人績(jī)效成績(jī)的關(guān)鍵所在,,,素質(zhì)的冰山模型,,“江山易改”,“本性難移”,華為營(yíng)銷人員素質(zhì)模型,三大關(guān)鍵職位族素質(zhì)模型,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?54,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,華為公司培訓(xùn)體系,培訓(xùn)連接職業(yè)生涯，并推動(dòng)任職能力提升,營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架,高級(jí)營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心組織架構(gòu),各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行開發(fā)，主要從各崗位的任職資格和崗位職責(zé)出發(fā)，進(jìn)行開發(fā)與授課,,,,,,,由各業(yè)務(wù)部門牽頭，營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心配合開發(fā)，針對(duì)本業(yè)務(wù)部門的專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)教師主要由業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)主管擔(dān)任。,三門課，人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)；使用哲學(xué)的方法；學(xué)習(xí)理解公司領(lǐng)導(dǎo)（尤其是任總）的講話,起步從外部資源開始，各層的培訓(xùn)都篩選一些好的課程和專家來進(jìn)行，逐步過渡到內(nèi)部講師來進(jìn)行,到基層去三個(gè)月,培訓(xùn)類別,培訓(xùn)體系－培訓(xùn)類別,培訓(xùn)課程體系,培訓(xùn)課程體系,營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師制,,,,確定學(xué)員,確定導(dǎo)師,管理規(guī)則,指導(dǎo)手冊(cè),,,,技能傳授,,角色,,,,思想輔導(dǎo),,,制度化管理,,,學(xué)員,導(dǎo)師,經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),,,,,完成“練習(xí)”,,角色,,,,學(xué)習(xí)“標(biāo)桿”,,提出問題,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?62,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,,價(jià)值評(píng)價(jià),,杠桿,考核與評(píng)價(jià)體系是一種最有力的杠桿，只要朝合理的方向稍稍撬動(dòng)一下，它就會(huì)釋放出巨大的能量,,,價(jià)值觀體系,企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀體系，而最能體現(xiàn)價(jià)值觀體系的就是管理者和員工的考核與評(píng)價(jià)體系,,,載體,考核與評(píng)價(jià)體系還是一個(gè)載體，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)和目標(biāo)，都可以通過這個(gè)載體傳遞下去。,,,考核與評(píng)價(jià)體系,要把公司績(jī)效導(dǎo)向文化制度化，最重要的是建立和完善考核與評(píng)價(jià)體系,價(jià)值評(píng)價(jià)是華為人力資源管理極其重要的工作,繼續(xù)堅(jiān)持均衡發(fā)展的道路。逐步建立起統(tǒng)一、合理、平衡的考績(jī)制度。不斷強(qiáng)化公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不斷地強(qiáng)化以流程為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)體系華為十大管理要點(diǎn)第一條。建立客觀公正的價(jià)值評(píng)價(jià)體系是公司人力資源管理的長(zhǎng)期任務(wù)摘自“華為基本法”,績(jī)效管理程序,績(jī)效管理四步曲,績(jī)效輔導(dǎo),績(jī)效目標(biāo),績(jī)效評(píng)價(jià),結(jié)果反饋,,,,,≠,績(jī)效管理,績(jī)效考核,,,,,,是一個(gè)管理過程,,為報(bào)酬制度和人力資源管理提供依據(jù),,,落實(shí)公司戰(zhàn)略目標(biāo),,,,績(jī)效管理,,為員工改進(jìn)績(jī)效提供指導(dǎo)和激勵(lì),,強(qiáng)化公司價(jià)值導(dǎo)向,,績(jī)效管理,華為績(jī)效管理的邏輯,組織績(jī)效模型企業(yè)的發(fā)展不僅要關(guān)注個(gè)人績(jī)效，更要關(guān)注組織績(jī)效,,個(gè)人,素質(zhì),,管理,風(fēng)格,,職位,要求,,組織,氣氛,,,,,,,,組織績(jī)效,職位要求,個(gè)人素質(zhì),,,,,,,,,組織氣氛,,,,,,,,最終績(jī)效,主管的管理風(fēng)格,,,,考評(píng)體系的基本假設(shè),華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的；金無足赤，人無完人；優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯；工作態(tài)度和工作能力應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在工作績(jī)效的改進(jìn)上；失敗輔就成功，但重犯同樣的錯(cuò)誤是不可原諒的；員工未能達(dá)到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)要求，也有管理者的責(zé)任；當(dāng)你不讓雷鋒吃虧的時(shí)候，企業(yè)會(huì)有無限的創(chuàng)造力；員工的行為對(duì)激勵(lì)作出反應(yīng)；衡量?jī)r(jià)值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競(jìng)爭(zhēng)力和成就，以及員工的士氣和公司的歸屬意識(shí)。,,核心是部門和流程的績(jī)效，管理者應(yīng)通過改進(jìn)績(jī)效管理以實(shí)現(xiàn)部門的績(jī)效改進(jìn)（矢量和最大原則）,,,當(dāng)你自己把事情完成時(shí)，你只是個(gè)技術(shù)員，當(dāng)你通過別人的力量完成任務(wù)時(shí)，你才是個(gè)經(jīng)理人。,管理者所轄部門和流程的績(jī)效,管理者所轄員工的績(jī)效,管理者本人的績(jī)效,管理者的績(jī)效觀念,績(jī)效管理的三大縱向內(nèi)容,個(gè)體績(jī)效,,要點(diǎn)個(gè)人的職責(zé)與任務(wù)個(gè)體在團(tuán)隊(duì)及組織中的角色與定位個(gè)人績(jī)效的決定因素,組織績(jī)效,,要點(diǎn)基于戰(zhàn)略的核心專長(zhǎng)與技能戰(zhàn)略實(shí)施的工具組織績(jī)效的表達(dá)（長(zhǎng)期、短期績(jī)效的協(xié)調(diào)）組織目標(biāo)與績(jī)效工作文化,,要點(diǎn)團(tuán)隊(duì)定位（成本中心/利潤(rùn)中心）團(tuán)隊(duì)績(jī)效的水平與結(jié)構(gòu)（不是個(gè)體的簡(jiǎn)單向加而是團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與活力）團(tuán)隊(duì)的合作（組織內(nèi)部的人際與合作能力）,團(tuán)隊(duì)績(jī)效,,,,,考核要素及權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）1、銷售目標(biāo)完成率352、項(xiàng)目成功253、空白市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)完成率15支撐關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的關(guān)鍵行為1、制定產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)計(jì)劃并監(jiān)控102、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、與下屬溝通的數(shù)量和質(zhì)量53、技術(shù)匯報(bào)會(huì)和樣板點(diǎn)參觀的策劃和監(jiān)控實(shí)施54、監(jiān)控項(xiàng)目和區(qū)域盲點(diǎn)市場(chǎng)5,銷售員考核,目錄,,,單元一向華為學(xué)習(xí)什么,,單元二華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略,單元三華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架,,,單元四華為文化與市場(chǎng)文化,,,單元五華為營(yíng)銷人才選拔,,,單元六華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系,,,單元七華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系,,PAGE?71,,,單元八華為營(yíng)銷任職資格體系,,,單元九華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,,,單元十銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,營(yíng)銷科舉制,什么是營(yíng)銷科舉制任總曾經(jīng)說過，“營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心建立營(yíng)銷資格認(rèn)證體系，與干部部分離，建兩套體系；營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心是科舉制度，負(fù)責(zé)資格認(rèn)證，干部部則負(fù)責(zé)干部上崗的選拔?！蔽覀儗?shí)施的是“評(píng)聘分離”做法，獲得營(yíng)銷任職資格是營(yíng)銷干部上崗的必要條件，但不是充分條件。是否被聘用還得看其績(jī)效、素質(zhì)和對(duì)工作的責(zé)任。,營(yíng)銷專業(yè)任職資格適用的人群,,,,,,,,,,,,,,,,規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高水平，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)，按做實(shí)給予評(píng)價(jià),激勵(lì)員工不斷提高其職位勝任能力，以職業(yè)化的員工隊(duì)伍參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),為職位晉升、薪酬等人力資源管理工作提供重要的依據(jù),建立任職資格管理體系的目的,規(guī)范,激勵(lì),依據(jù),,,,樹立有效培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，以資格標(biāo)準(zhǔn)牽引員工不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，保持持續(xù)性發(fā)展,標(biāo)桿,,建立任職資格管理體系的目的,素質(zhì),績(jī)效,品德,,技能（行為）,經(jīng)驗(yàn),任職資格衡量要素,任職資格衡量要素,任職資格雙重晉升通道,領(lǐng)導(dǎo)者,,,,,,,,,,,,,,,,,資深專家,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,管理者,,,,,,,,,,,,,,,,,高級(jí)專家,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,監(jiān)督者,,

簡(jiǎn)介：1美食餐美食餐飲APP商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃書331盈利模式22311傭金收入22312線下服務(wù)22313無線增值22314網(wǎng)絡(luò)廣告2232成本效益分析2333投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)2434商業(yè)價(jià)值25第4章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析2541APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析25411市場(chǎng)規(guī)模26412市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2742目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定28421影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素28422APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段28423APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)2943競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析30431豆果美食30432特有服務(wù)31433優(yōu)點(diǎn)32434缺點(diǎn)32435盈利點(diǎn)3344大眾點(diǎn)評(píng)33441特有服務(wù)34442優(yōu)點(diǎn)35

簡(jiǎn)介：項(xiàng)目管理規(guī)劃大綱項(xiàng)目管理規(guī)劃大綱1項(xiàng)目概況項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、目標(biāo)、招標(biāo)人、項(xiàng)目投資及資金來源、計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目周期、場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況2項(xiàng)目管理的工作范圍及內(nèi)容3項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和專業(yè)咨詢4項(xiàng)目管理工作安排5項(xiàng)目管理進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制6建設(shè)項(xiàng)目合同管理7建設(shè)項(xiàng)目安全管理8建設(shè)項(xiàng)目信息管理9建設(shè)項(xiàng)目試運(yùn)行管理10建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收管理11建設(shè)項(xiàng)目移交、保修、服務(wù)管理4項(xiàng)目管理目標(biāo)；包括施工合同要求的目標(biāo)，承包人自己對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃目標(biāo)。5項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)及其職責(zé)；包括擬選派的項(xiàng)目經(jīng)理，擬建立的項(xiàng)目經(jīng)理部部門設(shè)置及主要成員等。6質(zhì)量目標(biāo)和施工方案；包括招標(biāo)文件（或發(fā)包人）要求的質(zhì)量目標(biāo)及其分解，保證質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要技術(shù)組織措施，工程施工程序，重點(diǎn)單位工程或重點(diǎn)分部工程的施工方案，擬采用的施工方法、新技術(shù)和新工藝及擬選用的主要施工機(jī)械。7工期目標(biāo)和施工總進(jìn)度計(jì)劃；包括招標(biāo)文件（或發(fā)包人）的總工期目標(biāo)

簡(jiǎn)介：目錄第一章工程質(zhì)量保證措施1第二章安全生產(chǎn)保證措施2第三章文明施工保證措施5第四章工期保證措施8第五章施工方案和施工技術(shù)措施9第六章施工機(jī)械設(shè)備配備計(jì)劃及勞動(dòng)力安排27第七章施工進(jìn)度表或施工網(wǎng)絡(luò)圖29第八章項(xiàng)目經(jīng)理部組成30第九章施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖32第十章新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料應(yīng)用3321堅(jiān)持技術(shù)、質(zhì)量交底制度。項(xiàng)目總工組織技術(shù)員及各專業(yè)工長(zhǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)圖紙，明確設(shè)計(jì)意圖、工藝標(biāo)準(zhǔn)。組織交底會(huì)，進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、安全交底。施工班組必須依據(jù)交底要求組織施工。交底必須采用書面確認(rèn)形式。2認(rèn)真做好標(biāo)后施工組織設(shè)計(jì)的編制工作。中標(biāo)后由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)編制實(shí)施性的施工組織設(shè)計(jì)，經(jīng)公司總工審查后，報(bào)監(jiān)理審批。并依據(jù)審批后的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行施工。3認(rèn)真執(zhí)行“三檢制”，成立“QC”活動(dòng)小組，開展全員參與的全面質(zhì)量管理活動(dòng)，做好關(guān)鍵工序的質(zhì)量控制。4做好進(jìn)場(chǎng)材料分批檢驗(yàn)。重要原材料如水泥、鋼材、防水材料等應(yīng)具有合格證，并分批次抽樣復(fù)檢，采樣應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的見證下進(jìn)行，確保工程使用合格原材料。5施工配合比及試塊管理。凡工程中用到的各種強(qiáng)度等級(jí)混凝土、砂漿均應(yīng)具有試驗(yàn)室給出的配合比，依據(jù)設(shè)計(jì)配合比作出施工配合比，配料嚴(yán)格計(jì)量，依據(jù)規(guī)范要求留足試塊并放入現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)箱內(nèi)養(yǎng)護(hù)。第二章安全生產(chǎn)保證措施我單位正在進(jìn)行ISO18000標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證工作。在施工中我們將認(rèn)真貫徹ISO18000標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)主和監(jiān)理的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按ISO18000職業(yè)健康與安全體系文件運(yùn)行，將職業(yè)健康與安全目標(biāo)作為項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理的重要內(nèi)容，通過全員、全方位、全過程的進(jìn)行安全控制，確保安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1、健全保證體系，加強(qiáng)安全管理⑴實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理部、施工隊(duì)和作業(yè)組三級(jí)安全管理，項(xiàng)目經(jīng)理和施工隊(duì)設(shè)置專職安全員，班組設(shè)兼職安全員，形成上下齊抓共管的安全管理網(wǎng)絡(luò)。制訂安全措施和目標(biāo)，定期和不定期組織安全檢查，并進(jìn)行安全標(biāo)

簡(jiǎn)介：JL05批復(fù)表（監(jiān)理批復(fù)號(hào)）合同名稱合同編號(hào)致（承包人）你方于年月日?qǐng)?bào)送的（文號(hào)）經(jīng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核，批復(fù)意見如下監(jiān)理機(jī)構(gòu)（全稱及蓋章）總監(jiān)理工程師（簽名）監(jiān)理工程師（簽名）日期年月日承包人（全稱及蓋章）簽收人（簽名）日期年月日說明1本表一式份，由監(jiān)理機(jī)構(gòu)填寫。承包人簽收后，承包人、監(jiān)理機(jī)構(gòu)、發(fā)包人各1份。2一般批復(fù)由監(jiān)理工程師簽發(fā)，重要批復(fù)由總監(jiān)理工程師簽發(fā)。3本批復(fù)表可用于對(duì)承包人的申請(qǐng)、報(bào)告的批復(fù)。CB01施工技術(shù)方案申報(bào)表（承包2013技案001號(hào)）合同名稱合同編號(hào)致貴州江河監(jiān)理有限公司坪壩石朱橋水庫項(xiàng)目監(jiān)理部我方今提交工程（名稱及編碼）的附□圍堰專項(xiàng)方案□施工措施計(jì)劃□工程測(cè)量施測(cè)計(jì)劃和方案□施工工法□工程放樣計(jì)劃□專項(xiàng)試驗(yàn)計(jì)劃和方案□請(qǐng)貴方審批。承包人項(xiàng)目經(jīng)理日期年月日監(jiān)理機(jī)構(gòu)將另行簽發(fā)審批意見。監(jiān)理機(jī)構(gòu)簽收人日期年月日說明本表一式4份，由承包人填寫。監(jiān)理機(jī)構(gòu)審簽后，隨同審批意見，承包人、監(jiān)理機(jī)構(gòu)、發(fā)包人、設(shè)代機(jī)構(gòu)各1份。

簡(jiǎn)介：一個(gè)項(xiàng)目的完整融資過程一個(gè)項(xiàng)目的完整融資過程創(chuàng)業(yè)開始之前，請(qǐng)先離職目前的公司。這是我要說的第一件事，不要占別人的便宜。創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，大約會(huì)花費(fèi)你1到6個(gè)月的準(zhǔn)備期，一般人可能可以一面保持目前工作，一面準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這樣做只要你目前工作上還行有余力，在沒有違反公司商業(yè)道德的條件下，只是準(zhǔn)備和計(jì)劃，還沒有實(shí)際執(zhí)行，還是OK的，一般人也都會(huì)這么做。不過，一旦決定開始做的這一點(diǎn)開始，到這里為止，請(qǐng)必須立刻離職，就算是你行有余力，但成立新公司，出任新公司負(fù)責(zé)人，99違反目前公司的人事規(guī)章，而且也違反了我教你的第一件事，你在占前公司的便宜。而且這也讓前公司有一個(gè)把柄，隨時(shí)可以找你麻煩。何苦為了這么一點(diǎn)點(diǎn)錢而冒險(xiǎn)，何況想像如果將來是你的員工干一樣的事，你不氣死才怪。這里還有一種情況，就是你根本有意留在前公司，借故延遲加入新公司的時(shí)間，如果真是這樣，那么請(qǐng)你不要再考慮創(chuàng)業(yè)的事情了，你應(yīng)該繼續(xù)進(jìn)行你其他的事業(yè)，不要來騙那群?jiǎn)渭冇袩崆榈膯T工了。當(dāng)然也有不這么壞的，純粹就是希望用現(xiàn)在的薪水過活，讓新公司少發(fā)一份薪水，或甚至可以來養(yǎng)活新公司，降低風(fēng)險(xiǎn)。很多人剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，都有此想法，因?yàn)橛行┤酥暗男剿芨撸阋凰憧赡芸梢责B(yǎng)一個(gè)好幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我的確認(rèn)識(shí)這樣做的創(chuàng)業(yè)者，也有賺到錢的，只是沒看過大成功的。別傻了，這樣最后一定是兩頭空。然后要考慮是否違反競(jìng)業(yè)條款。除非是學(xué)校剛畢業(yè)，很多人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都和目前的公司有關(guān)。但這并不是奇怪的事，前面所說的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成里，如果有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域熟的人是會(huì)加分的。所以大部分的人，都或多或少占了現(xiàn)在公司的便宜。即然如此，請(qǐng)不要傷害前公司，失去你已經(jīng)夠傷心的了，如果還搶前公司用戶，挖它的員工，和它競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你不是把前公司逼到墻角，掀牌又撕臉嗎你在競(jìng)業(yè)條款上簽下來的白紙黑字，就會(huì)是你注定敗訴命運(yùn)的根據(jù)了。如果你在創(chuàng)業(yè)前就和VC接觸，這個(gè)VC很有可能是另一家公司的投資部門，有類似的狀況時(shí)，他們都會(huì)給你一些小技巧，例如前半年或一年不要正式公開新公司等等，如果VC聞到有大機(jī)會(huì)，甚至?xí)衣蓭煄湍惆才欧杀Ｗo(hù)傘。在創(chuàng)業(yè)公司里，初期的管理團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)，應(yīng)該就是合伙人，所以這關(guān)是最早要過的。一定要合伙嗎不一定。如果你的父母或是親友是做生意的，如果你問他們這個(gè)問題，十個(gè)有八個(gè)會(huì)說千萬不要合伙，并且可以舉出一個(gè)一個(gè)的實(shí)例，包含也許他們自己本身的痛苦經(jīng)驗(yàn)，或是新聞媒體說的，某某人做生意被合伙人騙，拿他名字去借錢作保，最后搞得欠一屁股債，還有沒有能力翻身的人，一輩子就此淪落了。實(shí)際上，做生意，開店，開公司，辦醫(yī)院，建房屋，最后合伙人吵翻，不只朋友做不成，變成仇人對(duì)簿公堂也不會(huì)少的。吵架追根究底都是為了錢，因?yàn)橘r錢會(huì)吵，賺錢吵更大，人畢竟活在俗世中，能不被金錢誘惑，不為自身利益，終究是極少數(shù)的人。而朋友變仇人，是在創(chuàng)業(yè)過程中，最痛苦的部分，遠(yuǎn)比金錢的損失感受大。也有看過朋友開公司，被合伙人搞到吃不下也睡不著，還怕對(duì)方找黑道，合伙變成連朋友也做不成了，真得令人難過，是創(chuàng)業(yè)痛苦的根源之一。其實(shí)沒人說一個(gè)人不能開公司，所以，合伙不是一定的，美國(guó)有的公司可以整個(gè)董事會(huì)，CEO，SECRETARY通通是同一個(gè)人。所以沒人創(chuàng)業(yè)說一定要合伙，找不到合伙人也不是不創(chuàng)業(yè)的理由。創(chuàng)業(yè)，你可以選擇不合伙，好像人可以選擇不結(jié)婚，沒什么大不了的。但創(chuàng)業(yè)是打架，打群架贏的機(jī)會(huì)總是比自己一個(gè)人單打獨(dú)斗高。最重要的是，創(chuàng)業(yè)路途艱難，也很寂寞，遇到問題，有朋友可以討論或是互相加油打氣，是會(huì)有幫助的。合伙也是把餅做大的方法，如果合伙人同心協(xié)力，互補(bǔ)不足，其實(shí)是會(huì)有11大于2的效果。同樣的，剛創(chuàng)業(yè)合伙時(shí)一定是快快樂樂的，但是，困難出現(xiàn)后，一次兩次的，大家還能互相體諒，一起合作應(yīng)對(duì)。但是次數(shù)更多后，困難大到能影響生活，挑戰(zhàn)人性極限后，只有信任的朋友不會(huì)背叛彼此。因?yàn)槲抑?，他不?huì)叛我；他也知道，我不會(huì)叛他。其實(shí)，困難相對(duì)的是大成功，賺大錢，也只有信任的朋友才不會(huì)忘了彼此的努力。因?yàn)椋抑?，他不?huì)忘了我；他也知道，我不會(huì)忘了他?，F(xiàn)在有的人，找不到合伙人，就到網(wǎng)上去尋覓，或是到什么創(chuàng)業(yè)PARTY去認(rèn)識(shí)其他創(chuàng)業(yè)熱血志士，志同道合就一起創(chuàng)業(yè)吧。同志們，人的事情有這么簡(jiǎn)

簡(jiǎn)介：＊＊有限公司管理制度一、一、項(xiàng)目經(jīng)理安全生理安全生產(chǎn)職責(zé)產(chǎn)職責(zé)1、對(duì)所負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任，不違章指揮，制止違章、冒險(xiǎn)作業(yè)。2、對(duì)所管的施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安全和一切安全防護(hù)措施（機(jī)、電、架、“四口”等）的完善、齊全、有效、是否符合安全規(guī)程負(fù)有責(zé)任。3、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，積極開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)活動(dòng)，落實(shí)（部標(biāo)）的安全技術(shù)措施，搞好文明施工，支持工地兼職施工員的工作，重視安全員提出的整改措施并督促落實(shí)。4、領(lǐng)導(dǎo)所屬班組搞好安全活動(dòng)日，組織學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程、制度，教育工人正確使用防護(hù)用品，做好有針對(duì)性的書面安全技術(shù)交底，遇到生產(chǎn)與安全矛盾時(shí)，生產(chǎn)必須服從安全。5、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)的腳手架、施工電梯及電氣、機(jī)械設(shè)備等安全防護(hù)裝置，應(yīng)服從上級(jí)驗(yàn)收或組織有關(guān)人員驗(yàn)收，合格后方可使用。6、發(fā)生重大傷亡事故，應(yīng)立即組織搶救，迅速上報(bào)，并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，配合調(diào)查處理。有限公司20年月＊＊有限公司管理制度三、三、項(xiàng)目安全目安全員安全生安全生產(chǎn)職責(zé)產(chǎn)職責(zé)1、堅(jiān)持“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的原則，經(jīng)常對(duì)工地成員和新上崗人員進(jìn)行安全生產(chǎn)和文明施工的思想教育。2、督促工地人員嚴(yán)格遵守執(zhí)行登高作業(yè)暫時(shí)規(guī)定中各工程安全操作規(guī)程及公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)督促和檢查在生產(chǎn)過程中個(gè)人勞動(dòng)用品的使用。4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理建立和落實(shí)安全措施，檢查本工地設(shè)備、電器的安全。5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，與項(xiàng)目經(jīng)理一道采取有效的措施，防止事故的再次發(fā)生。6、及時(shí)報(bào)告工傷事故，做好事故調(diào)查工作和安全檢查原始記錄。7、有權(quán)制止違章指揮和違章作業(yè)，帶頭執(zhí)行安全法規(guī)。8、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，協(xié)助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)杜絕事故的措施。9、經(jīng)常保護(hù)工地安全標(biāo)語牌及各種禁令標(biāo)志的完好

簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)智慧政務(wù)大數(shù)據(jù)社會(huì)治理大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)方案社會(huì)治理大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)方案32總體目標(biāo)總體目標(biāo)2033建設(shè)內(nèi)容建設(shè)內(nèi)容2134系統(tǒng)總體架構(gòu)系統(tǒng)總體架構(gòu)2135技術(shù)路線及技術(shù)演進(jìn)技術(shù)路線及技術(shù)演進(jìn)23351技術(shù)路線23352技術(shù)演進(jìn)27第四章第四章本期項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案本期項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案2741建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容2742標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)內(nèi)容28421標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)架構(gòu)28422標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)內(nèi)容2943數(shù)據(jù)庫與交換共享平臺(tái)設(shè)計(jì)方案數(shù)據(jù)庫與交換共享平臺(tái)設(shè)計(jì)方案29431數(shù)據(jù)庫、交換平臺(tái)與應(yīng)用系統(tǒng)關(guān)系29432數(shù)據(jù)資源規(guī)劃設(shè)計(jì)30433數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)34434數(shù)據(jù)交換共享平臺(tái)設(shè)計(jì)46435建設(shè)內(nèi)容清單5944基礎(chǔ)支撐平臺(tái)設(shè)計(jì)方案基礎(chǔ)支撐平臺(tái)設(shè)計(jì)方案59441服務(wù)器虛擬化軟件60442操作系統(tǒng)61443數(shù)據(jù)庫軟件61444WEB中間件軟件62445GIS引擎軟件63446ESB服務(wù)總線68447支撐平臺(tái)建設(shè)內(nèi)容6845應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案69451應(yīng)用系統(tǒng)邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)69452社會(huì)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案70第五章第五章軟硬件建行概括軟硬件建行概括8151總體建設(shè)內(nèi)容總體建設(shè)內(nèi)容8152軟件開發(fā)內(nèi)容軟件開發(fā)內(nèi)容81521應(yīng)用開發(fā)軟件81522第三方軟件8353硬件建設(shè)內(nèi)容硬件建設(shè)內(nèi)容83531網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)83532信息安全設(shè)備84533數(shù)據(jù)中心86

簡(jiǎn)介：嘉閔高架路（嘉閔高架路（G2G2～S6S6）（JMB26JMB26標(biāo)）工程標(biāo)）工程項(xiàng)目成本策劃方案中交三航局第二工程有限公司中交三航局第二工程有限公司嘉閔高架路（嘉閔高架路（G2G2～S6S6）（JMB26JMB26標(biāo)）項(xiàng)目部標(biāo)）項(xiàng)目部二〇一四年五月二〇一四年五月嘉閔高架路26標(biāo)成本策劃方案2一、工程概況一、工程概況11、工程簡(jiǎn)介嘉閔高架路（G2～S6）工程主線高架線路走向起始于曹安公路以南約450M處與嘉閔高架（北翟路～G2）段工程相接，向北跨越南翔編組站后沿現(xiàn)狀滬宜公路到S6立交止。地面道路線路走向南起曹安路交叉口，沿規(guī)劃線位向北跨越南翔編組站、跨越金昌路之后沿滬宜公路向北，終點(diǎn)位于S6地面輔道以北與滬宜公路接順。JMB26標(biāo)南起豎張涇，北至新勤路。主線高架全長(zhǎng)5857米（起止樁號(hào)為K3335406K33939774）寬度為25米。地面道路全長(zhǎng)約600米，其中地面橋全長(zhǎng)550米（起止樁號(hào)K33389774K33939774，分為東、西地面橋，橋?qū)捑鶠?9米）地面道路長(zhǎng)約50米（起止樁號(hào)K33340K33389774）。沿線跨越的河流有2條豎張涇2和蕰藻浜；跨越的主要橫向道路有3條嘉好路、嘉繡路、新勤路。12、主要參建單位業(yè)主單位上海公路投資建設(shè)發(fā)展有限公司；設(shè)計(jì)單位上海市城市建設(shè)設(shè)計(jì)研究院；監(jiān)理單位上海市市政工程管理咨詢有限公司；施工單位中交第三航務(wù)工程局有限公司。13、投標(biāo)價(jià)格及工期中標(biāo)價(jià)格254億元（含暫估價(jià)（即甲供材料）3628萬元，剔除后工作量為2182億），其中安全文明費(fèi)329萬，臨時(shí)設(shè)施及臨時(shí)占地335萬，交

簡(jiǎn)介：智慧社區(qū)項(xiàng)目管理計(jì)劃書智慧社區(qū)項(xiàng)目管理計(jì)劃書1簡(jiǎn)介11項(xiàng)目概述本項(xiàng)目需要開發(fā)一個(gè)智慧社區(qū)手機(jī)APP系統(tǒng)（ROID版），系統(tǒng)分為手機(jī)端與服務(wù)器端2個(gè)子系統(tǒng)。其中手機(jī)端需要實(shí)現(xiàn)，服務(wù)器端實(shí)現(xiàn)與數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交互功能。通過團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)整個(gè)子系統(tǒng)，使團(tuán)隊(duì)成員獲得軟件工程開發(fā)的實(shí)際訓(xùn)練。本系統(tǒng)服務(wù)器端采用BS架構(gòu)，使用SSH三大框架開發(fā)，手機(jī)端實(shí)現(xiàn)信息推送、地圖查詢、社交分享、即時(shí)通訊、二維碼掃描、支付功能等功能。本系統(tǒng)的開發(fā)過程中的主要工作是系統(tǒng)需求分析、系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)、系統(tǒng)源代碼開發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、交付組長(zhǎng)進(jìn)行最后的集成、整個(gè)系統(tǒng)的測(cè)試。關(guān)鍵里程碑是制定項(xiàng)目管理計(jì)劃書、制定系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告的書、進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)行情況的檢查與測(cè)試、進(jìn)行系統(tǒng)集成后的運(yùn)行情況的檢查與測(cè)試。項(xiàng)目通過禪道系統(tǒng)進(jìn)行管理及控制。項(xiàng)目所需工具是個(gè)人電腦和開發(fā)工具。12項(xiàng)目范圍說明提交文檔項(xiàng)目管理計(jì)劃、需求分析報(bào)告，設(shè)計(jì)報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、用戶使用手冊(cè)和項(xiàng)目個(gè)人總結(jié)。其中項(xiàng)目總結(jié)為每人一份，其余文檔提交一份。所有文檔以電子版形式提交至禪道系統(tǒng)統(tǒng)一管理提交程序服務(wù)器端程序、ROID端業(yè)主程序代碼13軟件項(xiàng)目計(jì)劃書的演化軟件項(xiàng)目計(jì)劃書在第1周例會(huì)時(shí)經(jīng)由項(xiàng)目組討論、共同撰寫、匯總整合三步驟形成書，第2周以后根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展可以對(duì)其進(jìn)行修改，需要有組員提出修改意，在全體會(huì)上討論通過，并由組長(zhǎng)整理修改意見并作出相應(yīng)的修改。其余組員同步獲得更新稿。23管理過程31管理目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)基本管理原則每位成員既是積極的建言者，又是負(fù)責(zé)的合作者，同時(shí)也是決策的制定者。決策應(yīng)在充分的討論基礎(chǔ)上由大家共同做出，一旦決策做出就必須被及時(shí)有效的執(zhí)行。禁止再有異議。目標(biāo)1按時(shí)按量完成項(xiàng)目的基本功能，按時(shí)發(fā)布產(chǎn)品及文檔，這是本團(tuán)隊(duì)的最高目標(biāo)。目標(biāo)2遵循規(guī)范化的項(xiàng)目運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，文檔嚴(yán)謹(jǐn)完整，代碼注釋充分，便于后續(xù)維護(hù)，這是第二目標(biāo)。目標(biāo)3產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定，界面友好，用戶易操作，盡量從用戶的角度去看問題，并提出解決問題的方案。目標(biāo)4注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成員分工合理，團(tuán)隊(duì)成員合作默契，氣氛融洽。每周的討論會(huì)積極建言。在開發(fā)過程中積極協(xié)作。目標(biāo)5項(xiàng)目設(shè)計(jì)和開發(fā)上盡量有創(chuàng)新，有亮點(diǎn)。32項(xiàng)目溝通管理報(bào)告機(jī)制1要求各組員以周為單位記錄工作進(jìn)展，形成開發(fā)日志，并以電子文檔的形式例會(huì)結(jié)束后一天提交給文檔負(fù)責(zé)人進(jìn)行維護(hù)。會(huì)以及團(tuán)內(nèi)溝通工作。潘銳每日工時(shí)5小時(shí)周末休息ROID端手機(jī)開發(fā)負(fù)責(zé)人、文檔維護(hù)員負(fù)責(zé)ROID端程序開發(fā)，協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)及服務(wù)器端程序開發(fā)劉銘每日工時(shí)2小時(shí)周末3小時(shí)ROID端手機(jī)開發(fā)、文檔維護(hù)員負(fù)責(zé)ROID端程序開發(fā)，維護(hù)并及時(shí)修改和發(fā)布已更新技術(shù)文檔。作為程序員還要參與軟件設(shè)計(jì)與代碼開發(fā)。周洋每日工時(shí)待定ROID端手機(jī)開發(fā)、文檔維護(hù)員、秘書負(fù)責(zé)ROID端程序開發(fā)，維護(hù)并及時(shí)修改和發(fā)布已更新技術(shù)文檔。作為秘書要記錄每周的討論會(huì)以及團(tuán)內(nèi)溝通工作。暫缺美工、界面設(shè)計(jì)

簡(jiǎn)介：一套完整工程項(xiàng)目管理表格管理表格工程項(xiàng)目表格目錄I項(xiàng)目經(jīng)理部15項(xiàng)目部人員任職審批表16分部及部門會(huì)簽單17部門職責(zé)分配表18會(huì)議簽到表19職務(wù)說明書（一）20職務(wù)說明書（二）21工作內(nèi)容說明書22職務(wù)調(diào)整說明書23職位說明書24綜合工作情況表25職務(wù)分配表26部門工作分類表27部門工作分配表28臨時(shí)工雇用資料表29出差申請(qǐng)單30出差旅費(fèi)清單31出差旅費(fèi)報(bào)銷單32員工調(diào)動(dòng)、退場(chǎng)移交手續(xù)清單33員工花名冊(cè)34員工工時(shí)記錄簿35工人加班申請(qǐng)單36加班費(fèi)申請(qǐng)單37員工辭職申請(qǐng)書39員工離職通知書40

簡(jiǎn)介：生活垃圾焚燒發(fā)電廠可行性研究報(bào)告建筑與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)主要工藝設(shè)備清單第六章環(huán)境保護(hù)方案環(huán)境現(xiàn)狀采用環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)污染物的組成及排放情況廢氣的治理措施廢水的治理措施噪聲的治理措施灰渣的處理措施惡臭治理污染物排放量環(huán)境管理與監(jiān)測(cè)環(huán)境保護(hù)設(shè)施投資估算第七章節(jié)約能源分析項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程所遵循的合理用能標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程遵循的節(jié)能設(shè)計(jì)規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)過程中的能源消耗種類和數(shù)量分析項(xiàng)目生產(chǎn)過程中的能源消耗種類和數(shù)量分析項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程中能耗指標(biāo)分析項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程采取的節(jié)能措施效益評(píng)價(jià)第八章消防設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)范圍總平面消防設(shè)計(jì)建筑消防設(shè)計(jì)消防滅火系統(tǒng)和滅火設(shè)施火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、監(jiān)控及通信通風(fēng)及空調(diào)系統(tǒng)防火措施消防電力第九章勞動(dòng)安全衛(wèi)生主要危害因素分析危害防范措施勞動(dòng)衛(wèi)生措施安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)急措施預(yù)期效果第十章勞動(dòng)組織與定員企業(yè)營(yíng)運(yùn)及管理體制生產(chǎn)班制及勞動(dòng)定員人員的來源及培訓(xùn)第十一章工程實(shí)施條件和進(jìn)度

簡(jiǎn)介：智慧房產(chǎn)綜合解決方案