簡(jiǎn)介：最終用戶操作手冊(cè)最終用戶操作手冊(cè)MM_27MM_27流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專案實(shí)施專案版本版本1010文件名稱國(guó)際4A廣告第二十七章MM_27報(bào)廢流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF10文件準(zhǔn)備謝慧斌日期100719508下午第二十七章第二十七章MM_27MM_27報(bào)廢流程報(bào)廢流程11流程說(shuō)明流程說(shuō)明本流程適用于倉(cāng)儲(chǔ)部門依據(jù)簽核的報(bào)廢簽呈進(jìn)行商品報(bào)廢的過(guò)程。處理方式1倉(cāng)儲(chǔ)部填寫報(bào)廢清單1倉(cāng)儲(chǔ)部門提供相應(yīng)的報(bào)廢簽呈，經(jīng)由相關(guān)部門會(huì)簽，最終由相關(guān)權(quán)責(zé)主管簽核后，實(shí)施報(bào)廢動(dòng)作。2商品報(bào)廢后，倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)報(bào)廢商品進(jìn)行可利用部件的拆除，并將此部分回收商品記錄SAP系統(tǒng)。22流程圖流程圖MM29、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、YESMM20OEM、、、、、、、A、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、TCMB1A、、、、、、、、、、、、、、、、MVT551、、、、、、MVT55512、、、、、、、、、、、、NO、、、、、、、、、、、、、、、、、、YESNOB、、、、最終用戶操作手冊(cè)最終用戶操作手冊(cè)MM_27MM_27流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專案實(shí)施專案版本版本1010文件名稱國(guó)際4A廣告第二十七章MM_27報(bào)廢流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF10文件準(zhǔn)備謝慧斌日期100719508下午3333系統(tǒng)屏幕及欄位解釋系統(tǒng)屏幕及欄位解釋在‘物料類型’的下拉菜單中選擇相應(yīng)的移動(dòng)類型。

簡(jiǎn)介：最終用戶操作手冊(cè)操作手冊(cè)AM01流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專案版本版本20文件名稱國(guó)際4A廣告第一章AM01_固定資產(chǎn)在建工程主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF35文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期100719507下午第一章第一章AM01_固定固定資產(chǎn)資產(chǎn)在建工程主數(shù)據(jù)在建工程主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程建流程1流程流程說(shuō)明此流程描述了固定資產(chǎn)新增、自用家具領(lǐng)用、在建工程采購(gòu)或在建工程完工結(jié)轉(zhuǎn)到固定資產(chǎn)時(shí)需按照管理需求針對(duì)不同的固定資產(chǎn)進(jìn)行分類并編號(hào)的處理過(guò)程。本流程主要適用于模具請(qǐng)采購(gòu)驗(yàn)收、固定資產(chǎn)在建工程請(qǐng)采購(gòu)作業(yè)、非采購(gòu)性質(zhì)固定資產(chǎn)獲得、自用家具領(lǐng)用等業(yè)務(wù)。本流程主要涉及的部門包括財(cái)務(wù)部、總務(wù)部（資產(chǎn)管理部門）和資產(chǎn)請(qǐng)購(gòu)部門等。請(qǐng)購(gòu)部門資產(chǎn)管理員根據(jù)實(shí)際固定資產(chǎn)完整填列“在建工程固定資產(chǎn)維護(hù)申請(qǐng)表”，交付總務(wù)部（資產(chǎn)管理部門）及財(cái)務(wù)部?？倓?wù)部經(jīng)審核后，建立固定資產(chǎn)在建工程編號(hào)，并通知請(qǐng)采購(gòu)部門。財(cái)務(wù)部經(jīng)審核后完成固定資產(chǎn)過(guò)帳工作。同時(shí)，為了方便核算，低值易耗品、待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)視為特殊的固定資產(chǎn)，采用類似固定資產(chǎn)的核算方法。注意事項(xiàng)1）固定資產(chǎn)主數(shù)據(jù)創(chuàng)建時(shí)必須提供INTERNALDER及其相關(guān)資料。2）為確保固定資產(chǎn)歸類的正確性，固定資產(chǎn)主數(shù)據(jù)創(chuàng)建前必須會(huì)簽財(cái)務(wù)。3）為便于日常管理，在創(chuàng)建分類碼時(shí)同時(shí)建一個(gè)對(duì)應(yīng)于現(xiàn)在的資產(chǎn)分類碼。相關(guān)附件在建工程固定資產(chǎn)維護(hù)申請(qǐng)表，固定資產(chǎn)分類表2流程流程圖最終用戶操作手冊(cè)操作手冊(cè)AM01流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專案版本版本20文件名稱國(guó)際4A廣告第一章AM01_固定資產(chǎn)在建工程主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF35文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期100719507下午3系統(tǒng)操作操作31操作范例操作范例1新建一般類型固定資產(chǎn)主數(shù)據(jù)新購(gòu)DELL電腦一臺(tái)2新建待攤費(fèi)用主數(shù)據(jù)預(yù)付車輛保險(xiǎn)費(fèi)，車牌照AZ21983新建待攤費(fèi)用主數(shù)據(jù)預(yù)付半年房屋租賃費(fèi)4新建遞延資產(chǎn)主數(shù)據(jù)購(gòu)買圓方軟件一套5新建低值易耗品主數(shù)據(jù)新購(gòu)康美思電話機(jī)一臺(tái)6新建在建工程主數(shù)據(jù)新建職工宿舍一幢7新建次級(jí)資產(chǎn)主數(shù)據(jù)購(gòu)買DELL電腦配置MODEM32系統(tǒng)菜單及交易代及交易代碼1）創(chuàng)建固定資產(chǎn)主數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)資產(chǎn)創(chuàng)建資產(chǎn)交易代碼AS012）創(chuàng)建次級(jí)資產(chǎn)主數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)資產(chǎn)次級(jí)編號(hào)資產(chǎn)交易代碼AS11

簡(jiǎn)介：1一、售樓處工作制度一、售樓處工作制度（一）、售樓處管理制度一）、售樓處管理制度1、銷售員之間應(yīng)相互團(tuán)結(jié)、互助互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，加強(qiáng)售樓中心銷售員的團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)禁相互之間爭(zhēng)吵、打斗，遇有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)，并由銷售經(jīng)理解決處理。2、銷售員按規(guī)定順序接待客戶，不得搶接。3、銷售員不允許遲到、早退、擅離職守，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由銷售經(jīng)理嚴(yán)肅處理，若銷售員因客觀原因不能按時(shí)到達(dá)售樓中心，須及時(shí)通知銷售經(jīng)理，并按遲到論處。4、銷售員如需調(diào)休，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。5、廣告期間禁止打私人電話，平時(shí)打私人電話不準(zhǔn)超過(guò)3分鐘。6、銷售員須自帶水杯，并置于指定位置，不準(zhǔn)放在接待臺(tái)上，銷售員進(jìn)餐應(yīng)在指定區(qū)域。7、銷售員須注重儀表，保持專業(yè)售樓員的職業(yè)形象。要求形象整潔、大方，配戴工作牌。銷售員必須穿統(tǒng)一的工作制服。男性要求穿皮鞋，打領(lǐng)帶，女性不允許穿露趾涼鞋、皮鞋、不允許濃妝艷抹、染發(fā)或發(fā)型凌亂。一旦進(jìn)入售樓中心必須換工作制服，未穿工作制服者不準(zhǔn)接待客戶。8、銷售員不準(zhǔn)在售樓中心抽煙、打牌、下棋、化妝、大聲喧嘩、聊天、睡覺、吃零食，不準(zhǔn)翻看與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的報(bào)刊、雜志，不得收取客戶的小費(fèi)、紅包。9、銷售員應(yīng)保持售樓中心的清潔衛(wèi)生，桌椅物品及資料擺放整齊，接待臺(tái)應(yīng)隨時(shí)保持清潔、整齊。每位銷售人員在接待完客戶或帶客戶離開時(shí)，應(yīng)隨手清理談判桌上的物品。3電，應(yīng)在三響之內(nèi)接聽，應(yīng)答準(zhǔn)確、簡(jiǎn)短，統(tǒng)一文明標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“您好，天安第一城”，保證最大進(jìn)線量。3、索要客戶聯(lián)系電話方式要適當(dāng)、適度，不可太過(guò)勉強(qiáng)，讓對(duì)方不悅。4、當(dāng)客戶進(jìn)入售樓中心大門時(shí)，銷售員須主動(dòng)上前迎接，不允許坐等或采取觀望態(tài)度。5、銷售員接待客戶時(shí)，應(yīng)禮貌微笑、熱誠(chéng)周到、不卑不亢、大方得體。若銷售員不了解情況或有疑問(wèn)，應(yīng)盡快查出答案及時(shí)回復(fù)，其間禮貌地請(qǐng)客戶稍候。6、銷售員在與客戶交談過(guò)程中，應(yīng)禮貌婉轉(zhuǎn)地問(wèn)客戶是否曾得到過(guò)其他同事的接待，成交前若發(fā)現(xiàn)該客戶是現(xiàn)場(chǎng)同事的有效客戶，應(yīng)主動(dòng)退出，轉(zhuǎn)交該同事接待。7、公司鼓勵(lì)成交，若原銷售員不在現(xiàn)場(chǎng)或正在接待其它客戶，其老客戶由輪在最后的銷售員接待；如因此而錯(cuò)過(guò)本人接待機(jī)會(huì)，則予以補(bǔ)充一次接待機(jī)會(huì)；若接待成交，與首次接待者各計(jì)50業(yè)績(jī)，并計(jì)一次接待機(jī)會(huì)。若銷售員有意不詢問(wèn)客戶是否為其他同事的老客戶或明知是老客戶仍進(jìn)行接待者，視為搶客，若成交，則其業(yè)績(jī)屬于首位接待者。8、一般情況下，一個(gè)銷售員不能同時(shí)接待兩批或兩批以上不是一起的客戶，正在接待的客戶未離開售樓中心（已成交的老客戶除外），此銷售員不得中途再接待其他新客戶，除非當(dāng)時(shí)沒有其他空閑銷售員。9、除因當(dāng)日工作繁忙，由銷售經(jīng)理特殊安排之外，在規(guī)定休息日，銷售員不得到現(xiàn)場(chǎng)售樓中心接待新客戶（可接待老客戶）。10、銷售員在上班空閑時(shí)間需端坐在接待臺(tái)內(nèi)，輪到接待客戶的銷售

簡(jiǎn)介：1第一部分房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)第一部分房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)一、一、房地產(chǎn)產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物，附著物。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)二、房地產(chǎn)市場(chǎng)是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)（俗稱土地市場(chǎng)）、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)（俗稱樓盤開發(fā)）、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)（俗稱散盤交易）組成的。以上三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)稱為房地產(chǎn)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)即土地市場(chǎng)，是由國(guó)土部門掌握，通過(guò)協(xié)議，招標(biāo)或拍賣的方式，將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商。二級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后，在土地上興建物業(yè)，然后通過(guò)銷售，將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主。三級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)即是小業(yè)主在開發(fā)商處購(gòu)買物業(yè)后，擁有該物業(yè)的所有權(quán)（以房地產(chǎn)證為依據(jù)），然后將該物業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方。單從房產(chǎn)性質(zhì)來(lái)區(qū)分房地產(chǎn)可分為以下幾大類單從房產(chǎn)性質(zhì)來(lái)區(qū)分房地產(chǎn)可分為以下幾大類A、商品房B、非商品房C、集資房D、福利房E、私房3費(fèi)用，按現(xiàn)時(shí)的收費(fèi)是居住用地2元M2占地年（由用地單位支付，個(gè)人尚未收?。?。規(guī)劃局規(guī)劃局代表國(guó)家對(duì)城市的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行引導(dǎo)和監(jiān)控。國(guó)土局國(guó)土局代表國(guó)家行使土地所有者的職權(quán)。房管局房管局對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個(gè)政府部門。公證處公證處是一個(gè)國(guó)家的證明機(jī)關(guān)，是法律公證的機(jī)構(gòu)。房管局產(chǎn)權(quán)登記處房管局產(chǎn)權(quán)登記處辦理房地產(chǎn)初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更、繼承、贈(zèng)與等手續(xù)的部門。商品房房是指開發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過(guò)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是可領(lǐng)獨(dú)立房產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈(zèng)與、交換的房地產(chǎn)。福利商品房福利商品房是指政府按住房制度改革方案免除房地產(chǎn)地價(jià)、按房屋的成本造價(jià)售給企業(yè)或符合條件的職工，帶有福利性質(zhì)的房屋。微利商品房微利商品房與福利房不同在于不免地價(jià)，并有略高于房地產(chǎn)成本

簡(jiǎn)介：各種版面中廣告文案寫作特征⒈報(bào)花廣告這類廣告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創(chuàng)意空間，文案只能作重點(diǎn)式表現(xiàn)，突出品牌或企業(yè)名稱、電話、地址及企業(yè)贊助之類的內(nèi)容。不體現(xiàn)文案結(jié)構(gòu)的全部，一般采用一種陳述性的表述。⒉報(bào)眼廣告報(bào)眼，即橫排版報(bào)紙報(bào)頭一側(cè)的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新聞版，多用來(lái)刊登簡(jiǎn)短而重要的消息，或內(nèi)容提要。這個(gè)位置用來(lái)刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并會(huì)自然地體現(xiàn)出權(quán)威性、新聞性、時(shí)效性與可信度。由于報(bào)眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據(jù)核心地位，具有舉足輕重的作用。應(yīng)特別予以注意的是⑴要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。⑵廣告標(biāo)題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或?qū)嵶C式標(biāo)題類型。⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運(yùn)用理性訴求方式。⑷廣告文案的語(yǔ)言要相對(duì)體現(xiàn)理性的、科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。⑸廣告文案需簡(jiǎn)短凝煉，忌用長(zhǎng)文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩(shī)歌體等假定性強(qiáng)的藝術(shù)形式，以免沖淡報(bào)眼位置自身所具有的說(shuō)服力與可信性?！c(diǎn)擊此處瀏覽廣告案例麗江花園平面廣告⒊半通欄廣告半通欄廣告一般分為大小兩類約65MM乘以120MM或約100MM乘以170MM。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨(dú)特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應(yīng)特別注意的⑴制作醒目的廣告標(biāo)題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。⑵用短文案。語(yǔ)言要高度凝煉簡(jiǎn)潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點(diǎn)信息。力求作到小版面多內(nèi)涵。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機(jī)結(jié)合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進(jìn)行。（作品欣賞）“富士通C800I系列“廣告（見下圖）廣告文案廣告語(yǔ)不久前我們還認(rèn)為它挺合適正文成長(zhǎng)中的孩子一天一個(gè)樣，⒌雙通欄廣告雙通欄廣告一般有約200MM乘以350MM和約130MM乘以235MM兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報(bào)紙廣告的結(jié)構(gòu)類型、表現(xiàn)形式和語(yǔ)言風(fēng)格都可以在這里運(yùn)用。其文案寫作應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)⑴可以訴求廣告主體的立體信息、綜合信息。⑵廣告標(biāo)題可以采用多句形式和復(fù)合形式。⑶可以多采用論辨性文案表現(xiàn)形式，并通過(guò)一些小標(biāo)題來(lái)達(dá)到引發(fā)受眾閱讀的目的。⑷版面編排可以放在次要地位，說(shuō)服和誘導(dǎo)的重任基本上靠廣告文案來(lái)完成。⑸如果廣告產(chǎn)品處于成熟期，在采用感性訴求時(shí)，應(yīng)更注重于廣告主體的品牌體現(xiàn)、一貫觀念體現(xiàn)?！c(diǎn)擊此處欣賞廣告作品范例（中國(guó)網(wǎng)通平面廣告）⒍半版廣告半版廣告一般是約250MM乘以350MM和170MM乘以235MM兩種類型。半版與整版和跨版廣告，均被稱之為大版面廣告。是廣告主雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。它給廣告文案的寫作提供了廣闊的表現(xiàn)空間。因此半版廣告文案的寫作應(yīng)特別注意⑴運(yùn)用畫面表現(xiàn)的“大音稀聲，大象無(wú)形“的美學(xué)原理，努力拓寬畫面的視覺效果?！耙园子?jì)黑，以虛顯實(shí)“，充分利用受眾的想象力。⑵文案寫作既可以采用感性訴求，也可以進(jìn)行理性訴求?？梢赃\(yùn)用適于報(bào)紙廣告的各種表現(xiàn)形式和手段，輔助畫面，營(yíng)造氣勢(shì)、烘托氣氛，強(qiáng)化視覺沖擊力。⑶采用大標(biāo)題，少正文文案，重點(diǎn)性附文方式，刪繁就簡(jiǎn)，突出定位，以體現(xiàn)主體品牌形象的氣勢(shì)和形式吸引力?！c(diǎn)擊此處欣賞廣告作品范例（五豐行平面廣告）⒎整版廣告整版廣告一般可分為500MM乘以350MM和340MM乘以235MM兩種類型。是我國(guó)單版廣告中最大的版面，給人以視野開闊，氣勢(shì)恢宏的感覺。如何有效地利用整版廣告的版面空間，創(chuàng)造最理想的廣告效果，是廣告文案寫作的重要任務(wù)。目前，我們對(duì)整版廣告的運(yùn)用大體有三種用法⑴有文無(wú)圖，或偶有插圖，基本以文案方式出現(xiàn)。運(yùn)用介紹性的文體對(duì)產(chǎn)品系列或企業(yè)作較為詳細(xì)的、全方位的介紹。⑵以圖為主，輔之以文。以創(chuàng)意性的、大氣魄的大畫面、大文字和少文字來(lái)進(jìn)行感性訴求。這里，廣告文案的點(diǎn)睛作用，及文案與畫面風(fēng)格的協(xié)調(diào)，是值得重視的關(guān)鍵要素。⑶運(yùn)用報(bào)紙的新聞性和權(quán)威性，采用報(bào)告文學(xué)的形式來(lái)提升企業(yè)的形象。實(shí)踐證明，第二種用法效果最佳。因此，這種類型的整版廣告越來(lái)越多?！c(diǎn)擊此處欣賞廣告作品范例吉化水泥廠平面廣告⒏跨版廣告即一個(gè)廣告作品，刊登在兩個(gè)或兩個(gè)以上的報(bào)紙版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1／4版跨版等幾種形式?？绨鎻V告很能體現(xiàn)企業(yè)的大氣魄、厚基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是大企業(yè)所樂于采用的。如“廣州城建集團(tuán)“廣告（天長(zhǎng)地久篇），就是一則成功的整版廣告（見下圖）

簡(jiǎn)介：“全案策劃”模式解構(gòu)“全案策劃”模式解構(gòu)公司優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)中城置地國(guó)際有限公司（簡(jiǎn)稱“中城置地”）是由亞太房地產(chǎn)研究學(xué)會(huì)與決策資源房地產(chǎn)研究中心（中國(guó)房地產(chǎn)第一商務(wù)平臺(tái)）聯(lián)合成立的一家專業(yè)策劃公司。于2000年在香港注冊(cè)，總部設(shè)于廣州，公司運(yùn)作引入境外房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)的項(xiàng)目管理及運(yùn)作方式，提倡全案策劃的創(chuàng)新顧問(wèn)模式，為發(fā)展商提供一站式策劃服務(wù)，全程參與房地產(chǎn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策劃工作，公司現(xiàn)在香港、北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以振興房地產(chǎn)市場(chǎng)為己任，整合海外與內(nèi)地一流房地產(chǎn)專業(yè)人才，營(yíng)造精英策劃平臺(tái)，著力于輔助開發(fā)商出精品、樹品牌。公司優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在如下三方面A、建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的“全案策劃”顧問(wèn)模式，擁有中國(guó)房地產(chǎn)的首部專業(yè)化運(yùn)作體系；B、并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，薈萃房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀英才；C、優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)，一流的創(chuàng)新體系在行業(yè)內(nèi)具極高的市場(chǎng)美譽(yù)度。D、第一時(shí)間為項(xiàng)目提升最新操作模式，并予與成功運(yùn)作。E、與決策資源專業(yè)研究專業(yè)研究的互動(dòng)模式?！鲑Y源整合的最大化■專業(yè)實(shí)操的優(yōu)質(zhì)化■操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化■全案策劃的一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)“全案策劃”是中城置地首先提出并在其策劃活動(dòng)中由始至終貫徹執(zhí)行的代理模式，是一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)、全面解決的操作過(guò)程，專業(yè)的顧問(wèn)代理公司從項(xiàng)目立項(xiàng)工作之初，就一直為開發(fā)商針對(duì)有關(guān)開發(fā)流程中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的問(wèn)題和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提供專業(yè)的解決應(yīng)對(duì)方案，真正做到“想發(fā)展商之所想，預(yù)見發(fā)展商之所未預(yù)見”。服務(wù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)■建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，擁有中國(guó)房地產(chǎn)的首個(gè)專業(yè)化運(yùn)作體系；經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念“全案策劃”代理模式的經(jīng)營(yíng)宗旨是全程跟進(jìn)，全程顧問(wèn)。作為整合人才資源、理論資源的平臺(tái)，中城置地根據(jù)項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合項(xiàng)目本身所具備的資源，挖掘出項(xiàng)目的最大潛在價(jià)值，并在實(shí)際的運(yùn)作中，將此潛在價(jià)值最大化的體現(xiàn)，保證開發(fā)商獲得最大化的利潤(rùn)，即結(jié)合“天時(shí)、地利、人和”做到知己知彼，引導(dǎo)開發(fā)商打一場(chǎng)漂亮的殲滅戰(zhàn)?！叭覆邉潯贝眍檰?wèn)模式的經(jīng)營(yíng)理念主要體現(xiàn)為1、超越同質(zhì)化2、引導(dǎo)市場(chǎng)3、全過(guò)程顧問(wèn)與解決4、提升開發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)理念解理之一超越同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)理念解理之一超越同質(zhì)化在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)項(xiàng)目的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，互相克隆的案例屢見不鮮。如何使本身看似平淡無(wú)奇的一個(gè)項(xiàng)目，煥發(fā)鮮明的個(gè)性與不可克隆性，是開發(fā)商要考慮的一個(gè)重要課題；也是項(xiàng)目本身能否獲得勝利、脫穎而出的關(guān)鍵。“全案策劃”代理顧問(wèn)模式一個(gè)重要的核心理念，就是挖掘出項(xiàng)目本身的潛在價(jià)值，提出核心價(jià)值體系，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而在實(shí)際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項(xiàng)目的主題與形象，最終使項(xiàng)目的潛能發(fā)揮出來(lái)，使?jié)撛趦r(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤(rùn)的獲得上，最終達(dá)到開發(fā)商與中稱置地公司的共同終極目標(biāo)獲取最大利潤(rùn)和獲得品牌效應(yīng)。經(jīng)營(yíng)理念解理之二引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念解理之二引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)于引導(dǎo)市場(chǎng)的問(wèn)題，是一個(gè)比較敏感的話題究竟是要迎合各種人的需求去開發(fā)項(xiàng)目，還是由我們開發(fā)的項(xiàng)目來(lái)引導(dǎo)人們的居住現(xiàn)象現(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深化的時(shí)代，商品要與市場(chǎng)的需求對(duì)接得上，才能成功銷售，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但房地產(chǎn)因其開發(fā)（生產(chǎn)）周期較普通商品長(zhǎng)，不能單獨(dú)地停留在迎合需求的層面，它還必須要“引導(dǎo)市場(chǎng)”。中城置地“全案策劃”提倡的“引導(dǎo)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，就是要做到在市場(chǎng)需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的核心價(jià)值，提煉出一個(gè)創(chuàng)新和務(wù)實(shí)的主題定位，繼而營(yíng)造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍，去引導(dǎo)潛在客戶群的居住理念與傾向。

簡(jiǎn)介：東方曼哈頓東方曼哈頓樓書樓書引言引言世界最好的博物館區(qū)、世界文化區(qū)、全球富豪區(qū)、國(guó)際高檔商業(yè)區(qū)無(wú)論怎樣的美譽(yù)，紐約曼哈頓上東區(qū)都當(dāng)之無(wú)愧。舒適考究的到總讓人心懷感激的生活，但享用者不僅要富有。貴族篇?dú)v史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美貴族篇?dú)v史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美P11880年，一次遷徙沒有載入史冊(cè)，但大多數(shù)遷徙者都主宰過(guò)歷史，這次空前絕后的行動(dòng)造就了上東區(qū)曼哈頓最昂貴最優(yōu)雅的區(qū)域。王公貴族的宅邸，整片的高級(jí)住宅和豪華公寓，住客對(duì)這座城市甚至整個(gè)世界而言都是舉足輕重的。1942年起寓居于GRACIE官邸，成為紐約新貴市長(zhǎng)們晉身上東區(qū)的一條捷徑。P22002年，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國(guó)，華爾街巨擘轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，堪與匹配的頂級(jí)豪宅應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的上東區(qū)傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的市中心水景花園豪邸。完美的名流生活，19，000平米鑲鉆地段，限量160席確保純正和尊崇。地段篇體會(huì)生活的愜意，就是零距離中有無(wú)限選擇地段篇體會(huì)生活的愜意，就是零距離中有無(wú)限選擇P1在很多人心目中，紐約只是曼哈頓的帶名詞，在所有紐約客心目中，上東區(qū)是曼哈頓的生活圣地。最知名的商店BOOMLINGDALE’S，最時(shí)髦的酒吧JOJO，最貴族的會(huì)所，名噪一時(shí)的餐廳如MEZZALUNA等給我們感謝生活的最大理由；當(dāng)然還有美國(guó)最大的書店BARNESNOBLE，傲視全球的博物館群，THEMETROPOLITANMUSEUMOFART、SOLOMONRGUGGENHEIMMUSEUM讓心靈隨時(shí)補(bǔ)充能量。P2就像香榭麗舍之于巴黎，第五大道之于紐約，徐家匯是上海的必訪之地，精致的商品，美麗的櫥窗讓人流連忘返，318米的華山路精品街上40多家國(guó)內(nèi)外知名品牌，恒基休閑美食廣場(chǎng)、衡山路聚集的環(huán)球特色食肆滋味無(wú)窮。與遠(yuǎn)東最大的徐家匯天主教堂為鄰自然可以澄凈心靈，數(shù)一數(shù)二的徐家匯中學(xué)可以給孩子更好的未來(lái)，穿過(guò)纖秀的恭城路在上開朗，臥室客廳五窗擁抱太陽(yáng)；12套面積逾300平米的疊加別墅，自然是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。園林篇自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己園林篇自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己P1除了中央公園，上東區(qū)還有更多貼心適意的社區(qū)公園，名貴植卉艷得逼人的公園大道，街邊的大樹伸出虬結(jié)的枝干，蒼翠綠葉亙久地護(hù)著的人行道和精致以極的深庭小店。大自然在社會(huì)的彬彬有禮和琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng)，有著大家閨秀的不羈和明艷。P2東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，貝爾高林精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。徐家匯天主教堂的鮮花，光啟公園的松柏，文定路的櫸樹已將喧囂篦除，自家一眼活水，貝塑噴泉將心境染得輕盈簡(jiǎn)單。也有露天泳池，和陽(yáng)光碧波一同嬉戲；也有走廊花架，青藤糾葛是解不開的幽雅；也有茉莉小丘，可供隨時(shí)練習(xí)揮桿；也有中央廣場(chǎng)，精致壁畫讓人百看不厭；160戶享受八千多平米的水景綠化，鬧市中心亦有世外桃源。享受篇會(huì)享受的國(guó)王選擇淵博的伴侶，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場(chǎng)所享受篇會(huì)享受的國(guó)王選擇淵博的伴侶，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場(chǎng)所P1雖然紐約的時(shí)髦場(chǎng)所很多，上東區(qū)的十余家頂級(jí)俱樂部才是真正菁英分子流連聚會(huì)之所。打網(wǎng)球到SILKSTOCKINGREGIMENT，仕女們?cè)贑OLONYCLUB聚會(huì)，在THELOTOSCLUB探討文學(xué)隨便走走，入眼是穿著潔凈的學(xué)童，領(lǐng)子雪亮的保姆，制服筆挺的WITER，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的警衛(wèi)熟悉每一位住戶，自然讓人高枕無(wú)憂。P2（暫缺）品牌篇文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響品牌篇文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響P11986年從香港起錨，肩負(fù)著物質(zhì)和文明雙重使者使命，在北美、歐洲、地中海、印度、中東和亞洲等世界各個(gè)角落不倦穿梭。1993年在上海登陸，從遍布全球的150多個(gè)分支機(jī)構(gòu)采集回超越國(guó)界的人居文明。P2東方海外，已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)樓盤的標(biāo)志。杭州西湖花苑（HANGZHOULAKESIDEGARDEN）杭州東方豪園（HANGZHOUIENTGARDEN）上海丹楓苑（SHANGHAIFONTAINEBLEAU）上

簡(jiǎn)介：STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心一、房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一、房地產(chǎn)營(yíng)銷中的S、T、P戰(zhàn)略戰(zhàn)略在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)決定在房地產(chǎn)市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，由于房地產(chǎn)開發(fā)具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，通常情況它不大可能為全體客戶服務(wù)。客戶市場(chǎng)容量巨大，客戶群體的組成結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)商需要在營(yíng)銷過(guò)程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)的需求開發(fā)和銷售有針對(duì)性的產(chǎn)品。早在20世紀(jì)50年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾施密斯就提出了SEGMENTATION市場(chǎng)細(xì)分概念，二十世紀(jì)90年代國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師、享有營(yíng)銷學(xué)之父美稱的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦科特勒（PHILIPKOTLER），在他暢銷全球30多年的營(yíng)銷管理一書第九版中系統(tǒng)地提出了S、T、P戰(zhàn)略，SSEGMENTATION（市場(chǎng)細(xì)分），TTARGETING（目標(biāo)市場(chǎng)選擇），PPOSITIONING（產(chǎn)品定位）。該戰(zhàn)略的提出是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想的一個(gè)重大突破，它已被世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛應(yīng)用。在中國(guó)，S、T、P戰(zhàn)略已被較多地運(yùn)用于日用品行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之中，但只有少數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目的營(yíng)銷工作中運(yùn)用了該戰(zhàn)略。其實(shí)，S、T、P戰(zhàn)略對(duì)于國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。市場(chǎng)細(xì)分，即房地產(chǎn)商把市場(chǎng)按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購(gòu)買群體的過(guò)程。開發(fā)商進(jìn)行需求市場(chǎng)細(xì)分時(shí)采用的細(xì)分變量包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即房地產(chǎn)開發(fā)商選擇一個(gè)或幾個(gè)本企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要與宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)素質(zhì)以及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)。產(chǎn)品定位，即房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心目中建立特定位置、公認(rèn)形象的活動(dòng)過(guò)程。二、目前存在的房地產(chǎn)營(yíng)銷近視癥二、目前存在的房地產(chǎn)營(yíng)銷近視癥當(dāng)今中國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面尤其是S、T、P方面做得很不到位，主要存在以下營(yíng)銷近視癥1、重視后期銷售，不重視前期的市場(chǎng)定位策略。雖然不少房地產(chǎn)開發(fā)商深知營(yíng)銷在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要性，但他們并不真正知道什么是營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不知道造什么樣的房子比如何賣房子更重要。不少開發(fā)商把營(yíng)銷等同于廣告促銷或現(xiàn)場(chǎng)售樓，根本就不重視房地產(chǎn)營(yíng)銷的前期市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位。2、不去分析尋找客戶的需求，而熱衷于概念炒作。中國(guó)的房地產(chǎn)界從二十世紀(jì)九十年代后期就開始流行“概念”炒作之風(fēng)，有的所謂“策劃大師”公然宣稱“房地產(chǎn)就是推銷概念”，通過(guò)“概念”來(lái)制造賣點(diǎn)，通過(guò)“概念”來(lái)引導(dǎo)需求并創(chuàng)造需求。不少開發(fā)商缺乏誠(chéng)信意識(shí)，在炒作“概念”時(shí)夸大其詞，廣告宣傳不實(shí)事求是，這些不實(shí)廣告和虛假?gòu)V告不僅損害了消費(fèi)者的利益，而且也影響了開發(fā)商的企業(yè)形象，“概念”炒作起到了適得其反的效果。3、偏信“策劃大師”的策劃，不重視樓盤差異化營(yíng)銷。房地產(chǎn)品的固定性、地區(qū)性、個(gè)別性、復(fù)雜性、稀缺性等特性造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求具有明顯的地區(qū)性特征，每個(gè)城市和每個(gè)城市的不同區(qū)域，因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、居民文化素質(zhì)、收入水平方面的差異，造成老百姓的購(gòu)房需求有很大的不同。但一些開發(fā)商不重視樓盤前期的S、T、P分析，而一味地請(qǐng)“策劃大師”來(lái)指點(diǎn)，這些“大師”水土不服的同質(zhì)化策劃使得滯銷樓盤日益增多。4、地產(chǎn)投資只憑經(jīng)驗(yàn)，忽視科學(xué)決策。房地產(chǎn)投資動(dòng)輒大幾千萬(wàn)甚至上億，因此在房地產(chǎn)投資決策時(shí)要進(jìn)行微觀營(yíng)銷環(huán)境分析、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析和SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)）分析，編制房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，通過(guò)科學(xué)決策，才能趨利避害，獲國(guó)家小康住宅評(píng)比全部六項(xiàng)金獎(jiǎng)的示范小區(qū)，開發(fā)商南京棲霞建設(shè)股份公司在項(xiàng)目初期，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，在掌握了中高收入群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高并追求高利益的行為特征后，把南京中高收入群體的住房需求市場(chǎng)劃分為別墅式小區(qū)、花園式公寓小區(qū)和高層精品小區(qū)，開發(fā)商在綜合分析國(guó)家宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)的資源和地塊的特點(diǎn)后，最終選擇了花園式公寓小區(qū)并在產(chǎn)品定位時(shí)引入國(guó)家小康示范工程的概念和標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商通過(guò)對(duì)住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套、科技含量、設(shè)施等方面的不懈追求，最大限度地滿足了目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為偏好。2、市場(chǎng)細(xì)分程序（1）市場(chǎng)調(diào)查階段房地產(chǎn)商在投資決策前可以派自己的調(diào)研人員或者外包獨(dú)立的調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查消費(fèi)需求的滿足狀況和市場(chǎng)供給狀況。調(diào)查內(nèi)容包括某一時(shí)期該城市現(xiàn)有家庭中有多少住房已解決，有多少無(wú)房戶和住房困難戶，未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)；這些有需求的家庭需要什么結(jié)構(gòu)和面積的房屋，他們的收入水平、文化程度以及實(shí)際購(gòu)買力；該城市已建、在建和將要建設(shè)的住宅開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)位、結(jié)構(gòu)、面積、單價(jià)、總價(jià)、配套情況；該城市開發(fā)企業(yè)的數(shù)量、資質(zhì)、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策略、銷售情況等；該城市近幾年及今后幾年的土地供給情況、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套情況、金融服務(wù)情況等。（2）分析階段房地產(chǎn)公司的專業(yè)分析人員借助定性和定量的分析手段，如經(jīng)驗(yàn)曲線分析法、多元回歸分析法、判別分析法、因子分析法等，剔除相關(guān)性很大的細(xì)分變量，然后用集群分析法劃分出一些差異最大的細(xì)分市場(chǎng)。（3）細(xì)分階段房地產(chǎn)商根據(jù)客戶不同的態(tài)度、行為、人口變量、心理變量和一般需求習(xí)慣劃分出每一個(gè)細(xì)分群體。如通過(guò)單價(jià)這個(gè)細(xì)分變量可將某城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)分為高端、中高端、中端和低端，通過(guò)面積和功能細(xì)分變量可將住宅分成經(jīng)濟(jì)型、小康型、富裕型、豪華享受型。一般在針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)采用方法有主導(dǎo)因素排列法、多因素排列法、多因素矩陣排列法、市場(chǎng)因素分析法等。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略市場(chǎng)細(xì)分后，房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入S、T、P戰(zhàn)略的第二階段，開發(fā)商要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)做出決策?？晒┓康禺a(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式有5種。（1）單一市場(chǎng)模式。此模式指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷。深圳萬(wàn)科股份公司在1998年4月開發(fā)建設(shè)了萬(wàn)科俊園，該項(xiàng)目位于深圳市文錦路與愛國(guó)路交匯處的北側(cè)，它占地5466平方米，總建筑面積78000平方米，建筑總層數(shù)45層，高161米，它是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高住宅樓，在該項(xiàng)目的前期階段，開發(fā)商通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄，客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時(shí)開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至1999年11月，該項(xiàng)目的銷售率已達(dá)到83。（2）有選擇的專業(yè)化模式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)在客觀上有吸引力，而且符合開發(fā)商的目標(biāo)和資源。如北京紅石實(shí)業(yè)公司，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇了其中的兩個(gè)目標(biāo)

簡(jiǎn)介：1金地格林小鎮(zhèn)金地格林小鎮(zhèn)“詩(shī)意地棲居詩(shī)意地棲居”金地格林小鎮(zhèn)可以極大地滿足業(yè)主居住期望和需求的郊外居住生活環(huán)境，是一個(gè)“城市的郊區(qū)，郊區(qū)的城市”，既有自然休憩樸實(shí)的居住氛圍，也是一個(gè)多元性的充滿生機(jī)與居住活力的居住街區(qū)。北京的夏日中，在亦莊北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，金地格林小鎮(zhèn)破土動(dòng)工之后在蓬勃生長(zhǎng)。金地格林小鎮(zhèn)為我們的夢(mèng)想向著藍(lán)天邁進(jìn)；為我們四季的翠綠和風(fēng)在夏天蔓延。詩(shī)意的生活方式詩(shī)意的生活方式金地格林小鎮(zhèn)延續(xù)著北京的文化，同時(shí)又衍生著自己獨(dú)特的生活文化，居住在金地格林小鎮(zhèn)不僅僅是一種生活，也是一種對(duì)新生活的新體驗(yàn)國(guó)際化的居住理念，北歐風(fēng)格的住宅概念，幽雅宜人的社區(qū)環(huán)境、親切的生活氛圍，還有清新的空氣和健康的呼吸。如果你到過(guò)歐洲并在某個(gè)小城市居住過(guò)的話，它更像是你所迷戀過(guò)的那個(gè)城市，它同時(shí)滿足了你的城市理想和居住理想，并將你帶入工作之外，一種閑散輕松的“純粹的生活”中去。1公共廣場(chǎng)和會(huì)所小鎮(zhèn)內(nèi)開放的公共廣場(chǎng)是聯(lián)系居民的紐帶，廣場(chǎng)不大，但休閑。當(dāng)黃昏的夕陽(yáng)暖暖地鋪在廣場(chǎng)上時(shí)，各家的門輕輕地打開了，帶孩子的年輕父母和相約的老人紛紛聚集到廣場(chǎng)，談?wù)劯骷业暮⒆?，聊聊各自的生活其?shí)正是那些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我們彼此認(rèn)識(shí)和了解，也正是那些日復(fù)一日的平淡讓我們領(lǐng)略到生活的情趣。此外，小鎮(zhèn)里還有一座會(huì)所。會(huì)所并不僅僅局限于提供文體娛樂活動(dòng)服務(wù)，它還是家庭生活的延伸和聯(lián)結(jié)家庭和社區(qū)的橋梁。在這里，你可以招待你的朋友，也可以在會(huì)所里結(jié)識(shí)社區(qū)里的其他人，會(huì)所在一定程度上起到了國(guó)外社區(qū)里教堂的作用，成為社區(qū)中心，也就是國(guó)外常說(shuō)的COMMUNITYCENTER。通過(guò)這樣的交流來(lái)讓人們產(chǎn)生對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感。2立體綠化立體的空中綠化可以給小鎮(zhèn)人帶來(lái)美妙的視覺感受垂懸在窗臺(tái)上、欄桿上的的綠蘿和爬山虎輕悠悠地蕩在風(fēng)中，使建筑立面生動(dòng)有趣，有了變化的光影原本生硬的線條被柔化，植物作為一種“建筑材料”帶給小鎮(zhèn)人無(wú)限接近自然的感覺。屋頂花園簡(jiǎn)潔的座椅和綠色的植物也能在茶余飯后帶給人悠閑的回歸感。3如仙水景32裝飾趨于簡(jiǎn)約裝飾可以造就高雅，也可以孵化平庸。KPF式構(gòu)架的濫用，歐式古典建筑元素的雜燴，效果圖生產(chǎn)線上的幾種“及時(shí)帖”符號(hào)都使今天的城市住宅風(fēng)格流于庸俗。雖然20世紀(jì)初現(xiàn)代建筑革命的口號(hào)“裝飾就是罪惡”有些激進(jìn)，但小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)理念旗幟鮮明地反對(duì)“為裝飾而裝飾”，不迎合偽古典、歐陸風(fēng)、無(wú)厘頭、“后現(xiàn)代”的裝飾趣味，誠(chéng)實(shí)地表達(dá)功能，追求簡(jiǎn)約、追求恒久。小鎮(zhèn)建筑之美來(lái)自形體的錯(cuò)落伸縮、直線的平面構(gòu)成、光影的豐富多變、材質(zhì)的虛實(shí)相生、色彩的細(xì)膩對(duì)比。小鎮(zhèn)簡(jiǎn)約的風(fēng)度流露出荷蘭風(fēng)格派的余韻與構(gòu)成派的印象。外墻，用陶磚實(shí)現(xiàn)質(zhì)感，達(dá)到與住宅基調(diào)色彩渾然一體的效果。陽(yáng)光室則以最簡(jiǎn)潔的窗框線條與完整開敞的玻璃，實(shí)現(xiàn)居室與陽(yáng)光最充分的接觸和交流。立面陽(yáng)臺(tái)以陽(yáng)臺(tái)底板外形成的突出的水平連續(xù)線條整合在一起，行云流水般的視覺流動(dòng)有效地消解了建筑的視覺高度感。單向微坡斜屋頂給人直率、年輕而富于活力的感覺，此一點(diǎn)成為小鎮(zhèn)的要的視覺意向。3視覺體驗(yàn)自然閑適的居住氛圍需要遠(yuǎn)離城市住宅光亮致密、表情呆板的釉面墻磚，小鎮(zhèn)需要自然清新的色澤、質(zhì)樸天然的質(zhì)感，良好地吐納自然氣息的質(zhì)地更使住宅能夠健康地呼吸。這些年，我們的城市建筑已陷入了色彩的泥沼不能自拔，“建筑化妝品業(yè)”驟然興盛。視覺的安慰、刺激和滿足需求使得廣告色彩充斥建筑，甚至于超越建筑成為空間的主體。許多樓盤被亮艷的色彩“打包”，急功近利的投機(jī)放逐了生動(dòng)的生命原色而代之以冗雜的人工色彩荒漠。人們已經(jīng)喪失了自己情感的直覺與判斷能力，個(gè)性趣味被建筑的強(qiáng)大物質(zhì)欲望強(qiáng)行同化。我們?cè)诳诟赡垦?，神?jīng)緊張中，逐漸成為潛在的色盲?；趯?duì)以上建筑“劣態(tài)”的警惕，小鎮(zhèn)采用生活感覺親切近人、歷久彌新的陶磚天然色彩作基調(diào)，追求含蓄，突顯其不事張揚(yáng)的性格。

簡(jiǎn)介：規(guī)劃理念對(duì)地塊創(chuàng)造性的剖析，通過(guò)人與自然的深情對(duì)話，使本案的規(guī)劃呈現(xiàn)出一種新的風(fēng)格，即追求合乎時(shí)代的新夢(mèng)想，滿足最傳統(tǒng)而又最時(shí)尚的詩(shī)意棲居。從以下的規(guī)劃特點(diǎn)中，均可領(lǐng)會(huì)這種規(guī)劃的力量與燦爛。純多層社區(qū)（地景建筑概念）隨著蘇州進(jìn)入高層時(shí)代，人們登頂?shù)目释驳玫綕M足，然而回歸大地的渴望卻在潛滋暗長(zhǎng)。一位哲人說(shuō)過(guò)，人的幸福感，與離開地面的距離成反比。土地稀缺，地價(jià)飛漲，樓房越蓋越高，今日的蘇州，多層社區(qū)已日漸稀少也彌足珍貴。本案緣承地景建筑概念，以人性關(guān)懷為根本，為純多層公寓社區(qū)，貼近地面的家，重溫泥土的芬芳原鄉(xiāng)。微地貌景觀獨(dú)創(chuàng)的微坡設(shè)計(jì)，模擬自然中的微地形，地勢(shì)起伏有致，景觀因勢(shì)日式枯山水，到紛至沓來(lái)的洋景觀，人們一度在景觀迷失了自己的雙眼，可謂亂花漸入迷人眼。其實(shí)，景觀不僅僅是表層意義上的視覺風(fēng)景，良好景觀的最重要的一層含義就是人與自然、人與人、人與神之間和諧的關(guān)系。潮流更跌、概念紛呈的精彩之后，人們更需要一種鉛華洗盡的本真，對(duì)于使用者而言，社區(qū)最具吸引力的特征之一既為環(huán)境的舒適度，合乎詩(shī)意的才是最好。在認(rèn)真研究環(huán)境在社區(qū)中的價(jià)值，本案詮釋了一種良好的模式，營(yíng)造忠于原鄉(xiāng)的微地景觀，并由中央景觀軸衍生出指狀綠地，以串珠式手法，將綠色引入社區(qū)深處，使每一住戶都能獲得最佳景觀，形成“組團(tuán)樹林院落人家“的景觀結(jié)構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)人與人，人與自然的和諧交流與共生。P2景觀設(shè)計(jì)手法

簡(jiǎn)介：1聯(lián)想電腦2003年8月份地區(qū)市場(chǎng)推廣指導(dǎo)書商用臺(tái)式開天系列，啟天III代、網(wǎng)吧專用機(jī)商用產(chǎn)品市場(chǎng)推廣處筆記本八月份筆記本主要推廣工作以完成大區(qū)巡展、LTS巡展筆記本部分、促銷推廣和宣傳昭陽(yáng)品牌精神為主企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣處1、萬(wàn)全服務(wù)器促銷2、VALUE產(chǎn)品全線參與LTS活動(dòng)，重點(diǎn)是舉辦行業(yè)客戶日商用客戶市場(chǎng)推廣處客戶推廣客戶推廣手牽手手牽手1、配合服務(wù)月的活動(dòng)開展手牽手活動(dòng)，按照“商用服務(wù)月策劃案”中的要求進(jìn)行二次策劃。2、手牽手管理信息系統(tǒng)的上線，大區(qū)指導(dǎo)代理完成手牽手報(bào)銷資料的網(wǎng)上提交。3、今年以中央五大行業(yè)客戶和區(qū)域指名客戶為主要的開拓對(duì)象。下發(fā)手牽手五大行業(yè)客戶的名單后，請(qǐng)大區(qū)盡快確定區(qū)域指名客戶的名單。4、配合LTS科技巡展臺(tái)式、筆記本、外設(shè)新品的發(fā)布和促銷活動(dòng)，策劃旗艦店開業(yè)等精品營(yíng)銷中心開展手牽手活動(dòng)。行業(yè)行業(yè)1、其他大區(qū)可參照華東區(qū)網(wǎng)吧項(xiàng)目推廣簽約發(fā)布會(huì)進(jìn)行策劃，大區(qū)選定活動(dòng)地點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)吧項(xiàng)目區(qū)域推廣策劃案“聯(lián)想合縱聯(lián)橫助力數(shù)字文化工程”進(jìn)行二次策劃上報(bào)，中央行業(yè)處和客戶推廣處給予部分資源的支持；2、大區(qū)二次策劃實(shí)施政府、金融行業(yè)關(guān)于信息化建設(shè)客戶座談交流推廣會(huì)活動(dòng)，策劃案參照中央下發(fā)的“金網(wǎng)工程”策劃案。3、大區(qū)二次策劃實(shí)施電力行業(yè)區(qū)域客戶日活動(dòng)，策劃案參照中央下發(fā)的“電力月營(yíng)銷總策劃案”和“電力行業(yè)客戶日活動(dòng)策劃案”。直郵直郵1、針對(duì)高考中榜生的筆記本促銷的直郵。2、面向大企業(yè)客戶完成企業(yè)客戶方案手冊(cè)的制作和直郵。本月本月工作工作重點(diǎn)重點(diǎn)外設(shè)市場(chǎng)推廣處1、外設(shè)服務(wù)發(fā)布大區(qū)推廣方案（發(fā)布延后到本月）2、高端平板多功能M7200體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)市場(chǎng)分析分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè)、品牌等方面作出分析Ⅰ商用臺(tái)式1DELLDELL戴爾在臺(tái)式電腦方面有所變化，其中從產(chǎn)品線上來(lái)看，戴爾本已經(jīng)停產(chǎn)了DIMENSION2350及DIMENSION2350N系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品全線升級(jí)為DIMENSION2400和DIMENSION2400N系列的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的配置上來(lái)看，戴爾這次主要是升級(jí)了主板的芯片組，將DIMENSION2350所采用的I845GL更換成I845GV的芯片組。目前戴爾正在增加針對(duì)中小企業(yè)用戶的機(jī)型，企業(yè)組在產(chǎn)品的銷售力度上更加注重中小企業(yè)用戶。2方正方正方正由于7月3日調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格后表現(xiàn)平淡，渠道目前銷售的主流產(chǎn)品還是圍繞在三個(gè)產(chǎn)品線上，一是文祥E620P424G的產(chǎn)品上，二是商祺8000系列，三是商祺9000低端產(chǎn)品線上。另一方面，方正分別在7月87月9日進(jìn)行了針對(duì)超線程技術(shù)產(chǎn)品的渠道培3產(chǎn)品產(chǎn)品指導(dǎo)指導(dǎo)指出重點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品運(yùn)做動(dòng)向或運(yùn)做計(jì)劃Ⅰ商用臺(tái)式本月的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)是開天系列，揚(yáng)天，網(wǎng)吧專用機(jī)Ⅱ筆記本8月主推機(jī)型為促銷機(jī)型Ⅲ企業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)器服務(wù)器產(chǎn)品有如下變化即將推出R5103112新品、T2002100新品；并針對(duì)T100T110T200的網(wǎng)管版慧眼促銷活動(dòng)。配合渠道采購(gòu)進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)支持。存儲(chǔ)SURESCSI310為存儲(chǔ)明星產(chǎn)品，請(qǐng)重點(diǎn)推介高性能深騰2600和1800沒有太大變化網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)作，以高端產(chǎn)品6808和4808為主推產(chǎn)品，帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售渠道銷售12系列產(chǎn)品和29產(chǎn)品在代理中庫(kù)存較大，尤其是12系列要加緊分貨。Ⅴ外設(shè)有四款液晶投影機(jī)新品上市，為保持“數(shù)字光芯”投影機(jī)的高端形象，而將液晶投影機(jī)包裝為針對(duì)教育行業(yè)的特供機(jī)型。平面平面廣告廣告給出墨稿變化情況、介紹整體投放策略、給出大區(qū)投放建議及原因分析Ⅰ商用臺(tái)式現(xiàn)有墨稿開天、啟天三代、揚(yáng)天、網(wǎng)吧電腦、企業(yè)級(jí)PC、補(bǔ)天、開天6800單產(chǎn)品廣告揚(yáng)天促銷廣告臺(tái)式型錄廣告臺(tái)式筆記本夾報(bào)手冊(cè)8月初下發(fā)開天新墨稿投放建議8月商用臺(tái)式電腦將策劃全國(guó)范圍內(nèi)的客戶端市場(chǎng)活動(dòng)，地投應(yīng)100預(yù)留投放廣告該市場(chǎng)活動(dòng)廣告，投放日期為8月中旬開始，請(qǐng)大區(qū)提前準(zhǔn)備媒體資源。請(qǐng)大區(qū)協(xié)調(diào)代理在保證各產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，保證至少70的資源用于投放新的市場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)大區(qū)協(xié)調(diào)代理適當(dāng)投放網(wǎng)吧電腦廣告Ⅱ筆記本筆記本8月墨稿1、A820新品上市稿、A820技術(shù)稿2、E360產(chǎn)品稿3、促銷稿4、筆記本型錄廣告和臺(tái)式、筆記本聯(lián)合型錄

簡(jiǎn)介：天下大事，必做于細(xì)1不要以為總理比村長(zhǎng)好當(dāng)2殺雞須用牛刀3必要條件≠充分條件4簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招從改變觀念著手我始終不明白，電影電視里的武打設(shè)計(jì)，總要設(shè)計(jì)一些奇招、怪招、絕招，觀賞性強(qiáng)了，使觀眾賞心悅目；但大多不符合實(shí)際生活，事實(shí)上簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)1上海地鐵二號(hào)線和一號(hào)線的差距2榮華雞為什么干不過(guò)肯德基3沃爾瑪成為龍頭，凱馬特申請(qǐng)破產(chǎn)4日本汽車與美國(guó)汽車的較量細(xì)節(jié)造成的差距上海地鐵一號(hào)線是由德國(guó)人設(shè)計(jì)的，看上去并沒有什么特別的地方，直到中國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的二號(hào)線投入運(yùn)營(yíng)，才發(fā)現(xiàn)其中有那么多的細(xì)節(jié)被二號(hào)線忽略了。結(jié)果二號(hào)線運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一號(hào)線，至今尚未實(shí)現(xiàn)收支平衡。1的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100的失敗1白蟻的危害2“88888帳戶”毀了巴林銀行3一個(gè)連簡(jiǎn)歷都保管不好的人450億分之一的氯霉素含量導(dǎo)致出口退貨5T28手機(jī)使愛立信輸?shù)糁袊?guó)市場(chǎng)6一頓奢侈的晚餐嚇走了外商忽視細(xì)節(jié)的代價(jià)白蟻確實(shí)可以造成長(zhǎng)堤潰決的后果，必須進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的觀察和研究，才能防患于未然，任何麻痹和對(duì)細(xì)節(jié)的忽視都會(huì)帶來(lái)難以想象的后果。用心才能看得見1王永慶是如何掘到第一桶金的2倒茶水的老頭3加加林成為太空第一人的秘密4GE的莎士比亞考題5一把椅子的問(wèn)候6機(jī)器停著也能賺錢7喬吉拉德的生日鮮花8洪承疇衣服上的灰塵細(xì)節(jié)的實(shí)質(zhì)看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無(wú)法把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。偉大源于細(xì)節(jié)的積累1把眼光放在客戶2魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中（決策）3企業(yè)家要有對(duì)細(xì)節(jié)4過(guò)去，人是第一位的；5創(chuàng)業(yè)很刺激，管理很平淡從小事做起密斯凡德羅是20世紀(jì)世界四位最偉大的建筑師之一，在被要求用一句最概括的話來(lái)描述他成功的原因時(shí)，他只說(shuō)了五個(gè)字“魔鬼在細(xì)節(jié)”。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，不管你的建筑設(shè)計(jì)方案如何恢弘大氣，如果對(duì)細(xì)節(jié)的把握不到位，就不能稱之為一件好作品。細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確、生動(dòng)可以成就一件偉大的作品，細(xì)節(jié)的疏忽會(huì)毀壞一個(gè)宏偉的規(guī)劃。第一代老板靠膽子第四代老板靠腦子1專業(yè)化2大趨勢(shì)3同質(zhì)化4針尖上打擂臺(tái)，拼的就是精細(xì)后記不要原諒?fù)糁星笪⒗麜r(shí)代要求精細(xì)化管理縱觀國(guó)內(nèi)的的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，都是在細(xì)節(jié)的比拼上下過(guò)很大功夫的。企業(yè)靠戰(zhàn)略就能掙大錢的想法是極其幼稚的，正是不注意細(xì)節(jié)的大企業(yè)病拖垮了許多大企業(yè)，諸如浪費(fèi)巨大而熟視無(wú)睹，人浮于事相互推諉，對(duì)市場(chǎng)信息不敏感，內(nèi)部各部門之間溝通障礙，員工創(chuàng)新動(dòng)力不足等，每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)在細(xì)節(jié)上找到其理由。COC__TIES制作3新中國(guó)成立［中國(guó)］二次大戰(zhàn)后世界政治生活中最重大事件，改變了整個(gè)世界的力量對(duì)比。戰(zhàn)后世界人口空前增長(zhǎng)至今已近60億，造成了一系列問(wèn)題。自然環(huán)境惡化環(huán)境危機(jī)威脅著人類的生存，保持生態(tài)平衡成了最重要的課題。這9件中，真正完全因中國(guó)人而起的大事只有6件。當(dāng)然，我不敢說(shuō)除了以上6件，中國(guó)歷史上的所有事情都是小事，但從某個(gè)角度看，至少可以認(rèn)為，大事總是少的。我們普通人，大量的日子，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。在此前出的一本營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷的書上，我曾提到在一家涂料企業(yè)戒煙的案例。如果，作為老總，下一個(gè)指令，全公司自月日起嚴(yán)禁吸煙，違者罰款元，似乎也很容易；但實(shí)際上，企業(yè)有13的煙民（包括老板在內(nèi)），還有300位常來(lái)常往的客戶一大半是老煙槍，一個(gè)通令能馬上解決問(wèn)題嗎不行啊，要耐心細(xì)致地處理，才能“軟著陸”?！鹕蒲哉呶幢厣茷椤鹕蒲哉呶幢厣茷槲医煌娜ψ哟蠖鄶?shù)是營(yíng)銷人，很多人談起營(yíng)銷理論來(lái)頭頭是道，總是眉飛色舞地?cái)?shù)說(shuō)新概念滲透營(yíng)銷、基準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷，如此等等。但就是對(duì)最基本的營(yíng)銷4要素知之甚少，營(yíng)銷要素中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷分別包含哪些內(nèi)容一概模糊。問(wèn)起促銷的4要點(diǎn)人員推廣、廣告、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)，也不知其實(shí)。至于促銷活動(dòng)常見的16種打折、送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、促銷游戲、競(jìng)技活動(dòng)、公關(guān)贊助、會(huì)員營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)展售、人員賣場(chǎng)推廣，善言者未必善為，多數(shù)人很少一一操作過(guò)，其中的優(yōu)劣則更加無(wú)從判定，只能“想當(dāng)然耳”。公共關(guān)系的內(nèi)容及其工具一般由7部分組成，戲稱“一支鉛筆做公關(guān)”，因其英文單詞的第一個(gè)字母合寫為“PENCILS”，即P（PUBLICATIONS，出版）向公眾發(fā)表一種宣傳文字；E（EVENT，事件）企業(yè)有意識(shí)地制造某一事件，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷目的；N（NEWS，新聞）制造某種新聞，使其成為熱門話題；C（COMMUNITYRELATION，社區(qū)關(guān)系）加強(qiáng)聯(lián)系，得到認(rèn)可，如舉辦活動(dòng)等；I（IDENTITYMEDIA，認(rèn)同的媒體）借助某種媒介提高企業(yè)知名度；L（LOBBY，游說(shuō)）向有權(quán)制定政策的人游說(shuō)；S（SOCIALCAUSEMARKETING，社會(huì)公益營(yíng)銷）為樹立企業(yè)形象，進(jìn)行公益性活動(dòng)，有助于提高企業(yè)形象，著眼長(zhǎng)期目標(biāo)。很多營(yíng)銷人也對(duì)此不甚了了，甚至至今還認(rèn)為“公共關(guān)系”就是腐敗現(xiàn)象中常見的“公關(guān)”喝酒、洗桑拿、卡拉OK、古董字畫等。有一次，一位做藥品生意的朋友告訴我美國(guó)人都知道檸檬和橙子最富維生素C，所以黃色藥片最為好銷，橙色次之，白色再次之。美國(guó)的女性則喜歡粉紅色止痛片，她們認(rèn)為粉紅色屬于“飄浮”色調(diào)，可使人有上升之感，可以解脫痛苦。德國(guó)人對(duì)白色的藥片缺乏信心，覺得藥性不強(qiáng)，而且白色沒有深淺之分，連醫(yī)生自己也容易搞錯(cuò)。只有我們國(guó)家的藥廠，都喜歡白色的藥丸和制劑，自認(rèn)為白色有清潔感，并未從細(xì)節(jié)處考慮藥片的顏色與銷售有何關(guān)系。營(yíng)銷的浮躁也許不是社會(huì)的普遍現(xiàn)象，但當(dāng)今世界的現(xiàn)實(shí)情況是，太多的人，總不屑一顧于小事和事情的細(xì)節(jié)，太自信于“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。遨游宇宙，繞行地球，每一個(gè)人都能想象到是怎么一回事；但是，任何一個(gè)人，從1860歲，每一天徒步半個(gè)小時(shí)，就可以繞行地球一周，則幾乎極少有人認(rèn)真琢磨過(guò)。2殺雞須用牛刀張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的海爾如今很叫響了，但當(dāng)初的海爾經(jīng)營(yíng)管理可是一塌糊涂啊，海爾制定出的第一條制度是“不許隨地大小便”，可見海爾昔日情形。1985年，海爾著手內(nèi)部管理，為此編寫了10萬(wàn)字的質(zhì)量保證手冊(cè)，制定了121項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，49項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，1008個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。張瑞敏著手整理企業(yè)內(nèi)部，而且愿意花大力氣、花大價(jià)錢，小事當(dāng)作大事做，這樣一來(lái)，才有了今天的成就。沃爾瑪更有知名度。在全球各零售企業(yè)不斷下滑、日本八佰伴等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)紛紛落馬的時(shí)期，沃爾瑪卻越戰(zhàn)越勇，一路領(lǐng)先。查2001年的相關(guān)數(shù)據(jù)，沃爾瑪旗下各商店年銷貨總量分類商品，占下列國(guó)際知名企業(yè)年總銷售量的比例如下GITANO26HAGGAR10MRCOFFEE21RUBBEMAID111ROYALAPPLIANCE265寶潔11

簡(jiǎn)介：麥肯品牌策劃前言品牌策劃與營(yíng)銷策劃不同品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，品牌策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃的種類有品牌形象策劃、品牌轉(zhuǎn)移策劃、多品牌整合策劃和品牌運(yùn)營(yíng)策劃等等。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。品牌THEBRING↓品牌印跡THEBRFOOTPRINT↓品牌的意義WHATTHEBRMEANS品牌的個(gè)性WHATTHEBRIS【BRPERSONALITY】↓銷售策略THESELLINGSTRATEGY品牌位置THEBRPOSITION品牌目標(biāo)THEBROBJECTIVE↓廣告角色THEROLEOFTHEADVERTISING↓銷售概念架構(gòu)THESELLINGIDEAPLATFM↓1概念目標(biāo)THECONCEPTUALTARGET2最核心的欲望THECEDESIRE3品牌如何滿足最核心的欲望HOWTHEBRBESTFULFILLSTHECEDESIRE4強(qiáng)有力的支持THECOMPELLINGTRUTH↓銷售意念THESELLINGIDEA↓創(chuàng)意概念THECREATIVEIDEA品牌THEBRING一個(gè)品牌就是一個(gè)世界品牌的本質(zhì)THEBRESSEN品牌的本質(zhì)就是“產(chǎn)品的人化”；品牌的本質(zhì)離不開人的本質(zhì)【THEBRESSENCECANNOTSEPARATEFROMTHECONSUMER’SESSENCE】，品牌與消費(fèi)者是密不可分的。消費(fèi)者的行為有其規(guī)律性與目的性功利內(nèi)容直接顯現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)必須是有用的【THEPRODUCTIONMUSTBEUSEFULTOCONSUMERS】，這是品牌產(chǎn)生的基劃者，要不斷地探測(cè)消費(fèi)者選擇品牌的要素，然后由品牌最重要的信息提煉出消費(fèi)者選擇的最終決定因素，并把它加入到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和價(jià)值當(dāng)中。要想讓品牌不斷地成長(zhǎng)，就必須不斷地在品牌當(dāng)中加入產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的信息，就必須使品牌不僅在地理上，還要在產(chǎn)品類別和品種上持續(xù)不斷地延伸和擴(kuò)張。當(dāng)品牌擴(kuò)張到新領(lǐng)域時(shí)會(huì)面臨品牌資產(chǎn)流失的壓力，當(dāng)這種壓力不斷增強(qiáng)時(shí)，需要品牌資產(chǎn)的一貫性和統(tǒng)一性，以及通過(guò)品牌信息傳達(dá)的產(chǎn)品創(chuàng)新，需要在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)當(dāng)中在不破壞品牌信息連貫性的前提下，對(duì)于品牌內(nèi)涵重新定義。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中需要品牌具有有效的省略和張力；另一方面也要消除得不償失地對(duì)品牌不斷重新定義的嘗試的做法和努力。品牌是基于兩種推動(dòng)力而向前發(fā)展的聲譽(yù)（信譽(yù)）和品牌信息。聲譽(yù)不僅讓消費(fèi)者而且也讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生好感和興趣，而品牌信息則進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的興趣，并強(qiáng)化他們的選擇；而對(duì)于潛在消費(fèi)者品牌信息則打開了另一扇讓他們選擇該品牌的大門。品牌的信息和聲譽(yù)越連貫和統(tǒng)一，品牌的魅力就越豐富，力度就越強(qiáng)；品牌的力度越強(qiáng)，品牌信用度的累積就越多。品牌信用度累積得越多，品牌所代表的權(quán)威性就越強(qiáng)；品牌所代表的權(quán)威性越強(qiáng)，品牌所帶來(lái)的收益就越大。品牌印跡THEBRFOOTPRINT品牌在跨市場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)品類別時(shí)，她所遺留的感性認(rèn)識(shí)有種一致性和共性。品牌印跡尋求的是在品牌連貫統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，用最有限的方式清晰地表達(dá)品牌最強(qiáng)有力的意念。尋找品牌印跡的目的是開發(fā)出一種共的語(yǔ)言來(lái)講述這個(gè)品牌，并建立一個(gè)能充分表達(dá)這個(gè)品牌的強(qiáng)力焦點(diǎn)，共性的語(yǔ)言和強(qiáng)力焦點(diǎn)可使我們自信地、有效地讓品牌意念跨越地域和產(chǎn)品類別，可以在我們鎖定的目標(biāo)對(duì)象的心靈深處敲出一點(diǎn)反響。品牌一旦在市場(chǎng)上形成，就不只屬于品牌擁有者，她更屬于消費(fèi)者。品牌在運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中（即營(yíng)銷、廣告、促銷等活動(dòng)），她留給人們的心理感受應(yīng)是一致的，她的風(fēng)格也應(yīng)該是統(tǒng)一的。為什么需要品牌印跡越來(lái)越多的營(yíng)銷人員運(yùn)用品牌的力量進(jìn)入新的領(lǐng)域，以創(chuàng)造新的成長(zhǎng)。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌可以輕而易舉地使其產(chǎn)品線不斷延伸，使其進(jìn)入新的地理市場(chǎng)，不同文化和文明的市場(chǎng)。隨著品牌的擴(kuò)張，使品牌有被稀釋的危機(jī)，這些危機(jī)的因素如下當(dāng)品牌的信息可能會(huì)出現(xiàn)斷裂的傾向時(shí)，須重新整合品牌的繼承與產(chǎn)品的創(chuàng)新。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，當(dāng)品牌在不同的文化和風(fēng)俗地區(qū)出現(xiàn)時(shí)，必須就新的競(jìng)爭(zhēng)條件和新文化的觀點(diǎn)來(lái)重新表現(xiàn)品牌。品牌的意義WHATTHEBRMEANS品牌的個(gè)性WHATTHEBRIS品牌印跡尋求的是用最清晰的語(yǔ)言表述品牌在消費(fèi)者頭腦中的意義，以及品牌獨(dú)有的個(gè)性。品牌印跡是對(duì)某一品牌的意義及其個(gè)性的宣言。品牌印跡必須能夠包含該品牌的三個(gè)主要意義；反映這三個(gè)意義的主要個(gè)性特征。所謂品牌的意義是指一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生的印象即該品牌在幾個(gè)層面上的聲譽(yù)。品牌是什么呢品牌是我們所描述該品牌的主要個(gè)性之特征，與那些品牌“意義”相對(duì)應(yīng)的個(gè)性。

簡(jiǎn)介：1皇達(dá)皇達(dá)鴻錦華鴻錦華苑廣告推廣策劃苑廣告推廣策劃深圳地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目要邁向成功，會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，需要打開問(wèn)號(hào)，找到答案?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)尋找皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣所需要的答案吧一、一、我們需要什么樣的主題形象我們需要什么樣的主題形象樓盤推廣，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的主題形象，這樣個(gè)性突出，容易引來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注，促進(jìn)銷售的成功。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺(tái)異彩紛呈?；蔬_(dá)鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢賣樓，不僅賣給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)”一種新的生活方式，一種對(duì)美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點(diǎn)。都市呼都市呼喚愛喚愛都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂。逐漸這個(gè)城市就會(huì)沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。假若，有戶人家透過(guò)半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對(duì)人的關(guān)愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追3考慮到“愛”的表達(dá)不應(yīng)過(guò)于直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境，所以有必要給皇達(dá)鴻錦華苑取一個(gè)推廣名，就叫做“LOVE時(shí)代”。這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。我們還考慮過(guò)一個(gè)推廣名“幸?？煨腋？燔嚒?，希望這輛快車駛?cè)氍F(xiàn)代都市人的生活。但我們沒有擋住“LOVE時(shí)代”的誘惑，所以只好將“幸?？煨腋？燔嚒狈旁谠?。二、二、我們會(huì)“被愛”嗎我們會(huì)“被愛”嗎我們的“LOVE時(shí)代”主題形象推向市場(chǎng)，會(huì)“被愛”嗎這是我們緊接著遇到的問(wèn)題。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因?yàn)榧矣星椋矣袗?，家有歡樂?；蔬_(dá)鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實(shí)需要的，是心底呼喚的。所以我們對(duì)“LOVE時(shí)代”能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。三、三、“歌”唱給誰(shuí)聽“歌”唱給誰(shuí)聽我們的“愛”要大聲說(shuō)，大聲唱。誰(shuí)來(lái)聽呢這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。一一一都市白都市白領(lǐng)一族一族文化程度較高

簡(jiǎn)介：深圳市海王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司市海王營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部占領(lǐng)攻略（一）策略一、先聲奪人，渲染市場(chǎng)（假象攻略）第一步各地營(yíng)銷公司在開始之初，派出所有可調(diào)遣的人員（包含總經(jīng)理本人）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，鎖定兩種模式1、銷售終端連鎖藥店、超市、大賣場(chǎng)、KTV、酒樓、夜總會(huì)酒吧、迪吧、餐廳等。并設(shè)計(jì)成地圖形式，規(guī)劃出作戰(zhàn)區(qū)域，按照“海王金樽客戶來(lái)源”，將客戶進(jìn)行分類并予以管理。（建議以行政區(qū)域?yàn)榻?，以便今后操作?jiǎn)便。）（運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表、中高檔餐廳調(diào)查表）2、目標(biāo)人群1）所有飲酒者2）公款消費(fèi)者3）被迫飲酒者4）飲酒者的家屬。（運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，可活用，用填寫或詢問(wèn)的形式進(jìn)行）第二步在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，并將銷售終端或目標(biāo)人群予以細(xì)分后，再次派出業(yè)務(wù)員去所有符合條件的銷售終端“購(gòu)買”金樽（此時(shí)各商家并沒有金樽出售），以造成“金樽”在商家中的第一印象。注以五位業(yè)務(wù)員（初期時(shí)總經(jīng)理親自上陣）為例，先設(shè)定并分配好每位業(yè)務(wù)員即將洽談的商家，除自己要洽談的商家不去外，其余的商家都去進(jìn)行“購(gòu)買”。深圳市海王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司市海王營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部占領(lǐng)攻略（三）策略二籠絡(luò)營(yíng)業(yè)小姐（無(wú)促銷人員、特別是連鎖藥店）第一步商家買賣最關(guān)鍵的是營(yíng)業(yè)小姐，他們先或重點(diǎn)推銷哪一種產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以首先是想到去關(guān)愛營(yíng)業(yè)小姐。第二步將每家銷售終端的營(yíng)業(yè)小姐列入電腦檔案，在節(jié)日、生日均可寄賀卡、賀信給他們，并由負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)代表簽名。第三步實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，可對(duì)銷售業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)小姐贈(zèng)送紀(jì)念禮物、優(yōu)惠券、購(gòu)物券等。第四步業(yè)務(wù)代表應(yīng)維護(hù)好這一關(guān)系，以求良好的合作默契。策略三口語(yǔ)CI，朗朗上口，易記易背1、運(yùn)用車身，營(yíng)銷點(diǎn)門口張貼畫、現(xiàn)場(chǎng)POP突出兩個(gè)重點(diǎn)2、用故事情節(jié)串起金樽與人情、人性的關(guān)系，圍繞金樽現(xiàn)在的主標(biāo)語(yǔ)“第二天舒服一點(diǎn)”做文章。3、在所有可能接觸到的人群中散播朗朗上口的口語(yǔ)CI，讓她成為街頭巷尾流傳的口語(yǔ)。各地區(qū)營(yíng)銷公司利用不同的行銷口語(yǔ)，因地域不同而采用，利用媒體、公共場(chǎng)所迅速在人群中散播。策略四配合商家進(jìn)行促銷活動(dòng)（再次造勢(shì)）第一步與商家（酒吧、夜總會(huì)、迪吧、KTV）洽商，可以提供金樽作為他們專案活動(dòng)的獎(jiǎng)品。第二步此條未配合及已配合之商家均可進(jìn)行，未配合之商家可以讓他們了解產(chǎn)品，已配合商家可以增進(jìn)商家感情，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感及認(rèn)知度。