簡(jiǎn)介：A計(jì)劃本計(jì)劃重點(diǎn)在于取得當(dāng)?shù)貗D女組織的認(rèn)同及媒體的支持，將單純的企業(yè)促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)公益活動(dòng)，同時(shí)獲得百貨店及相關(guān)廠商大力配合，提供大量顧客資料，輔以必要硬性廣告宣傳，在一定時(shí)期內(nèi)獲得極高關(guān)注度及大量活動(dòng)參與者，達(dá)到推廣目的。第一階段媒體造勢(shì)聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貗D女組織，8月下旬開始以當(dāng)?shù)貗D女組織名義出面聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙）主辦2000年秋冬季色彩流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，并進(jìn)行色彩流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)模特選拔，由當(dāng)?shù)胤蠗l件的百貨店協(xié)辦，愛茉莉化妝品當(dāng)?shù)卮砩坛修k，在當(dāng)?shù)孛襟w上全面開展宣傳活動(dòng)，為愛茉莉蘭芝新彩妝上市推廣活動(dòng)埋下伏筆。第二階段新聞發(fā)布會(huì)由愛茉莉化妝品提供2000年秋冬季色彩流行趨勢(shì)資料，并由當(dāng)?shù)貗D女組織、參與媒體、百貨店共同組織新聞發(fā)布會(huì)，愛茉莉化妝品協(xié)助邀請(qǐng)韓國頂尖化妝師發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢(shì)，并對(duì)預(yù)測(cè)活動(dòng)中獎(jiǎng)?wù)呒爸羞x模特予以獎(jiǎng)勵(lì)。第三階段現(xiàn)場(chǎng)彩妝演示及顧客服務(wù)由百貨店提供場(chǎng)地及展場(chǎng)布置，媒體進(jìn)行宣傳，韓國美容師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行流行妝容演示，并為事先預(yù)約的顧客進(jìn)行免費(fèi)形象設(shè)計(jì)。百貨店將以DM形式通知百貨店會(huì)員參加活動(dòng)，愛茉莉香妝會(huì)亦在當(dāng)?shù)刂饕襟w發(fā)布消息并以DM形式通知所有會(huì)員，愛茉莉化妝品同時(shí)將為每一位被邀到場(chǎng)的會(huì)員提供免費(fèi)禮品。（愛茉莉代理商應(yīng)通業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。北京中創(chuàng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)韓國美容師，派遣翻譯，提供足夠的流行資訊及相關(guān)資料，培訓(xùn)人員，設(shè)計(jì)演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)成果分析活動(dòng)將極大提高愛茉莉、參與廠商（品牌）及百貨店的知名度，為當(dāng)?shù)卮砩膛囵B(yǎng)優(yōu)秀人員，并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織、部門、主要媒體建立良好關(guān)系，增強(qiáng)分銷商及顧客信心。同時(shí)牢固樹立愛茉莉世界一流品牌的形象，保證愛茉莉蘭芝新彩妝上市的良好業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)介：第1頁共11頁展會(huì)操作作業(yè)書展會(huì)操作作業(yè)書一、專題展示會(huì)（新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)）的申請(qǐng)舉辦展會(huì)的代理商需提前一個(gè)月按XXXX計(jì)算機(jī)有限公司規(guī)定的專題展會(huì)申請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫并附加展會(huì)方案（展會(huì)議程、招商計(jì)劃、工作安排等），以傳真形式發(fā)至XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部按規(guī)定審批確認(rèn)后，將確認(rèn)后的展會(huì)申請(qǐng)發(fā)回申請(qǐng)單位，雙方即可按確認(rèn)后的展會(huì)方案進(jìn)行籌備。二、商品抵款的操作（一）、原則商品抵款制度是指XXXX電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產(chǎn)品的專題展會(huì)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司核定審批后，按有效費(fèi)用的50以現(xiàn)行代理價(jià)格折算產(chǎn)品與代理商。（二）、操作方法1、所抵款項(xiàng)是經(jīng)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場(chǎng)部審批確認(rèn)的專題展會(huì)所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)的50，對(duì)于會(huì)議所需相關(guān)資料，XXXX公司將按實(shí)際參會(huì)人數(shù)提供。2、舉辦展會(huì)的代理商請(qǐng)?jiān)谡箷?huì)結(jié)束后的五個(gè)工作日內(nèi)，將本次展會(huì)中所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)發(fā)票，及刊登關(guān)于本次展會(huì)廣告消息的報(bào)紙樣張，一同傳至XXXX計(jì)算機(jī)有限公司，經(jīng)確認(rèn)無誤后，將按商品銷售流程填寫銷售單，把折算后的產(chǎn)品發(fā)至代理商處。三、專題展會(huì)的操作策劃篇XXXX教育電腦及系列教育軟件展示會(huì)是XXXX計(jì)算機(jī)有限公司與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉辦的有關(guān)信息化教學(xué)及系列教育軟件應(yīng)用的大型專題活動(dòng)。其組織實(shí)施的目的是通過XXXX教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案通過展示會(huì)，為用戶提供交流經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所突出當(dāng)?shù)卮砩淘赬XXX電腦銷售體系中的重要地位代理商通過展示會(huì)的組辦獲得批量客戶資源樹立XXXX計(jì)算機(jī)有限公司的企業(yè)形象及XXXX電腦的教育品牌形象專題展示會(huì)以計(jì)劃周詳、安排有方、實(shí)施得體、資源集中、針對(duì)性強(qiáng)、命中率高為主要特點(diǎn)，為XXXX計(jì)算機(jī)有限公司聯(lián)合代理商共同深層次開發(fā)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。一、主題及標(biāo)題第3頁共11頁1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)訂購▁▁折優(yōu)惠七、費(fèi)用；1、原則上展示會(huì)總費(fèi)用控制在1000020000之間（展示會(huì)費(fèi)用預(yù)算需報(bào)XXXX計(jì)算機(jī)有限公司審批）2、其中媒體宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用的比例應(yīng)在64左右3、展會(huì)由多家單位共同發(fā)起，則活動(dòng)費(fèi)用由組辦單位平攤。組織篇一、前期籌備；（一）確定主題及規(guī)模（二）人員1、工作人員；★指定專人負(fù)責(zé)展示會(huì)的組織籌備工作，必要時(shí)建立組委會(huì)★組織展示會(huì)工作人員主持人、接待員、演示講解人員★服飾要求★會(huì)前組織、展會(huì)工作人員的專題培訓(xùn)2、參會(huì)人員；★有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)★典型用戶★重要客戶★其他及潛在客戶★記者、同行等（三）物品1、配備展示用機(jī)48臺(tái)2、配備展示用投影系統(tǒng)一套（必要時(shí)配備幻燈機(jī)）3、制作橫幅12條4、資料設(shè)計(jì)并印制宣傳彩頁、邀請(qǐng)函、調(diào)查表、申購單、優(yōu)惠卡、宣傳畫等5、軟性資料投影、演示資料；幻燈片；音樂6、其他會(huì)議日程表、籌備時(shí)間表、講稿、獎(jiǎng)品等（四）場(chǎng)地1、選擇當(dāng)?shù)剌^有知名度、環(huán)境優(yōu)良、規(guī)模適中（150200人）的賓館，會(huì)議室或多功能廳。2、場(chǎng)地布置★橫幅的懸掛及指路牌的制作放置★展機(jī)的排放★簽到臺(tái)簽到、發(fā)放資料、回收調(diào)查表、申購表

簡(jiǎn)介：奧美的觀點(diǎn)奧美的觀點(diǎn)IIII前言前言據(jù)說奧美的觀點(diǎn)在大陸賣得不錯(cuò)，亦有許多盜版，在我到許多城市演講或見到奧美的客戶時(shí)，亦都對(duì)我提及這本書。坦白說，這對(duì)奧美（中國）是個(gè)壓力，我們所做的事必須要跟得上我們所說的。在中國，我們一直堅(jiān)持本地化的政策。具體呈現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)本地員工的培養(yǎng)，要求他們快速的成長(zhǎng)、進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層；一個(gè)是對(duì)本土客戶的開發(fā)及協(xié)助本土企業(yè)建立品牌。在這兩方面的基礎(chǔ)支持就是來自知識(shí)的充實(shí)及轉(zhuǎn)化成適合中國市場(chǎng)的方法。奧美的觀點(diǎn)是一個(gè)園地或是一個(gè)工具，迫使奧美的員工寫下來我們的學(xué)習(xí)和我們的經(jīng)驗(yàn)，而在寫下的過程中，會(huì)更為加深反省的過程，形成更為深入的再學(xué)習(xí)。奧美的觀點(diǎn)可以繼續(xù)發(fā)展下去。應(yīng)該感謝在臺(tái)灣的莊淑芬及她的團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持。同時(shí)謝謝龍之媒的徐智明先生的支持。奧美集團(tuán)（中國）董事長(zhǎng)宋秩銘又見奧美的觀點(diǎn)莊淑芬距離第一冊(cè)奧美的觀點(diǎn)問世已有四年光陰，時(shí)間在人們或雄心萬丈、或隨波逐流、或洗面革心、或東張西望之際驟然飛逝。四年的變化何其大，互聯(lián)網(wǎng)以其橫掃全球雷霆萬鈞的氣勢(shì)，在一千多個(gè)日子中，發(fā)揮如指數(shù)般的成長(zhǎng)效率，不僅顛覆根深蒂固的商界規(guī)則，而且強(qiáng)迫行之有年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)踩剎車聆聽觀望。這一波新興科技革命促使人人思考如何借力使力跟上時(shí)代，而不致在洪流中慘遭滅頂四年的起伏何其快，90年代初有如過街老鼠人人喊打的廣告，在品牌掀起學(xué)者專家狂熱的鉆研下，于90年代尾又開始倍受重視，并進(jìn)而再度與新興傳播技能平起平坐。值此之際，中外企業(yè)幾乎無一不重視所謂品牌資產(chǎn)之建立與管理。而“整合行銷傳播”一詞逐漸由天邊的星空降落人間凡塵，理論的紙上談兵終究必須回歸實(shí)務(wù)的砥礪試煉。無獨(dú)有偶，奧美也在此時(shí)，大力從內(nèi)到外提倡一路演進(jìn)的“360度品牌管家”，期望精進(jìn)專業(yè)的策略與創(chuàng)意能為行銷廠商提供目標(biāo)對(duì)象一種美好的360度品牌體驗(yàn)。從另一方面而言，四年的轉(zhuǎn)折又何其小，雪泥鴻爪般的歲月在盡力如期出刊的觀點(diǎn)編務(wù)上，似乎從未怠惰地準(zhǔn)時(shí)光臨，編輯小組總是馬不停蹄地編了一季，緊接著進(jìn)入下一季。年復(fù)一年，小組成員有來有往，卻也責(zé)無旁貸地運(yùn)用“行有余力得以為文”的工作時(shí)間催稿、寫稿、改稿、譯稿，以便匯集所有付梓發(fā)行。當(dāng)然，這其間因?yàn)椤翱偙迵簟卑丛谙卤秩艘玻酌偩庉嫻珓?wù)繁瑣，在不克通過人性煎熬之下使刊物脫期，眾成員也只好頻頻以此乃無給志工制聊以自慰，并“撫平”外界詢問質(zhì)疑觀點(diǎn)何以無法按期出刊之善意。然而，這一切終將跟隨千禧年的年末了結(jié)而消失殆盡。在進(jìn)入21世紀(jì)之時(shí)，我們有志一同準(zhǔn)備發(fā)憤圖強(qiáng)再造觀點(diǎn)，不僅矢志全力充實(shí)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容如網(wǎng)絡(luò)所言CONTENTSISTHEKING，而且將“不擇手段”運(yùn)用資源準(zhǔn)時(shí)按季出刊無論如何，欣逢第二冊(cè)奧美的觀點(diǎn)在中國大陸先行出版，這足以證明兩件事自由發(fā)展的空間，個(gè)人與公司也因此同時(shí)獲得正面結(jié)果。別越線。創(chuàng)意的自由來自嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃的策略思考，我們尊重創(chuàng)意，不只是創(chuàng)意作品及創(chuàng)意人員。我們認(rèn)為要人盡其才，專業(yè)和管理一樣重要，可以因人設(shè)事，讓許許多多個(gè)人的成長(zhǎng)，匯集成組織的大成長(zhǎng)。我們所相信的伙伴關(guān)系，包括傾聽、尊重、了解、坦誠、互信及不避諱沖突，因而團(tuán)隊(duì)合作上將更緊密、有力量。我們致力于成為客戶的品牌管家，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值是來自于協(xié)助客戶創(chuàng)造品牌的價(jià)值。我們致力于創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境愉快來自滿足個(gè)人、家庭及專業(yè)成長(zhǎng)的需求及平衡，我們體認(rèn)愉快是對(duì)奧美的認(rèn)同、歸屬的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，不但讓我們?cè)黾痈?jìng)爭(zhēng)能力，而學(xué)習(xí)的過程是一種快樂，我們必須持續(xù)創(chuàng)造成為真正的學(xué)習(xí)性組織。我們重視成果的分享，升遷賞罰來自切實(shí)的評(píng)估。民主真是一件很累人的事，當(dāng)初臺(tái)灣奧美這13條價(jià)值觀就是透過集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)用一年的時(shí)間討論出來，我們還在走道上貼過民主墻大字報(bào)讓全公司的同事一起來質(zhì)疑、辯論、挑戰(zhàn)。民主墻的回應(yīng)不錯(cuò)，而后經(jīng)過再次討論，形成了如今的價(jià)值觀。請(qǐng)?jiān)倩仡^看看這13則由13個(gè)不同的VISUALIZER繪制而成的插畫，重新檢視，唯有這樣他們才會(huì)具體的存活在作業(yè)當(dāng)中，而不是教條。請(qǐng)所有的奧美人一起來再度質(zhì)疑，就像檢查逃生設(shè)備一樣的嚴(yán)格，因?yàn)檫@正是你我在奧美的求生守則。一切的相信就從懷疑開始絕對(duì)的相信來自絕對(duì)的質(zhì)疑人本尊重人本尊重十一周年講話十一周年講話宋秩銘到斯里蘭卡9天，昨天回來，走的不是觀光路線，不是住大飯店，而是住沒有星級(jí)的RESTHOUSE印度等地的驛站旅館。，房間沒有IDD電話，沒有冷氣、沒有熱水。走進(jìn)古代的雨林，高地平原一波一波的山丘，大大小小的瀑布及湖水，大自然的美，在這幾天深深打動(dòng)我。與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)下的住民交往，到他們家用餐，熱情是我們熟悉的，但卻是在臺(tái)灣逐漸的消失之中?？赡苁亲诮痰年P(guān)系，多數(shù)人信奉佛教，人們?cè)谛量嗟娜兆又腥员Ｓ袧M足。見了一些政府官員及社區(qū)發(fā)展人員，最關(guān)心的是，如何在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展及環(huán)境文化的保護(hù)、保留中求取平衡。這幾天嘗試把自己的思想放掉，走入斯里蘭卡部分的世界，感覺不錯(cuò)。想到如果我們的公司旅游可以辦得更為不同一點(diǎn)，不要走一些觀光路線，去探索一些地方，就是臺(tái)灣還有許多地方可以深入，不妨試試。11周年慶，我們又長(zhǎng)大了一點(diǎn)，應(yīng)該是有些進(jìn)展，各公司也都有些困難，需要解決并從中學(xué)習(xí)。事情不困難，只要持之以恒做幾件事，隨時(shí)保有鳥瞰的能力，不斷REVIEW重新檢視。、修正，就可以走得不錯(cuò)。所謂鳥瞰，就是要了解我們是處在什么的運(yùn)作大系統(tǒng)之中，這包括了5個(gè)要點(diǎn)1我們的競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，重視什么

簡(jiǎn)介：大紅鷹大紅鷹勝利之鷹勝利之鷹大紅鷹煙草品牌塑造工程2001年秋，大紅鷹徐芳權(quán)廠長(zhǎng)帶著領(lǐng)導(dǎo)班子來到我們?nèi)~茂中策劃上海公司，就大紅鷹品牌整體規(guī)劃的合作進(jìn)行溝通。聊到興起處，徐廠長(zhǎng)突然對(duì)我們說“我唱一首歌給你們聽。“接著他就放聲唱起大紅鷹之歌，而且是非常完整地唱完了這支歌。他的激情讓在場(chǎng)所有的人都很震撼。我們相信，企業(yè)家的性格決定企業(yè)的性格。大紅鷹有這樣一個(gè)充滿激情的企業(yè)家，那大紅鷹一定是一個(gè)充滿激情的企業(yè)。而打造一個(gè)成功的品牌，激情是必不可少的。所以雖然那時(shí)還有兩家煙草企業(yè)也在同我們探討合作事宜，但我們當(dāng)下就覺得非跟大紅鷹合作不可。兩年前我們?cè)?wù)于白沙香煙，開始探索中國的煙草品牌塑造工程。沉浸在整整一年“鶴舞白沙，我心飛翔“的情緒和狀態(tài)中，我們對(duì)中國煙草的營(yíng)銷與傳播進(jìn)行了深入的研究，對(duì)煙草市場(chǎng)的特殊性獲得了深刻的了解與把握。我們規(guī)劃的白沙銀世界和白沙金世紀(jì)產(chǎn)品系列，更開創(chuàng)了中國煙草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。兩年后我們又有幸服務(wù)于大紅鷹香煙，再一次運(yùn)作中國名煙大紅鷹品牌塑造工程。而我們也決心盡最大努力，將中國煙草品牌塑造工程推進(jìn)到更高更遠(yuǎn)的境界。我國煙草行業(yè)多年來一直處于中央政策、地方政府政策的方方面面的保護(hù)之中。1982年開始實(shí)行煙草專賣制度，煙草專賣品必須有煙草公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。煙草作為一種非常特殊的消費(fèi)品，集開放性、計(jì)劃性、競(jìng)爭(zhēng)性、管控性于一體，所以我國的煙草市場(chǎng)幾乎是在重重矛盾沖突中成長(zhǎng)。從某種意義上來講“煙草專賣制度“為煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義提供表面上合理而又無形的工具和市場(chǎng)壁壘。本地的煙草專賣機(jī)構(gòu)可以用任何不正當(dāng)?shù)睦碛珊褪侄巫钃贤獾仄放七M(jìn)入本地市場(chǎng)，或者對(duì)外來品牌采取歧視政策。雖然國家一再重申不得以各種形式和手段進(jìn)行地方保護(hù)，但近年來這種局面已經(jīng)愈演愈烈。這種環(huán)境導(dǎo)致煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義優(yōu)勝于其他任何行業(yè)，同時(shí)也阻礙了中國煙草行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，制約著中國煙草行業(yè)進(jìn)一步打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。WTO后，外煙對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的滲透越來越強(qiáng)，對(duì)國煙的沖擊越來越大。加之外煙一向注重品牌形象塑造，深得消費(fèi)者喜愛。而經(jīng)過多年的口味熏陶，中國的消費(fèi)者，尤其是年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)慢慢習(xí)慣混合煙的味道。外煙再在地域性口味上予以配合支持，推出“中國型混合煙“，或者干脆出一款“烤煙型萬寶路“、“烤煙型555“，其來勢(shì)洶洶，不可小覷。矛盾三產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。矛盾三產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。從整體上來看，我國煙草市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和態(tài)勢(shì)，各大卷煙廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的矛盾越來越突出。卷煙品牌價(jià)值的提升將成為卷煙行業(yè)發(fā)展壯大及與國際煙草集團(tuán)抗衡的首要因素。矛盾四煙草大國，而非煙草強(qiáng)國。矛盾四煙草大國，而非煙草強(qiáng)國。我國是世界煙草大國，煙葉、卷煙產(chǎn)量和消費(fèi)量均占世界的三分之一。但由于產(chǎn)品缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力，國外市場(chǎng)很小，行業(yè)實(shí)力較弱，并非煙草強(qiáng)國?？v觀我國煙草發(fā)展歷程，近20年是發(fā)展速度最快、成效最顯著的時(shí)期，大體經(jīng)歷了生產(chǎn)擴(kuò)張、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速調(diào)整和平穩(wěn)發(fā)展三個(gè)發(fā)展階段?？傮w來說，中國卷煙市場(chǎng)地域性強(qiáng)，消費(fèi)者偏好不同，品牌更替快，新的煙民不斷加入，煙民年齡傾向年輕化。加入WTO后，跨國公司必將加快對(duì)我國市場(chǎng)的占領(lǐng)速度，面對(duì)強(qiáng)大的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我國煙草企業(yè)只有迅速壯大，才能更好地在未來的市場(chǎng)中生存。所有這些因素提醒我們我國煙草行業(yè)將面臨著激烈的國際、國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正處于關(guān)鍵的歷史發(fā)展時(shí)期。翱翔，你準(zhǔn)備好了嗎翱翔，你準(zhǔn)備好了嗎

簡(jiǎn)介：第一章知識(shí)經(jīng)濟(jì)與品牌時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代當(dāng)我們進(jìn)邁入21世紀(jì)的大門時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的鐘聲已經(jīng)敲響。迄今，人類已歷經(jīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)，正步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以土地和勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)是以原材料和能源為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)。人類曾在靠天吃飯的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代徘徊了幾千年，直到200多年前，一位英國學(xué)徒工發(fā)明了蒸汽機(jī)，大大解放了生產(chǎn)力，才把人類帶進(jìn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如今，在這個(gè)每天早晨你睜開眼睛都會(huì)有不可思議的事情發(fā)生的新時(shí)代，知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，知識(shí)正成為生產(chǎn)力中最活躍的因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特征是“未來引導(dǎo)“。由于應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以及由于網(wǎng)絡(luò)化等特征，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已不再只是靠投入勞動(dòng)力、資金和資源來獲得，而主要是依靠持續(xù)的新需求來拉動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展同樣經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代一、是產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代。工業(yè)化時(shí)代是以產(chǎn)品為中心的，產(chǎn)品為王，科技先進(jìn)的新產(chǎn)品可以成為主宰，顧客則成為追隨者。二、是銷售導(dǎo)向時(shí)代。后工業(yè)化社會(huì)是以銷售為中心的，商品過剩導(dǎo)致了象沃爾瑪和西爾斯這樣的超級(jí)大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，西方營(yíng)銷學(xué)者所謂“偉大的設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生，偉大的產(chǎn)品在營(yíng)銷中產(chǎn)生“，就是對(duì)銷售導(dǎo)向時(shí)代最隆重的贊美。三、即今天的消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代。以消費(fèi)者為中心，第三產(chǎn)業(yè)興起國際互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展使社會(huì)形態(tài)呈現(xiàn)出新的特征消費(fèi)個(gè)性化，經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)營(yíng)虛擬化傳播互動(dòng)性，發(fā)展高倍速。市場(chǎng)也因而出現(xiàn)了新的變化，消費(fèi)者牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)出現(xiàn)了扁平化趨勢(shì)，以BTOC為代表的雙向交流市場(chǎng)開始萌芽。知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是建立在知識(shí)與信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)。你可以沒有土地，沒有能源，甚至沒有資金，但你仍然可以創(chuàng)造無與倫比的財(cái)富。知識(shí)就是力量這句格言在今天已演變成了生動(dòng)的神喻。那位從哈佛大學(xué)肄業(yè)的比爾蓋茨創(chuàng)造了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最偉大的神話，在不到20年的時(shí)間里搖身一變成了世界首富，他旗下的微軟公司有近20000名雇員，2000億美元資產(chǎn)，富可敵國。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅人類知識(shí)總量迅速增加，更重要的是人類獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力也大大提高。中國的四大發(fā)明傳播到西方曾經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，世界幾乎沒有什么秘密可言，就連美國五角大樓最絕密的軍事情報(bào)也能從網(wǎng)絡(luò)上獲得，當(dāng)FBI費(fèi)盡心機(jī)派出大批干探去捕捉超級(jí)間諜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這位超級(jí)間諜竟是一位只有十幾歲的少年黑客。在這樣一個(gè)日新月異的全球化時(shí)代，想靠祖?zhèn)髅胤浇?jīng)營(yíng)百年老店，是行不通的。任何新產(chǎn)品一上市，都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者模仿、抄襲，甚至超越。我們面臨的是產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代。企業(yè)手中唯一的利器就是產(chǎn)品的品牌。產(chǎn)品的外觀可以被仿效，核心技術(shù)可以被破解，但競(jìng)爭(zhēng)者不可能在一夜之間塑造出一個(gè)相同的品牌。在物質(zhì)生產(chǎn)過剩的今天，品牌毫無疑問已經(jīng)成為同類產(chǎn)品之間相互區(qū)分的主要標(biāo)志，我們已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的意義更重要了。名的企業(yè)擁有本產(chǎn)業(yè)75以上的產(chǎn)量，品牌出現(xiàn)集中化的現(xiàn)象，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為四企業(yè)集中率FOURFIRMCONCENTRATIONRATIO。品牌寡頭首先用廣告打開產(chǎn)品的知名度，通過品牌的馬太效應(yīng)，占有消費(fèi)者的心理空間，使消費(fèi)者形成品牌偏好。在信息爆炸INFMATIONEXPLOSION時(shí)代，消費(fèi)者的心理空間存儲(chǔ)信息是有限的，品牌寡頭通過心理占有排擠其他品牌。品牌寡頭還通過產(chǎn)品多樣化形成產(chǎn)品深度、廣度的差別，吸引最大范圍的消費(fèi)者，構(gòu)筑對(duì)付潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘BARRIERTOENTRY。品牌寡頭進(jìn)行全方位占有市場(chǎng)的第三個(gè)策略，是通過連鎖經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)地?cái)U(kuò)張彌補(bǔ)地理位置缺陷，使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者出現(xiàn)的任何場(chǎng)所出現(xiàn)，即無所不在；從而形成壟斷地位，以追求利潤(rùn)最大化和產(chǎn)品品牌生命長(zhǎng)久化。第二章廣告創(chuàng)造名牌名牌是從哪里來的名牌不是從天上掉下來的，名牌是企業(yè)人為創(chuàng)造出來的。尤其是用廣告創(chuàng)造出來的。在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，“酒香不怕巷子深“的企業(yè)理念已經(jīng)過時(shí)，優(yōu)良的質(zhì)量并不能保證產(chǎn)品的暢銷。只有通過廣告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。廣告是企業(yè)和消費(fèi)者之間溝通的橋梁。廣告之魅極端的說法是當(dāng)今時(shí)代，不做廣告，鉆石也賣不出去；廣告做得好，用報(bào)紙包一塊磚頭，也能賣個(gè)好價(jià)錢。且不說，結(jié)婚鉆戒DEBEER的廣告全世界都是，滿大街都在吆喝。有一個(gè)故事流傳甚廣分隔東西德的柏林墻倒塌的時(shí)候，遺留下一大堆垃圾。如果讓清潔公司來清理，需要花費(fèi)上千萬馬克，有一個(gè)德國商人突發(fā)奇想包下了所有的廢墟，把柏林墻的斷壁殘?jiān)闱盟榇?，用透明的有機(jī)玻璃塑封包裝，做成鎮(zhèn)紙、鑰匙扣、城徽等各種各樣的旅游紀(jì)念品，然后大做廣告，廣告語是“把柏林墻搬回家“，生意做得紅紅火火，大賺其錢。1996年，克林頓謀求連任美國總統(tǒng)，但困擾他最大的一個(gè)問題是桃色新聞。他的顧問班子請(qǐng)了一家顧問公司來做策劃，于是有了非常生動(dòng)的一幕美國哥倫比亞廣播公司正在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播克林頓的競(jìng)選演說，旁邊是他的夫人希拉里，突然，天花板上的吊燈掉下來了，“夫妻本是同林鳥，大難來時(shí)各自飛“，人的本能反應(yīng)，應(yīng)是散開躲避，但人們看到的卻是克林頓用手非常自然地把他的太太希拉里攬?jiān)诹藨牙铩舻粝聛碓宜榱?，兩個(gè)人毛發(fā)無損，電視畫面中斷了幾秒鐘后，繼續(xù)轉(zhuǎn)播。這個(gè)生動(dòng)的細(xì)節(jié)感動(dòng)了很多美國人，尤其是美國的女選民，她們紛紛去投克林頓的票。輿論認(rèn)為，競(jìng)選廣告是克林頓獲勝的法寶。難怪有人形容美國是一個(gè)經(jīng)過很好廣告策劃的企業(yè)品牌，廣告的影響無所不在。廣告創(chuàng)造附加值菲力浦科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、交換價(jià)值、滿足價(jià)值的過程?？煽诳蓸酚幸痪涿浴拔覀冑u的是水，顧客買的是廣告。“

簡(jiǎn)介：資料耒陽市人民醫(yī)院體檢中心升級(jí)開業(yè)策劃方案耒陽市人民醫(yī)院體檢中心升級(jí)開業(yè)策劃方案作為醫(yī)療營(yíng)銷策劃的組成部分，醫(yī)院的開業(yè)慶典剪裁儀式已經(jīng)引起醫(yī)院管理高層愈來愈密切的重視，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和管理者實(shí)力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。一、活動(dòng)構(gòu)思1、以剪彩揭幕為主線，通過醫(yī)院剪彩、饋贈(zèng)禮品、發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡來完成活動(dòng)目的。2、通過活動(dòng)傳播本部開業(yè)的信息，使客戶或潛在的客戶獲得本部功能信息。3、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的客戶對(duì)本部的專家、設(shè)備、環(huán)境和服務(wù)等綜合實(shí)力有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引更多的客戶被服務(wù)。4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。二、整體氣氛布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門診氣體拱形門懸立大門作呼應(yīng)，并輸出耒資料（1）在醫(yī)院門診部大廳的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。（2）會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。（3）醫(yī)院門口懸掛開業(yè)氫氣球（八個(gè)氫氣球以上）4、耒陽市幾個(gè)主要路口氫氣球布置（1）城北路與蔡倫北路交匯十字路口，每個(gè)方向兩個(gè)氫氣球、八個(gè)氫氣球。（2）蔡倫北路與神農(nóng)路交匯處（市標(biāo)）八個(gè)氫氣球（3）發(fā)明家廣場(chǎng)八個(gè)氫氣球三、活動(dòng)程序設(shè)置作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。具體活動(dòng)程序設(shè)置0900門診部護(hù)士迎賓（護(hù)士禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

簡(jiǎn)介：DAVY第1頁2019107華為公司基本法第一章公司的宗旨第二章基本經(jīng)營(yíng)政策第三章基本組織政策第四章基本人力資源政策第五章基本控制政策第六章接班人與基本法修改第一章公司的宗旨一、核心價(jià)值觀（追求）第一條華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。（員工）第二條認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。（技術(shù)）第三條廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。（精神）第四條愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實(shí)事求是是我們行為的準(zhǔn)則。（利益）第五條華為主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。（文化）第六條資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。（社會(huì)責(zé)任）第七條華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國和科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。二、基本目標(biāo)（質(zhì)量）第八條我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。（人力資本）第九條我們強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)。DAVY第3頁2019107層和中堅(jiān)層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則。（價(jià)值分配的合理性）第二十條我們遵循價(jià)值規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，在公司內(nèi)部引入外部市場(chǎng)壓力和公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立公正客觀的價(jià)值評(píng)價(jià)體系并不斷改進(jìn)，以使價(jià)值分配制度基本合理。衡量?jī)r(jià)值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競(jìng)爭(zhēng)力和成就，以及全體員工的士氣和對(duì)公司的歸屬意識(shí)。第二章基本經(jīng)營(yíng)政策一、經(jīng)營(yíng)重心（經(jīng)營(yíng)方向）第二十一條我們中短期經(jīng)營(yíng)方向集中在通信產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量上，重點(diǎn)突破、系統(tǒng)領(lǐng)先，擺脫在低層次市場(chǎng)上角逐的被動(dòng)局面，同時(shí)發(fā)展相關(guān)信息產(chǎn)品。公司優(yōu)先選擇資源共享的項(xiàng)目，產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享展開，不進(jìn)行其他有誘惑力的項(xiàng)目，避免分散有限的力量及資金。我們過去的成功說明，只有大市場(chǎng)才能孵化大企業(yè)。選擇大市場(chǎng)仍然是我們今后產(chǎn)業(yè)選擇的基本原則。但是，成功并不總是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。我們要?yán)格控制進(jìn)入新的領(lǐng)域。對(duì)規(guī)劃外的小項(xiàng)目，我們鼓勵(lì)員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并將撥出一定的資源，支持員工把出色的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為顧客需要的產(chǎn)品。（經(jīng)營(yíng)模式）第二十二條我們的經(jīng)營(yíng)模式是，抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過大規(guī)模的席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤(rùn)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。我們將按照這一經(jīng)營(yíng)模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍，不斷提高公司的整體運(yùn)作能力。在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。日本產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進(jìn)性，是我們趕超的基準(zhǔn)。（資源配置）第二十三條我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在資源的分配上，應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們認(rèn)識(shí)到對(duì)人、財(cái)、物這三種關(guān)鍵資源的分配，首先是對(duì)優(yōu)秀人才的分配。我們的方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實(shí)現(xiàn)分派給他們的任務(wù)。（戰(zhàn)略聯(lián)盟）第二十四條我們重視廣泛的對(duì)等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。（服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）第二十五條華為向顧客提供產(chǎn)品的終生服務(wù)承諾。我們要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。我們要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。二、研究與開發(fā)（研究開發(fā)政策）第二十六條顧客價(jià)值觀的演變趨勢(shì)引導(dǎo)著我們的產(chǎn)品方向。

簡(jiǎn)介：第十三章公司的其他管理問題本章提要公司經(jīng)理的工作公司經(jīng)理的時(shí)間管理公司經(jīng)理所應(yīng)具備的素質(zhì)一、管理者的態(tài)度和行為通過管理者的態(tài)度和行為，公司為整個(gè)廣告公司定調(diào)。廣告公司的管理者必須面對(duì)和指導(dǎo)很多實(shí)際的問題。如為公司定位，發(fā)展有效的業(yè)務(wù)計(jì)劃，正確構(gòu)建公司組織，對(duì)人員、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程三個(gè)領(lǐng)域的管理，使公司能得到持續(xù)的發(fā)展。二、廣告公司的溝通問題廣告公司有兩類基本的溝通外部溝通和內(nèi)部溝通。內(nèi)部溝通的受眾和外部溝通的受眾是不同的不同的溝通需要不同的傳播策略、計(jì)劃和執(zhí)行也需要有不同技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)外部溝通的主要對(duì)象是新聞界、客戶、潛在客戶和潛在員工。負(fù)責(zé)外部溝通的員工工作中必須帶著營(yíng)銷的觀念。做好外部溝通需要廣告專業(yè)的知識(shí)和與媒介相處的經(jīng)驗(yàn)。媒介人員包括媒介的廣告部門的人員負(fù)責(zé)媒介營(yíng)銷和欄目的重要人物。熟悉媒介和理解公司的營(yíng)銷目標(biāo)可使溝通指導(dǎo)有效地完成外部溝通任務(wù)。內(nèi)部的溝通則較為容易，因?yàn)樗挥幸环N受眾，即公司現(xiàn)有的員工。溝通也必須要在目標(biāo)認(rèn)同的范圍內(nèi)，它和公司的定位有關(guān)。溝通的目標(biāo)是不斷給公司現(xiàn)有的員工傳達(dá)公司有關(guān)產(chǎn)品、客戶及公司內(nèi)其他員工的信息。負(fù)責(zé)內(nèi)部溝通的人應(yīng)有創(chuàng)造性，他應(yīng)嘗試用不同的、新的和有趣的方式告訴員工一些事情。內(nèi)部溝通形式會(huì)議和書面文娛體育活動(dòng)、聚餐、節(jié)日的旅行或野炊新聞、布告、備忘錄等無論內(nèi)部溝通還是外部溝通，媒介的重要性不可低估。媒介會(huì)影響公司的聲譽(yù)媒介常擁有有關(guān)客戶和客戶人員的重要信息。讓員工學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)建立企業(yè)文化建立有利于人才成長(zhǎng)的機(jī)制有意識(shí)地人員調(diào)換有利于人的發(fā)展產(chǎn)生新鮮感管理層應(yīng)2～3年做些調(diào)整培養(yǎng)公司未來的管理層、經(jīng)理。擴(kuò)大員工的參與機(jī)會(huì)給員工發(fā)公司的股票讓員工參與年終分紅等。五、公司管理中存在的危險(xiǎn)最主要的危險(xiǎn)利用不正當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系在公司獲得種種利益是公司管理中存在。管理層有熟人和裙帶關(guān)系。一些不是為了業(yè)務(wù)關(guān)系而集合在一起的人孕育著危險(xiǎn)。另一危險(xiǎn)是某些員工把同客戶的關(guān)系建立在公司與客戶之上。與客戶成為好朋友而爭(zhēng)取獲得客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的認(rèn)可。滋生一種態(tài)度“朋友”是第一位的，創(chuàng)造和出售廣告是第二位的。

簡(jiǎn)介：五糧神品牌憲法前言前言五糧神品牌憲法是品牌建設(shè)、品牌運(yùn)作、品牌管理的綱領(lǐng)性的文件。第一章第一章五糧神品牌定位的確立五糧神品牌定位的確立一、消費(fèi)者定位五糧神的目標(biāo)消費(fèi)者定位在政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、工商成功人士及其他社會(huì)名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。219218216總文化定位超越根據(jù)消費(fèi)者的分化與差異性，使目標(biāo)客戶得到極大的滿足，在市場(chǎng)形成強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。五糧神的消費(fèi)群體的特征內(nèi)斂而非沉重，時(shí)尚而非浮躁；繼承而非固守，超越而非超脫。219超越權(quán)貴主攻國際性大賣場(chǎng)，走高層禮品渠道品牌定位為超越權(quán)貴，功能是打形象，消費(fèi)群體為頂尖的社會(huì)名流、政要、他們主要是社會(huì)取向型年齡各年齡層都有，知名人士居多。個(gè)性追求智能，聰明，有學(xué)問，高學(xué)歷，不喜歡別人幫他做決定，不喜歡被說服。218超越神韻主攻酒店旗艦店、商超A類店、團(tuán)購中高層，走高端終端渠道品牌定位為超越神韻，功能為打引導(dǎo)消費(fèi)群體為政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群他們年齡35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。個(gè)性有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。216超越成功主攻終端酒店A類、B類店及商超批發(fā)、零售店。走中高端終端渠道。3、口味的品質(zhì)。嘔心瀝血，殫精竭慮，終成絕世佳釀新品五糧神，其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，開瓶5秒內(nèi)便可感受到芳香四溢、沁人心脾在濃香型酒中絕無僅有。4、包裝的品質(zhì)。秉承五糧神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結(jié)晶”的品牌訴求。五糧神的瓶型設(shè)計(jì)，突破傳統(tǒng)，跳出酒瓶多采用方型、圓型、陶罐的設(shè)計(jì)框架，以畢加索的抽象藝術(shù)表現(xiàn)形式，大膽采用了人臉型設(shè)計(jì)，將一男一女的側(cè)面分別表現(xiàn)在瓶體上凹凸出人眼的造型，加以燙金點(diǎn)綴，賦予“人臉”造型靈氣這樣的造型，使酒瓶外觀上的可看性強(qiáng)，層次分明，神韻自成。男女搭配的造型，同時(shí)體現(xiàn)了一種陰陽融合，和諧同意的文化理念，是鬼谷子西鄉(xiāng)的一種體現(xiàn)。瓶蓋頂部包裹的一圈韓國裘毛，使得瓶蓋造型分外醒目，彰顯不凡氣質(zhì)。瓶體材質(zhì)選用水晶材料，晶瑩剔透，突顯了五糧神的大氣、尊貴。瓶底經(jīng)過磨沙處理，使得酒瓶整體看來等富于層次感。人臉造型的連接部位，燙金工藝銘刻下五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人王國春親筆提寫的“五糧神”字樣，加深了品牌傳播的影響力。五、品質(zhì)的鑒賞1、觀五糧神之色晶瑩剔透2、聞五糧神之香開瓶5秒內(nèi)便可感受到芳香四溢、沁人心脾窖香濃郁，陳香優(yōu)雅，幽香綿綿3、品五糧神之味其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，4、五糧神之風(fēng)格極品濃香型5、鑒賞五糧神，一定要用五糧神之專用酒具（水晶藝術(shù)杯、陶藝杯），方可充分感受五糧神色、香、味、格的魅力。六、品位定位

簡(jiǎn)介：面向電子商務(wù)時(shí)代，建立數(shù)字化企業(yè)萬向錢潮營(yíng)銷有限公司萬向錢潮營(yíng)銷有限公司ERPERP系統(tǒng)實(shí)施應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施應(yīng)用投標(biāo)書投標(biāo)書北京漢普管理咨詢有限公司北京漢普管理咨詢有限公司二00三年九月三年九月萬向錢潮營(yíng)銷有限公司有限公司ERP系統(tǒng)實(shí)施應(yīng)用投標(biāo)書北京漢普管理咨詢有限公司（機(jī)密）242萬向錢潮營(yíng)銷有限公司萬向錢潮營(yíng)銷有限公司ERP系統(tǒng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)該系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)全面適應(yīng)萬向錢潮營(yíng)銷有限公司全面適應(yīng)萬向錢潮營(yíng)銷有限公司ERP系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求ACLE應(yīng)用產(chǎn)品以其豐富優(yōu)秀的產(chǎn)品功能全面滿足萬向錢潮營(yíng)銷有限公司的業(yè)務(wù)需求。1）與國際上先進(jìn)的管理思想接軌與國際上先進(jìn)的管理思想接軌ACLE公司的管理信息系統(tǒng)，是經(jīng)過多年的開發(fā)，從而完善成熟的并且我們還在不斷的與我們的客戶（其中大多數(shù)為跨國企業(yè)，或行業(yè)龍頭企業(yè)）探討現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展方向，以及新的信息技術(shù)對(duì)管理理論和方法的影響。因此，萬向錢潮營(yíng)銷有限公司在實(shí)施ACLE管理信息系統(tǒng)的過程中，可以將系統(tǒng)中所蘊(yùn)涵的先進(jìn)管理思想，融入到公司的日常管理中，例如異地倉庫（配送中心）的有效管理，預(yù)警系統(tǒng)的使用，INTER國際互聯(lián)網(wǎng)上銷售和采購。從而使得萬向錢潮營(yíng)銷有限公司的各級(jí)管理和業(yè)務(wù)人員，在實(shí)施ACLE管理信息系統(tǒng)的過程中，同時(shí)在管理思想和管理理論上得到提高，最終建立起一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。2）提高客戶滿意度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高客戶滿意度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力萬向錢潮營(yíng)銷有限公司非常重視對(duì)客戶的支持和服務(wù)，以及配送中心的及時(shí)建立與撤消，在新的管理信息系統(tǒng)實(shí)施后，將使萬向錢潮營(yíng)銷有限公司更好的貫徹公司的這一目標(biāo)，在對(duì)配送中心的及時(shí)管理，客戶進(jìn)行價(jià)格管理，按時(shí)交貨管理，產(chǎn)品質(zhì)量管理，應(yīng)收帳款管理，訂單處理管

簡(jiǎn)介：1劃劃￠3壹【什么是品牌】

簡(jiǎn)介：12005超超級(jí)女聲研究女聲研究上海座談會(huì)研究報(bào)告伴隨著8月26日超級(jí)女聲全民大PARTY式的總決選的落幕，“超女”已然變成了2005年的一個(gè)象征。當(dāng)想唱就唱的歌聲響起，當(dāng)無數(shù)的玉米、涼粉、盒飯大聲呼喊他們的偶像，當(dāng)種種傳聞和議論在網(wǎng)絡(luò)和紙質(zhì)媒體中傳播，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國電視和大眾文化的新的一頁已經(jīng)翻開了。２００５年３月起，超級(jí)女聲在廣州、長(zhǎng)沙、鄭州、成都、杭州等五個(gè)城市相繼推出，共吸引了１５萬人前來參加。同時(shí)，受到各地電視觀眾的歡迎和追捧。李宇春、周筆暢，張靚穎、何潔等選手擁有一大批忠實(shí)的“粉絲”，不少上海的“玉米”李宇春的歌迷為了看到李宇春的精彩表現(xiàn)，甚至不惜花血本每周五從上海乘飛機(jī)到長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。進(jìn)入決賽以后，每場(chǎng)短信互動(dòng)參與人數(shù)已經(jīng)超過１００萬人，觀眾總投票數(shù)高達(dá)４００萬，網(wǎng)上的評(píng)論和跟貼更是不計(jì)其數(shù)。在廣告營(yíng)銷方面，國內(nèi)知名企業(yè)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)共出資1000多萬元冠名“超級(jí)女聲“，推出新產(chǎn)品蒙牛酸酸乳。通過與“超級(jí)女聲”的整合營(yíng)銷，蒙牛酸酸乳的銷量在上半年已經(jīng)翻了三番，預(yù)計(jì)今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個(gè)億。蒙牛與超級(jí)女聲的結(jié)合所產(chǎn)生的整合傳播效果被業(yè)界稱為國內(nèi)廣告營(yíng)銷的經(jīng)典案例。究竟超級(jí)女聲為何如此受歡迎上海傳立媒體消費(fèi)者調(diào)研部門舉辦了一個(gè)超級(jí)女聲的座談會(huì)，想深入了解其原因，超級(jí)女聲節(jié)目與其贊助品牌及廣告的相關(guān)性以及目標(biāo)人群的一些媒體接觸習(xí)慣等等的問題。研究方法研究方法調(diào)查方式小組座談會(huì)（8人組）調(diào)查區(qū)域上海被訪者條件3“廣告長(zhǎng)得都可以去洗個(gè)澡了。”收看節(jié)目結(jié)束后關(guān)注相關(guān)信息上網(wǎng)尋找相關(guān)的信息關(guān)注報(bào)紙雜志的報(bào)道積極參與討論網(wǎng)上論壇發(fā)表看法隔天跟同事朋友談?wù)撜麄€(gè)節(jié)目結(jié)束后大部分都會(huì)繼續(xù)關(guān)注相關(guān)信息關(guān)注出書關(guān)注出唱片關(guān)注演唱會(huì)期待她們的電視劇電影關(guān)注超女的發(fā)展?fàn)顩r部分還會(huì)看后續(xù)報(bào)道剪輯節(jié)目被訪者喜者喜歡超超級(jí)女聲的原因女聲的原因親近，現(xiàn)場(chǎng)，有選擇權(quán)海選提供成為選手的機(jī)會(huì)“我覺得一開始的海選的那些選手都很貼近我們生活的，就像我身邊的朋友去參加比賽一樣”短信投票提供成為裁判的機(jī)會(huì)大家在看節(jié)目時(shí)，看到臺(tái)上的選手感到非常地親切，就像是鄰家女孩在唱歌，又非常真實(shí)，因?yàn)槎际乾F(xiàn)場(chǎng)直播的。碰到喜歡的選手，會(huì)參與給她投票。而8位女生在看到節(jié)目中感人的部分時(shí)都有哭的經(jīng)歷。環(huán)節(jié)設(shè)立好，主題選擇好PK沖突很強(qiáng)“我覺得PK就是把她們拆散掉，很可憐的就像自己親姐妹一樣。共患難的每期有自己的主題構(gòu)思“這次是民歌，下次是童謠，都有個(gè)主題。滿有新意的”

簡(jiǎn)介：國外利用稅收手段國外利用稅收手段調(diào)控房地控房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)與借鑒摘要稅收手段在政府宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的措施中一直發(fā)揮著積極的作用。政府通過利用稅收優(yōu)惠，高稅率等多種途徑對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，并對(duì)不法房地產(chǎn)商的投機(jī)行為予以打擊，對(duì)低收入購房者予以優(yōu)惠或補(bǔ)貼，從而平衡房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求矛盾，盡量避免房地產(chǎn)泡沫帶來的不利影響。本文從借鑒國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，希望能夠?yàn)檎晟莆覈康禺a(chǎn)市場(chǎng)的決策提供一些參考。關(guān)鍵詞稅收杠桿房產(chǎn)稅供求平衡宏觀調(diào)控就發(fā)展歷程來看，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展至今不過短短的十幾年，已初步建立了房地產(chǎn)稅收體系。房地產(chǎn)稅收促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，在完善稅制、發(fā)揮稅收聚財(cái)功能、進(jìn)一步發(fā)揮稅收經(jīng)濟(jì)杠桿作用、保護(hù)和合理使用土地資源等方面起到了積極作用。但與國外相比我國房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，房地產(chǎn)稅收體系中有許多不完善的地方，嚴(yán)重影響和阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。國外成功的調(diào)控經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的措施對(duì)于我國政府進(jìn)一步完善房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控體系，無疑是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。一、國外利用稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本做法0的資本收益稅。也就是說，投機(jī)者賣掉一套住房，政府就拿走一半，使投機(jī)者無利可圖甚至虧本；三是對(duì)房地產(chǎn)保有環(huán)節(jié)征收高稅。例如，美國對(duì)不動(dòng)產(chǎn)征收的稅收要占到其全部財(cái)產(chǎn)稅收入的８０％。而我國在房地產(chǎn)保有環(huán)節(jié)涉及稅種相對(duì)較少，稅負(fù)相對(duì)較輕，這就降低了房地產(chǎn)保有者的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，在客觀上增加了房地產(chǎn)投機(jī)者的需求。（二）對(duì)低收入購房者給予稅收方面的優(yōu)惠或補(bǔ)貼房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)升溫，導(dǎo)致越來越多的低收入者購買住房時(shí)力不從心。為了有效的緩和房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求矛盾，平衡供求關(guān)系，許多國家都對(duì)低收入購房者給予了稅收方面的優(yōu)惠或出臺(tái)了各種補(bǔ)貼方案一是對(duì)低收入者和老年人購房和租房的稅收優(yōu)惠政策。如美國為了使低收入者能買得起和租得起房子美國國會(huì)在1986年通過了低收入者購房和租房稅收抵扣的法案并在1993年成為永久性的法令。根據(jù)這項(xiàng)法令聯(lián)邦每年給各州分配稅收抵扣的最高限額每人美元乘以各州的人口房屋的業(yè)主可在10年內(nèi)每年接受個(gè)人所得稅的直接抵扣。而凡已到或已超過55歲的納稅人或其配偶出售其住房時(shí)符合一定條件可享受一次性扣除125000美元售房納稅贏利的政策；二是實(shí)施廉租房制度，運(yùn)用各級(jí)稅收對(duì)廉租房進(jìn)行補(bǔ)貼。如法國政府規(guī)定，各大城市必須建設(shè)一定數(shù)量的廉租房，其比例約為總住房面積的15至20。廉租房的存在使得房屋買賣市場(chǎng)需求減少，房?jī)r(jià)因此處于穩(wěn)定狀態(tài)。除此之外，政府還長(zhǎng)期運(yùn)用稅收推行租房補(bǔ)貼等福利制度，社會(huì)各階層的無房戶都可在租房時(shí)享受政府相關(guān)的稅收補(bǔ)貼，而建造廉租房的房地產(chǎn)企業(yè)也可獲

簡(jiǎn)介：剩余收益模型在中國房地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用改進(jìn)剩余收益模型在中國房地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用改進(jìn)研究研究摘要剩余收益模型是近年來流行的公司價(jià)值評(píng)估模型。本文首先回顧了剩余收益模型的理論框架和演化形式，并針對(duì)中國房地產(chǎn)業(yè)公司的特點(diǎn)，通過引入更具解釋能力的變量將原有模型進(jìn)行改進(jìn)。結(jié)果表明，新剩余收益模型避免了原模型取值不確定性的缺點(diǎn)提高了模型的可操作性以及對(duì)企業(yè)價(jià)值的解釋能力。關(guān)鍵詞剩余收益模型；改進(jìn)的剩余收益模型；房地產(chǎn)企業(yè)引言剩余收益模型最早由會(huì)計(jì)學(xué)家PREINREICH在1938年提出，EDWARDS和BELL于1961年提出了改進(jìn)，但并沒有引起理論界多大的重視。1995年，美國學(xué)者OHLSON在其文章權(quán)益估價(jià)中的收益、賬面價(jià)值和股利中對(duì)這個(gè)方法進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，建立了公司權(quán)益價(jià)值與會(huì)計(jì)變量之間的關(guān)系，使該方法重新得到理論界的重視，并成為近十年來財(cái)務(wù)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)界最熱門的研究主題之一。剩余收益概念的出現(xiàn)，明確了公司的權(quán)益價(jià)值與會(huì)計(jì)變量之間的聯(lián)系，對(duì)于實(shí)證研究者來說具有重要的意義。的變化等于收益減去股利凈支付。該假設(shè)允許基于未來盈余和賬面價(jià)值表示未來股利。該模型的這一發(fā)展不僅與上世紀(jì)60年代MM的股利無關(guān)論相符合，同時(shí)把公司的未來盈余作為一項(xiàng)重要的指標(biāo)加以考慮，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的價(jià)值在于其對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造，而非財(cái)富的分配；指出股利政策并非是投資者選擇股票的依據(jù)，只有真正創(chuàng)造價(jià)值的公司才能得到投資人的青睞。第三，動(dòng)態(tài)線性信息假設(shè)，除了會(huì)計(jì)信息外的其他信息對(duì)公司價(jià)值的影響呈現(xiàn)一階自回歸的關(guān)系。剩余收益模型的一般形式就是在上述三個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。所謂剩余收益是指公司的凈利潤(rùn)與股東所要求的報(bào)酬之差。剩余收益的基本觀點(diǎn)認(rèn)為企業(yè)只有賺取了超過股東要求的報(bào)酬的凈利潤(rùn)，才算是獲得了正的剩余收益；如果只能獲得相當(dāng)于股東要求的報(bào)酬的利潤(rùn)，僅僅是實(shí)現(xiàn)了正常收益。根據(jù)定義，剩余收益滿足下列修正的自回歸過程RITXTRBVT1（1）其中，RIT為企業(yè)的剩余價(jià)值，XT為企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，BVT1為企業(yè)凈資產(chǎn)賬面價(jià)值，R為投資者要求的必要報(bào)酬率，即企業(yè)的資本成本。剩余收益模型從股東的角度考慮公司的價(jià)值，把公司內(nèi)在價(jià)值表述成投資資本與未來經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生剩余收益

簡(jiǎn)介：貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書一、一、預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃1資金投入5080萬2投入地點(diǎn)北京3出口地點(diǎn)俄羅斯歐洲4公司部門建設(shè)營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。5初期投入費(fèi)用租金15萬20萬（辦公廳約150200平米）裝修2萬5萬辦公使用物品3萬6萬（含展廳展柜）公司注冊(cè)費(fèi)用5萬周轉(zhuǎn)資金15萬20萬二外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)二外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域1、行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。股份倍增折算股份倍增10倍。10X1001000，每人占300，其中100為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下年接單提成分紅股點(diǎn)8萬元030萬元060010萬元090020P萬元120040?萬元1500705萬元18010萬元2101500萬元2502累積倍增方式你接單8萬開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬，8X540萬，你的利潤(rùn)40萬X093萬6千ABCDX032400X496003萬6千960026400是你真正的利潤(rùn)。加02分紅你的股份收入公司利潤(rùn)占比3基本收入5人員提成2分紅預(yù)算毛利凈利毛利提成公司費(fèi)用如借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。五五公司銷售產(chǎn)品公司銷售產(chǎn)品出口產(chǎn)品鋼材、五金、六六出口流程出口流程報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià)在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有FOB“船上交貨“、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)“、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)“等形式。