簡介：天安第一城（暫名）住宅意向登記書天安第一城（暫名）住宅意向登記書NO意向登記方聯(lián)系地址聯(lián)系電話投資意向需求房型、樓層需求面積總價意向付款方式配套需求其他意向注憑此證原件在項目開盤前認購者，將獲得人民幣10000元的優(yōu)惠和優(yōu)先選購權(quán)。登記方（簽名）2002年月日存根聯(lián)天安第一城（暫名）住宅意向登記書天安第一城（暫名）住宅意向登記書NO意向登記方聯(lián)系地址聯(lián)系電話投資意向需求房型、樓層需求面積總價意向付款方式配套需求其他意向注憑此證原件在項目開盤前認購者，將獲得人民幣10000元的優(yōu)惠和優(yōu)先選購權(quán)。登記方（簽名）2002年月日客戶聯(lián)□您□您需要怎樣的住宅宅姓名聯(lián)系電話通訊地址編號1、您的年齡為、您的年齡為A、25歲以下B、2529歲C、3034歲D、3539歲E、4044歲F、4549歲G、50歲以上2、您的職業(yè)為、您的職業(yè)為A、事業(yè)單位B、企業(yè)管理人員C、公務(wù)員D、私營業(yè)主E、普通職員F、金融證券人士G、自由職業(yè)者3、您的學(xué)歷為、您的學(xué)歷為A、高中以下B、高中或中專C、大專D、本科E、本科以上4、您的年收入為、您的年收入為A、2萬元以內(nèi)B、23萬元C、34萬元D、45萬元E、58萬元E、8萬元以上5、您的家庭成員為、您的家庭成員為A、兩口B、三口C、四口D、三代同堂E、其他6、您現(xiàn)在的住宅戶型、面積為、您現(xiàn)在的住宅戶型、面積為＿＿＿＿＿＿房＿＿＿＿＿＿廳＿＿＿＿＿＿平方米7、您預(yù)算的購房資金、您預(yù)算的購房資金A、15萬以下B、1520萬C、2025萬D、2530萬E、30萬以上8、您準備何時購買或投資住宅、您準備何時購買或投資住宅A、半年內(nèi)B、一年內(nèi)C、一至二年內(nèi)D、二年以后9、您喜歡的住宅戶型、您喜歡的住宅戶型A、一房一廳一衛(wèi)B、二房一廳一衛(wèi)C、三房一廳一衛(wèi)D、三房二廳一衛(wèi)E、三房二廳二衛(wèi)F、四房二廳二衛(wèi)1010、你喜歡的房型類型、你喜歡的房型類型A普通住宅B躍層C錯層1111、您喜歡的住宅面積、您喜歡的住宅面積A、5080㎡B、80100㎡C、100120㎡D、120150㎡F、150㎡以上1212、您能接受的房子單價（元、您能接受的房子單價（元㎡）㎡）A、1200以下B、12001900C、19012500D、25013200E、32004000F、4000以1313、你喜歡的建筑類型、你喜歡的建筑類型A多層B小高層C高層D連排別墅E獨立別墅1414、您能接受的房屋總價（萬元）、您能接受的房屋總價（萬元）

簡介：聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHO產(chǎn)品上市推廣策劃案產(chǎn)品上市推廣策劃案聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)（深圳）有限公司第1頁2019107附件附件1“歡樂“歡樂SOHOSOHO自在聯(lián)想”自在聯(lián)想”“聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHOSOHO產(chǎn)品金秋送大禮”活動策劃產(chǎn)品金秋送大禮”活動策劃一、活動目的、活動目的1、聯(lián)想天工SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全面亮相，提升聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在市場的知名度，搶占SOHO產(chǎn)品制高點；2、通過立體組合的活動，增加渠道銷售，并形成持續(xù)的品牌影響。3、吸引渠道眼球，增加渠道對聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)的認知和向往。二、活動主題、時間及地點二、活動主題、時間及地點1、活動主題活動主題“歡樂SOHO自在聯(lián)想”副題副題“聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHO產(chǎn)品金秋送大禮”2、活動安排開門紅開門紅活動9月18日30日活動地點全國各大區(qū)重頭戲重頭戲活動10月1日3日活動地點北京、濟南、上海、武漢、重慶、西安、沈陽、長春、哈爾濱大攻勢大攻勢活動10月1日10月31日活動地點全國各大區(qū)3、活動由各大區(qū)配合渠道策劃、實施，完成活動，中央提供設(shè)備和支持人員三、活動組成三、活動組成內(nèi)容地點形式備注開門紅賣場產(chǎn)品、宣傳陳列91830全國各大區(qū)1、大區(qū)實施在重要的賣場、參與活動的商用精參與活動的商用精品營銷中心店面品營銷中心店面、渠道柜臺、進行產(chǎn)品上柜、宣傳到位2、大區(qū)所在辦公區(qū)域宣傳，提前一周在所在公司分部、辦事處內(nèi)部宣傳1、大區(qū)在9月25日將拿到的海報、宣傳折頁、宣傳單頁分配給分銷商，并確保宣傳品由分銷商分發(fā)到經(jīng)銷商手中；2、9月28日經(jīng)銷商收到宣傳品后即開始粘貼。地點參考經(jīng)銷商辦公室、店面、賣場等3、9月30日大區(qū)指定人員對所在大區(qū)進行抽查，落實宣傳品在賣場的陳列重頭戲SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品賣場活動1013大區(qū)中心級或省會級城市1、各大區(qū)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理牽頭與商用市場推廣處、增值業(yè)務(wù)處共同策劃實施，中央支持設(shè)備、工程師。2、聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)總協(xié)調(diào)1、渠道按照策劃案時間地點及內(nèi)容實施2、事業(yè)部確定人員和技術(shù)支持需求3、在活動結(jié)束后，大區(qū)上報詳細的客戶名單及現(xiàn)場照片、總結(jié)等大攻勢產(chǎn)品促銷10131全國各大區(qū)促銷方案見聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHOSOHO產(chǎn)品產(chǎn)品10月金秋熱賣大月金秋熱賣大禮包禮包1、參與賣場活動（重頭戲活動）的渠道聯(lián)想特別提供渠道樣機禮包和促銷產(chǎn)品禮渠道樣機禮包和促銷產(chǎn)品禮包2、參與開門紅、大攻勢活動渠道聯(lián)想特別提供促銷產(chǎn)品禮包促銷產(chǎn)品禮包聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHO產(chǎn)品上市推廣策劃案產(chǎn)品上市推廣策劃案聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)（深圳）有限公司第3頁2019107一天工SOHO路由器LSR104二天工無線接入器LSA800三天工LSS208D交換機四天工ISPIRIT1224E交換機（二）（二）、活動時間、活動時間10月1日～10月3日（各賣場在此時間段選取半天或一天的時間），以渠道策劃實施案為準。（三）（三）、活動布置、活動布置本次活動由聯(lián)想核心渠道和聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)攜手，以提高產(chǎn)品知名度和銷量為目的，雙方在展區(qū)的布置和互動上均以促銷互動宣傳為主線。1、賣場促銷氣勢打造、賣場促銷氣勢打造配合活動開展，賣場布置突出產(chǎn)品形象氣勢1）布置突出醒目的促銷信息（條幅、海報、展架、噴繪、工作人員T恤）2）互動宣傳攻勢（賣場彩頁派發(fā)、商情網(wǎng)站廣告、平面專欄對活動報道宣傳）2、現(xiàn)場活動部署、現(xiàn)場活動部署活動進程安排（以全天為例，僅供渠道參考）活動進程安排（以全天為例，僅供渠道參考）時間項目備注9301100準備舞臺搭建、展具展品擺設(shè)、主持人及表演人員準備、現(xiàn)場銷售及技術(shù)人員準備等11001103活動介紹11031106主持人介紹聯(lián)想天工SOHO全線產(chǎn)品第一節(jié)（將活動產(chǎn)品分兩次介紹）11061111節(jié)目演出11111121有獎問答題目由聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)準備11211135游戲11351138主持人介紹聯(lián)想天工SOHO全線產(chǎn)品第二節(jié)11381142節(jié)目演出11421152有獎問答題目由渠道準備11521200游戲1200結(jié)語12001400休息14001500重復(fù)11001200內(nèi)容15001600休息16001700重復(fù)11001200內(nèi)容具體活動方案見大區(qū)賣場活動策劃實施案。具體活動方案見大區(qū)賣場活動策劃實施案。3、大攻勢產(chǎn)品促銷方案、大攻勢產(chǎn)品促銷方案參考聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)SOHOSOHO產(chǎn)品產(chǎn)品1010月金秋熱賣大禮包月金秋熱賣大禮包五、投入費用預(yù)算（略）五、投入費用預(yù)算（略）六、實施分工六、實施分工項目內(nèi)容準備內(nèi)容責(zé)任人時間點備注完成情況

簡介：PAGE1OF9纖絲鳥科技發(fā)展有限公司纖絲鳥科技發(fā)展有限公司纖絲鳥科技發(fā)展有限公司品牌延伸方案PAGE3OF9纖絲鳥科技發(fā)展有限公司纖絲鳥科技發(fā)展有限公司們必須要有自己內(nèi)在的共同的主要成分，具備相關(guān)性。也可以這么說，其產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同，但在內(nèi)涵和精神上必須相似，這樣才能保持品牌形象的個性。從纖絲鳥的品牌個性來看，其定位應(yīng)偏重嬌柔美麗、輕盈時尚的女性化品牌，在其延伸產(chǎn)品中體現(xiàn)出“時尚、品位、舒適”的品牌形象，突出現(xiàn)代女性在不同場合、不同角色扮演下現(xiàn)代時尚形象，根據(jù)社會的文化的導(dǎo)向適度進行品牌形象的更新和泛化，保持品牌核心價值的鮮度，注意避免傳播上的“白蟻效應(yīng)”。2消費群的一致性。消費者處在同一消費文化層次是品牌延伸成功的重要因素，無論品牌如何延伸都不能擺脫其在消費者心中的形象，否則品牌衍伸會產(chǎn)生適得其反的效果，造成原有的消費群對品牌的認知和忠誠度發(fā)生失調(diào)。目前纖絲鳥已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的忠誠消費群體中青年人群，此類人群也是社會消費結(jié)構(gòu)中的主體，。如果能將企業(yè)的品牌核心價值與這類消費者的感知和體驗統(tǒng)一起來，并與產(chǎn)品的功能利益結(jié)合起來，通過這類消費者對品牌的真實感知和實際體驗，來促成消費者對纖絲鳥品牌價值的認同。3產(chǎn)品質(zhì)量檔次的一致性。開發(fā)的新產(chǎn)品必須具有同原有產(chǎn)品相同的質(zhì)量，否則產(chǎn)品質(zhì)量的變化會造成企業(yè)產(chǎn)品從高檔次向低檔次延伸時損害原有產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，企業(yè)將為之付出高昂的代價。

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SD16SD16流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第十六章SD16銷退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF13文件準備BRIANYUAN日期100719503下午第十六章第十六章SD16SD16銷退流程銷退流程11流程說明流程說明1111總述總述本流程描述了營業(yè)產(chǎn)生銷退的訂單處理過程。1212流程要點流程要點銷退作為訂單的反向交貨過程，在系統(tǒng)中亦是一種特殊訂單。在營業(yè)及產(chǎn)銷部門同樣產(chǎn)生自己的訂單。其創(chuàng)建來源為總公司銷退單總公司原訂單分公司銷退單分公司原訂單兩者之間應(yīng)保持一致。1313操作重點操作重點銷退單中不能退服務(wù)打孔。1414單據(jù)流程單據(jù)流程分公司銷退單（營業(yè)）總公司銷退單（產(chǎn)銷）答交表（產(chǎn)銷）退貨安排、退貨單（產(chǎn)銷）分析差異（倉儲）修改退貨單、訂單（產(chǎn)銷）過帳、開票（倉儲）最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SD16SD16流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第十六章SD16銷退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF13文件準備BRIANYUAN日期100719503下午SD16銷退流程（續(xù)）SD14費用確認流程打印退貨單并安排退貨退貨單SD17銷退物料處理流程A安排運輸時間與產(chǎn)銷確認物流處產(chǎn)銷部訂單受理課物流處配送服務(wù)部配送課24

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SM05SM05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本2020文件名稱國際4A廣告第五章SM05_零件領(lǐng)用流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF13文件準備俞煒菁日期100719503下午第五章第五章SM05_SM05_零件領(lǐng)用流程零件領(lǐng)用流程11流程說明流程說明此流程描述了責(zé)任中心和客訴處理人員領(lǐng)用維修零部件的操作流程。責(zé)任中心服務(wù)人員在處理顧客服務(wù)需求時若有零部件需求。則服務(wù)人員需填寫家具服務(wù)單在本責(zé)任中心領(lǐng)取零部件。若責(zé)任中心無所需的零部件庫存，則需填寫零件零用單，由責(zé)任中心主管審核后，傳真至區(qū)PSI。區(qū)PSI根據(jù)零部件屬性進行分別處理?？驮V處理人員若有零部件需求，也需要填寫填寫零件領(lǐng)用單并轉(zhuǎn)至PSI，由PSI根據(jù)零部件屬性進行分別處理。產(chǎn)銷部PSI課接到轉(zhuǎn)過來的零件領(lǐng)用單后，查看庫存情況。若有庫存則批準零件領(lǐng)用單，由相關(guān)領(lǐng)用部門提貨；若無庫存，如為自制品，則創(chuàng)建獨立需求，如為OEM產(chǎn)品，則創(chuàng)建采購申請。待答交時間確認后，通知倉庫相應(yīng)人員安排配送出貨。責(zé)任中心收到零件后，服務(wù)填寫家具服務(wù)單領(lǐng)取零件。22流程圖流程圖零件部領(lǐng)用流程SM05責(zé)任中心服務(wù)人員SM06實地服務(wù)流程SM08客訴及驗收異常處理流程SM01客戶服務(wù)類型確認流程責(zé)任中心是否有庫存YES傳真至總部PSI責(zé)任中心主管簽核NO客訴填寫零件請領(lǐng)單責(zé)任中心收貨家具服務(wù)單零件出貨SM06實地服務(wù)流程SM08客訴處理流程SM01客戶服務(wù)類型確認流程PSI課SM04服務(wù)配合流程答交并通知倉庫創(chuàng)建零件領(lǐng)用單填寫家具服務(wù)單領(lǐng)料單查看庫存是否有可用庫存NO領(lǐng)料單PP02生產(chǎn)計劃制定流程或MM14生產(chǎn)性物料標準采購流程YESB是否驗收異常ASM08客訴及驗收異常處理流程NOYES12最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SM05SM05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本2020文件名稱國際4A廣告第五章SM05_零件領(lǐng)用流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF13文件準備俞煒菁日期100719503下午3333系統(tǒng)屏幕及欄位解釋系統(tǒng)屏幕及欄位解釋例1創(chuàng)建采購申請單欄位欄位名稱名稱欄位說明欄位說明資料范例資料范例憑證類別采購申請單的類別此欄位系統(tǒng)默認為標準采購申請單NB科目分配類別服務(wù)的采購費用直接計入成本中心，故在此輸入K成本中心K交貨日期輸入服務(wù)采購的需求日期工廠在SAP中工廠代表生產(chǎn)工廠、庫存地點或辦事處。在此可選擇總部生產(chǎn)工廠或外地分倉。當采購發(fā)生在分倉時，應(yīng)選擇外地分倉的工廠。FW00采購組采購組是對采購部門內(nèi)部的人員根據(jù)不同的職責(zé)和崗位進行分組。在此欄位中輸入相應(yīng)的采購組。100物料組由于是服務(wù)部門提出的采購申請，為了與其它部門的采購申60000

簡介：精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀1圣誕節(jié)活動策劃方案圣誕節(jié)派對策劃方案圣誕節(jié)策劃方案3圣誕節(jié)活動策劃方案一活動時間12月23日下午230500，共計小時。二活動目的1讓孩子初步了解圣誕節(jié)及其來歷及中西文化的不同。2體驗集體過節(jié)的樂趣，增進幼兒及家長老師之間的感情，讓家長近距離了解孩子們的幼兒園生活。三活動準備事先各班自制各種動物的面具。可參考中班美術(shù)材料包作品。在此貼幾幅圖片精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀3力，或是和兩位負責(zé)人交流一下，她們需要什么，大體需要哪些東西，價錢如何我不確定，而且有些東西也許在一家店里不一定都有，所以需要大慶去中恒比較補漏一下。個人認為這些東西網(wǎng)購實惠很多，特別是那種圣誕拉花，在以后的文藝表演活動中重復(fù)利用率比較高，裝飾性強。2圣誕音樂包括早晚的入園音樂和離園音樂及園長講話的背景音樂負責(zé)人3各班活動室及寢室布置每班至少有一個圣誕樹，在臥室放置。各班級內(nèi)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)各班老師負責(zé)。以上各項工作21日前完成；各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)于12，21日進行檢查評比。22日利用土星網(wǎng)提醒家長按時“赴約”，加強保密，23日下午兩點半請準時出現(xiàn)在各班寢室，一定不要出聲，或到教室張望。早到的家長由張寧引領(lǐng)至

簡介：第一章項目總體策劃一、市場分析1、項目背景分析A、項目宏觀背景●項目時代背景中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略●項目區(qū)位背景產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一，建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。B、項目立項背景●西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新?！袷袌鲂枨笙赂?500M2，層高55米；2、3＃寫字樓獨立分為六個單元，2＃樓每單元約800M2，使用率為88；3＃樓每單元約600M2，使用率為96。項目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價10000元M2，與北京一般高檔高層寫字樓售價差別不大。B、西安寫字樓市場簡析●西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)?！窀咝挛鲄^(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹?，多以智能化、高科技等服?wù)配套吸引客戶，其平均價格多在6000元左右。●南二環(huán)寫字樓多為新建項目。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價格在5000元左右。市場銷售較好?！癯莾?nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場為主。此區(qū)的寫字樓最大特點是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價格在6000元，市場銷售情況不好。●目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。

簡介：通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊營銷策劃書通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊營銷策劃書北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司通畀開通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊骨刺消痛膠囊營銷策劃書北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司企劃資源部2004年7月24日通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊營銷策劃書通畀開絡(luò)骨刺消痛膠囊營銷策劃書北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司北京北創(chuàng)華鼎商貿(mào)有限公司３市場分析１、１、市場概述市場概述頸椎病、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕等骨關(guān)節(jié)疾病是中老年人群的常見和多發(fā)病。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和老年化問題的日益突現(xiàn)，頸椎病、骨質(zhì)增生等骨科疾病的發(fā)病率也在逐漸上升，并且大部分年輕人也開始受到上述病癥的困擾。最近，世界衛(wèi)生組織（WHO）已將21世紀的前10年定為“骨關(guān)節(jié)10年（20002010年）即THEBONEJOINTDECADE20002010）”，旨在通過10年的時間，加深對骨、關(guān)節(jié)疾病對健康、社會經(jīng)濟與發(fā)展諸方面危害的認識，推動世界范圍對骨、關(guān)節(jié)疾病的預(yù)防、治療和研究。治療骨病的藥品市場及消費心態(tài)極不成熟。首先由于科技瓶頸的問題，使得市場上品牌同質(zhì)化相當嚴重，無法細分市場且產(chǎn)品的工業(yè)狀態(tài)簡單，尚未形成真正意義上的強勢品牌。其次是消費者由于病情的反復(fù)性發(fā)作致使“久病成醫(yī)”，疼痛使消費者的第一動機選擇了治標止疼。因此，被動受藥成為了骨病患者藥物輔助治療的唯一方式。據(jù)世界衛(wèi)生組織不完全資料統(tǒng)計，目前全世界約有355億人患有頸椎、腰椎、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕等骨科疾病，而在我國骨關(guān)節(jié)病患者估計有1億以上，即大約每10個人中就有1至2人患有骨關(guān)節(jié)疾病，而且人數(shù)還在不斷地增加。據(jù)統(tǒng)計，50歲以上的人群中50％患有骨科疾病，65歲以上人群中90％的女性和80％的男性患有此類疾病。１９９０年，我國只有４０００多萬骨病患者，而２０００年已達到８０００萬，在短短四年之中，患者人數(shù)就增加到了１億多人患病率從１９９４年的12上升到2000年的42，僅六年時間里就翻了兩倍多。根據(jù)WHO預(yù)測，到二○一五中國骨病患者將達到15億中國將成為世界骨病患者人數(shù)最多的國家之一。按目前１億骨病患者計算，到２０１０年骨病藥物市場總?cè)萘靠蛇_到１００億元，且有望每年遞增15。２、２、認識骨病認識骨病骨病（如骨質(zhì)增生、骨關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕、頸椎、腰椎）好發(fā)于3570歲的年齡段，從事教師、會計、重體力勞動者和運動員發(fā)病率高，這些人共同的特點是運動和勞動多，關(guān)節(jié)磨損重，使關(guān)節(jié)產(chǎn)生退行性骨變。由于老年化現(xiàn)象的出現(xiàn)，許多青年人也患有此類疾病。研究資料表明，一般人從20歲開始，就有退行性變化。40歲時，幾乎90的人負重關(guān)節(jié)都有或多或少的增生性改變，但絕大部分很輕，不致影響身

簡介：客戶北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目美麗園項目美麗園提案達奇廣告公司策劃部提案達奇廣告公司策劃部1美麗園廣告思路分析美麗園廣告思路分析一站在十字路口策略方向自從“美麗園”這個案名被確定下來以后，它一直成為大家興奮與不安的焦點。興奮的是美麗園這個“案名即廣告定位”的整體策略為我們下一步的廣告運作提供了廣闊的想像空間，并且能夠迅速為消費群體認知并傳播，可以說為這個項目的推廣工作找到了一條捷徑，這一點，從美麗園在國貿(mào)房展會一露面，就充分得到了證明。但隨之而來的一段時間，一種不安和迷茫又逐漸籠罩在大家每個人的心頭，在這客戶北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目美麗園項目美麗園提案達奇廣告公司策劃部提案達奇廣告公司策劃部3園”的諸多優(yōu)勢顯然，這兩種做法，都不是美麗園可持續(xù)發(fā)展的正確之路。對于第一種做法，在美麗園推廣初期會產(chǎn)生一定的作用，它能夠較為迅速的吸引消費群體的目光，直接擴大品牌認知度，但沒有內(nèi)涵的美麗表象是持續(xù)不了多久的，就象一個外表美麗的女人，如果沒有相應(yīng)的美麗內(nèi)涵和內(nèi)在品質(zhì)，只會博得人們的一時之歡，而隨后終會留下“艷俗”的惡名，對于房地產(chǎn)這種特定的產(chǎn)品這種需要大多數(shù)消費者傾盡半生心血來交換的產(chǎn)品來說，就更是這樣。

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SM04SM04流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本2020件名稱國際4A廣告第四章SM04_服務(wù)配合流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF7文件準備俞煒菁日期100719508下午第四章第四章SM04_SM04_服務(wù)配合流程服務(wù)配合流程11流程說明流程說明22流程圖流程圖該流程描述了責(zé)任中心對顧客進行服務(wù)時，與客訴人員或者其它責(zé)任中心服務(wù)配合的過程?？驮V處理人員或者其它配合人員根據(jù)與責(zé)任中心確認的時間、服務(wù)內(nèi)容等提供服務(wù)配合，滿足客戶服務(wù)需求。如需OEM廠商支持，由客訴處理人員創(chuàng)建采購申請單，采購部根據(jù)采購申請單進行服務(wù)或產(chǎn)品的采購，并答交售后服務(wù)。如需總部現(xiàn)場支持，由客訴處理人員聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員，最后通過各部門的答交，確定并通知責(zé)任中心現(xiàn)場配合時間。服務(wù)配合流程SM04SM03責(zé)任中心服務(wù)報價流程客訴接收報價確認單是否退廠維修SM07退廠維修流程YES是否OEM廠商支持NONO創(chuàng)建采購申請單YES是否總部現(xiàn)場支持明確配合部門、人員及時間YESSM05零件領(lǐng)用流程NO通知責(zé)任中心現(xiàn)場配合時間SM06實地服務(wù)流程答交表采購答交表MM15商品售后服務(wù)采購流程建立答交表查看采購申請單狀態(tài)11通知區(qū)物流最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊SM04SM04流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本2020件名稱國際4A廣告第四章SM04_服務(wù)配合流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF7文件準備俞煒菁日期100719508下午欄位名稱欄位名稱欄位說明欄位說明資料范例資料范例憑證類別采購申請單的類別此欄位系統(tǒng)默認為標準采購申請單NB科目分配類別服務(wù)的采購費用直接計入成本中心，故在此輸入K成本中心K交貨日期輸入服務(wù)采購的需求日期工廠在SAP中工廠代表生產(chǎn)工廠、庫存地點或辦事處。在此可選擇總部生產(chǎn)工廠或外地分倉。當采購發(fā)生在分倉時，應(yīng)選擇外地分倉的工廠。FW00采購組采購組是對采購部門內(nèi)部的人員根據(jù)不同的職責(zé)和崗位進行分組。在此欄位中輸入相應(yīng)的采購組。100物料組由于是服務(wù)部門提出的采購申請，為了與其它部門的采購申請區(qū)分，輸入“60000（服務(wù)）”60000其他欄位可用系統(tǒng)默認值，按鍵進入下一個畫面。請注意回車后，系統(tǒng)會在屏幕最底下一行顯示“是否能滿足交貨日期”的提示，此為系統(tǒng)的再次確認提示，只需要再次回車即可通過。

簡介：（愛茉莉）蘭芝新彩妝上市（愛茉莉）蘭芝新彩妝上市南寧市場推廣方案南寧市場推廣方案推廣目標推廣目標通過對品牌的介紹和韓國文化的帶動宣傳，為愛茉莉的新舊消費群樹立信心，并配合各種相關(guān)資訊及情報的支援，從而提升本品牌在公眾中的形象，帶動本品牌相關(guān)產(chǎn)品在南寧市場的銷售。推廣時間推廣時間2000年9月12日～10月22日推廣方式推廣方式一、一、新聞發(fā)布會（新聞發(fā)布會（1010月1212日前一周內(nèi)某天）日前一周內(nèi)某天）通過城內(nèi)各媒體的全方位宣傳，為新形象的確立，新彩妝上市，打好大眾基礎(chǔ)。二、二、婦聯(lián)機構(gòu)的合作（婦聯(lián)機構(gòu)的合作（1010月1212日～日～1414日）日）做為代表全市婦女最大利益的機構(gòu)，婦聯(lián)的作用不容忽視。經(jīng)由婦聯(lián)推介的產(chǎn)品往往深受女性消費者的信賴。通過婦聯(lián)的組織，使各階層廣大女性潛在消費群體參與過活動中，最大限度提升品牌影響力。由于婦聯(lián)對合作商業(yè)活動的企業(yè)要有一定的考核期，因此在尋求婦聯(lián)的合作上需耐心。并需提供相當?shù)睦娼o婦聯(lián)。三、三、媒體的合作媒體的合作20002000年9月1212日～日～1010月2222日1、當代生活報社作為本市較有影響力的報紙，它一貫支持社會上各類商業(yè)、非商業(yè)文化活動，并有一定聲譽。2、南寧電視臺經(jīng)濟生活部南寧電視臺是本市市政府支持的媒體之一，設(shè)有三套節(jié)目，收視率頗5、協(xié)辦費協(xié)辦費協(xié)辦單位婦聯(lián)

簡介：1銷售經(jīng)理目錄銷售經(jīng)理目錄深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司，20010731，作者吳洪剛第一章第一章銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)（銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)（上、下）3銷售部門的職能3銷售經(jīng)理的職責(zé)7銷售管理的職能8銷售經(jīng)理的角色10第二章銷售經(jīng)理的知識背景（第二章銷售經(jīng)理的知識背景（上、中、下）12市場營銷12財務(wù)基本知識17管理基本原理26經(jīng)濟基本知識30銷售管理的職業(yè)道德34第三章第三章銷售經(jīng)理的技能（銷售經(jīng)理的技能（上、下）38商務(wù)活動中的基本準則38銷售經(jīng)理的基本技能39商務(wù)技能40言語溝通策略44非言語溝通46談判策略48管理下屬50第四章第四章市場調(diào)研（市場調(diào)研（上、中、下））53為什么要進行市場調(diào)研53市場調(diào)研的內(nèi)容55市場調(diào)研步驟58市場調(diào)研形式60室內(nèi)調(diào)研60實地調(diào)查63問卷設(shè)計65客戶調(diào)研68廣告媒體調(diào)研71競爭對手調(diào)研73第五章第五章銷售計劃（銷售計劃（上、中、下）75銷售預(yù)測76銷售預(yù)算80年度銷售目標的確定85銷售定額86銷售計劃的編制90營銷控制93第六章第六章銷售人員管理（銷售人員管理（上、中、下）98銷售人員的招聘99銷售人員的培訓(xùn)103銷售人員的激勵105銷售人員的行動管理106銷售團隊建設(shè)110提升團隊121第七章第七章客戶管理（客戶管理（上、中、下））128銷售過程管理128客戶開發(fā)129客戶管理136顧客滿意度141客戶服務(wù)145第八章第八章銷售管理控制（銷售管理控制（上、下））148目標管理149工作績效與工作滿意感153績效考核154銷售人員的報酬156銷售人員評價與能力開發(fā)159績效評價中的問題160第九章第九章信息溝通（信息溝通（上、下））1653深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司，20010731，作者吳洪剛德魯克在管理任務(wù)、責(zé)任和實踐一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是市場銷售和創(chuàng)新，只有市場銷售和創(chuàng)新才產(chǎn)生出經(jīng)濟成果，其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在企業(yè)整個企業(yè)中的重要性。學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容１銷售部門的主要工作。２銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。３銷售管理的基本職能。４銷售經(jīng)理的角色。銷售部門的職能銷售部門的職能銷售部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)的各項工作最終是以市場為檢驗標準。銷售是實現(xiàn)企業(yè)目標至關(guān)重要的一環(huán)。那么銷售部門是干什么的呢銷售經(jīng)理應(yīng)該做些什么工作這是作為一名職業(yè)銷售經(jīng)理首先應(yīng)了解的問題。本章主要介紹了銷售部門在企業(yè)組織中的作用和職能、銷售部門與相關(guān)部門之間的關(guān)系，以及作為銷售部門的負責(zé)人，銷售經(jīng)理應(yīng)履行的職責(zé)。1銷售部門在整個營銷過程中的作用銷售是營銷管理的重要組成部分，是連接企業(yè)與市場的橋梁。在現(xiàn)在營銷組織中，通常有二大職能部門一為銷售部，二為市場部。其中銷售部在營銷組織中的作用主要是銷售部門直接與市場和消費者相聯(lián)系，它可以為市場分析及定位提供依據(jù)。銷售部門通過一系列的銷售活動可以配合營銷策略組合。通過銷售成果檢驗營銷規(guī)劃，與其他營銷管理部門擬定競爭性營銷策略，制定新的營銷規(guī)劃。銷售是企業(yè)活動的中心，銷售部是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”，在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業(yè)與顧客之間的紐帶，不斷地進行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務(wù)。2銷售部門的職能進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；合理進行銷售部預(yù)算控制；研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

簡介：1超薄銀佳彩電超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊整合推廣傳播手冊（適用于2175E）目錄一、一、產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介二、二、推廣策略推廣策略三、推廣傳播手段三、推廣傳播手段四、促銷培訓(xùn)要點四、促銷培訓(xùn)要點TCLTCL電器銷售公司電器銷售公司TVTV產(chǎn)品推廣部產(chǎn)品推廣部內(nèi)部使用內(nèi)部使用注意保密注意保密3低輻射超薄銀佳的低輻射設(shè)計，充分演繹環(huán)保概念，更好的保護您和家人的健康，即使近距離觀看，同樣瀟灑自如。3、消費利益、消費利益①超薄的巧妙設(shè)計，款式新穎，外觀時尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運方便。②超薄銀佳采用大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從900增加到1100，畫面清晰、色彩靚麗。③全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設(shè)計概念，為消費者帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。④智能單鍵選臺功能變復(fù)雜操作為簡單輕松，讓消費者看的開心，用的舒心。⑤游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費者投入互動式的人機對話，并在簡單游戲過程中感受生活的樂趣。4、目標消費群、目標消費群小居室家庭成員、家庭的第2臺機追求時尚、個性，經(jīng)濟收入較高的城市年輕消費者5、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位21英寸中、高端產(chǎn)品，技術(shù)含量高

簡介：1營業(yè)營業(yè)推廣推廣計劃書本營業(yè)推廣計劃共分八部分一、營業(yè)推廣對本項目銷售推廣的意義二、營業(yè)推廣之所以成立的基礎(chǔ)分析三、方式四、內(nèi)容五、操作程序六、效果評估七、成本預(yù)算八、結(jié)論一、一、對本項目銷售推廣的意售推廣的意義1、培訓(xùn)人員。銷售人員的能力在很大程度上影響著樓盤的銷售情況，特別是相對具有銷售難度的樓盤，而我們已沒有時間對銷售人員進行統(tǒng)一、細致的培訓(xùn)，因此，以實際工作來培訓(xùn)銷售人員是最好的方式。營業(yè)推廣中，我們的談判對象都是陌生人，無形中，銷售人員的獨立談判能力得到了鍛煉，同時提高了對事物的判斷力、現(xiàn)場反應(yīng)能力等，這都是在日后的實際工作中應(yīng)具備的素質(zhì)，又是單純的培訓(xùn)所無法完成的。2、驗證策劃內(nèi)容。經(jīng)過前期的市場調(diào)查及對本項目產(chǎn)品的分析，我們已提交了一份項目策劃報告，其中許多方面闡述我們的設(shè)想。我們希望通過本次營業(yè)推廣，在與目標客戶溝通的過程中，驗證其市場接受程度，以便做3三、方式三、方式現(xiàn)階段，為了初步試探天安產(chǎn)品的市場接受度，對意向購房者進行統(tǒng)一登記、統(tǒng)一管理，擬采用會員的形式即發(fā)行會員卡，此卡對于營業(yè)推廣及銷售工作作用如下1、有利于銷售控制，對于銷售狀況一目了然。2、有利于穩(wěn)定價格?？▋?nèi)所含折扣只針對個人宣傳，從而樹立了產(chǎn)品不打折，價格穩(wěn)定的形象。3、可試探市場的需求及對價格的承接力。4、為業(yè)主著想，使其真正享受折扣實惠。四、內(nèi)容四、內(nèi)容會員卡共分兩種，分別為廣通卡（暫名）和房號卡（暫名），具體章程如下1、廣通卡章程廣通卡章程（征求意（征求意見稿）稿）“天安第一城”廣通卡由長春天安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獨家推出，旨在通過與您的溝通，以專業(yè)態(tài)度，為您度身打造出您滿意的家，同時使您享有相關(guān)優(yōu)惠。1〉獲取廣通卡條件取廣通卡條件A、年滿18周歲的中國公民或擁有他國有效國籍人士。B、對天安項目有購買意向的客戶。2〉廣通卡〉廣通卡

簡介：維雪啤酒品牌規(guī)劃案例〔維雪啤酒品牌規(guī)劃目錄〕前言一、從關(guān)注消費者說起1、品牌塑造目的在于建立起產(chǎn)品與消費者之間的可靠關(guān)系42、“雞公山”啤酒、“維雪”啤酒的品牌資產(chǎn)盤點43、遠景公司的品牌塑造觀點64、品牌定位8（11）口味也多，苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純；（12）瓶型也多，粗的、細的、綠的、白的、棕色的；（13）名稱也多純小麥、金小麥、香小麥、南湖麗景、南湖秀景、金苦瓜、鮮姜、2008、千年銀杏、新世紀；（14）字體也多，毛筆體、印刷體（黑體、中圓體、宋體、倩體）、設(shè)計體（倩體變化）都有，英文字體也多。對陌生的消費者來講，“雞公山”引發(fā)的聯(lián)想（1）公雞（2）地名，有點滑稽；（3）山區(qū)；（4）歷史悠久；（5）怪怪的；（6）在哪里（7）一片空白。2、“維雪維雪”啤酒啤酒對于熟悉的消費者來講，它是（1）“雞公山”啤酒廠出的；（2）一個新品牌；（3）酒好喝，跟“雞公山”一樣；（4）信陽水庫釀造；（5）就是“雞公山”啤酒換個包裝，都是金小麥、純小麥、苦瓜；（6）比“雞公山”貴；（7）感覺高檔；（8）顏色多綠色、銀色、金色、紅色、白色；（9）瓶子形狀有大、有小，有白瓶、有綠瓶；（10）口味有普通、苦瓜、生??；（11）名稱有經(jīng)典、一品扎、苦瓜、純生；（12）字體有毛筆體、美術(shù)體。對于陌生的消費者來講，“維雪”引發(fā)的聯(lián)想是（1）純粹的雪；（2）清涼、干凈；（3）白色、洋氣；（4）暴風(fēng)雪；（5）很冷；（6）南極或北極；（7）很大的雪花；（8）寒冷，沒有人的地方；（9）雪山。我們可以看出“雞公山”如果像青島一樣有名，則它有可能跨越地區(qū)局限，獲取更廣闊的市場（青島啤酒的成功，還包括1949年前運作留下的基礎(chǔ)）。由于消費者本身所掌握的信息量有限，所以“雞公山”存在天然的名稱障礙。目前，“雞公山”啤酒的傳播口號，與它在消費者心目中留下的印象是信陽的好水導(dǎo)致“雞公山”的好酒，如果我們想令消費者認識到220公里以外的地方有一個水質(zhì)一流的大水庫，并認可那里的酒或飲料困難很大。我們必須加大力度去宣傳信陽水庫，而這一舉動很明顯事倍功半。我們建議“雞公山”將勢力范圍收歸到豫南、鄂北、皖西的三角地帶，將這一塊市場做透了就可以。不必將精力用在三角區(qū)以外。我們同樣能夠看到“維雪”品牌的潛質(zhì)遠遠好過“雞公山”，而且消費者對它的檔次預(yù)估高過“雞公山”，加上它的名稱與生俱來的特質(zhì)，我們判斷它是很具潛力的品牌。但之前的做法已經(jīng)影響到它的形象，需要將其整合，重新規(guī)劃將來的方向。三、遠景公司的品牌塑造觀點三、遠景公司的品牌塑造觀點1、關(guān)于啤酒產(chǎn)品的同質(zhì)化、關(guān)于啤酒產(chǎn)品的同質(zhì)化（1）如果味覺差異小而仍然擁有龐大的消費群體，那是品牌的一致性與強力組織導(dǎo)致的結(jié)果它獲得了廣泛而穩(wěn)固的消費者認同。（2）如果味覺給消費者造成了影響，并左右了消費者的判斷，說明其中存在技術(shù)差