簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊MM_21MM_21流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專案實(shí)施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第二十一章MM_21國內(nèi)采購訂單收貨流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF27文件準(zhǔn)備謝慧斌日期100719503下午第二十一章第二十一章MM_21MM_21國內(nèi)采購訂單收貨流程國內(nèi)采購訂單收貨流程11流程說明流程說明本流程適用于倉儲(chǔ)OEM收貨員依據(jù)采購訂單對國內(nèi)OEM廠商的供貨商品進(jìn)行收貨入庫的過程。操作要點(diǎn)訂單審核要點(diǎn)1倉儲(chǔ)OEM收貨員依據(jù)供應(yīng)商‘到貨驗(yàn)收單’附件一上填寫的采購訂單編號(hào)在系統(tǒng)中進(jìn)行訂單編號(hào)的核對，檢查采購訂單是否在系統(tǒng)中存在。如果供應(yīng)商填寫的采購訂單在系統(tǒng)中不存在，倉儲(chǔ)OEM收貨員可對廠商繳庫的無系統(tǒng)訂單的商品進(jìn)行拒收。2倉儲(chǔ)OEM收貨員在確認(rèn)采購訂單在系統(tǒng)中存在后，檢查廠商交貨實(shí)際日期是否大于該訂單在系統(tǒng)中的預(yù)計(jì)交貨日期，如果實(shí)際交貨日期比系統(tǒng)預(yù)計(jì)交貨日期提前3天，倉儲(chǔ)OEM收貨員可對該筆訂單商品進(jìn)行拒收。3在確認(rèn)以上兩個(gè)條件正確無誤后倉儲(chǔ)OEM收貨員依據(jù)訂單的最大可收貨量進(jìn)行收貨入庫，如果廠商的實(shí)際交貨數(shù)量大于采購訂單的最大可收貨量，倉儲(chǔ)OEM收貨員針對廠商多繳部分進(jìn)行拒收。4倉儲(chǔ)OEM收貨員與廠商共同進(jìn)行繳庫商品數(shù)量清點(diǎn)后將商品收入質(zhì)檢區(qū)域，并在‘到貨驗(yàn)收單’上標(biāo)注‘到廠量’，將單據(jù)轉(zhuǎn)品保，由其進(jìn)行品質(zhì)鑒定。5品質(zhì)鑒定完成后，品保在‘到貨驗(yàn)收單’上標(biāo)注良品數(shù)量及不良品數(shù)量，將‘到貨驗(yàn)收單’轉(zhuǎn)倉庫OEM收貨員或執(zhí)行特采作業(yè)。6倉儲(chǔ)OEM收貨員依據(jù)品保鑒定品質(zhì)為合格的商品收入非限制使用庫存，品質(zhì)不合格的商品退還供應(yīng)商。系統(tǒng)作業(yè)步驟及要點(diǎn)1倉儲(chǔ)OEM收貨員在將國內(nèi)OEM廠商繳庫的商品收入質(zhì)檢區(qū)域后，需立即在SAP中進(jìn)行收貨至質(zhì)檢凍結(jié)庫的系統(tǒng)收貨動(dòng)作。2當(dāng)品保的品質(zhì)鑒定完成后，倉儲(chǔ)OEM收貨員需根據(jù)品保實(shí)際驗(yàn)收的合格的數(shù)量進(jìn)行從質(zhì)檢凍結(jié)庫收貨至非限制使用庫存的系統(tǒng)收貨動(dòng)作。3當(dāng)品保品質(zhì)判定為不合格品的商品退還供應(yīng)商后，倉儲(chǔ)OEM收貨員需在系統(tǒng)進(jìn)行由質(zhì)檢凍結(jié)庫存退貨至供應(yīng)商的系統(tǒng)退貨動(dòng)作。22流程圖流程圖最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊MM_21MM_21流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專案實(shí)施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第二十一章MM_21國內(nèi)采購訂單收貨流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF27文件準(zhǔn)備謝慧斌日期100719503下午MM22上上上上上上上上上上上上上A上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上TC上MIGO上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上NO上上上上上YES上上上上YES上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上上TC上MIGO上上上上NO上上上上上上上上上上上上上上上上上上MVT103MVT105上上上上22上上上物料退供應(yīng)商流程33系統(tǒng)操作系統(tǒng)操作3131操作范例操作范例條件一、根據(jù)供應(yīng)商到貨驗(yàn)收單IYD001001上的采購訂單項(xiàng)目4500000361進(jìn)行收貨。條件二、采購訂單450000036的訂購量為100PC、廠商本次實(shí)際交貨為50PC，在系統(tǒng)中將50PC商品收入質(zhì)檢庫。例1、品保質(zhì)檢后發(fā)現(xiàn)50PC中的25PC為合格品其于為不合格品，倉庫OEM收貨員將25PC質(zhì)檢庫的商品收入非限制使用庫存，損壞的25PC商品退還供應(yīng)商。品質(zhì)鑒定不合格的25PC退還供應(yīng)商，并且在系統(tǒng)中進(jìn)行操作。例2、品保鑒定后發(fā)現(xiàn)50PC中的20PC為合格品其余為不合格品。倉儲(chǔ)OEM收貨員誤操作，將30PC不合格品收入系統(tǒng)庫存，而20PC合格品退還了供應(yīng)商。在系統(tǒng)中對差異的數(shù)量進(jìn)行倒沖。

簡介：第1頁共7頁私家（亞運(yùn)新新家園）私家（亞運(yùn)新新家園）聞，稻花的香味彌漫在空氣中，看，蒲公英正在風(fēng)中尋找自己的家，當(dāng)鳥語、蛙鳴成為內(nèi)心訴求，逃離城市，便是心中熱望。發(fā)現(xiàn)城市森林亞運(yùn)村里，四環(huán)與五環(huán)間，北京十大城市綠化隔離帶之一500萬平米大屯綠化帶內(nèi)，有一片50年歷史的48萬平米原生林地，內(nèi)有四千多棵、二十至五十年樹齡伯成樹，上萬平方米天然水系，上萬只野生禽鳥長期棲息，63洞國際標(biāo)準(zhǔn)高而夫球場和將要興建的奧運(yùn)公園環(huán)擁四周，這就是傳說中的亞運(yùn)新新家園。亞運(yùn)村綠化帶最后一塊被允許建設(shè)住宅的原生土地，方圓兩公里內(nèi)再?zèng)]有其他高層建筑，一無遮攔500萬平米碧綠草坪天開地闊，決不與別人分享亞運(yùn)新新家園。與城市主干道1公里隔絕，絕對的靜謐，只屬于亞運(yùn)新新家園。坐享亞運(yùn)村的便利交通和成熟配套，沒事偷著樂的亞運(yùn)新新家園。最稀缺環(huán)境中最稀缺的住宅，造就了亞運(yùn)新新家園的生活最稀缺的高尚生活私家森林檔案4258株2050年天然林林泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹翠竹約12000株50年，長達(dá)半個(gè)世紀(jì)，光陰里多少故事，唯獨(dú)它們還在堅(jiān)持著自己的天然本色。多少次，小鳥在這里第一次飛翔、多少次，雪覆又融化、多少次，葉生又歸根；真正的泥土味道，真正的森林氣息。天然水系上萬平米天然湖面。疏理荷葉遍生的水面循環(huán)生態(tài)水系貢獻(xiàn)亞運(yùn)新新家園最濕潤空氣。開窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18種群，上萬只野生禽鳥棲居喜鵲、翠鳥、布谷鳥、大雁、野鴨羽毛劃過天空、天高、云淡放飛心靈的弧線。承載森林原鄉(xiāng)，重置都市綠洲。原生，原味亞運(yùn)新新家園木的珍貴在于它的原生，水的珍貴在于它的天然，第3頁共7頁地區(qū)景觀中具典型意義的行列式種植的楊樹成為設(shè)計(jì)的第一層肌理，它記錄了這塊土地曾經(jīng)的歷史，記錄了北京北部郊區(qū)的自然生態(tài)景觀群落，古樸自然成為設(shè)計(jì)的訴求，生態(tài)化、場所化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師秉承的第一原則。第二層肌理發(fā)明原創(chuàng)景觀人工、曲線、起伏相對人工新技術(shù)文明蜿蜒的溪水匯入湖面，連綿的草坡伸入水里，水車、木橋、沙灘、蘆葦，在第二層肌理中悄悄的發(fā)生，人性化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的第一語言。兩層肌理的交匯，便是歷史和現(xiàn)代的碰撞，經(jīng)典由此產(chǎn)生。自然的美才是最美在植被選擇上，盡量采用一些本地生硬根草和地被，它們更接近自然，它們會(huì)隨著冬天的到來變黃、變紅、變紫、直到凋零。吳鋼我不認(rèn)為看不出季節(jié)變化的環(huán)境才是好的環(huán)境。誰能說反季節(jié)的綠色就一定比黃色好看呢順應(yīng)自然規(guī)律的才是自然的，自然的美才是最美。透明建筑在亞運(yùn)新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結(jié)合。身處家里的人們可能分不清是在室內(nèi)還是在室外，中間的區(qū)隔被消失了，因?yàn)榭臻g是透明的、不被遮掩的、流動(dòng)的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。吐新納綠的生態(tài)路面在湖邊種植蘆葦、香蒲、澤瀉、慈姑等水生植物，將不得不鋪裝的水邊中路鋪成原木小路，在園林的主路上鋪上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生長。當(dāng)車輪碾過這樣的道路時(shí)，感覺就像經(jīng)過了一片原始森林，這里大部分的地面是由經(jīng)過特殊固化的泥土組成的，雨水是可以直接滲透下去的。最大程度地保留以前的成樹和以前已經(jīng)形成的視覺走廊，然后把它們加密、梳理成形。風(fēng)景會(huì)所NO。162CLUB垂柳依依，水色天光的NO162CLUB會(huì)所中，您可以調(diào)素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所是社區(qū)運(yùn)動(dòng)休閑的好去處。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑設(shè)計(jì)師的語言，是追求環(huán)境與建筑的交融、空間的滲透與互補(bǔ)，而非構(gòu)建水泥碉堡。

簡介：1中國聯(lián)通中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案順德市場分析及銷售提成方案中國聯(lián)通新推出的高科技移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，自運(yùn)行以來倍受歡迎，以CDMA獨(dú)有的特點(diǎn)超低輻射、語音清晰、保密性好、接通率高受到全國各地消費(fèi)者的好評(píng)。聯(lián)通新時(shí)空CDMA在技術(shù)上和服務(wù)上都取得了顯著的成績。新用戶增長速度快，預(yù)計(jì)2003年中國大陸市場用戶數(shù)量將超過4000萬戶。順德地處的珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)擁有移動(dòng)電話用戶60多萬，而且每天在高速增長，中、高端用戶比例大，潛在消費(fèi)群龐大，中國聯(lián)通新移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)CDMA市場潛力巨大第一，已入網(wǎng)CDMA的用戶的統(tǒng)計(jì)中，用戶大部份為對CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有要求的中、高端用戶，而順德移動(dòng)電話用戶中中、高端用戶比例大，約1015萬戶，我們?nèi)玳_發(fā)其中的五分之一數(shù)量就接近3萬戶。這個(gè)數(shù)字非常可觀，我們將其列為重點(diǎn)開發(fā)對象。第二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，順德地區(qū)在移動(dòng)電話用戶年齡比例中，年齡35歲以上的約占用戶總數(shù)的50。這部份人經(jīng)濟(jì)條件較好購買力強(qiáng)，對健康的要求較高。聯(lián)通CDMA以其超低輻射讓這些顧客產(chǎn)生了更換網(wǎng)絡(luò)的念頭，所以現(xiàn)在我們的工作只是順?biāo)浦鄱蚜恕５谌?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，用手機(jī)的人多了，每天用手機(jī)進(jìn)行溝通也多了，對通話環(huán)境也提出了新的要求，手機(jī)輻射很早就總是被人說起，但卻沒法選擇，現(xiàn)在CDMA面世了，給予了他們從新選擇的機(jī)會(huì)。第四，在統(tǒng)計(jì)入網(wǎng)CDMA的用戶中，為追求時(shí)尚科技的大眾用戶比例也不小，年輕一代的“追機(jī)族”，以前為追求新潮經(jīng)常更換手機(jī)，聯(lián)通新時(shí)空CDMA給予了他們更換新網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚手機(jī)的雙重機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，他（她）們又怎么愿意錯(cuò)過呢第五，開發(fā)新市場的潛力大，聯(lián)通新時(shí)空CDMA在把清晰、健康的完美通話帶給消費(fèi)者的同時(shí)，大力宣傳高科技、高質(zhì)量的品牌形象，大大吸引了準(zhǔn)備進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)群的準(zhǔn)消費(fèi)者。華懋電訊是中國聯(lián)通CDMA順德市一級(jí)代理商，與聯(lián)通公司一起共享龐大的CDMA通訊市場，我們具有完善的酬薪激勵(lì)管理制度，是你施展自身才華、實(shí)現(xiàn)理想的真正舞臺(tái)，豐厚的酬薪等著你的努力業(yè)務(wù)直銷傭金一覽表業(yè)務(wù)直銷傭金一覽表月銷售量產(chǎn)品119臺(tái)2049臺(tái)5079臺(tái)80臺(tái)以上（含80）MOTOV806070元臺(tái)90元臺(tái)110元臺(tái)130元臺(tái)3人是富于感性的，顧客是否接受公司的產(chǎn)品，往往取決于能否接受企業(yè)的推銷員；推銷員能否有機(jī)會(huì)或成功給顧客介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，往往取決于推銷員展示給顧客的第一印象。得體的裝束，簡明扼要的自我介紹，內(nèi)容精煉的談話是展現(xiàn)自身魅力的主要內(nèi)涵。1、關(guān)于衣著和外表業(yè)務(wù)員出門前應(yīng)作以下檢查關(guān)于衣著和外表業(yè)務(wù)員出門前應(yīng)作以下檢查（1）頭發(fā)不能太長，大約20天就應(yīng)理一次（注意不能染發(fā)）。（2）化妝作為女推銷員，淡妝為宜，不能太夸張。（3）眼睛“眼睛是心靈的窗戶”，必須有神，不能沒睡醒的樣子。（4）胡子一定要刮干凈，每天早晨都應(yīng)修胡子。（5）手不留長指甲，易藏污納垢。（6）外套干凈、整潔，不能有頭皮屑或臟東西。（7）襯衫領(lǐng)子，袖口保持干凈，扣子扣上、拉鏈拉上。（8）褲子要筆挺，最好是西褲。（9）若打領(lǐng)帶要與衣服相配、不能歪斜。（10）襪子每天更換，脫鞋后不能有異味（有些場合必須脫鞋進(jìn)入）。（11）鞋子擦干凈，要與衣服相配。（12）配戴工作證在胸前（代表公司的形象和職位證明）。（13）上路前最好帶上一包紙巾，備用擦汗。2、工具包工具包專業(yè)的提包（足夠容納你所要配備的資料）。里面包括介紹CDMA網(wǎng)絡(luò)的資料、CDMA手機(jī)的資料、介紹業(yè)務(wù)的資料及各項(xiàng)介格資料等應(yīng)分類放置，隨時(shí)能夠找到所需的資料。當(dāng)然也應(yīng)該有一部演示用的CDMA手機(jī)。3、行為舉止，端莊大方，不卑不亢。行為舉止，端莊大方，不卑不亢。（1）見到客戶時(shí)，你一定要精神飽滿，面帶溫和、親切微笑，眼睛注視著顧客。要發(fā)自內(nèi)心的笑，不能干笑、皮笑肉不笑，讓顧客害怕。建議你在和家人吵架之后不要立即拜訪您的客戶。（2）在顧客招呼你入座時(shí)，你應(yīng)在椅子靠前一點(diǎn)的地方緩緩坐下，身體略往前傾，不要只沾著椅子邊緣一點(diǎn)點(diǎn)，那是在暗示自己隨時(shí)準(zhǔn)備離開；不要大大咧咧伸展四肢或蹺起二郎腿。走路時(shí)應(yīng)挺直腰桿，身體略向前傾，邁步要盡量有節(jié)奏（3）要注意基本禮節(jié)遞名片都應(yīng)盡量用雙手，遞名片時(shí)字要朝向顧客，最好略略鞠躬，千萬不要用食指和中指來夾著名片，把名片的一個(gè)尖角指向顧客，這是一種侵略動(dòng)作；接過顧客的名片要道謝，并且仔細(xì)端詳，看完后要認(rèn)真收進(jìn)名片夾，或者放在手邊顯眼的地方，萬不可往包里一扔或者往口袋里一塞，更不能走的時(shí)候把名片遺留在桌面上或掉在了地上，那是對顧客的公開蔑視和污辱。進(jìn)入顧客家中或辦公室時(shí)，一定要輕輕地敲門（即使門是開著的）

簡介：安徽中煙工業(yè)品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州合肥上海北京1金字塔廣告煙草行業(yè)推介手冊金字塔廣告煙草行業(yè)推介手冊安徽中煙品牌整合戰(zhàn)略定位思考安徽中煙品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州廣州合肥合肥上海上海北京北京安徽中煙工業(yè)品牌整合戰(zhàn)略定位思考金字塔廣告有限公司廣州合肥上海北京3警惕惕安徽煙草品牌邊緣化傾向安徽煙草品牌邊緣化傾向上海煙草集團(tuán)高端突破，中華在春節(jié)的安徽市場形成斷貨局面；浙江大紅鷹來勢兇猛，全國性品牌傳播對安徽市場產(chǎn)生了深刻的影響，湖南白沙終端襲擊使安徽市場變得更加復(fù)雜與難于預(yù)料，外煙的內(nèi)進(jìn)與本土品牌的成長迫使安徽煙草品牌必須形成用全國性的視野審視自己的煙草品牌。金字塔廣告懷著赤子情懷為安徽中煙決策提供我們的思考警惕安徽煙草品牌被邊緣化。金字塔對安徽中煙的長子黃山，提出了殷切的希望；金字塔為安徽中煙的新子光明，進(jìn)行了品牌與市場的對接；金字塔將安徽中煙的混血兒都寶，進(jìn)行了全球化的思考；金字塔為安徽中煙的紅三環(huán)，進(jìn)行了全景式的掃描。我們?yōu)榘不罩袩煷笃放?、大流通、大市場進(jìn)行了整合性的斷想，只為奉獻(xiàn)我們的專業(yè)智慧。我們希望安徽中煙警惕品牌邊緣化的威險(xiǎn)。

簡介：金陵翠屏營銷企劃方案SUNCOMAD蘇墾廣告1目錄金陵翠屏產(chǎn)品概念（十四大核心產(chǎn)品要素）金陵翠屏產(chǎn)品概念（十四大核心產(chǎn)品要素）2525核心要素之一郊區(qū)化核心要素之二原生態(tài)的自然環(huán)境，原生態(tài)的美核心要素之三純美式社區(qū)景觀系統(tǒng)核心要素之四鄰里交往空間與鄰里精神核心要素之五實(shí)用主義核心要素之六尊重居者個(gè)性個(gè)性化設(shè)計(jì)原則核心要素之七原汁原味、自由自在的建筑風(fēng)格核心要素之八人性化道路系統(tǒng)核心要素之九人性化花園核心要素之十現(xiàn)代別墅四合院核心要素之十一TQC保障體系確保規(guī)劃設(shè)計(jì)原汁原味地從紙上到實(shí)體金陵翠屏營銷企劃方案SUNCOMAD蘇墾廣告3核心要素之七尊重私密核心要素之八創(chuàng)新核心要素之九熱情核心要素之十由內(nèi)而外的自信與榮耀感核心要素之十一自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)第四部分第四部分內(nèi)部認(rèn)購期與開盤期推廣策略內(nèi)部認(rèn)購期與開盤期推廣策略5858一、內(nèi)部認(rèn)購期與開盤期推廣重點(diǎn)與目的二、推廣原則三、內(nèi)部認(rèn)購期與開盤期推廣計(jì)劃第一階段內(nèi)部認(rèn)購期第二階段開盤銷售期

簡介：聯(lián)通杯龍舟邀請賽活動(dòng)案荊州市環(huán)星廣告有限公司電話0716－8216786傳真0716－81280921“一切即將改變”暨聯(lián)通杯51龍舟邀請賽聯(lián)通51517九龍淵公園大型推展活動(dòng)策劃案一主題詞一切即將改變一切即將改變超越夢想，引領(lǐng)未來超越夢想，引領(lǐng)未來二活動(dòng)宗旨龍舟賽是中國民俗文化的重要組成部分，荊楚地界是楚文化的發(fā)源地，連續(xù)三屆的中國荊州國際龍舟節(jié)深入人心，聯(lián)通杯51龍舟邀請賽的興行將彌補(bǔ)今年荊州國際龍舟節(jié)未能如期舉行的缺憾，激起廣大荊州市民的共鳴，提升聯(lián)通的品牌親和力與品牌的美譽(yù)度。通過聯(lián)通杯51龍舟邀請賽的舉行，吸引廣大荊州市民的積極參與。以巨大的人流量為依托，開展“聯(lián)通無限（UMAX）”1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中彩E、掌中寬帶、互動(dòng)視界、神奇寶典的市場推介，充分利用自3月28日以來的三個(gè)試運(yùn)營期，提高受眾對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，為“聯(lián)通無限（UMAX）”1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)投入正常的運(yùn)營營造良好的市場環(huán)境。三時(shí)間2003年5月1日2003年5月17日（51黃金周及國際電信日期間）時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容2003年5月1日上午聯(lián)通杯龍舟賽開幕式接龍舟、龍舟下水儀式等2003年5月1日下午龍舟接力賽預(yù)賽、決賽2003年5月2日上午600M龍舟速劃賽預(yù)賽、決賽2003年5月2日下午1000M傳統(tǒng)龍舟賽預(yù)賽、決賽2003年5月3日上午聯(lián)通杯龍舟賽頒獎(jiǎng)大會(huì)2003年5月4日2003年5月16日聯(lián)通業(yè)務(wù)推展活動(dòng)通過發(fā)布在九龍淵公園的各種戶外廣告牌、相關(guān)的小型推介活動(dòng)來進(jìn)行2003年5月17日聯(lián)通517國際電信日慶祝活動(dòng)備注在龍舟賽的同時(shí)，在金鳳廣場不間斷地舉行聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)展示促銷活動(dòng)四活動(dòng)地點(diǎn)九龍淵公園五主辦單位荊州市體委、荊州市建設(shè)局六協(xié)辦單位中國聯(lián)通荊州分公司七承辦單位荊州市環(huán)星廣告公司八參賽隊(duì)數(shù)量10支九中國聯(lián)通“一切即將改變”聯(lián)通杯龍舟邀請賽宣傳整合大眾媒介前期宣傳大眾媒介前期宣傳1海報(bào)宣傳海報(bào)宣傳500張九龍淵公園“一切即將改變”聯(lián)通杯龍舟邀請賽主題推展活動(dòng)（九龍淵公園“一切即將改變”聯(lián)通杯龍舟邀請賽主題推展活動(dòng)（5153）1開幕式現(xiàn)場布置開幕式現(xiàn)場布置主副背景板、彩虹門、升空氣球、舞臺(tái)等2活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳聯(lián)通杯龍舟賽、龍舟賽開幕式、閉幕式。聯(lián)通杯龍舟邀請賽活動(dòng)案荊州市環(huán)星廣告有限公司電話0716－8216786傳真0716－81280923“神奇寶典新干線神奇寶典新干線”借助大氣的舞蹈表演，趣味游戲，映襯出神奇寶典功能強(qiáng)大，輕松歡樂無窮盡的訴求點(diǎn)，提高受眾對神奇寶典強(qiáng)大功能的認(rèn)知，達(dá)到特性宣傳?！岸ㄎ恢侨挝倚卸ㄎ恢侨挝倚小币悦褡?，趣味游戲，映襯出神奇寶典功能強(qiáng)大，輕松歡樂無窮盡的訴求點(diǎn)，提高受眾對神奇寶典強(qiáng)大功能的認(rèn)知，達(dá)到特性宣傳?！敖育垉x式接龍儀式”接龍車隊(duì)接龍車隊(duì)由外型統(tǒng)一的車隊(duì)組成，車型為敞箱未裝蓬貨車，10輛乘載各條龍舟及身著統(tǒng)一的龍舟賽服的龍舟成員。在車隊(duì)行進(jìn)過程中，每輛車上的龍舟隊(duì)，按統(tǒng)一節(jié)奏調(diào)皮敲鑼鳴鼓。車隊(duì)自沙市區(qū)到金鳳廣場。接龍儀式接龍儀式接龍車隊(duì)到達(dá)金鳳廣場聯(lián)通杯龍舟邀請賽的開幕式現(xiàn)場，等候在金鳳廣場的2條龍、2對獅子從起初的游走立即轉(zhuǎn)變?yōu)槲鑴?dòng)狀態(tài)，歡迎參賽龍舟隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場。在現(xiàn)場一片熱烈的掌聲中，龍舟隊(duì)員下車到指定位置就座，聯(lián)通杯龍舟邀請賽開幕式正式開始?！褒堉巯滤畠x式龍舟下水儀式”龍舟下水儀式龍舟下水儀式開幕式進(jìn)行到最后，主持人宣布龍舟賽龍舟下水儀式開始，龍騰獅舞，歡送各參賽隊(duì)員重新登車，到屈原像或其它指定地點(diǎn)下水，進(jìn)行龍舟接力賽的熱身賽。龍舟接力賽龍舟接力賽143016305月1日下午日下午各參賽隊(duì)通過抽簽確定各自所屬的小組每組2條龍舟及各自的賽道。預(yù)賽5組，取前3組參加決賽。600M龍舟速劃賽龍舟速劃賽100012005月2日上午日上午各參賽隊(duì)通過抽簽確定各自的賽道及比賽場次，按4、3、3參賽數(shù)量分3場進(jìn)行，取前4名參加決賽。1000M龍舟傳統(tǒng)賽龍舟傳統(tǒng)賽143016305月2日下午日下午各參賽隊(duì)通過抽簽確定各自的賽道及比賽場次，按4、3、3參賽數(shù)量分3場進(jìn)行，取前4名參加決賽。龍舟賽閉幕式龍舟賽閉幕式93012005月3日上午日上午在25個(gè)小時(shí)的閉幕式活動(dòng)中通過各種形式的舞蹈、歌曲再次展現(xiàn)“聯(lián)通無限（UMAX）”1X無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中各個(gè)子項(xiàng)目，“彩E時(shí)代多精彩”、“掌中寬帶無極限”、“互動(dòng)視界隨心動(dòng)”、“神奇寶典新干線”、“定位之星任我行”五大板塊的業(yè)務(wù)推介，并舉行聯(lián)通杯龍舟邀請賽的頒獎(jiǎng)大會(huì)，為整個(gè)聯(lián)通杯龍舟邀請賽劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。聯(lián)通業(yè)務(wù)推展活動(dòng)聯(lián)通業(yè)務(wù)推展活動(dòng)5月4日5月16日通過色彩鮮明、造形新穎，發(fā)布在九龍淵公園龍柱廣告，配合中等規(guī)模的推介活動(dòng)，吸引受眾參加51期間推出的促銷活動(dòng)。

簡介：波導(dǎo)銷售公司專業(yè)培訓(xùn)教材2001年8月版月版波導(dǎo)銷售公司專業(yè)培訓(xùn)目錄第一篇第一篇業(yè)務(wù)經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料資料第二篇第二篇業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料第三篇第三篇促銷員培訓(xùn)資料促銷員培訓(xùn)資料第四篇第四篇營銷管理培訓(xùn)營銷管理培訓(xùn)波導(dǎo)銷售公司專業(yè)培訓(xùn)教材2001年8月版月版一業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作流程業(yè)務(wù)經(jīng)理工作流程→信息收集及分析→拜訪客戶→回訪客戶→送貨收款→售后服務(wù)→宣傳推廣→信息反饋1、信息收集及分析主要指市場檔案的建立包含消費(fèi)者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案同類產(chǎn)品檔案、公關(guān)環(huán)境檔案等進(jìn)入市場的前提是對以上信息有了足量的收集與準(zhǔn)確的分析，但這項(xiàng)工作是隨著市場工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項(xiàng)永不停止的工作。2、拜訪客戶訪前準(zhǔn)備觀察分析開場白產(chǎn)品介紹處理拒絕意見促成簽約3、回訪客戶及時(shí)、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時(shí)地有效消除，獲得客戶的大力支持。波導(dǎo)的客戶包含各級(jí)經(jīng)銷商、零售商、國信（聯(lián)通）營業(yè)務(wù)等。4、送貨收款及時(shí)送貨，并堅(jiān)守公司回款的相關(guān)原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會(huì)有第二次，第三次，一發(fā)而不可收拾。在這個(gè)時(shí)刻，業(yè)務(wù)員要敢于說“不”，善于說“不”。同時(shí)，為了減少款的障礙，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶回款的一些特點(diǎn)，比如收款時(shí)間比如一些地區(qū)忌諱上午收款；注意客戶財(cái)務(wù)情況、信用狀況，掌握客戶發(fā)工資時(shí)間等。收款客戶對其它經(jīng)費(fèi)的支付是必須掌握的要點(diǎn)。5、售后服務(wù)服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴(kuò)大客戶的重要手段，尤其在移動(dòng)通訊領(lǐng)域，做服務(wù)就是做銷售，做銷售就是做服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維修等

簡介：【做珠江新城第一個(gè)有思想概念的樓盤】【做珠江新城第一個(gè)有思想概念的樓盤】星匯園2000年廣告推廣策略年廣告推廣策略說明廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2000年5月30日目錄目錄廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司GUANGZHOUBLUECREATIONADVERTISINGCOLTD3前言前言房子是有靈魂的。賣房子，就是賣一種生活方式，讓一類人向往的生活方式。當(dāng)發(fā)展商在選擇一片土地時(shí)，傾注了許多消費(fèi)者難以領(lǐng)會(huì)的心思，就是對一種生活方式的支持，如選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套，乃至每個(gè)房間的布局、花園中每一株植物的位置，只要是執(zhí)著的，就有思想存在。那么星匯園的靈魂是什么思想的源頭在哪里呢如何生動(dòng)地又令人信服地說出來這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。

簡介：手機(jī)攝影大賽策劃草案手機(jī)攝影大賽策劃草案１，１，目的目的1）為傳統(tǒng)攝影在無線通信平臺(tái)上的發(fā)展探索經(jīng)驗(yàn)，尋找新的利潤點(diǎn)2）為即將開始的手機(jī)雜志作宣傳推廣3）豐富無線通信的內(nèi)容服務(wù)4）探索手機(jī)在攝影方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)5）為攝影之友作宣傳推廣6）為麗星作宣傳推廣２，２，內(nèi)容內(nèi)容1）流程圖推廣流程說明渠道1聯(lián)合移動(dòng)，短信群發(fā)。優(yōu)點(diǎn)1，用戶針對性強(qiáng)2，針對用戶群廣問題群發(fā)多以省，市為單位，很難面對全國用戶POINT結(jié)合移動(dòng)的品牌推廣活動(dòng)（掃黃，規(guī)范化），打動(dòng)移動(dòng)。渠道2攝影之友的雜志廣告優(yōu)點(diǎn)1，面向全國2，權(quán)威性強(qiáng)問題1，受眾群小2，讀者的專業(yè)性太強(qiáng)，對本活動(dòng)的喜好度可能不高渠道3麗星網(wǎng)站，以及手機(jī)雜志W(wǎng)AP網(wǎng)站的宣傳優(yōu)點(diǎn)1，用戶的針對性強(qiáng)2，持續(xù)時(shí)間長問題1，起步階段，用戶量不大渠道4通過傳統(tǒng)報(bào)紙，電視等的廣告推廣優(yōu)點(diǎn)1，受眾群廣泛麗星移動(dòng)攝影之友用戶網(wǎng)站媒體1342通過彩信，短信的形式，發(fā)給愛好者有關(guān)手機(jī)攝影方面的知識(shí)通過彩信，WAP的方式，發(fā)給用戶大賽階段性以及最終評(píng)選結(jié)果。價(jià)格未定。2）合作伙伴移動(dòng)通信公司，XXX手機(jī)制造商，XXX全網(wǎng)SP３，３，效果效果根據(jù)推廣流程我們把市場分為兩大塊廣東市場全國市場廣東以外廣東省市場目標(biāo)用戶數(shù)30萬人全國市場目標(biāo)用戶數(shù)30萬人按照人均投稿2次計(jì)算收入109元X60萬人X2次人108萬元收入2（按照參賽人數(shù)的5％參與投票來計(jì)算，人均投2票）075元X60萬人X5X2次45萬元收入310元／人次X1萬人次＝10萬元總收入108＋45＋10＝1225萬元４，４，問題問題1）移動(dòng)公司的參與深度2）與媒體的合作方式3）手機(jī)攝影的技術(shù)成熟度５，５，預(yù)算預(yù)算只計(jì)算直接投入資本。1）推廣費(fèi)渠道1100萬人次X01元＝10萬元渠道22萬元／期X3期＝6萬元渠道3暫不計(jì)渠道42萬元X10次＝20萬

簡介：康華制藥新品牌命名建議書桂林梅高廣告公司一九九九年五月2思路思路11人物命名人物命名有許多商品，是以人物來命名的。這是因?yàn)椋萌宋锩苋菀自谙M(fèi)者心目中留下深刻的印象，也便于消費(fèi)者牢記品牌。一般來說，用人物命名，主要有以下幾種情形一是用歷史性人物，或英雄人物，或大文豪，或著名政治家，或著名軍事家等；二是用傳說中的人們最崇拜的偶象，如“太陽神”；三是產(chǎn)品開創(chuàng)者，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，在人們消費(fèi)中有很大的影響，如“王老吉”等；四是人物形象，沿用人們頭腦中已對某個(gè)群體或某種人形成的形象特點(diǎn)，貼切而形象地展示產(chǎn)品的某種特性，如“巨人”腦黃金、太太口服液、“姍拉娜”化妝品、“國氏”減肥茶等。新品牌命名思路一

簡介：NO2概念引導(dǎo)階段時(shí)間劃分2005年4月中旬6月底銷售任務(wù)三期多層產(chǎn)品銷售70，一、二期產(chǎn)品自然銷售。階段推廣思路房交會(huì)前12周，發(fā)布（少量）三期的形象廣告及湖區(qū)特色的懸念式廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱，引起消費(fèi)者的注目和期待。在房交會(huì)上以濃郁的英倫湖區(qū)及莊園特色全新亮相，繼而在房交會(huì)后順勢展開增大宣傳力度，使“湖區(qū)”概念橫空出世。而后，推出多層產(chǎn)品廣告，在短期內(nèi)集中優(yōu)勢媒體進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，同時(shí)開展以“湖區(qū)生活”為主題的系列活動(dòng)，為接下來的開盤積累豐富的客源。此外，多層精裝樣板房的對外開放，也將吸引更多客群，直接帶動(dòng)三期多層產(chǎn)品的銷售。重點(diǎn)工作房交會(huì)如何亮相湖區(qū)概念如何推出三期多層產(chǎn)品如何開盤如何利用樣板環(huán)境帶動(dòng)現(xiàn)場人氣具體執(zhí)行第一輪攻勢房交會(huì)閃亮登場〖2005年4月18日4月30日〗2005年長春春季房地產(chǎn)展示及交易會(huì)是三期推廣的前哨戰(zhàn)，是打響知名度、積累客戶的重要時(shí)機(jī)，因此重點(diǎn)制定了以下宣傳策略。第一項(xiàng)重點(diǎn)工作制定具有吸引力的政策2005年4月18日前確定凡在房交會(huì)期間購買VIP卡的客戶，將享受不同程度的折扣優(yōu)惠，具體額由于季節(jié)原因，4月底園林景觀尚未做好，園區(qū)看點(diǎn)為硬景觀，如公建廣場、別墅建筑、景觀大道、二期樣板房等，現(xiàn)場將設(shè)計(jì)相關(guān)布展看板和相應(yīng)裝飾。第二輪攻勢湖區(qū)強(qiáng)力面市〖2005年5月1日5月31日〗第一項(xiàng)重點(diǎn)工作51假期活動(dòng)安排（4月30日前確定形式，5月17日執(zhí)行）在51假期期間準(zhǔn)備精彩的活動(dòng)。（暫略）第二項(xiàng)重點(diǎn)工作現(xiàn)場“湖區(qū)”形象的渲染5月10日前完成以英國“湖區(qū)”生活方式為藍(lán)本，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面包裝，營造“湖區(qū)”氛圍，通過聲效、圖片、實(shí)物等多種形式使來訪者了解和體味“英國湖區(qū)”的夢幻境界，既建立了三期與“湖區(qū)”的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)又可增添銷售接待中心的文化感與親和力，包括①室內(nèi)看板②宣傳品③三期沙盤④湖區(qū)視頻室⑤建材展示第三項(xiàng)重點(diǎn)工作三期湖區(qū)正式上市廣告（5月11日27日）1、主題天安第一城③LAKEDISTRICT湖區(qū)世界級(jí)富人的養(yǎng)生天堂2、軟文重點(diǎn)闡述天安第一城以英國湖區(qū)為藍(lán)本打造的三期產(chǎn)品在房交會(huì)期間引起轟動(dòng)，未及正式推出，已經(jīng)形成火熱認(rèn)購的現(xiàn)象。3、硬廣告通過精美而強(qiáng)勢的主題宣傳概念，增強(qiáng)感召力，再掀波瀾讓“湖區(qū)”概念噴薄而出。4、戶外廣告市中心跨街廣告、前進(jìn)大街路燈桿廣告、硅谷大街路旗廣

簡介：錦繡年華花園廣告推廣思路錦繡年華花園廣告推廣思路客戶深圳萬濟(jì)置業(yè)有限公司企劃深圳市黑弧廣告有限公司前言錦繡年華花園推廣思路BLACKARC（T）客戶一部SUNDAYSATURDAYMAY2020003項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析我們的位置在哪里商品定位商品定位我們要到達(dá)哪里目標(biāo)群確定我們把樓盤賣給誰主要目標(biāo)群心理分析商品利益點(diǎn)及訴求點(diǎn)商品定位溝通定位溝通定位我們怎么去我們將把樓盤塑造成什么樣子形象溝通定位商品創(chuàng)意概念相關(guān)建議相關(guān)建議廣告表現(xiàn)思路媒體組合及營銷建議第一部分第一部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析

簡介：透視房地產(chǎn)定位透視房地產(chǎn)定位房地產(chǎn)市場盤子大、產(chǎn)業(yè)大、規(guī)模大，由此帶來的傷病房、水泥垃圾、爛尾樓盤、區(qū)域殘局更是不計(jì)其數(shù)，疾病種類可謂五花八門。在眾多房地產(chǎn)疾病中，最常見又最能影響項(xiàng)目盈虧的是“房地產(chǎn)定位病”。在房地產(chǎn)市場上，由于房地產(chǎn)是大件商品，投資大、周期長，又是不動(dòng)產(chǎn)，因此其“定位”是生死攸關(guān)的一個(gè)內(nèi)容。定位準(zhǔn)確，房地產(chǎn)可能是旗開得勝；定位失敗，這房就只有自己住了?？梢哉f房地產(chǎn)失誤病70與此有關(guān)。而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅、寫字樓、別墅的劃分。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生活質(zhì)量的追求，人們對住房的需求越來越多，并且差異化程度也日益明顯，因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分。做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子，它要給這個(gè)地球村留下一些美的標(biāo)志，是產(chǎn)業(yè)又是藝術(shù)。它還在銷售一種生活方式，銷售一種種無形資產(chǎn)，分享一種文化，去圓消費(fèi)者的一個(gè)個(gè)夢想。所以說“田園雅居”圓的是人們休閑野趣的夢，而“都會(huì)華庭”則圓的是人們前衛(wèi)之夢。因此房地產(chǎn)定位關(guān)鍵就是要抓住消費(fèi)者所關(guān)心的利益點(diǎn)，究竟消費(fèi)者要的是交通便利呢還是生態(tài)環(huán)境抑或是智能化小區(qū)只有清楚這一點(diǎn)才能對癥下藥，開發(fā)出適銷對路的房子，而這也就是賣點(diǎn)所在，找準(zhǔn)了賣點(diǎn)，其后的價(jià)格、營銷、廣告、收款等就會(huì)“心中有數(shù)”，“有章可循了”?？墒蔷瓦@個(gè)定位點(diǎn)“賣點(diǎn)”并不是輕易好找的。說得難聽一點(diǎn)，房地產(chǎn)“定位”有點(diǎn)像黃花姑娘嫁人，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁的不但是一輩子的幸福，而且可能關(guān)系到子孫后代或整個(gè)家族的興旺。一旦嫁錯(cuò)了先生再換一個(gè)，身價(jià)上、心靈上都會(huì)大打折扣。那么如何正確地找到這個(gè)“點(diǎn)”，歸避、預(yù)防由于這個(gè)“點(diǎn)”的偏差帶來的各種病癥呢炎熱夏天，我們喝一口樂百氏純凈水，尚能解渴，殊不知這一“點(diǎn)”水已經(jīng)過27層凈化。同樣，我們以國際系統(tǒng)集成法、系統(tǒng)參量法為分析模型認(rèn)為一個(gè)“定位點(diǎn)”也需要27層“過濾”與聚焦政策因子。房地產(chǎn)歷來是政治風(fēng)云、國家政策的測量器，政策波動(dòng)、政治動(dòng)蕩、國際關(guān)系都會(huì)在此起反應(yīng)。國民經(jīng)濟(jì)總因子。房地產(chǎn)又是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，君不見大蕭條時(shí)期，歐美資本主義國家的房地產(chǎn)近于崩潰，二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇香港房地產(chǎn)亦迅速發(fā)展。在一般的經(jīng)濟(jì)高漲、通貨膨脹時(shí)刻房地產(chǎn)也往往會(huì)猛烈上升，房地產(chǎn)市場更有貴時(shí)賣出或賣漲不買漲的規(guī)則。市場供求因子。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，有它自己的供求規(guī)律，市場平衡點(diǎn)。我們不能違背這種規(guī)律，但可以利用這種規(guī)律，如找出市場空隙點(diǎn)進(jìn)行市場切入。反之，既使造出了最好的房子也無人問津。消費(fèi)者群體錯(cuò)位癥。不管房子好壞，關(guān)鍵要確定由那一群消費(fèi)者來購買，這群消費(fèi)者又有什么樣的需求。現(xiàn)在市場已需進(jìn)一步細(xì)分，你不可能讓不同層次的所有消費(fèi)者都給你投人民幣選票，而只有針對某一群消費(fèi)者開發(fā)其需求的產(chǎn)品才有可能有你一塊蛋糕。如豪華型房屋，這是針對高收入階層設(shè)計(jì)的。它要求建筑外觀高貴典雅，與眾不同，配套設(shè)施要相當(dāng)完備，地理位置也以市中心為宜。為顯示購房者的高貴身份，戶型應(yīng)寬大。如普通型房屋，這是針對收入水平較高或儲(chǔ)蓄較多的消費(fèi)者。這部分消費(fèi)者多為白領(lǐng)階層，因此講究的是房屋的品味，而這種品味主要是通過室內(nèi)裝飾和家具擺設(shè)體現(xiàn)出來的，因此建筑外觀的要求不高，房型、單位面積則需根據(jù)各自家里的人口數(shù)而定，地理位置則市區(qū)也可、郊區(qū)也可，只在于有一個(gè)好的環(huán)境就行。市區(qū)方便，郊區(qū)有車也無妨，但鄰居則要求是素質(zhì)較高的人群?？萍级ㄎ弧夥康禺a(chǎn)增長的主要杠桿之一是“高科技”，而拉動(dòng)國內(nèi)房地產(chǎn)的主要是政策因素與金融杠桿，高科技因子占一層不到。但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，新材料、新工藝的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)的科技含量肯定會(huì)進(jìn)一步提高。真正的智能社區(qū)，E生活在國內(nèi)可能還遠(yuǎn)未來到。文化定位。人不能整天吃高科技住高科技，高科技需要有多樣化的文化配套才能轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。因此，房地產(chǎn)主題、特色、科技、風(fēng)格一切只有圍繞“以人為本”，“人性化”這個(gè)文化定位去展開才有意義。生態(tài)定位。對于整天奔波于城市物欲中的人們，回歸自然是他們最熱烈的渴求，所以綠地、森林、陽光、水、空氣成了諸多樓盤的重要賣點(diǎn)。這也是什么武夷花園、麗江花園、公園里的家、八仙花園等等走紅的原因。此外還有利潤目標(biāo)定位、社會(huì)因子定位、創(chuàng)新定位、配套設(shè)施定位、管理服務(wù)定位、價(jià)格定位、融資定位、形象定位、將來時(shí)定位（孕育新需求）、營銷方式定位、廣告策劃定位、品牌定位共27個(gè)環(huán)節(jié)、27層定位。當(dāng)然，這27個(gè)參量、27道程序，有的并非每一項(xiàng)都要有突出的賣點(diǎn)，但充分考慮了這27個(gè)參量后就容易找到?jīng)Q定項(xiàng)目盈利的支配參量，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的實(shí)質(zhì)所在。也許會(huì)有人說，剛剛婚配怎么連未來孩子的名字、衣服，將要讀書的學(xué)校，讀什么專業(yè)以及孩子的孩子的孩子的男（女）朋友的容貌、專業(yè)、身高、家庭要求等等都要事先就有規(guī)劃，用得著嗎這是沒辦法的，這是由于房地產(chǎn)這一特殊“商品”的性質(zhì)決定的。一片小區(qū)，一群樓盤，不但是投資大周期長，關(guān)鍵是可能影響成千上萬人的生活方式，50100年甚至更長地要留在這個(gè)地球表面充當(dāng)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以不得不“先謀而后建，先勝而后戰(zhàn)”，“上兵伐謀，其下建城”。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂；房無遠(yuǎn)謀，必有病癥。象人穿衣一樣，上面第一顆鈕扣如錯(cuò)位，將使下面顆顆錯(cuò)位。房地產(chǎn)定位錯(cuò)誤，輕則出現(xiàn)殘局、傷病房、爛尾樓盤，重則成了一堆堆建筑垃圾，工人下崗，公司關(guān)帳。一著不慎，滿盤皆輸。因此，在房地產(chǎn)定位上多下點(diǎn)功夫，甚至象馬曉春、李昌鎬下圍棋那樣能走一步想十步，就有可能磨刀不誤砍柴工，事半功倍，少走臭棋，死棋。甚至這27層凈化、27層定位仍不完備，由于市場、環(huán)境是不斷變化的，原先的定位未必100正確，故仍須對原來的定位進(jìn)行反饋權(quán)變式再定位，如此定位→再定位→定位→再定位，經(jīng)過幾輪螺旋式的循環(huán)反復(fù)才有可能高效益地逼近目標(biāo)。

簡介：營銷企劃書范本營銷企劃書范本一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目（4）市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。THEEND

簡介：開啟極速之旅電視專題片稿本開啟極速之旅電視專題片稿本3分鐘分鐘鏡號(hào)景別技巧時(shí)間畫面內(nèi)容解說詞音效12345678遠(yuǎn)山蒼翠，夕陽在山邊勾勒出淡淡的金邊風(fēng)掠過樹梢，一群駿馬在視野中馳騁高遠(yuǎn)的藍(lán)天之上，鷹在飛翔鍵盤虛化疊出一組高科技感強(qiáng)的畫面（以上可用素材）接入一組多角度頗具氣勢的網(wǎng)通辦公樓外景網(wǎng)通標(biāo)識(shí)特寫出現(xiàn)字幕并走光天地間自由馳騁這來自二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代心底的聲音悠遠(yuǎn)舒暢讓激情舞蹈讓心情飛揚(yáng)讓夢想接入現(xiàn)實(shí)歡迎您來到中國網(wǎng)通撫順通信公司，感受前所未有的寬帶數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)新生活。推出片名開啟極速之旅開啟極速之旅撫順通信感受寬帶網(wǎng)絡(luò)新生活開啟極速之旅電視專題片稿本開啟極速之旅電視專題片稿本鏡號(hào)景別技巧時(shí)間畫面內(nèi)容解說詞音效1617181920212223快節(jié)奏蓬勃發(fā)展的撫順市區(qū)外景市政府規(guī)劃整齊的河?xùn)|新區(qū)蜿蜒流淌的渾河百貨大樓東西四路步行街等（以上如拍攝不便可用素材）一組多角度、不同工作區(qū)內(nèi)秩序井然的工作場面歷史不會(huì)忘記十年風(fēng)雨歷程十年積累發(fā)展十萬數(shù)據(jù)用戶的支持和關(guān)愛撫順通信安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，成熟的數(shù)據(jù)精品網(wǎng)絡(luò)為地區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛做出的永遠(yuǎn)的奉獻(xiàn)撫順通信以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)通信能力堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢領(lǐng)先的INTER出口帶寬占有率