簡(jiǎn)介：一、前言伴隨著中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)即將加入WTO，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與中國(guó)PC平價(jià)革命領(lǐng)導(dǎo)者神舟電腦產(chǎn)生新的結(jié)晶，中國(guó)筆記本市場(chǎng)的快速普及及風(fēng)潮開始進(jìn)入一個(gè)新階段，低價(jià)不等于低質(zhì)，神舟一貫堅(jiān)持的是高品質(zhì)，低價(jià)格的市場(chǎng)路線，大家看到神舟的平價(jià)風(fēng)暴，全球PC業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，今天，液晶顯示屏的普及、筆記本逐步取代臺(tái)式機(jī)及PC產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降是必然趨勢(shì)，2003年是筆記本元年，9月，具有劃時(shí)代意義的英特爾移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)，與中國(guó)PC平價(jià)革命領(lǐng)導(dǎo)者神舟電腦產(chǎn)生新的結(jié)晶，神舟5號(hào)載人航天的成功，預(yù)示者神舟的革命到來(lái)了，神舟的時(shí)代即將到來(lái)。二、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)背景現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是屬于信息化的社會(huì)，什么時(shí)候都少不了電腦，電腦的普及率逐年以40的增長(zhǎng)速度在不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開電腦的普及，據(jù)統(tǒng)計(jì)15歲30歲之間的上過(guò)網(wǎng)或是曾經(jīng)上過(guò)網(wǎng)的人達(dá)到90以上，電腦方便了消費(fèi)者，例如足不出門只要在鍵盤上擊一下鼠標(biāo)就可以買到自己喜歡的東西，稱之為網(wǎng)上購(gòu)物。電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶將成為必然的趨勢(shì)。（2）產(chǎn)品分析1、命名神舟電腦２、價(jià)格平價(jià)實(shí)惠神舟家和神舟家和L4000價(jià)格價(jià)格5998元天運(yùn)天運(yùn)P170C價(jià)格價(jià)格5880元（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)銷售量都是名列前茅的，并且花費(fèi)重金在2003年4月2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對(duì)外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“LENOVO聯(lián)想“，以“LENOVO“代替原有的英文標(biāo)識(shí)“LEGEND“，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想將保持使用“英文＋中文“的標(biāo)識(shí)；在海外則單獨(dú)使用英文標(biāo)識(shí)。目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)除北京平臺(tái)外，在香港、上海、深圳、惠陽(yáng)、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都設(shè)有區(qū)域平臺(tái)，在哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、廣州、鄭州、重慶、昆明、烏魯木齊、長(zhǎng)春、蘭州、南昌和南寧設(shè)有辦事處。在國(guó)外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、奧地利七間子公司。主體媒體電視在CCTV1套、二套和其他各省的電視頻道陸續(xù)播出神舟電腦的廣告輔助媒體印刷廣告五、廣告預(yù)算分配（1）媒體廣告費(fèi)6000000萬(wàn)60（2）市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)500000萬(wàn)O5（3）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)500000萬(wàn)05（4）廣告制作費(fèi)2000000萬(wàn)20（5）明星代言費(fèi)1800000萬(wàn)18（6）促銷費(fèi)100000萬(wàn)1總計(jì)10000000萬(wàn)六、廣告效果預(yù)測(cè)神舟的知名度一度攀升，銷售量又創(chuàng)新高，在2004年到2005年內(nèi)能夠達(dá)到電腦銷量進(jìn)入全國(guó)前兩強(qiáng)，筆記本電腦銷量進(jìn)入全國(guó)前三強(qiáng)。

簡(jiǎn)介：達(dá)奇廣告新起點(diǎn)1關(guān)于新起點(diǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃報(bào)告一、一、活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想1、如何沖出重如何沖出重圍，一枝獨(dú)秀，一枝獨(dú)秀今年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，即同樣地段（有的競(jìng)爭(zhēng)雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無(wú)突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢(shì)的差異）。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。2、活動(dòng)宣傳效果更佳效果更佳綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來(lái)看，由于今年樓市的異?；鸨?，開盤項(xiàng)目劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長(zhǎng)。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐，但因信息過(guò)多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動(dòng)效果更好，因?yàn)榛顒?dòng)會(huì)使人們更為自然和主動(dòng)的接受信息。達(dá)奇廣告新起點(diǎn)3發(fā)社會(huì)上的大討論，使更多的人主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)。主要在媒體上邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和IT行業(yè)的精英人士發(fā)表專題文章，大力宣揚(yáng)中關(guān)村的發(fā)展前景，潛在地表明這一地區(qū)具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。接下來(lái)，是巧妙地將話題引深為“中國(guó)二十一世紀(jì)的住宅小區(qū)需要什么樣的園林景觀”，主要邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)的專家和園林環(huán)境設(shè)計(jì)專家就此發(fā)表文章，闡述意見與建議（其中將會(huì)有不少反對(duì)意見和建設(shè)性建議），將活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)由中關(guān)村引回到新起點(diǎn)，并借此向社會(huì)展示新起點(diǎn)物業(yè)自身的特點(diǎn)與各方優(yōu)勢(shì)。最后，以新起點(diǎn)業(yè)主的名義對(duì)此活動(dòng)提出質(zhì)疑，將矛盾的焦點(diǎn)引至“小區(qū)景觀是為社會(huì)服務(wù)還是為業(yè)主服務(wù)”這個(gè)問(wèn)題上，并由發(fā)展商及時(shí)出面表示“為尊重新起點(diǎn)業(yè)主意見，保證業(yè)主生活不受干擾，新起點(diǎn)決定改變建造人文景觀計(jì)劃，將這筆資金全部用于重新規(guī)劃社區(qū)內(nèi)環(huán)境與景觀。新起點(diǎn)將聘請(qǐng)國(guó)際著名園林設(shè)計(jì)師，將這里建造成中關(guān)村最具代表性的二十一世紀(jì)現(xiàn)代化高尚社區(qū)”。至此，為活動(dòng)畫上一個(gè)完美的句號(hào)。5、更高一籌的活更高一籌的活動(dòng)主題比較而言，這一設(shè)想較之前期清華嘉園舉辦的“兒童畫展”這樣的活動(dòng)更高一籌，主要是物業(yè)與熱點(diǎn)的巧妙而緊密的結(jié)合，同時(shí)實(shí)施不露痕跡的炒作，并且可通過(guò)炒作將發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任感、新知本家的文化意識(shí)、對(duì)打造精品物業(yè)的使命感等宣傳重點(diǎn)自然而然地傳播給受眾。

簡(jiǎn)介：伊利悠悠球有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)伊利悠悠球有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)伊利集團(tuán)六一節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃思路策劃思路1目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析伊利冰激凌的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是6FONT15歲的少年兒童他們有充足的零花錢在電視文化下長(zhǎng)大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強(qiáng)。愛吃零食，經(jīng)常光顧食品店。是正在成長(zhǎng)中的消費(fèi)者。2宣傳活動(dòng)切入點(diǎn)的選擇宣傳活動(dòng)切入點(diǎn)的選擇選擇當(dāng)前中小學(xué)生中最流行的娛樂(lè)活動(dòng)和伊利冰激凌的促銷活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，即可以加強(qiáng)伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時(shí)尚新潮的企業(yè)形象。當(dāng)前在中小學(xué)校園中最為流行的活動(dòng)項(xiàng)目是一種叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年兒童中發(fā)展成為了一種時(shí)尚，它有十幾種樣式，價(jià)格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數(shù)量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。3悠悠球簡(jiǎn)單描述悠悠球簡(jiǎn)單描述“悠悠球”由一根線繩和一個(gè)滾軸組成，用手拋出后，根據(jù)滾軸滾動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的離心力，由線繩對(duì)滾軸滾動(dòng)的方向、力量可以作出許多不同的花樣動(dòng)作，能夠很好的鍛煉腕力、臂力和協(xié)調(diào)性。4伊利品牌與悠悠球的契合伊利品牌與悠悠球的契合伊利乳業(yè)的冷飲系列產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的，但是在多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為她有些呆板，不能跟上時(shí)尚潮流。這也是眾多青年消費(fèi)者更愿意選擇合資品牌或洋品牌的原因，多數(shù)青年人更注重冰激凌的口味和食用時(shí)獲得的心理上的平衡。因此，把悠悠球作為獎(jiǎng)品進(jìn)行伊利，在未來(lái)的主力消費(fèi)者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺(jué)，即可擴(kuò)大今年夏天的銷售量，又可以培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，可謂是一箭雙雕。5推廣策略推廣策略鑒于6歲15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動(dòng)重新制作廣告帶顯然已經(jīng)沒(méi)有足夠的時(shí)間，因此選擇店面張貼廣告海報(bào)作為主要的宣傳途徑，同時(shí)輔助一定的報(bào)紙廣告和廣播廣告。在北京晚報(bào)刊登通欄和店頭招貼公布獲特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)名單。寫信通知二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?。五等?jiǎng)的獲得者獎(jiǎng)品直接郵寄至學(xué)校。4如何抽獎(jiǎng)如何抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)采用隨機(jī)公開抽取的方式。在公證監(jiān)督下進(jìn)行。5備注備注伊利集團(tuán)保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。本次活動(dòng)禮品價(jià)值最高不超過(guò)5000元。以上抽獎(jiǎng)活動(dòng)由北京市公證處公證。資金計(jì)劃資金計(jì)劃11廣告投入廣告投入145145，140140元22設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用5000050000元A報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)10000元媒介方案（略）媒介方案（略）

簡(jiǎn)介：1萬(wàn)科天秀（暫定名）項(xiàng)目總體廣告推廣構(gòu)想方案廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司二00一年七月二十日3一、萬(wàn)科天秀項(xiàng)目的廣告宣傳最需要什么一個(gè)有文化訴求的、能引發(fā)海淀區(qū)高收入的高知人群強(qiáng)烈情感共鳴的品牌形象。為什么項(xiàng)目是為“對(duì)認(rèn)同海淀區(qū)內(nèi)強(qiáng)烈的人文色彩、對(duì)海淀區(qū)有根深蒂固情結(jié)的人群”而建，要得到目標(biāo)群的認(rèn)同，不僅僅依靠產(chǎn)品本身的硬件，還必須附加有強(qiáng)烈的人文訴求；從項(xiàng)目資料來(lái)看，本項(xiàng)目應(yīng)該說(shuō)具備了一個(gè)好產(chǎn)品的必要潛質(zhì)，而廣告要做的是在產(chǎn)品和與目標(biāo)消費(fèi)群之間找到一個(gè)最佳溝通點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能夠統(tǒng)合所有的廣告宣傳并留給目標(biāo)群一個(gè)單純而強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知；“海淀故事”，是萬(wàn)科在京西北開發(fā)的第一個(gè)精品高檔樓盤。為以后萬(wàn)科在京高檔市場(chǎng)發(fā)展考慮，需要有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。所以“海淀故事”的目?biāo)有兩個(gè)銷售和樹品牌。而一個(gè)好的品牌背后必然有一種強(qiáng)大的文化內(nèi)核；有一個(gè)根本性的問(wèn)題我們必須想清楚，如果目標(biāo)群在海淀尋找居住地，他們的心靈深處對(duì)這片土地上最大的期盼是什么這也就是項(xiàng)目的品牌方向的線索。

簡(jiǎn)介：C方案本計(jì)劃重點(diǎn)在于獲得百貨店及相關(guān)廠商大力配合，提供大量顧客資料，實(shí)施適量廣告宣傳，輔以必要的軟性消息，在一定時(shí)期內(nèi)獲得極高關(guān)注度及大量活動(dòng)參與者，達(dá)到推廣目的。第一階段媒體造勢(shì)愛茉莉化妝品當(dāng)?shù)卮砩探M織2000年秋冬季色彩流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，并進(jìn)行色彩流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)模特選拔，由當(dāng)?shù)胤蠗l件的百貨店協(xié)辦，在當(dāng)?shù)孛襟w上全面開展廣告宣傳活動(dòng)，并在關(guān)系媒體相關(guān)欄目發(fā)布消息，為愛茉莉蘭芝新彩妝上市推廣活動(dòng)埋下伏筆。第二階段新聞發(fā)布會(huì)由愛茉莉化妝品提供2000年秋冬季色彩流行趨勢(shì)資料，并由當(dāng)?shù)匕儇浀旯餐M織新聞發(fā)布會(huì)，愛茉莉化妝品邀請(qǐng)韓國(guó)頂尖化妝師發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢(shì)，并對(duì)預(yù)測(cè)活動(dòng)中獎(jiǎng)?wù)呒爸羞x模特予以獎(jiǎng)勵(lì)。第三階段現(xiàn)場(chǎng)彩妝演示及顧客服務(wù)由百貨店提供場(chǎng)地及展場(chǎng)布置，在媒體進(jìn)行宣傳，韓國(guó)美容師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行流行妝容演示，并為事先預(yù)約的顧客進(jìn)行免費(fèi)形象設(shè)計(jì)。百貨店將以DM形式通知百貨店會(huì)員參加活動(dòng)，愛茉莉香妝會(huì)亦在當(dāng)?shù)刂饕襟w發(fā)布消息并以DM形式通知所有會(huì)員，愛茉莉化妝品同時(shí)將為每一位被邀到場(chǎng)的會(huì)員提供免費(fèi)禮品。（愛茉莉代理商應(yīng)通知其分銷商及潛在分銷商到場(chǎng)，以顯示愛茉莉品牌及代理商強(qiáng)大實(shí)力）北京中創(chuàng)將同時(shí)在全國(guó)代理商中開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)。活動(dòng)將極大提高愛茉莉、參與廠商（品牌）及百貨店的知名度，為當(dāng)?shù)卮砩膛囵B(yǎng)優(yōu)秀人員，并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織、部門、主要媒體建立良好關(guān)系，增強(qiáng)分銷商及顧客信心。同時(shí)牢固樹立愛茉莉世界一流品牌的形象，保證愛茉莉蘭芝新彩妝上市的良好業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)介：崗位職責(zé)制度一目的為了明確公司內(nèi)部各部門各類人員的職責(zé)和權(quán)限，理順各方面的關(guān)系，達(dá)到各司其責(zé)。以利于按質(zhì)量要求完成各項(xiàng)任務(wù)，特制定本職責(zé)。二適用范圍本文對(duì)各部門人員的職責(zé)、權(quán)限及相互關(guān)系做出了具體的規(guī)定。包括對(duì)每一個(gè)工作崗位的主要質(zhì)量職責(zé)和管理職責(zé)提出了明確的要求，是本公司各個(gè)部門各類人員執(zhí)行各項(xiàng)工作所必須遵守的工作準(zhǔn)則。三各類人員的權(quán)限1總經(jīng)理職責(zé)北京市首發(fā)高速?gòu)V告有限責(zé)任公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的全面運(yùn)營(yíng)工作，對(duì)公司的廣告業(yè)務(wù)、人事勞資、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、行政辦公等工作實(shí)施全面領(lǐng)導(dǎo)，其職責(zé)權(quán)限是⑴主持制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度管理目標(biāo)，并使其實(shí)施。⑵貫徹國(guó)家及北京市廣告政策和法規(guī)。⑶落實(shí)董事會(huì)各項(xiàng)決策決議。在實(shí)施過(guò)程中，十萬(wàn)元（人民幣）以下的經(jīng)營(yíng)支出由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；超過(guò)十萬(wàn)元（人民幣）以上支出，須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。⑷有對(duì)員工的聘用與解聘權(quán)。⑸有對(duì)部門經(jīng)理任免權(quán)。⑹有對(duì)員工的薪金核定、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán)。2辦公室職責(zé)辦公室是公司行政事物綜合管理部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，其主要職責(zé)權(quán)限是⑴協(xié)助總經(jīng)理督促檢查上級(jí)主管部門對(duì)公司重大決議的貫徹執(zhí)行情況。⑵協(xié)助總經(jīng)理組織協(xié)調(diào)各部門的工作，處理有關(guān)的日常事務(wù)，當(dāng)好參謀。⑶負(fù)責(zé)公司辦公會(huì)議、例會(huì)的工作紀(jì)錄。⑷組織起草公司制度，年度總結(jié)。⑸起草和發(fā)布行政布告、通知等。⑹負(fù)責(zé)來(lái)往公文、函電、傳真的收發(fā)文工作。⑺負(fù)責(zé)公司公文的收集、整理、保管、借閱、立卷、歸檔工作。⑻負(fù)責(zé)公司印章的保管和管理。⑼負(fù)責(zé)因公務(wù)來(lái)公司的接待和信訪工作。出納崗位職責(zé)⑾按照國(guó)家現(xiàn)金管理規(guī)定和銀行結(jié)算制度，辦理公司的人民幣收付業(yè)務(wù)，保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全與完整性。⑿根據(jù)會(huì)計(jì)簽章的收付憑單辦理款項(xiàng)的收付。每日按憑證順序號(hào)進(jìn)行登記現(xiàn)金帳、銀行帳，并清點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到帳庫(kù)相符，出現(xiàn)差錯(cuò)，及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理。⒀保證日常用款，做到收支有計(jì)劃，大筆用款有準(zhǔn)備，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)銀行核定限額，超出部分及時(shí)存入銀行，節(jié)假日，庫(kù)存現(xiàn)金控制在限額的三分之一左右。⒁保證人民幣現(xiàn)金的安全和完整無(wú)缺，如有短缺要負(fù)賠償責(zé)任。⒂不準(zhǔn)用“白條“抵庫(kù)存現(xiàn)金，不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金。⒃認(rèn)真保管支票，購(gòu)入、領(lǐng)取、使用支票必需登記簽章。⒄要保守保險(xiǎn)柜號(hào)碼的秘密，保險(xiǎn)柜的鑰匙不經(jīng)總經(jīng)理同意不得轉(zhuǎn)交他人。⒅接受開戶銀行對(duì)執(zhí)行現(xiàn)金管理暫行條例及其它有關(guān)細(xì)則情況的監(jiān)督檢查。⒆按時(shí)發(fā)放工資。工資實(shí)行下付制，每月五日之前發(fā)放上月工資。⒇按時(shí)繳納稅款。⒇按時(shí)財(cái)務(wù)年檢。應(yīng)知應(yīng)會(huì)掌握計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單操作，能夠獨(dú)立支付各種款項(xiàng)。熟知現(xiàn)金管理暫行條例熟記各賬戶的庫(kù)存現(xiàn)金限額。崗位標(biāo)準(zhǔn)本崗位必需持會(huì)計(jì)證上崗。4設(shè)計(jì)部職責(zé)⑴負(fù)責(zé)首發(fā)廣告公司自身形象的各種宣傳形式設(shè)計(jì)和制作。⑵負(fù)責(zé)按客戶要求提供廣告創(chuàng)意，廣告設(shè)計(jì)。⑶負(fù)責(zé)按首發(fā)公司的業(yè)務(wù)要求，做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)和制作工作。⑷負(fù)責(zé)建立健全的設(shè)計(jì)檔案，按公司規(guī)定的時(shí)限做好年終歸檔工作。⑸負(fù)責(zé)撰寫廣告文案設(shè)計(jì)，并符合AIDAS公式引起消費(fèi)者的注意使消費(fèi)者發(fā)生興趣能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲能刺激消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)

簡(jiǎn)介：品牌核變第品牌核變第2章另眼看市場(chǎng)另眼看市場(chǎng)不論是學(xué)院派還是實(shí)戰(zhàn)派，不論是海外智囊還是本土品牌咨詢者，談?wù)撈放苿?chuàng)建必須真正了解中國(guó)的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。不論是西方的實(shí)證也好，還是東方的偏重情感也好，要解決本土企業(yè)癥結(jié)都離不開“對(duì)癥下藥”這一宗旨。因此，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌必須建立在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境中。似乎本土的主張還不能契合本土的問(wèn)題，于是有了對(duì)舒爾茨、科特勒忠貞不二的虔誠(chéng)，于是有了對(duì)“整合營(yíng)銷傳播理論”的盲目移植，也有了對(duì)所謂意識(shí)形態(tài)的廣告表達(dá)形式的狂熱。在缺乏海外理論是否適合本土企業(yè)的合理求證之前，在理論的領(lǐng)域瘋狂地跑馬圈地，只能被理解為另有居心的“拉虎皮做大旗”。不能解決實(shí)際問(wèn)題，缺乏自我檢驗(yàn)手段的理論必然是“無(wú)果之花”。因此，滿天飛的專家、漫天舞的理論，不僅難以挽救將倒的品牌，更讓準(zhǔn)備做品牌的企業(yè)止步于高深莫測(cè)的理論之前。本土企業(yè)誰(shuí)敢冒險(xiǎn)成為所謂理論的試驗(yàn)田。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌切勿“拔苗助長(zhǎng)”，操之過(guò)急。古代圣哲告訴我們凡事應(yīng)該遵循循序漸進(jìn)的規(guī)律，不可操之過(guò)急。也許有的先生會(huì)說(shuō)這是所謂的迂腐，不符合現(xiàn)代飛速發(fā)展的時(shí)代文明進(jìn)程的規(guī)律，但是筆者以此為絕對(duì)真理。這句格言其實(shí)包含了智者們對(duì)事物發(fā)展變化規(guī)律的一種高度的認(rèn)知和總結(jié)歸納。而且在五千年的滄海桑田，人事變遷的過(guò)程當(dāng)中得到了驗(yàn)證的，否則焉會(huì)有如此強(qiáng)的生命力怎會(huì)使得“瓜熟蒂落水到渠成”成為人們的人生格言警句先認(rèn)識(shí)品牌，再談品牌規(guī)劃。如果品牌是什么這個(gè)問(wèn)題都說(shuō)不清，談品牌規(guī)劃只能是凌空駕虛。一個(gè)品牌要想成功，對(duì)未來(lái)10年的環(huán)境進(jìn)行展望是很有用的，也是必須的，“未來(lái)10年”這一說(shuō)法并不要求對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)性預(yù)測(cè)而是要求更具挑戰(zhàn)性的關(guān)于未來(lái)的觀點(diǎn)。一、中國(guó)企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的六大挑戰(zhàn)一、中國(guó)企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的六大挑戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)要想快速創(chuàng)建并且形成強(qiáng)勢(shì)的品牌，必須要認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì)，且把它們放到中國(guó)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去衡量，只有這樣，快速創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌才有意義。因此，在中國(guó)快速創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌前，有必要對(duì)品牌生存的環(huán)境進(jìn)行清晰認(rèn)知。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟以及國(guó)際市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)，加之信息溝通渠道的巨大變革給中國(guó)品牌發(fā)展制造了諸多困難，中國(guó)品牌正面臨巨大的挑戰(zhàn)，到底是何挑戰(zhàn)，讓我們透視今后影響企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并分析它們對(duì)于中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的影響。在中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展中，我們會(huì)遭遇一系列重大的變化革命，對(duì)于塑造品牌而言，歸結(jié)為中國(guó)品牌發(fā)展的六大挑戰(zhàn)★第一大挑戰(zhàn)外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大市場(chǎng)界限的拆除，使品牌競(jìng)爭(zhēng)全球化在過(guò)去各個(gè)市場(chǎng)歷來(lái)是積壓自分離的。然而隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，許多企業(yè)得以進(jìn)入以前未知的甚至無(wú)法涉足的市場(chǎng)。這種工業(yè)交叉的現(xiàn)象已不再是什么新鮮事了。這種狀況也促使國(guó)際性品牌加大品牌推廣的力度，拓展更多的產(chǎn)品品類，開發(fā)更多的子品牌，這就使得中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受到全球知名品牌企業(yè)的重視，而這些企業(yè)的品牌成熟度強(qiáng)、體系完善，給中國(guó)品牌的發(fā)展與創(chuàng)建帶來(lái)了更大的生存壓力。從產(chǎn)品到理念的轉(zhuǎn)換過(guò)去，我們只是在簡(jiǎn)單而單純地出售商品；而今天，市場(chǎng)正在向促銷產(chǎn)品要領(lǐng)的方向發(fā)展，銷售的目的是為了建立能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。產(chǎn)品已經(jīng)從其原始的分類中徹底解放出來(lái)。更多的價(jià)值和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力包含在產(chǎn)品之中。這種專業(yè)化市場(chǎng)由許多以知識(shí)為基礎(chǔ)的企業(yè)組成。它們通過(guò)持續(xù)不斷的“對(duì)話市場(chǎng)”交換著思想并傳遞著信息，而這種對(duì)話不僅推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展也促進(jìn)了企業(yè)本身更多地融入市場(chǎng)。這是一個(gè)高度需求化的市場(chǎng)，如果你想站在潮頭，開放和迅速則必不可少。借助公司核心價(jià)值來(lái)控制市場(chǎng)向品牌管理者提出很高的要求，且附加在品牌中的價(jià)值越高，消費(fèi)者的參與程度越高，對(duì)企業(yè)的要求就越高。品牌越是高度發(fā)展，復(fù)雜性就越大，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)品本身作為消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品原因的程度已經(jīng)變得越來(lái)越小，擁有穩(wěn)定的強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于品牌價(jià)值，而不是實(shí)物產(chǎn)品本身?！巴暾摹碑a(chǎn)品概念還要包括諸如信息。服務(wù)及培訓(xùn)等多種因素，而教育培訓(xùn)和控制企業(yè)在全球產(chǎn)品銷售是必須的。由于幾乎任何領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)交流與傳遞都在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)和進(jìn)行。因此這種要求在各處都是相同的。如果產(chǎn)品概念不能在全球范圍內(nèi)保持一致，那么同一品牌在不同市場(chǎng)將會(huì)面臨不同的命運(yùn)。可口可樂(lè)公司和麥當(dāng)勞公司是代表相同價(jià)值的同一品牌的例子，無(wú)論在世界的任何地方，這種品牌的同一性都使消費(fèi)者能夠輕易地進(jìn)行識(shí)別。對(duì)于這兩個(gè)公司來(lái)講，在不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售實(shí)物產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。它們還教育培訓(xùn)它們的員工，按完全相同的方式在每一個(gè)的國(guó)家建立它們的組織，可口可樂(lè)公司和麥當(dāng)勞公司正是借此保證了它們?cè)谌澜绲耐恍院鸵恢滦浴！锏谌筇魬?zhàn)消費(fèi)者越來(lái)越成熟和以往相比，如今人們受教育程度的普遍提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)了，生活方式也改變了。由于他們追求物超所值，因此變得越來(lái)越挑剔。消費(fèi)者可以充分行駛自己的權(quán)利來(lái)挑肥揀瘦，便是獨(dú)立自由性的體現(xiàn)。消費(fèi)者的忠誠(chéng)度越發(fā)脆弱，而且他們的追求目標(biāo)也從普通和普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向著名品牌。將一個(gè)品牌的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)串聯(lián)起來(lái)的共同點(diǎn)是每個(gè)品牌的價(jià)值所在，而品牌價(jià)值像往常一樣，除了需要加以細(xì)分并超越共母體品牌之外，還有品牌情感紐帶，一旦發(fā)現(xiàn)就必須加以保持和珍惜，并通過(guò)廣告等各種方式使之充滿活力。這種情感，交流資產(chǎn)的起點(diǎn)是品牌的實(shí)質(zhì)品牌的核心理念，簡(jiǎn)單的理念可以用豐富的內(nèi)容來(lái)表達(dá)，并可以得到持續(xù)和嶄新解釋?！锏谒拇筇魬?zhàn)商業(yè)推廣模式發(fā)生改變消費(fèi)者追求更新的訊息，數(shù)字化商業(yè)使傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)隨著全世界迅速進(jìn)入數(shù)學(xué)化時(shí)代，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而采用新的商務(wù)方式，例如通過(guò)因特網(wǎng)及其他電子媒體進(jìn)行營(yíng)銷。這些新的營(yíng)銷渠道以先進(jìn)的信息交流技術(shù)為后盾。有些企業(yè)很樂(lè)意以適應(yīng)這種技術(shù)，但有些企業(yè)對(duì)此卻視而不見。采用這些新的營(yíng)銷渠道后，企業(yè)面臨的問(wèn)題是如何與以前那些通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道獲得享受的消費(fèi)者重新建立關(guān)系和聯(lián)系。新的營(yíng)銷雖渠道不能提供員工與客戶面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)，客戶卻可以在電腦屏幕上看到這些產(chǎn)品。現(xiàn)在的銷售已從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換到包含理念服務(wù)和知識(shí)在內(nèi)的全部銷售過(guò)程，這樣必然會(huì)增加企業(yè)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的難度，這種新的動(dòng)作模式要求越來(lái)越多的人參與到?jīng)Q策過(guò)程之中。因此，建立能夠從國(guó)際市場(chǎng)中的使用者或購(gòu)買者那里收集準(zhǔn)確信息反饋的系統(tǒng)就變得日益重要。

簡(jiǎn)介：1半島藍(lán)灣3月份媒體使用計(jì)劃第一部分（產(chǎn)品線）3月份，天津市房地產(chǎn)隨著春季的到來(lái)，整體市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，為了適時(shí)順應(yīng)這種新的趨勢(shì)，在這種大環(huán)境下的影響下我們建議半島藍(lán)灣適當(dāng)加大媒體的投放力度，向社會(huì)展示項(xiàng)目的嶄新的氣象，營(yíng)造項(xiàng)目的新鮮感，繼續(xù)保持并適當(dāng)加大媒體曝光率。具體的宣傳內(nèi)容經(jīng)過(guò)1月份關(guān)于環(huán)境的功能分說(shuō)到2月份這種項(xiàng)目環(huán)境為半島的業(yè)主帶來(lái)怎樣的舒適生活，3月份的宣傳重點(diǎn)將圍繞建立半島藍(lán)灣價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的體系層層展開，通過(guò)對(duì)前期重點(diǎn)宣傳的環(huán)境和生活的總結(jié)和提煉，最終確立別墅標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的衡量體系，彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)格高昂的緣故，作出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)隔。第一期（3月6日周四每日新報(bào)發(fā)布）題目待定畫面主要以女孩結(jié)合半島藍(lán)灣的島岸水景，將島岸環(huán)境作為主訴求點(diǎn)，體現(xiàn)島岸環(huán)境為居住者帶來(lái)一種純凈的心靈感受，并著意渲染一種回歸自然的純樸與明凈，讓渴望和諧寧?kù)o的生活的家庭產(chǎn)生一種憧憬與共鳴。購(gòu)買半島藍(lán)灣的目標(biāo)群體多為商界成功人士與高端人群，他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)忙于計(jì)算，因而在生活里也就更需要一種完美的休憩，而半島獨(dú)有的水岸風(fēng)情，可以營(yíng)造這種隱于田園式的詩(shī)意美感，讓他們找到一處心靈的港灣。第二期（3月13日周四每日新報(bào)發(fā)布）題目待定畫面主要以老人與孩子結(jié)合半島藍(lán)灣的綠化環(huán)境，將優(yōu)越的氣候作為主訴求點(diǎn)，體現(xiàn)半島藍(lán)灣獨(dú)有的生態(tài)系統(tǒng)為居住者帶來(lái)的健康，并闡述這種健康的生活將是純自然的，不需刻意追求的。這種純粹自然的健康，是完全融于生活之中的，一呼一吸之間，一舉一動(dòng)之中，每天都給居住者一種完美的供給，這完全不同于在其他地方居住需要一個(gè)健身場(chǎng)所特意鍛煉，在半島藍(lán)灣，生活就是自然擁有健康。第三期（3月20日周四每日新報(bào)發(fā)布）題目待定畫面主要以孩子結(jié)合半島藍(lán)灣的建筑實(shí)景，將半島藍(lán)灣特有的地理位置優(yōu)勢(shì)作為主訴求點(diǎn)，體現(xiàn)半島藍(lán)灣在城市中獨(dú)擁自然為居住者帶來(lái)一種進(jìn)退自如的生活。在城市中，擁有一處與自然和諧共生的建筑是很多人的夢(mèng)想，能將這種夢(mèng)想變成真實(shí)的，只有半島藍(lán)灣的別墅。第二部分（人群線）進(jìn)入3月份，為了進(jìn)一步提升項(xiàng)目的檔次和形象，作為媒體推廣的具體支持，作為項(xiàng)目客源具體支撐的財(cái)富沙龍活動(dòng)將正式閃亮登場(chǎng)，作為貫穿3月份的主要SP活動(dòng)，為了將其做出聲勢(shì)和影響，為了保障知名度的擴(kuò)張，我們建議嘗試嶄新媒體的綜合運(yùn)用，在一3道衛(wèi)視劇場(chǎng)中2900720012000每天一集，周六停播多彩卡通前160040006800多彩卡通中25005800980018201850每天一集930劇場(chǎng)前3000750012500930劇場(chǎng)第一集中3700900014800930劇場(chǎng)兩集中間3200780013000930劇場(chǎng)第二集中3400810013500首播21102250重播次日9001040每天兩集午間劇場(chǎng)前200048008000TJTV1經(jīng)濟(jì)生活頻道午間劇場(chǎng)中250060001000012101310每天一集老片場(chǎng)前180042007000老片場(chǎng)中220054009000首播18301920重播次日天津一套13101400每天一集多彩劇場(chǎng)前2900720012000多彩劇場(chǎng)第一集中3900930015500多彩劇場(chǎng)兩集中間3400810013500多彩劇場(chǎng)第二集中3900930015500首播19352120重播（僅限廣告）次日TJTVS8001000每天兩集TJTV2文化娛樂(lè)頻道假日劇場(chǎng)劇中100024004000周六、周日14001800，每天播出五集五一、國(guó)慶、春節(jié)期間8301230，13301830（每天九集，共七天）12點(diǎn)劇場(chǎng)前8002000320012點(diǎn)劇場(chǎng)中14003500580012001250每天一集動(dòng)畫城前80020003200動(dòng)畫城中12002800480018001830每天一集晚八點(diǎn)劇場(chǎng)前200046007800晚八點(diǎn)劇場(chǎng)第一集中3000760012800晚八點(diǎn)劇場(chǎng)兩集中間250058009800晚八點(diǎn)劇場(chǎng)第二集中3000760012800首播20002200重播次日9001100每天兩集晚間影院前、中20004600780022002340每天一部TJTV3影視頻道白領(lǐng)劇場(chǎng)前、中9202300380023500040每天一集

簡(jiǎn)介：第十二章廣告公司的事務(wù)管理本章提要會(huì)議管理信息管理辦公環(huán)境第一節(jié)會(huì)議管理一、會(huì)議的目的和種類廣告公司的會(huì)議，是為了便于解決公司的問(wèn)題，形成計(jì)劃，引起討論，交流信息召開的。公司的會(huì)議也要有明確的目的。開會(huì)之前要考慮的問(wèn)題會(huì)議要達(dá)到什么目標(biāo)如果不開會(huì)，會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果開完會(huì)之后，如何判斷它的成功或失敗從傳播角度看，會(huì)議能解決如下問(wèn)題會(huì)議可以給與會(huì)者一種明確的暗示，凡是參加者都是本會(huì)的一分子，與會(huì)議的主題有關(guān)，與會(huì)議討論的事宜有關(guān)。會(huì)議給與會(huì)者提供了解別人的機(jī)會(huì)。會(huì)議還能對(duì)與會(huì)者產(chǎn)生約束力。會(huì)議可分為四類1先知性的2建設(shè)性的3執(zhí)行性的4立法性的二、會(huì)議出席的人數(shù)和應(yīng)注意的事項(xiàng)會(huì)議議程中的問(wèn)題哪些人出席會(huì)議會(huì)議中該提什么問(wèn)題會(huì)議出席的人數(shù)一般4～7個(gè)最理想，10個(gè)勉強(qiáng)可以，20個(gè)就太多了。應(yīng)該盡可能把與會(huì)者的人數(shù)減至最低。5ZK會(huì)議結(jié)束后，參加者是否有可行動(dòng)的步驟、時(shí)間安排、任務(wù)及責(zé)任。6會(huì)議的場(chǎng)所、活動(dòng)會(huì)議、體育、社交是否安排得很好。7客戶的參加。第二節(jié)信息管理一、信息的建立廣告公司首先應(yīng)該建立基本的有關(guān)市場(chǎng)、客戶、媒介的知識(shí)儲(chǔ)備。有助于廣告公司建立計(jì)劃、明確目的。有助于能向客戶做出營(yíng)銷和廣告建議。廣告公司還應(yīng)收集與現(xiàn)有客戶有關(guān)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、媒介的信息。有助于公司制定品牌策略、營(yíng)銷規(guī)劃及廣告建議。這些都是廣告作業(yè)流程的一部分。公司對(duì)潛在客戶產(chǎn)業(yè)、客戶信息的收集和建立客戶檔案，有助于公司的作業(yè)小組了解潛在客戶，這是新業(yè)務(wù)成功的保障。客戶檔案建立的目的有兩個(gè)一是作為培訓(xùn)員工的教材，一是作為公司的業(yè)績(jī)展示給潛在客戶。國(guó)內(nèi)廣告公司最為欠缺的三個(gè)方面管理制度運(yùn)作模式經(jīng)驗(yàn)的積累二、信息的保存公司的信息以多種形式保存1用電腦保存。最大特點(diǎn)保存的信息量大，便于分類、查找，占有空間小。注意事項(xiàng)信息時(shí)要有備份，以免機(jī)器故障損害儲(chǔ)備的信息。2用錄（音）像帶保存。3縮影保存。優(yōu)點(diǎn)快速、自動(dòng)的微縮照像，將原始文件攝影，把資料縮小在軟片上，貯存在適當(dāng)處所。利用閱讀機(jī)迅速檢出所需資料。免去了計(jì)算機(jī)錄入之苦，具備節(jié)省空間、有利于保護(hù)、查閱迅速、保密性很強(qiáng)等缺點(diǎn)成本甚高。

簡(jiǎn)介：皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)1皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷企劃處編制皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷企劃處編制20031118皇明太陽(yáng)能終端促銷手冊(cè)3目錄目錄第一部分第一部分促銷策劃的運(yùn)作與過(guò)程促銷策劃的運(yùn)作與過(guò)程第二部分第二部分促銷活動(dòng)模板促銷活動(dòng)模板第三部分第三部分新聞發(fā)布會(huì)模板新聞發(fā)布會(huì)模板第四部分第四部分新店開業(yè)模板新店開業(yè)模板第五部分第五部分小區(qū)推廣模板小區(qū)推廣模板第六部分第六部分促銷隊(duì)伍建設(shè)與管理促銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

簡(jiǎn)介：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大環(huán)境醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大環(huán)境由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心聯(lián)合進(jìn)行的1999年第一次全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)景氣調(diào)查及相關(guān)專業(yè)研究顯示醫(yī)藥產(chǎn)品銷售狀況不理想1、本季度工業(yè)產(chǎn)成品資金占用比上年同期增長(zhǎng)21以上，工業(yè)產(chǎn)銷率比上年同期下降2個(gè)百分點(diǎn)。2、困擾醫(yī)藥企業(yè)的主要問(wèn)題在于醫(yī)藥產(chǎn)品銷售價(jià)格大幅下降，但企業(yè)定貨卻明顯減少，營(yíng)銷、回款難度增大、資金緊張，造成行業(yè)銷售價(jià)格景氣度下降，企業(yè)定貨景氣度開始出現(xiàn)負(fù)值。國(guó)民消費(fèi)狀況的變化在某種程度上制約了醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)1、本季度居民預(yù)期消費(fèi)傾向減弱，消費(fèi)行為更為謹(jǐn)慎2、改革力度加大，下崗失業(yè)人員壓力形成了消費(fèi)需求不旺及全社會(huì)綜合消費(fèi)能力下降的動(dòng)因藥品價(jià)格的調(diào)整使醫(yī)藥購(gòu)銷工作受到影響1、國(guó)家計(jì)委要求在對(duì)全國(guó)藥品價(jià)格進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查的基礎(chǔ)上，在一季度集中降低國(guó)家管理的藥品價(jià)格，同時(shí)組織各地降低省級(jí)物價(jià)部門制定的藥品價(jià)格，并切實(shí)反藥品折扣控制在不超過(guò)5的范圍內(nèi)2、由于降低藥品零售價(jià)格的政策遲遲未能出臺(tái)，但風(fēng)聲早已傳出，本應(yīng)在春節(jié)前后出現(xiàn)的購(gòu)銷高峰沒(méi)能如期而到。醫(yī)療單位減少或停止從商業(yè)進(jìn)貨，商業(yè)為減少資金占?jí)海膊桓屹Q(mào)然從工業(yè)購(gòu)進(jìn)，大家都在等待觀望，因此整購(gòu)銷工作受到影響，這是購(gòu)銷幅度比同期回落的主要原因3、湖北對(duì)119種近300個(gè)規(guī)格藥品價(jià)格下調(diào)，平均降幅為288，有些品種降幅達(dá)50；上海對(duì)103種藥品實(shí)施降價(jià)，平均降幅為19經(jīng)地級(jí)以上衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)設(shè)置的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)２、參保人可選擇３－５家定點(diǎn)醫(yī)院就診，其中至少應(yīng)包括１－２家基層機(jī)構(gòu)（包括一級(jí)醫(yī)院以及各類衛(wèi)生院、門診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)３、費(fèi)用管理參保人員在不同等級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)時(shí)個(gè)人負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用的比例可有所差別，以鼓勵(lì)參保人員到基層定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)４、原則方便參保人員就醫(yī)并便于管理；兼顧專科與綜合、中醫(yī)與西醫(yī)，注重發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生資源的利用效率，合理控制醫(yī)療服務(wù)成本和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療定點(diǎn)零售藥店暫行辦法定點(diǎn)藥店為參保人員提供處方外配服務(wù)的零售藥店，處方外配指參保人員持定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方，在定點(diǎn)零售藥店購(gòu)藥的行為。１、確定原則保證基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥，２４小時(shí)提供服務(wù)的能力２、能保證營(yíng)業(yè)時(shí)間至少有一名藥師在崗，營(yíng)業(yè)人員經(jīng)地級(jí)以上藥品監(jiān)督管理部門培訓(xùn)合格３、具備資質(zhì)證明和相關(guān)的管理規(guī)定等（略）

簡(jiǎn)介：1目錄前言2第一章第一章市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判3一、廈門島最親近的后花園二、后花園之CBD商務(wù)中心區(qū)三、海滄房地產(chǎn)研究四、個(gè)案市調(diào)表五、市調(diào)分析第二章第二章產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位15一、定位宗旨二、目標(biāo)市場(chǎng)定位第三章第三章建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃19一、基地特色二、基地資源評(píng)析三、規(guī)劃建議四、社區(qū)附屬配套設(shè)施（結(jié)合酒店做規(guī)劃）第四章第四章經(jīng)濟(jì)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)算22第五章第五章行銷概念設(shè)計(jì)行銷概念設(shè)計(jì)24一、主題概念及理論依據(jù)二、居住形態(tài)及其文化載體三、西班牙居住文化掠影四、行銷概念歸結(jié)五、產(chǎn)品魅力中心六、案名參考第六章第六章商務(wù)部分商務(wù)部分28一、項(xiàng)目工作組結(jié)構(gòu)二、服務(wù)本項(xiàng)目人員簡(jiǎn)介三、服務(wù)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)323第一章第一章市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判一、廈門島最親近的后花園一、廈門島最親近的后花園海滄以其位于廈漳泉閩南金三角地區(qū)突出部之優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)沿海珠江三角洲與長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中間連結(jié)點(diǎn)。海滄大橋的建成，以及將要興建的廈漳跨海大橋，海滄地理位置一下就突顯出來(lái)，成為廈門這個(gè)國(guó)際性都市的一個(gè)極其重要的城市功能核心區(qū)。海滄，中國(guó)大陸最大的臺(tái)商投資區(qū)。2003年5月，海滄行政區(qū)成立，從“海滄臺(tái)商投資區(qū)”到“海滄行政區(qū)”的轉(zhuǎn)變，歷史賦予海滄區(qū)新的使命，建成廈門二十一世紀(jì)海灣型城市的新港區(qū)、新工業(yè)區(qū)和新市區(qū)海灣型城市的新港區(qū)、新工業(yè)區(qū)和新市區(qū)。海滄作為廈門市實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、國(guó)際性都市的必備城市功能區(qū)，預(yù)計(jì)用5年時(shí)間，把投資區(qū)建成廈門市重要的大型工業(yè)生產(chǎn)基地和國(guó)際航運(yùn)物流基地，目前吸引外資已占廈門吸引外資總額的40，一批知名的跨國(guó)企業(yè)和廈門島內(nèi)的老國(guó)有企業(yè)易地改造紛紛落戶，使海滄成為最佳的工業(yè)生產(chǎn)基地、重要的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基地。廈門由海島城市向海灣城市轉(zhuǎn)變，最易實(shí)現(xiàn)的是海滄區(qū)，必須實(shí)現(xiàn)其發(fā)展的大跨越，是政府建設(shè)大廈門現(xiàn)代化城市的重頭戲，具備良好的發(fā)展前景。小結(jié)小結(jié)海滄經(jīng)過(guò)近海滄經(jīng)過(guò)近1515年的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市功能配套僅次于島內(nèi)，而優(yōu)于其年的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市功能配套僅次于島內(nèi)，而優(yōu)于其他島外區(qū)域；易地改造企業(yè)和外資企業(yè)成為海滄經(jīng)濟(jì)的支柱力量，從業(yè)人員大他島外區(qū)域；易地改造企業(yè)和外資企業(yè)成為海滄經(jīng)濟(jì)的支柱力量，從業(yè)人員大都為早期島內(nèi)工作的藍(lán)白領(lǐng)階層或外來(lái)務(wù)工人員等移民，這與集美區(qū)、杏林區(qū)都為早期島內(nèi)工作的藍(lán)白領(lǐng)階層或外來(lái)務(wù)工人員等移民，這與集美區(qū)、杏林區(qū)大都為本地人員有著質(zhì)的區(qū)別；即無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的緊密性、人員的融入大都為本地人員有著質(zhì)的區(qū)別；即無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的緊密性、人員的融入性，海滄區(qū)與廈門島內(nèi)已經(jīng)完全融合在一起，也即無(wú)論是實(shí)際的交通距離還是性，海滄區(qū)與廈門島內(nèi)已經(jīng)完全融合在一起，也即無(wú)論是實(shí)際的交通距離還是人的心理距離，海滄區(qū)與廈門島已經(jīng)成為事實(shí)上的一體。從工業(yè)講，海滄已經(jīng)人的心理距離，海滄區(qū)與廈門島已經(jīng)成為事實(shí)上的一體。從工業(yè)講，海滄已經(jīng)成為僅次于島內(nèi)最大最強(qiáng)的區(qū)域；從居住講，海滄即將成為島內(nèi)工薪階層的理成為僅次于島內(nèi)最大最強(qiáng)的區(qū)域；從居住講，海滄即將成為島內(nèi)工薪階層的理

簡(jiǎn)介：1楚雄紫溪山“櫻桃節(jié)”策劃案二零零五年三月3◆4月28日至30日在玉溪市江川縣撫仙湖舉行“全國(guó)撫仙湖長(zhǎng)游活動(dòng)”，邀請(qǐng)全國(guó)各省市區(qū)及港澳臺(tái)約300名游泳選手參加?！?月25日至29日，在春城湖畔度假村舉辦“中外媒體高爾夫?qū)官悺?，通過(guò)國(guó)內(nèi)外近160家主流媒體向海內(nèi)外宣傳云南豐富的文化旅游資源和產(chǎn)品，擴(kuò)大云南旅游整體形象的知名度?！?月22日至4月2日在麗江、玉溪、西雙版納將舉辦“2005國(guó)際公園定向賽”。體驗(yàn)旅游體驗(yàn)旅游2005年的旅游節(jié)，將更為注重體驗(yàn)加強(qiáng)與地方民族節(jié)慶的結(jié)合，大力培育體驗(yàn)型產(chǎn)品。◆4月10日在元陽(yáng)舉辦“紅河2005年民族文化旅游節(jié)暨元陽(yáng)哈尼梯田節(jié)”，并在河口、蒙自、彌勒、石屏舉辦南溪河漂流和異國(guó)風(fēng)情游、近代歷史文化人文游、工業(yè)觀光和民族文化游及楊梅節(jié)等活動(dòng)。◆怒江州５月１日至１０日，在福貢縣舉辦東方峽谷怒江傈僳族同心酒狂歡夜活動(dòng)。工農(nóng)業(yè)旅游工農(nóng)業(yè)旅游打造一批較高水準(zhǔn)的工農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品。◆臨滄云縣水電站工業(yè)游、彌勒葡萄酒工農(nóng)業(yè)游等。

簡(jiǎn)介：第八章廣告的情感訴求本章提要情緒和情感的一般知識(shí)對(duì)廣告的情感反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)理論與情感訴求廣告元素的情感訴求第一節(jié)情緒和情感的一般知識(shí)情緒和情感是客觀對(duì)象與主體需要之間關(guān)系的一種反映。情緒是同有機(jī)體生理需要相聯(lián)系的體驗(yàn)。如愉快的體驗(yàn)恐懼的體驗(yàn)。情感是與人類社會(huì)歷史進(jìn)程所產(chǎn)生的社會(huì)性需要相聯(lián)系的體驗(yàn)，如責(zé)任感、自豪感、集體榮譽(yù)感等。情緒和情感的關(guān)系是十分密切的。情緒是情感的外在表現(xiàn)，情感是情緒的本質(zhì)內(nèi)容。一、情緒和情感的兩極性它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。如愛恨；喜悅悲哀；滿意不滿意普拉特契克（RPLUTCHIK）把情緒概括成三個(gè)基本特性強(qiáng)度、相似性和極性。三者間的關(guān)系如圖情緒的三維模式圖二、高級(jí)情感的分類高級(jí)情感是人類特有的一類情感。它既受社會(huì)存在的制約，又對(duì)人的社會(huì)行為起積極或消極的作用。按其性質(zhì)和內(nèi)容可分為三大類１道德感人們對(duì)道德需要是否得到實(shí)現(xiàn)或滿足所產(chǎn)生的體驗(yàn)。它和道德信念、道德判斷密切相關(guān)。是道德意識(shí)的具體表現(xiàn)，具有明顯的社會(huì)性和階級(jí)性。道德感包括愛國(guó)主義情感、國(guó)際主義情感、集體主義情感、人道主義情感、義務(wù)感、責(zé)任感、友誼感、自尊感等。如愛國(guó)主義情感，它既包含對(duì)祖國(guó)的愛，又包含對(duì)民族敵人的恨。（二）間接作用方式情感通過(guò)對(duì)信息加工過(guò)程的影響，間接影響態(tài)度的變化。情感對(duì)信息加工過(guò)程的影響的表現(xiàn)當(dāng)情感同顯示的材料（內(nèi)容）相符合時(shí)，人們的回憶要比對(duì)不相符合的材料回憶得更好。對(duì)于令人振奮的說(shuō)服信息，積極性情感體驗(yàn)者比消極性情感體驗(yàn)者了解得更多；對(duì)于令人沮喪的說(shuō)服信息，則相反。情感在說(shuō)服過(guò)程中的作用跟受眾的精細(xì)加工水平密切相關(guān)水平較低時(shí)，情感直接影響態(tài)度變化；水平高時(shí)，情感的作用則通過(guò)影響認(rèn)知反應(yīng)，而中介著態(tài)度的變化。二、對(duì)廣告情感反應(yīng)的模型圖對(duì)廣告情感反應(yīng)的模型消費(fèi)者兩方面的反應(yīng)認(rèn)知的反應(yīng)（也稱思維的反應(yīng)）和情感的反應(yīng)。認(rèn)知的反應(yīng)導(dǎo)致對(duì)該廣告信息的了解，即事實(shí)的學(xué)習(xí)。情感反應(yīng)，又分為肯定的和否定的兩類?？隙ǖ那楦蟹磻?yīng)（也可具體理解為積極的情緒體驗(yàn)），如熱心、快樂(lè)、精力充沛、主動(dòng)等等；否定的或消極的情緒體驗(yàn)，如懊喪、壓抑、焦慮、生氣、害怕等等。情感的影響有四方面（１）它們能夠影響認(rèn)知的反應(yīng)。（２）這些情感（或情緒體驗(yàn)），或許通過(guò)古典條件化過(guò)程同特定商標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。（３）由廣告引起的情感，進(jìn)而又導(dǎo)致對(duì)該廣告的態(tài)度。（４）情感的作用還可以轉(zhuǎn)化到使用的體驗(yàn)。如萬(wàn)寶路（MARLBO）的香煙廣告模型指出的情感體驗(yàn)、對(duì)廣告的態(tài)度以及使用體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化，也都可以受認(rèn)知活動(dòng)的作用。三、視聽者的情感體驗(yàn)心理學(xué)家普拉特契克（RPLUTCHIK）提出40個(gè)情緒詞組成的詞表。四、廣告訴求中常見的情感維度情感維度是美感、親熱感、幽默感和懼怕感。１親熱感廣告的情感遷移有兩類一類是讓觀看者對(duì)當(dāng)前廣告畫面中主人公的情感體驗(yàn)產(chǎn)生共鳴。另一類廣告的移情是讓觀看者回憶起先前有過(guò)的體驗(yàn)。親熱的程度是可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)定的。如激動(dòng)得含淚熱情中性缺少親熱感。皮膚電（ＧＳＲ）作為親熱度的生理指標(biāo)也得到過(guò)使用。艾科（DAAAKER）等人的對(duì)此測(cè)試實(shí)驗(yàn)

簡(jiǎn)介：P1封面文案1、天和標(biāo)志及品名“天和消痔軟膏”2、天然熊膽、冰涼持久、消炎消腫、止血止痛國(guó)家新藥、療效顯著，明顯優(yōu)于同類對(duì)照品一次性無(wú)菌注入包裝，安全衛(wèi)生、方便舒適3、“批準(zhǔn)文號(hào)國(guó)藥準(zhǔn)字Z19990038”4、中英文“桂林天和藥業(yè)有限公司”DEIONOFXIAOZHIOINTMENTNAMECOMMODITYNAMEXIAOZHIOINTMENTCHINESESPELLINGXIAOZHIRUANGAOAPPEARANCEBROWNOINTMENTPHARMACOLOGYPROPERTIESRESULTSFROMEXPERIMENTALRATMODELSHOWTHATXIAOZHIOINTMENTCANDIMINISHINFLAMMATIONSTANCHBLEEDINGPROTECTMUCOUSMEMBRANEIMPROVEHEALINGOFTISSUEPRINCIPALCOMPONENTSPOWDERSOFBEARGALLBNEOLECTEFFICACYINDICATIONSDISPERSESWELLINGSTANCHBLEEDINGRELIEVEPAINAPPLICATIONFINFLAMMATYTHMBOSEDHEMRHOIDINTERNALHEMRHOIDIIISTAGECAUSEDBYWINDHEATWETNESSHEATSTASISDIRECTIONFAPPLICATIONCLEANHEMRHOIDPTIONWITHWARMWATERBEFEAPPLICATIONAPIECEOFXIAOZHIOINTMENTINTOANUSFINTERNALHEMRHOIDEMBROCATEAPARTOFTHEOINTMENTONTHEAFFECTEDPARTEQUALLYTHERESTINTOANUSFEXTERNALHEMRHOIDTWICEADAYSEETHEDIAGRAMINDETAILSIDEEFFECTEPIPHENOMENALANAPHYLACTOGENESISCONTRAINDICATIONGINGERLYUSEINPREGNANTWOMANWARNTINGEXTERNALUSEONLYFBIDDENFALAVOIDACRIDFOODSDURINGTREATMENTSTAGESTEINSHADEDRYPLACEAPPRALNOGUOYAOZHUNZIZ19990038PRODUCERGUILINTIANHEPHARMACEUTICALCOLTD