簡(jiǎn)介：開業(yè)系列外事活動(dòng)之“我眼中的可口可樂”攝影大賽開業(yè)系列外事活動(dòng)之“我眼中的可口可樂”攝影大賽執(zhí)行草案執(zhí)行草案一、目一、目標(biāo)作為開業(yè)系列活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到企業(yè)宣傳與品牌宣傳相輔相成的作用，體現(xiàn)可口可樂的時(shí)代內(nèi)涵與當(dāng)?shù)囟际形幕慕Y(jié)合，使湖南消費(fèi)者意識(shí)到可口可樂無處不在，與消費(fèi)者息息相關(guān)。二、主二、主題湖南都市消費(fèi)者飲用可口可樂開心、快樂的場(chǎng)景、可口可樂無處不在等三、三、時(shí)間時(shí)間2003年2月18日4月18日四、活四、活動(dòng)形式形式與媒體及湖南省攝影協(xié)會(huì)合作，設(shè)置極富吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)面向全省消費(fèi)者和攝影愛好者征集攝影作品，通過報(bào)紙上連續(xù)刊載優(yōu)秀作品及現(xiàn)場(chǎng)“抓紅手”活動(dòng)，火爆造勢(shì)。參賽者須選取生活中關(guān)于消費(fèi)者與可口可樂產(chǎn)品、LOGO相關(guān)的系列鏡頭，表達(dá)開心、提速、快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活理念，依托攝影的藝術(shù)手段，全面生動(dòng)客觀地“抓住這感覺”抓住可口可樂系列產(chǎn)品伴隨生活的方方面面、陪伴消費(fèi)開心歡笑的瞬間記憶。對(duì)于征集入圍的作品進(jìn)行集中參評(píng)，集中專家意見和適當(dāng)考慮消費(fèi)者的評(píng)議累積積分。開業(yè)當(dāng)天由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。在開業(yè)期間，入圍的優(yōu)秀作品還將廠區(qū)及長(zhǎng)沙市各主要賣場(chǎng)內(nèi)展示。五、五、實(shí)施方案施方案（一）比賽規(guī)則（一）比賽規(guī)則1、全省攝影愛好者均可參賽，對(duì)參賽選手的年齡、性別、文化程度無任何限制，分為專業(yè)和業(yè)余兩個(gè)組進(jìn)行評(píng)比；2、有意者可以通過拍攝沖洗照片郵寄或直接送達(dá)及上傳數(shù)碼照片兩種方式參賽，彩色或黑白照片均可；（四）評(píng)判內(nèi)容及方法（四）評(píng)判內(nèi)容及方法初評(píng)初評(píng)1、活動(dòng)時(shí)間2月18日3月28日2、活動(dòng)地點(diǎn)晨報(bào)辦公樓3、評(píng)選內(nèi)容A主題性B原創(chuàng)性4、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)采取10分制A主題性5分主題鮮明，特點(diǎn)突出，能反映“可口可樂無處不在”的特點(diǎn)；或能表現(xiàn)可口可樂品牌所代表的激情、活力、充滿創(chuàng)意的生活方式；或湖湘地域特征明顯，能折射可口可樂國(guó)際品牌本土化的策略；或能表現(xiàn)可口可樂產(chǎn)品貼近生活的親和形象。一般1分較好3分好5分B原創(chuàng)性5分參賽作品須具備原創(chuàng)特征，要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)到位，內(nèi)容雷同和電腦合成照片不予參評(píng)一般1分較好3分好5分5、評(píng)委的確定初評(píng)小組成員由湖南中糧可口可樂公司和瀟湘晨報(bào)廣告部成員組成巫山、方華、曹學(xué)軍、施曉玲、李強(qiáng)6、操作程序A3月28日?qǐng)?bào)名截止按總分的高低評(píng)出前80位選手晉級(jí)復(fù)評(píng)B3月28日將作品按專業(yè)和業(yè)余分為2大組

簡(jiǎn)介：干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析1高新區(qū)內(nèi)干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析高新區(qū)內(nèi)干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析一、一、長(zhǎng)春市干洗店情況介紹長(zhǎng)春市干洗店情況介紹二、二、高新區(qū)情況介紹高新區(qū)情況介紹三、三、融創(chuàng)上城項(xiàng)目介紹融創(chuàng)上城項(xiàng)目介紹四、四、融創(chuàng)上城項(xiàng)目干洗店投資分析融創(chuàng)上城項(xiàng)目干洗店投資分析干洗店投資經(jīng)營(yíng)可行性分析3少。如果開在小區(qū)內(nèi)，一般設(shè)在業(yè)主比較順路的位置。另外，值得一提的是，十分高檔、專業(yè)的干洗店不一定非開在小區(qū)內(nèi)或小區(qū)附近，由于已具備較好的信譽(yù)及品牌，其位置并不占絕對(duì)因素。寫字間及政府機(jī)關(guān)附近寫字間及政府機(jī)關(guān)附近寫字間較多的地段及政府機(jī)關(guān)附近有中高檔次的干洗店分布，如依本色、百潔、伊爾薩等，主要面對(duì)白領(lǐng)階層及政府機(jī)關(guān)人員。這類人群薪資收入較高，工作壓力大，生活節(jié)奏快，在穿著方面比較講究，從而推動(dòng)了服飾的衍生行業(yè)洗衣業(yè)的發(fā)展?；疖囌靖浇疖囌靖浇疖囌旧倘κ情L(zhǎng)春市人流密集的地區(qū)，這一商圈干洗店分布數(shù)量較多，多數(shù)為中低檔次，原因是火車站商圈整體檔次不夠，消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給沒有了解的洗衣店，且火車站周圍固定人員多為外地打工人員，消費(fèi)水平較低。大型商場(chǎng)附近大型商場(chǎng)附近在大型商場(chǎng)附近也分布一些中高檔干洗店，如依本色、塞達(dá)干洗店等。原因是一方面因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量會(huì)增加該店的認(rèn)知度，另一方面，商場(chǎng)打樣的服裝由于時(shí)間久，會(huì)沾染上灰塵，商場(chǎng)便會(huì)將這些衣物送到附近檔次較高的干洗店清洗及熨燙。一些干洗店還兼有簡(jiǎn)單的縫紉項(xiàng)目，商場(chǎng)一般會(huì)與高檔次干洗店達(dá)成協(xié)議，定期將蒙塵衣物及小問題衣物送到此干洗店清洗或縫紉，也就是包活兒。12經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)情況※經(jīng)營(yíng)規(guī)?！?jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)規(guī)模圖表1101001000生態(tài)福奈特依本色888興源陽(yáng)光百潔鑫源革王天天塞達(dá)伊爾薩營(yíng)業(yè)面積（平方米）員工人數(shù)（人）

簡(jiǎn)介：如何定價(jià)與設(shè)計(jì)分銷渠道中華企訓(xùn)網(wǎng)電話01063333610633334661如何定價(jià)與如何定價(jià)與設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)分銷渠道渠道導(dǎo)言真正的問題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格。羅伯特林格倫中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成了為一大群客戶購(gòu)買的焦點(diǎn)。菲利普麥克威在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素則表現(xiàn)為成本。價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化異常迅速。價(jià)格與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是公司所面臨的首要問題。為產(chǎn)品定價(jià)是商業(yè)中令人感到頭痛的問題。價(jià)格是你的利益的體現(xiàn)，也是客戶對(duì)你所做的一切努力的應(yīng)有回報(bào)。在定價(jià)時(shí)，你必須確保你的公司得到應(yīng)有的利益。沒有人會(huì)付給你高于你的定價(jià)的價(jià)錢，因此，你不要定低了價(jià)格。營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵是讓客戶心甘情愿地、快速地為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。本課件主要探討以下內(nèi)容從客戶的立場(chǎng)上如何看待產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素有哪些價(jià)格制定的過程，對(duì)價(jià)格的修訂以及對(duì)價(jià)格變動(dòng)所要采取的措施；分銷渠道的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)分銷渠道的作用及其相互關(guān)系分銷渠道的政策分銷渠道的管理市場(chǎng)后勤如何定價(jià)與設(shè)計(jì)分銷渠道中華企訓(xùn)網(wǎng)電話01063333610633334663許多公司在定價(jià)時(shí)陷入了所謂的“低價(jià)誤區(qū)”。他們以為只要把價(jià)格定得低一些，銷售量就會(huì)增加。雖然降價(jià)促銷是很有效的一種策略，但并不都是這樣。有時(shí)客戶可能不像你擔(dān)心的那樣對(duì)價(jià)格非常敏感，他們有可能認(rèn)為價(jià)格是質(zhì)量的標(biāo)志，如果你過分壓低你的產(chǎn)品的價(jià)格，反倒會(huì)引起他們對(duì)你的產(chǎn)品的懷疑。同時(shí)，降價(jià)的結(jié)果也會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)的下降，使你白白喪失了本來應(yīng)得的利益。價(jià)格并不是客戶選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)唯一考量因素。你完全可以參考其它選擇，比如建立品牌信譽(yù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、采取聲望定價(jià)或利用時(shí)間、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造額外價(jià)值來吸引客戶。要經(jīng)常同你的客戶接觸，觀察了解他們對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)。另外，公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，必須與希望建立的公司形象保持一致?？蛻敉ǔ?huì)把產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與諸如質(zhì)量等因素直接聯(lián)系起來。高質(zhì)量的產(chǎn)品加上低價(jià)格等于低質(zhì)量的產(chǎn)品形象。如果你為一種產(chǎn)品定了高價(jià)，必須確保廣告和其它促銷信息強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的產(chǎn)品形象；通過與客戶溝通并強(qiáng)調(diào)公司的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)或聲譽(yù)，來解釋你的價(jià)格為什么高；不斷地監(jiān)督產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。如果客戶付了高價(jià)，你最好能超出他們的期望；如果你為一種產(chǎn)品定了低價(jià)，必須確保營(yíng)銷組合的其它因素（產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、包裝、渠道及廣告等）支持你的低價(jià)形象；提供真正的價(jià)值（客戶不想得到低質(zhì)量的產(chǎn)品，即使他們付了低價(jià)）；在廣告中解釋你的公司為什么能制定如此低的價(jià)格；監(jiān)督產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，質(zhì)量至少應(yīng)等于客戶的期望，這樣你就可以保持它們對(duì)公司的信心并重復(fù)購(gòu)買。定價(jià)定價(jià)時(shí)要考要考慮的主要因素是什么的主要因素是什么成本和客戶可接受的最高價(jià)是你需要考慮的兩個(gè)首要因素，因?yàn)檫@兩點(diǎn)確定了產(chǎn)品的價(jià)格幅度?？紤]成本的時(shí)候，你必須重新檢查一下會(huì)計(jì)成本分析中的有關(guān)假定，確保他們以合理的方式分配開支和計(jì)算實(shí)價(jià)。并且這個(gè)成本分析不僅能使你看懂，而且能以市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講得通，否則，你就不能精確掌握你的盈利情況。同時(shí)，還要考慮到幣值變動(dòng)及通貨膨脹等因素，它們也會(huì)影響你的成本，從而影響你的定價(jià)。

簡(jiǎn)介：1用心做事“用心做事，誠(chéng)信為人”是金地價(jià)值觀中一條非常核心的理念，也是金地之道所要求的金地人都要奉行的基本準(zhǔn)則。我們?yōu)槭裁匆堰@普普通通的八個(gè)字提而又提，就是希望它能銘刻在每個(gè)金地人的心中，并轉(zhuǎn)化成每個(gè)員工的自覺行為。這八個(gè)字看似尋常，實(shí)際蘊(yùn)涵著深刻的哲學(xué)道理，它高度概括了我們?yōu)槿俗鍪滤鶓?yīng)該遵循的思想和行為準(zhǔn)則。具體地說，“用心做事”，就是指用負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的精神，去做好每一天中的每一件事?！坝眯淖鍪隆保褪潜冗^去做得更好，比別人做得更好。“用心做事”是一個(gè)復(fù)合概念，它不僅要求我們做事時(shí)注意力要集中、專注、認(rèn)真、堅(jiān)忍不拔，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)做事要用智慧，要?jiǎng)幽X筋，要?jiǎng)?chuàng)造性地把事情做好，一定要爭(zhēng)取比別人做得更好。這些道理不難理解。我想，我們?nèi)绻馨堰@些不難理解的道理，扎扎實(shí)實(shí)地轉(zhuǎn)化為一種工作要求和行為標(biāo)準(zhǔn)，并能持之以恒，卻不是那么簡(jiǎn)單。之所以這樣講，我想道理有三第一，要達(dá)到“用心做事，誠(chéng)信為人”的標(biāo)準(zhǔn)，需要有一種堅(jiān)忍不拔，忘我奉獻(xiàn)的精神。我想強(qiáng)調(diào)“用心做事”就是迎著困難上，堅(jiān)忍不拔、無私奉獻(xiàn)，盡自己最大努力，將工作完成得最好。不是指在某個(gè)階段把某些事情做好就可以了，而是強(qiáng)調(diào)要連續(xù)不斷地做好每一件事。金地上市前前后后之前，金地那時(shí)還只是一個(gè)地方性公司，知名度不高，而且我們跟國(guó)家部委基本上沒有什么聯(lián)系，但是又亟需上市。在這樣差的上市基礎(chǔ)之上，所有跟這項(xiàng)工作有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、同事全部全力以赴，絕不放棄。這里面有很多感人的故事，包括最先得知消息的企業(yè)發(fā)展部的郭經(jīng)理，他是從網(wǎng)上看到了有關(guān)內(nèi)容，敏感地意識(shí)到這個(gè)信息關(guān)乎金地的發(fā)展，然后牢牢抓住線索不放，也使得我們最終做出了上市的決定。上市是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的工作。整個(gè)上市準(zhǔn)備的過程，歷經(jīng)一年的時(shí)間，為此累病了我們公司的幾十位領(lǐng)導(dǎo)。有的時(shí)候，為了見上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一面，我和公司的趙總、張總幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)頂著凜冽的寒風(fēng)，餓著肚子，一連幾個(gè)小時(shí)就等在領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口，一直等領(lǐng)導(dǎo)開完會(huì)，為的就是能給領(lǐng)導(dǎo)介紹一點(diǎn)金地的情況。我還記得當(dāng)年一過完春節(jié)，趙總就帶著幾個(gè)同事去北京開展向建設(shè)部推介金地的任務(wù)，工作難度非常之大。其實(shí)趙總是一個(gè)非常能承受壓力的人，但是在臨到建設(shè)部決定是否推薦金地的時(shí)候，也徹夜難眠，跟著就病倒了。接著是我也去了北京，跟趙總共同坐陣，一個(gè)月后，我們終于獲得建設(shè)部的申請(qǐng)，代價(jià)是我也累病了。等到資料上報(bào)證監(jiān)會(huì)時(shí)，張總又接著上，上市是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，涉及證監(jiān)會(huì)和中央各部委，要出示大量的3地格林小鎮(zhèn)和金地國(guó)際花園，我很欣慰地發(fā)現(xiàn)金地這一質(zhì)素被傳承下來。從金地格林小鎮(zhèn)的北歐風(fēng)格、景觀先行、造城文化的創(chuàng)新，到金地國(guó)際花園傳統(tǒng)文脈與現(xiàn)代氣質(zhì)渾然一體的結(jié)合，都體現(xiàn)了北京金地對(duì)于創(chuàng)新的持續(xù)追求。第三，要達(dá)到“用心做事，誠(chéng)信為人”的標(biāo)準(zhǔn)，也需要不斷提高自身的各項(xiàng)能力。能否把事情做好，除了有想把事情做好的愿望外，更需要不斷提升自己能夠把事情做好的能力。有些事情可能與能力無關(guān)，舉個(gè)例子，比如在金地管理的小區(qū)里見到煙頭、瓜子殼，我都是彎腰撿起來的?？梢哉f，這些小事和能力無關(guān)，關(guān)鍵在于是否“用心”。但是還有很多事情，如果只具備把事情做好的良好愿望，而不具備相應(yīng)能力的話，那么只能是事倍功半，甚至勞而無功。再比如我們?nèi)ツ骋粋€(gè)城市投資，要做很多經(jīng)濟(jì)研究，要派很多人去實(shí)地考察，去與當(dāng)?shù)嘏c政府、開發(fā)商、代理商做很多交談才能做出決定。對(duì)于這種大事，如果只具備“用心”的精神，不具備把事情做好的能力，稍有疏忽，還可能造成很嚴(yán)重的后果。金地的快速發(fā)展，對(duì)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、人事、戰(zhàn)略、品牌、財(cái)務(wù)、融資和行政要求都越來越高。一個(gè)人的能力雖然有限，但這不能成為我們提倡用心做事的障礙，也不能成為不用心做事的借口?，F(xiàn)在，各行各業(yè)都在講能力提升，是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在加速度發(fā)展，而我們個(gè)人的能力卻沒能提升至與之匹配的水平。所以大家都在講壓力大。壓力大，我們就要化壓力為動(dòng)力，要不斷地審視自己，看看是不是每一件事情，都用心地去做了，做不好的原因是什么。要通過各種方式不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷開發(fā)出自己的潛能，進(jìn)而提升自己把事情做好的能力。凡事不論大小，如果一切都能從心開始，萬事用心去做，并且不分職務(wù)、性別、崗位，也不分技術(shù)高低，我們均能全力以赴、盡職盡責(zé)、堅(jiān)忍不拔，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用心做事的真諦。

簡(jiǎn)介：海爾冰箱金秋送禧國(guó)慶重陽(yáng)天天有約促銷活動(dòng)新金王子78系列PAGE1OF131海爾冰箱新金王子系列國(guó)慶隆重上市方案海爾冰箱金秋送禧國(guó)慶重陽(yáng)天天有約編制審核會(huì)簽批準(zhǔn)20002000年9月6日海爾冰箱金秋送禧國(guó)慶重陽(yáng)天天有約促銷活動(dòng)新金王子78系列PAGE3OF1331、通過前期宣傳告知活動(dòng)內(nèi)容即通過現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約與熱線電話預(yù)約海爾金王子冰箱，參加現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)可獲贈(zèng)海爾燃?xì)庠?臺(tái)，并可參加國(guó)慶連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與預(yù)約兌現(xiàn)活動(dòng)。2、對(duì)于預(yù)約海爾金王子冰箱的用戶，工貿(mào)將在兌現(xiàn)日的前二日提前通知用戶9月30日到兌現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，并告之現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)有禮品，過時(shí)不候。3、找10個(gè)潛在兌現(xiàn)海爾金王子的消費(fèi)者（可為海爾用戶或海爾工作人員）現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，防止冷場(chǎng)。4、搭建活動(dòng)舞臺(tái)、背景布海爾樣機(jī)擺放到位（最好帶包裝，包裝箱上貼“以售出”字樣）形成排隊(duì)熱銷場(chǎng)面，并安排現(xiàn)場(chǎng)送貨車（車頭有“海爾冰箱新金王子送貨專線車”字樣）。5、新聞?dòng)浾卟稍L商場(chǎng)經(jīng)理和用戶拍攝金王子熱銷專題新聞在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出，進(jìn)行后續(xù)新聞炒作。B、海爾冰箱新金王子現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)國(guó)慶集中抽大獎(jiǎng)室內(nèi)外活動(dòng)、海爾冰箱新金王子現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)國(guó)慶集中抽大獎(jiǎng)室內(nèi)外活動(dòng)915915至101510151、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買海爾冰箱新金王子系列的消費(fèi)者，將獲得刮獎(jiǎng)卡一張，現(xiàn)場(chǎng)即刮即中獎(jiǎng)品，此外消費(fèi)者在在刮獎(jiǎng)卡的背后填寫自己的姓名、身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話可參加海爾冰箱10月15日在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)舉辦的集中大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即海爾冰箱每人有2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)針對(duì)刮獎(jiǎng)活動(dòng)和總抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)刮獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)項(xiàng)和抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)項(xiàng)。刮獎(jiǎng)卡一等獎(jiǎng)5名（海爾小小神童洗衣機(jī)一臺(tái)）二等獎(jiǎng)20名（海爾電熨斗一臺(tái)）三等獎(jiǎng)100名（“鉆石之心”手表一對(duì)）紀(jì)念獎(jiǎng)100名（海爾冰箱氣球或圓珠筆一只）抽獎(jiǎng)卡一等獎(jiǎng)2名（海爾29寸彩電一臺(tái)）二等獎(jiǎng)5名（海爾洗衣機(jī)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)20名（海爾燃?xì)庠钜慌_(tái)）四等獎(jiǎng)100名（海爾冰箱“鉆石之心”手表一只或海爾雨傘一把）C、觀奧運(yùn)盛會(huì)、觀奧運(yùn)盛會(huì)，揚(yáng)華夏國(guó)威買海爾冰箱揚(yáng)華夏國(guó)威買海爾冰箱，爭(zhēng)民族氣概（爭(zhēng)民族氣概（室內(nèi)外活動(dòng)）室內(nèi)外活動(dòng)）915915至10151015活動(dòng)形式1、活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)看板答題和答題卡填寫的方式吸引消費(fèi)者到海爾冰箱專柜前，參與活動(dòng)并咨詢產(chǎn)

簡(jiǎn)介：某OTC產(chǎn)品上上市市廣廣告告與與推推廣廣策策略略內(nèi)容內(nèi)容主要目標(biāo)與策略要點(diǎn)主要目標(biāo)與策略要點(diǎn)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析營(yíng)銷目標(biāo)與重點(diǎn)策略營(yíng)銷目標(biāo)與重點(diǎn)策略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)廣告與推廣目的廣告與推廣目的廣告與推廣策略廣告與推廣策略€產(chǎn)品概念與定位V€目標(biāo)受眾€V傳播媒體與策略€VAP資料分類與設(shè)計(jì)創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略信息信息形象識(shí)別形象識(shí)別€創(chuàng)意建議文稿建議部分€V制作考慮APAP預(yù)算總結(jié)預(yù)算總結(jié)評(píng)估與監(jiān)測(cè)、測(cè)試評(píng)估與監(jiān)測(cè)、測(cè)試總結(jié)總結(jié)主要目標(biāo)主要目標(biāo)每次一粒的“品牌A”與“品牌B”的上市不應(yīng)該僅僅成為該品牌公司上市的兩個(gè)產(chǎn)品，它應(yīng)該給該品牌公司帶來更為積極的意義。1在中藥市場(chǎng)中第一批可稱為現(xiàn)代中藥的大眾產(chǎn)品；3了解人們的需求并通過各種途徑讓他們產(chǎn)生行動(dòng)4呼喚人們對(duì)自然的喜愛與自信、積極向上欲望品牌B在人們追求短期療效的“增加腎動(dòng)力”市場(chǎng)中樹立全新形象。1鼻祖方藥地位2穩(wěn)固自然的ENRICHHEALTH3現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象4追求的是一種習(xí)慣使用，而非“立竽見影”價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)值鏈價(jià)值鏈品牌A1DAILYCOST23倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌2不能讓太多的利給經(jīng)銷商3避免每盒計(jì)算成本、費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)的習(xí)慣4各個(gè)MARGIN中可自由調(diào)整品牌B1DAILYCOST1525倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌2同“品牌A”3考慮數(shù)量回讓給消費(fèi)者的策略。渠道管理渠道管理代理制但不統(tǒng)一價(jià)，可能統(tǒng)一折讓條件。控制KEYACCOUNT服務(wù)為先鼓勵(lì)廣泛分銷

簡(jiǎn)介：1提煉差異化營(yíng)銷傳播概念的提煉差異化營(yíng)銷傳播概念的30種途徑種途徑引子引子在研究營(yíng)銷傳播概念的過程中，筆者總結(jié)了中國(guó)歷年來的優(yōu)秀營(yíng)銷傳播概念，并先后發(fā)了“中國(guó)十大經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念”和“中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷傳播概念10例”兩文，同時(shí)，也總結(jié)了一些理論和方法，然而，在這其中，筆者最大的感受是“水無常勢(shì)，兵無常法”，因此，本文不多談理論，更多是通過方法和案例給大家以啟發(fā)。營(yíng)銷傳播概念是什么營(yíng)銷傳播概念是什么每一種產(chǎn)品總要給消費(fèi)者購(gòu)買的理由（利益或價(jià)值），我們需要把這種理由傳達(dá)給消費(fèi)者，而這種傳達(dá)需要一些清晰的概念以便消費(fèi)者更容易地理解，這就是我們需要的營(yíng)銷傳播概念。營(yíng)銷傳播概念并不但單指一句廣告語(yǔ)，還可以是一個(gè)說辭，或者是廣告文案中的一部分解釋等等。為什么要提煉營(yíng)銷傳播概念為什么要提煉營(yíng)銷傳播概念就產(chǎn)品本身來講，大家給消費(fèi)者的購(gòu)買理由似乎都一致，如手機(jī)為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購(gòu)買的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大（如涉及技術(shù)成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優(yōu)秀的營(yíng)銷傳播概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的。如何提煉營(yíng)銷傳播概念如何提煉營(yíng)銷傳播概念營(yíng)銷傳播概念與品牌定位概念、產(chǎn)品賣點(diǎn)等不是一個(gè)概念，定位概念或產(chǎn)品的賣點(diǎn)等都屬于營(yíng)銷概念，而營(yíng)銷傳播概念是基于傳播、基于消費(fèi)者的心理感受的，更強(qiáng)調(diào)一種意識(shí)形態(tài)里的感受，而這種感受可以來自各個(gè)方面，我們可以從各個(gè)方面來挖掘和提煉營(yíng)銷傳播概念，因此，在營(yíng)銷傳播概念的提煉中，我們更能感受到水無常勢(shì)，兵無常法。雖然從理論上可以總結(jié)很多提煉的理念和方法，然而，在實(shí)際操作中，更多的還要依靠對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺和經(jīng)驗(yàn)帶來的直覺，甚或可以說需要一點(diǎn)天賦的市場(chǎng)悟性。正因如此，筆者不想在理論上浪費(fèi)大家時(shí)間，而是根據(jù)個(gè)人積累，整理出一些營(yíng)銷傳播概念的方法和案例，在這些方法和案例中，一方面我們可以感受到概念的魅力，同時(shí)也期能讓大家在潛意識(shí)里形成一種直覺和感悟，這是最重要的。筆者試圖按照某種分類和規(guī)律來羅列這些方法，然而，水無常勢(shì)，兵無常法，大到一個(gè)戰(zhàn)略決策或可以冠之品牌核心價(jià)值的理念，小到一個(gè)細(xì)節(jié)的描述，都可能成為一個(gè)偉大的營(yíng)銷傳播概念。因此下列方法的總結(jié)也無法符合什么規(guī)律和邏輯。30種途徑種途徑1產(chǎn)品的原材料；仲景提出“藥材好，藥才好”的傳播概念，突出了產(chǎn)品的原材料優(yōu)勢(shì)，建立起消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。潘婷洗發(fā)水宣稱成分中有70是用于化妝品的，讓人不能不相信其對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理功效。舒蕾現(xiàn)下推廣的“小麥蛋白”洗發(fā)水也是在試圖通過原料成分來加強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值感。2產(chǎn)品的重量；有的家具產(chǎn)品在推銷中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的份量重。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼里，份量重就是結(jié)實(shí)的表現(xiàn)。3產(chǎn)品的大??；世界著名的“甲克蟲”轎車怎一個(gè)“小”字了得，風(fēng)靡世界幾十年。4產(chǎn)品的手感；TCL電工通過李嘉欣告訴大家“手感真好”，因?yàn)槭指泻靡彩窍M(fèi)者自己判斷開關(guān)質(zhì)量的簡(jiǎn)單而又重要標(biāo)準(zhǔn)。5產(chǎn)品的顏色普通的牙膏一般都是白色的，然而，當(dāng)出現(xiàn)一種透明顏色或綠色的牙膏時(shí)，大家覺得這牙膏肯定更好。高露潔有一種三重功效的牙膏，膏體由三種顏色構(gòu)成，給消費(fèi)者以直觀感受白色的在潔白我的牙齒，綠色的在清新我的口氣，藍(lán)色的在清除口腔細(xì)菌。消費(fèi)者有時(shí)候就是這樣傻得可愛。6產(chǎn)品的味道；牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家覺得這牙膏一定好。那么，如果有種咸味或苦味的牙膏呢大家還會(huì)覺得好，這就是差異化的威力。7產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)3的廣告中，先用一支普通牙刷在一只西紅柿上刷來刷去，一會(huì)西紅柿外皮就破掉，流出了“血水”，畫外音說你每天都在這樣刷牙嗎然后換用貝斯特牙刷在西紅柿上刷來刷去卻沒有破皮，這時(shí)再說貝斯特牙刷怎么怎么好不會(huì)傷害你的牙齦。這支廣告“嚇”壞了英國(guó)人，大家一刷牙就想到那只可怕的“流血”的西紅柿，總感覺自己的牙齦要出血。于是大家只好都用貝斯特牙刷。我們?cè)谥袊?guó)十大營(yíng)銷傳播概念、中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷傳播概念10例及啟示中談到的“舒膚佳”、“海爾防電墻”、“螨婷”等案例用的也是此法。18產(chǎn)品賣點(diǎn)（利益）的組合；產(chǎn)品功能（利益）的細(xì)分是提煉營(yíng)銷傳播概念的重要來源，然而，逆向思維下的重新組合也能產(chǎn)生于市場(chǎng)有效的好概念。在美國(guó)的香皂市場(chǎng)，“象牙”是柔和型、“舒膚佳”是除菌型、“卡美”是保濕型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占據(jù)一塊市場(chǎng)，然而，“李沃2000”卻打出了既除菌又保濕的概念，用了短短6個(gè)月，就從各大巨頭碗中搶走了84市場(chǎng)份額。我們?cè)谥袊?guó)優(yōu)秀營(yíng)銷傳播概念10例及啟示中談的“風(fēng)影去屑不傷發(fā)”也是該方法的應(yīng)用。19技術(shù)概念；有的時(shí)候，一項(xiàng)新的技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品上后，需要用一個(gè)消費(fèi)者感覺明顯（但不一定懂）的概念來傳達(dá)。有的時(shí)候，一個(gè)技術(shù)上的簡(jiǎn)單改進(jìn)也可以成為營(yíng)銷者的概念利器。由于不懂行業(yè)技術(shù)，筆者分不清楚下列案例屬哪種情況，但這些技術(shù)概念卻都是于市場(chǎng)有效的。腦白金的“腦白金體”，大家都不知道是什么東西，但都會(huì)感覺“腦白金”里面含有一種“神奇”的成分，所以就覺得有效、買得值。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，“神秘”的東西都是值錢的。相信大多數(shù)人說不清楚到底“變頻”是什么概念，但大家都知道變頻空調(diào)好，大家都有免燙襯衣，但因?yàn)檠鸥隊(duì)柮鉅C襯衣是“神秘”的“VI免燙”，所以覺得還是雅戈?duì)柕暮谩?003年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)出現(xiàn)的“造卡熱”如暖力卡、熱力卡、賽維卡等也是該策略的應(yīng)用大家都不知道你說的是什么，但都相信有這“玩意”的產(chǎn)品一定好。這就是消費(fèi)者經(jīng)常表現(xiàn)出的可愛的傻氣。20廣告?zhèn)鞑?chuàng)意概念通過廣告創(chuàng)意尋找概念也是常用的方法，優(yōu)秀的廣告人總能為產(chǎn)品找到絕妙的創(chuàng)意概念。廣告總要表現(xiàn)利益或價(jià)值，但需要找到一個(gè)直觀的往往也是很微妙的東西來表現(xiàn)。這種微妙能夠直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心深處，要生動(dòng)而形象，這個(gè)微妙的生動(dòng)會(huì)給大家潛意識(shí)里的暗示，而恰當(dāng)暗示的力量是大于直白的表述的。我們?cè)谥袊?guó)十大營(yíng)銷傳播概念里談到的“農(nóng)夫果園搖一搖”，“樂百氏27層凈化”，“金龍魚111”都屬此類型。21專業(yè)概念；專業(yè)感是信任的主要來源之一，也是建立“定位第一”優(yōu)勢(shì)的主要方法。因此，制造專業(yè)概念也是提煉營(yíng)銷傳播概念的有效方法。人們示愛的最快方法是直接說我愛你。所以很多品牌在塑造專業(yè)感時(shí)經(jīng)常直稱專家方太廚房專家；華龍制面專家；中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)通信專家；李醫(yī)生皮膚護(hù)理專家；九牧王西褲專家；老萬家庭熱能專家；金城中國(guó)摩托車制造專家。雖然說喊的人多了難免俗氣，但于市場(chǎng)來說還是有效的，消費(fèi)者相信，喊專家的一定是專家，而且還相信，號(hào)稱專家的一般都是行業(yè)第一或最好的。22建立“老”概念；時(shí)間長(zhǎng)會(huì)給人以信任感，因此，訴求時(shí)間的概念也是一種有效方法。而且，時(shí)間的概念感覺越老越好，如玉堂醬園始于康熙52年，青島啤酒始于1902年。老字號(hào)品牌一定要注意提煉自己的時(shí)間概念，而不是很老的品牌也可以提煉相對(duì)“較老的概念”，如“18年制造經(jīng)驗(yàn)”等也可以作為時(shí)間概念，也是對(duì)市場(chǎng)有效的。也有一些品牌制造老的概念，如某剛成立幾年的眼鏡店楞是起了個(gè)古色古香的名字，把店面裝修得古色古香還自稱百年老字號(hào)。從某個(gè)角度是不符合道義的也是不合法的，但對(duì)市場(chǎng)的確是很有效的。23產(chǎn)地概念總有許多產(chǎn)品具有前列的產(chǎn)地特點(diǎn)，如北京的二鍋頭、烤鴨，山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒云煙等。這些地域特色強(qiáng)烈的產(chǎn)品提煉地域概念顯然是很有效的方法。如云峰酒業(yè)的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在說“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”。“魯花”花生油說“精選山東優(yōu)質(zhì)大花生”等。產(chǎn)地概念還體現(xiàn)在擔(dān)保品牌策略的提煉，如別克來自上海通用汽車；大品牌新推出新品牌時(shí)經(jīng)常用到該方法，上市初期強(qiáng)調(diào)出身是很有效的，可以迅速建立信任度。如第一次看到“順?biāo)钡膹V告時(shí)，由于廣告創(chuàng)意不好，立刻感覺又是哪兒來的雜牌子，但看到絲寶集團(tuán)出品時(shí)卻一下子打消了對(duì)該品牌的顧慮。24具體數(shù)字概念；

簡(jiǎn)介：海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案編制編制會(huì)簽會(huì)簽批準(zhǔn)批準(zhǔn)快樂王子快樂王子007輕松快樂渡假期輕松快樂渡假期松海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案海爾冰箱外部時(shí)空環(huán)境促銷活動(dòng)7讀（USP）國(guó)慶節(jié)賣一贈(zèng)一激發(fā)購(gòu)買無須解凍即時(shí)切長(zhǎng)假期為新生活帶便利和舒適7度冷凍保鮮溫區(qū)海爾國(guó)際化企業(yè)品牌與技術(shù)的認(rèn)同，達(dá)成購(gòu)買利用7度冷凍保鮮溫區(qū)買一贈(zèng)一的核心USP，使二者形象產(chǎn)生結(jié)合，促使消費(fèi)者通過對(duì)活動(dòng)的參與對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值有所認(rèn)知，令我們創(chuàng)造統(tǒng)一的廣告SP戰(zhàn)略成為可能活動(dòng)的意義活動(dòng)的意義

簡(jiǎn)介：尚樓樓書文案（總計(jì)32P）P1＿＿封一勇者無懼，智者無畏勇者無懼，智者無畏尚樓，獻(xiàn)給智勇雙全的你P2＿＿封二以巧搏大以快搏時(shí)以知搏勝P3＿＿內(nèi)1尚知尚捷尚變尚樓（知者無畏捷者先登變者永存）P4＿＿內(nèi)2本案閱讀詞目索引本案閱讀詞目索引您在閱讀本案時(shí)可能會(huì)涉及到下列詞語(yǔ)，現(xiàn)釋義如下。沒落衰落；衰敗。趨勢(shì)事物或局勢(shì)發(fā)展的動(dòng)向。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)一定的屬性，按照科學(xué)的方法把市場(chǎng)分解地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。智力型商務(wù)指以知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能等要素為業(yè)務(wù)手段和內(nèi)容的商務(wù)。智力型公司以智力型商務(wù)為運(yùn)營(yíng)主業(yè)的公司。24小時(shí)物業(yè)管理指對(duì)某一物業(yè)進(jìn)行全天候的服務(wù)和管理。在本案中特指24小時(shí)品質(zhì)如一的服務(wù)。核聚變反應(yīng)由輕元素的兩個(gè)原子核在超高溫等特定條件下聚合成一較重原子核時(shí)釋放出巨大能量的反應(yīng)。經(jīng)濟(jì)論壇是近年流行起來的一種以經(jīng)濟(jì)為話題的討論會(huì)議及其組織。新經(jīng)濟(jì)由高新技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，主要包括以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、生物技術(shù)等高技術(shù)為基礎(chǔ)的新興產(chǎn)業(yè)或行業(yè)。描述描述現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中知識(shí)的作用正在增加，因此構(gòu)成生產(chǎn)力要素的已不再僅僅是土地、勞動(dòng)和資本的三要素了。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中是土地、勞動(dòng)力、資本，以及知識(shí)四要素。知識(shí)，尤其是作為科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理智能的知識(shí)是可以轉(zhuǎn)化為資本的，是可以構(gòu)成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的，這也正是知本經(jīng)濟(jì)形成的根本原因所在。所謂的知本概

簡(jiǎn)介：奔跑的蜈蚣以考核促進(jìn)成長(zhǎng)作者姜定維蜈蚣號(hào)稱“千足蟲”，如果蜈蚣能夠奔跑起來，那么，它每一條腿的行動(dòng)是需要多么協(xié)調(diào)，才能達(dá)到“奔跑”的效果。試想，一只正在“奔跑”的蜈蚣有兩只腳的“鞋帶”松了，它怎么能跑得快呢這和企業(yè)一樣，如果我們企業(yè)的每一個(gè)人、每一個(gè)部門都能默契配合，創(chuàng)造出良好的績(jī)效，企業(yè)也就能夠?qū)崿F(xiàn)其目標(biāo)，飛快地成長(zhǎng)。簡(jiǎn)介中國(guó)中生代企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)之后的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，人員的增長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)的膨脹帶來了許多管理上的問題規(guī)范了管理制度反而造成部分之間的不協(xié)作，改革薪酬制度卻造成員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度降低、人員流動(dòng)率大，實(shí)行目標(biāo)管理卻無法起到激勵(lì)員工的作用，機(jī)構(gòu)增多卻無法進(jìn)行正確的監(jiān)控傳統(tǒng)的績(jī)效考核在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，而僅僅照搬國(guó)外的形式，不從觀念上徹底改變，是沒有辦法給企業(yè)的發(fā)展帶來新的突破點(diǎn)的。本書引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念目標(biāo)管理、平衡計(jì)分卡、輪流負(fù)責(zé)等等，結(jié)合作者在中國(guó)十幾年在本土企業(yè)中的顧問實(shí)踐，提出了以上理念如何為中國(guó)的企業(yè)所理解、應(yīng)用，并且創(chuàng)新性地提出了主基二元考核以及全面績(jī)效管理的理念，是國(guó)內(nèi)在人力資源管理領(lǐng)域的一大突破。本書以10個(gè)動(dòng)物寓言故事作為每章的開始，結(jié)合眾多的案例和解說，理念導(dǎo)出深入淺出，實(shí)踐指導(dǎo)如身臨其境。80張圖和30個(gè)表格使本書的實(shí)用價(jià)值發(fā)揮到了極致，并且使本書成為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的最佳教材。本書的出版，得到眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)微軟、IBM、聯(lián)想、新浪、遠(yuǎn)大、中關(guān)村證券等的鼎力支持和熱情推薦。書中的內(nèi)容不僅涉及企業(yè)管理，而且涵蓋非盈利組織、政府事業(yè)單位，同時(shí)書中的很多內(nèi)容也十分適合個(gè)人閱讀，以促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。將先進(jìn)的理念在中國(guó)本土落地、消化，再自我創(chuàng)新，本書具有極大的實(shí)踐指導(dǎo)意義前言小時(shí)候，我經(jīng)常參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。其中有個(gè)項(xiàng)目是“2人3腿賽跑”，就是兩人一組，將兩個(gè)人的各一條腿綁在一起，先跑到終點(diǎn)的小組就是勝利者。這是一個(gè)需要協(xié)作的項(xiàng)目，兩個(gè)人之間如果缺乏默契，不要說跑了，就連走都很難。每年運(yùn)動(dòng)會(huì)我都報(bào)名參加這個(gè)項(xiàng)目，從來也沒得過名次。從學(xué)校畢業(yè)后，先在企業(yè)工作，而后出國(guó)留學(xué)，再到顧問公司，不知不覺已經(jīng)過去了好多年。在這些年里，我遇到了很多人，也遇到了很多事。與朋友交流，與經(jīng)理人交流，與企業(yè)管理人員交流，發(fā)現(xiàn)大家最關(guān)心的一個(gè)問題就是如何發(fā)展、如何評(píng)估，或者說如何以評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展這個(gè)問題。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)想起兒時(shí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩個(gè)人合作要想取得好成績(jī)都不容易，更不要說企業(yè)的運(yùn)作了。如何使大家都能夠默契配合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的問題。工作閑暇之余，經(jīng)常和幾個(gè)要好的朋友到茶樓聚會(huì)，談話的內(nèi)容涉及范圍很廣，從電子商務(wù)到企業(yè)信息化，從競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)到人力資源管理，從創(chuàng)業(yè)到資本運(yùn)營(yíng)。話題雖然廣泛，但每次最后都不約而同地落到一個(gè)問題績(jī)效，因?yàn)榭?jī)效存在于一切活動(dòng)中。然而大家都有一個(gè)共同的感覺，目前關(guān)于績(jī)效管理的學(xué)說派別林立，雖然各有長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)際管理過程中，這些理論學(xué)說都有缺憾之處。作為企業(yè)管理顧問，筆者在工作中感觸最深的一個(gè)問題是沒有一套很好的方法對(duì)企業(yè)的績(jī)效管理進(jìn)項(xiàng)，你們猜最后結(jié)果怎么著，第一需求是‘要使自己進(jìn)步’。進(jìn)步意味著什么，就是提高績(jī)效，所以人生就是提高績(jī)效的過程”績(jī)效存在于人的一生只要有目標(biāo)，就存在績(jī)效“非常好。”蔡顧問總結(jié)道，“我們發(fā)現(xiàn)，績(jī)效存在于生活的各個(gè)角落，只要我們有需求、有目標(biāo)、有喜好，就存在績(jī)效績(jī)效問題始終伴隨我們左右個(gè)人發(fā)展存在績(jī)效，孩子教育存在績(jī)效，人際交往存在績(jī)效，國(guó)家建設(shè)存在績(jī)效一年又一年，一代又一代，績(jī)效問題始終存在?！拔覀冞x擇了一個(gè)非常好的主題?？?jī)效貫穿于我們每個(gè)人的一生，也存在于與我們相關(guān)的各種組織、團(tuán)體、家庭和其他方面。我們現(xiàn)在從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、工作上討論績(jī)效，研究出一些理念、方法和工具，使大家可以舉一反三，從各方面降低成本提高效率，使我們生活得更有意義?！钡谝徽碌谝徽驴?jī)效到底是什么，你說得明白嗎績(jī)效到底是什么，你說得明白嗎績(jī)效就是我們想要的東西，也可以說是結(jié)果，但如果某些因素相對(duì)于其他因素而言，對(duì)結(jié)果有明顯、直接的影響時(shí)，績(jī)效的意義就與這些因素等同起來了。動(dòng)物選美動(dòng)物選美森林里的動(dòng)物們準(zhǔn)備進(jìn)行選美大賽，很多動(dòng)物都報(bào)名參賽，熙熙攘攘非常熱鬧。由北極熊、麻雀、老鷹、螞蟻、貓頭鷹組成的評(píng)委會(huì)，開始安排賽前的準(zhǔn)備工作。這時(shí)，森林之王老虎召集動(dòng)物評(píng)委們，討論如何組織這次選美比賽。老虎說“要選美了，咱們首先要制訂出選美的標(biāo)準(zhǔn)美麗是什么。北極熊，先談?wù)勀愕目捶?。”北極熊說“這個(gè)問題我已經(jīng)想了很久了，選美是一件重要的事情，必須慎重。我們?cè)u(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)首先應(yīng)該是身體健壯。身體健壯才是美，就像我們熊的家族，個(gè)個(gè)都是動(dòng)物界的大力士，我們有一種力量美。”麻雀說“我不同意北極熊的看法。美麗的動(dòng)物一定要有漂亮的外表，比如我們鳥類家族中的孔雀，他的羽毛多美麗，氣質(zhì)多優(yōu)雅呀”

簡(jiǎn)介：1企業(yè)內(nèi)部診斷手冊(cè)深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司二OO一年七月一年七月目錄3六、企業(yè)診斷的內(nèi)容六、企業(yè)診斷的內(nèi)容七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱（一）問卷及提綱的基本組成部分（二）診斷問卷（三）訪談提綱八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現(xiàn)八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現(xiàn)（一）組織構(gòu)架上的企業(yè)病（二）內(nèi)部管理上的企業(yè)?。ㄈ┤肆Y源上的企業(yè)?。ㄋ模┘?lì)機(jī)制上的企業(yè)?。ㄎ澹I(yíng)銷管理上的企業(yè)?。╀N售管理上的企業(yè)?。ㄆ撸┦袌?chǎng)推廣上的企業(yè)病九、如何開好“企業(yè)病”的處方單九、如何開好“企業(yè)病”的處方單十、企業(yè)診斷中的注意方面十、企業(yè)診斷中的注意方面十一、經(jīng)典案例解讀十一、經(jīng)典案例解讀（一）他山之石，可以攻玉國(guó)內(nèi)外企業(yè)診斷經(jīng)典案例解讀

簡(jiǎn)介：南京斯派文化傳播有限公司2005（冠）02１“迎十運(yùn)，玄武湖“迎十運(yùn)，玄武湖20052005激情跨越”激情跨越”艾斯開爾“高空生存”挑戰(zhàn)吉尼斯震撼行動(dòng)艾斯開爾“高空生存”挑戰(zhàn)吉尼斯震撼行動(dòng)暨20052005中國(guó)（南京）首屆民俗風(fēng)情節(jié)中國(guó)（南京）首屆民俗風(fēng)情節(jié)冠名案冠名案冠名費(fèi)用冠名費(fèi)用“迎十運(yùn)，玄武湖“迎十運(yùn)，玄武湖20052005激情跨越”激情跨越”5050萬元萬元“20052005中國(guó)（南京）首屆民俗風(fēng)情節(jié)”中國(guó)（南京）首屆民俗風(fēng)情節(jié)”3030萬元萬元兩項(xiàng)目合并冠名兩項(xiàng)目合并冠名8080萬元萬元南京斯派文化傳播有限公司2005（冠）02３O鋼索下方掛巨型橫幅（50502米）米）設(shè)園區(qū)活動(dòng)指路牌設(shè)園區(qū)活動(dòng)指路牌O設(shè)置于園區(qū)主要樞紐路段O數(shù)量不少于30個(gè)門票門票O(jiān)預(yù)計(jì)銷售數(shù)量80萬張（30以上天）O正面冠名、背面廣告O規(guī)格長(zhǎng)22厘米寬8厘米O并贈(zèng)送4000張價(jià)值80000元的門票園區(qū)內(nèi)可以協(xié)商運(yùn)作項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)可以協(xié)商運(yùn)作項(xiàng)目O園區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目之間銜接路段的氛圍營(yíng)造O園區(qū)內(nèi)協(xié)商開發(fā)供冠名企業(yè)使用的廣告位O園區(qū)出入證（人員、車輛）

簡(jiǎn)介：銀海雅苑樓書文案點(diǎn)睛標(biāo)題品味上層建筑，演繹理想人生第一頁(yè)仁者樂山，智者樂水山水自在天成，誰說不可兼得睿智不失寬厚犀利不失沉穩(wěn)方能在萬丈紅塵與心靈領(lǐng)地的交錯(cuò)中收放自如既已相知，何不相守一切就緒只等漫步世里桃源，聆聽自己的砰然心動(dòng)所有的小標(biāo)題山水相伴，詩(shī)意的人生心生雙翅，靈動(dòng)的人生同自然和睦相處，建筑就是部分自然，自然就是全部建筑。“YH雅苑”，投入自然懷抱就是回家這么簡(jiǎn)單。書香環(huán)繞，智賢的人生HUMANEEDUCATIONENVIRONMENT縮短與教育的距離，莫若與之相鄰。感受知識(shí)的魅力，莫若與之相親?！癥H雅苑”，耳濡目染的人文氛圍，與生俱來的芳華氣質(zhì)。大隱于市，圓滿的人生AUXILIARYFACILITYFTHETRAFFICCOMMERCE以出世的姿態(tài)入世，成功之外多了一份平和。用入世的所得出世，恬淡之余彰顯從容篤實(shí)?！癥H雅苑”，自由切換心境，收獲精神與物質(zhì)的雙贏。至善至美，愜意的人生AUXILIARYFACILITYINTHEDISTRICT家的安全舒適，取決對(duì)周遭環(huán)境的全然信任?！癥H雅苑”，細(xì)致超乎想象，家就是讓人無憂無慮的地方。動(dòng)靜結(jié)合，自如的人生THETYPESTRUCTURE思考的深入，源自視野的開闊，運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)，來自美景的引誘?！癥H雅苑”，不再囿于空間，只因風(fēng)光無限。輕松購(gòu)物，安逸的人生COMMERCIALSHOPFRONT

簡(jiǎn)介：超市促銷活動(dòng)策略超市促銷活動(dòng)策略超市促銷活動(dòng)方其制定要點(diǎn)1選擇合適的賣場(chǎng)。（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。2制定有誘因的促銷政策。（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一“），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到“目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了“貪便宜低收入的消費(fèi)群。（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。3選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口“。④寫清楚限制條件。如限購(gòu)5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、XX號(hào)之前有效等。（2）贈(zèng)品選擇原則①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻“的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。4根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容效果預(yù)估根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市3內(nèi)容時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)1、談判技巧。（1）談判前做好充足準(zhǔn)備①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。（2）其他技巧①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦“談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成就感“；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。（3）確認(rèn)談判結(jié)果簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給店方造成不便。（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)1促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。2促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

簡(jiǎn)介：最終用戶操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI10流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專案版本版本20文件名稱國(guó)際4A廣告第十章FI10_定金比率控制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF7文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期100719505下午第十章第十章FI10_定金比率控制流程定金比率控制流程1流程流程說明此流程描述因應(yīng)產(chǎn)銷排工出貨過程中的定金比率控制之管理需要，于SAP系統(tǒng)中相應(yīng)進(jìn)行的作業(yè)過程。本流程主要涉及產(chǎn)銷部訂單受理人員、財(cái)務(wù)部應(yīng)收帳會(huì)計(jì)、分倉(cāng)產(chǎn)銷訂單受理人員和區(qū)部財(cái)務(wù)應(yīng)收帳會(huì)計(jì)。針對(duì)總倉(cāng)出貨狀況，公司本部應(yīng)收帳會(huì)計(jì)人員，需每天定期運(yùn)行系統(tǒng)報(bào)表，對(duì)于符合公司定金比率要求，以及經(jīng)傳真件證實(shí)且經(jīng)核準(zhǔn)的、低于正常定金比率之銷售定單，可判斷后予以放行；對(duì)于其他未符合公司規(guī)定定金比率的銷售定單，則標(biāo)識(shí)不予放行。應(yīng)收帳會(huì)計(jì)人員檢核后，則將此報(bào)表交予總倉(cāng)產(chǎn)銷部或分倉(cāng)產(chǎn)銷訂單受理人員，并據(jù)此安排出貨，對(duì)于未滿足定金比率條件的出貨單，待應(yīng)收帳會(huì)計(jì)人員通知后方可安排出貨放行。對(duì)于特殊急迫之出貨需求，待應(yīng)收帳會(huì)計(jì)人員另行證實(shí)定金收取信息，可臨時(shí)通知總倉(cāng)產(chǎn)銷部或分倉(cāng)產(chǎn)銷訂單受理人員安排出貨。對(duì)于分倉(cāng)出貨，比照上述原則執(zhí)行。注意事項(xiàng)①本流程中的定金比率控制，為針對(duì)直銷業(yè)務(wù)中的每筆銷售合同的預(yù)收定金收取比率的控制，對(duì)于經(jīng)銷商的預(yù)收定金控制則由SD模組之信用管理流程管控。②經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)，不收取定金或定金比率低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的銷售定單傳真件，需由責(zé)任中心營(yíng)業(yè)人員及時(shí)傳真至公司總部財(cái)務(wù)部應(yīng)收帳會(huì)計(jì)或分倉(cāng)所在地區(qū)部應(yīng)收款會(huì)計(jì)。相關(guān)附件排工出貨SO預(yù)收款檢核表，出貨單2流程流程圖最終用戶操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI10流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專案版本版本20文件名稱國(guó)際4A廣告第十章FI10_定金比率控制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF7文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期100719505下午3系統(tǒng)操作操作31操作范例操作范例檢核20010307日出貨顧客定金比率32系統(tǒng)菜單及交易代及交易代碼路徑無交易代碼ZFIR009