簡(jiǎn)介：開(kāi)工報(bào)告開(kāi)工報(bào)告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行交底，于八月下旬，項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進(jìn)行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項(xiàng)目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場(chǎng)的建設(shè)也已經(jīng)完成，機(jī)械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)送到拌和場(chǎng)，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項(xiàng)工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，具備了開(kāi)工的條件。根據(jù)我項(xiàng)目經(jīng)理部的各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，特申請(qǐng)?jiān)摴こ逃诰旁乱蝗臻_(kāi)工，特些請(qǐng)示。申請(qǐng)單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項(xiàng)目經(jīng)理部2005年8月25日開(kāi)工報(bào)告開(kāi)工報(bào)告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行交底，于八月下旬，項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進(jìn)行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項(xiàng)目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場(chǎng)的建設(shè)也已經(jīng)完成，機(jī)械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)送到拌和場(chǎng)，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項(xiàng)工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，具備了開(kāi)工的條件。根據(jù)我項(xiàng)目經(jīng)理部的各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，特申請(qǐng)?jiān)摴こ逃诰旁乱蝗臻_(kāi)工，特些請(qǐng)示。申請(qǐng)單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項(xiàng)目經(jīng)理部2005年8月25日

簡(jiǎn)介：創(chuàng)意英國(guó)開(kāi)盤策劃方案一、一、賣場(chǎng)分區(qū)和布置賣場(chǎng)分區(qū)和布置賣場(chǎng)分區(qū)總圖WCWC房源區(qū)房源區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)抽獎(jiǎng)臺(tái)模型區(qū)餐飲區(qū)餐飲區(qū)休息區(qū)休息區(qū)客戶排隊(duì)客戶排隊(duì)看板隔離看板隔離停車位唱號(hào)樣板房區(qū)樣板房區(qū)銷控看板驗(yàn)號(hào)時(shí)間流程流程中票據(jù)不符合不符合停車、下車進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)卡補(bǔ)卡熟悉場(chǎng)地、了解流程聽(tīng)候召集、開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)入交易隊(duì)列繼續(xù)等候申請(qǐng)房源確認(rèn)房源重新選房符合符合不符合不符合符合符合驗(yàn)號(hào)83083083083093010001000公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡選房單選房單選房單選房單選房單選房單

簡(jiǎn)介：,開(kāi)盤分享,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,,,項(xiàng)目背景,2010年11月15日，土地市場(chǎng)最受關(guān)注的西北旺C1、C3兩地塊招標(biāo)轉(zhuǎn)讓，合計(jì)有15家企業(yè)出價(jià)熱捧，其中CI地塊最終由北京五礦萬(wàn)科以3744億出價(jià)最高拍得，折合樓面價(jià)199981元/平方米,,,如園來(lái)歷,如園原屬圓明園建筑景觀，位于長(zhǎng)春園，仿照明代大將徐達(dá)的瞻園建置。五礦萬(wàn)科如園借鑒了其宮廷園林的對(duì)稱美學(xué)，力求詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的人文精神,,,整體社區(qū)定位高端，主打現(xiàn)代建筑詮釋中國(guó)傳統(tǒng)人文精神，主力產(chǎn)品為270300㎡大戶型。,項(xiàng)目信息,,,區(qū)域交通,輻射中關(guān)村、上地核心區(qū)域,項(xiàng)目位置海淀區(qū)西北旺鎮(zhèn)永豐路與后廠村路交界東南角交通條件距離上地國(guó)際科技創(chuàng)業(yè)園5公里，距中關(guān)村核心商圈8公里，車程15分鐘臨近地鐵4號(hào)線安河橋站、13號(hào)線上地站。公交303、330、333內(nèi)、333外、346、375等西北旺站下車。,上地,中關(guān)村,五礦萬(wàn)科如園,,,,西區(qū)19棟樓，東區(qū)7棟樓，東區(qū)北側(cè)為教育用地；一期首推東區(qū),項(xiàng)目規(guī)劃,占地面積12萬(wàn)㎡，建筑面積26萬(wàn)㎡。分東西兩區(qū)，共26棟樓教育用地目前已經(jīng)確定引進(jìn)首師大附中國(guó)際部高中，初中待定,,,項(xiàng)目配套,成熟的本體及區(qū)域配套，緊鄰西山“三山五園”，盡享上風(fēng)上水的自然資源,教育,購(gòu)物,娛樂(lè),醫(yī)療,本體配套會(huì)所內(nèi)部分為地下和地上各一層，其中地下將設(shè)有游泳池，地上會(huì)培有健身房、SPA等娛樂(lè)會(huì)館，豐富住戶的業(yè)余生活教育首師大附中國(guó)際部區(qū)域配套中學(xué)人大附中西山學(xué)校、清華附中、北大附中大學(xué)北京大學(xué)、清華大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、中央黨校商場(chǎng)上地華聯(lián)商廈、金源SHOPPINGMALL銀行中行、建行、農(nóng)行、招行、中信、工行醫(yī)院解放軍309醫(yī)院、海淀醫(yī)院、上地醫(yī)院休閑娛樂(lè)百望山森林公園、藥用植物園、稻香湖公園、萬(wàn)柳高爾夫、香山國(guó)際高爾夫、天一高爾夫餐飲藥膳、便宜坊烤鴨、肯德基、吉野家,,,建筑風(fēng)格,新中式的建筑風(fēng)格，外立面講究對(duì)稱，以石材為主；引入一座300年的老祠堂，將古代建筑元素與現(xiàn)代居住方式相結(jié)合，打造中國(guó)式的現(xiàn)代建筑,新中式元素與現(xiàn)代生活完美融合如園運(yùn)用現(xiàn)代建筑語(yǔ)言詮釋祠堂與院落文化，墻面以石材為主，墻面平整，強(qiáng)調(diào)墻體的平整感與雕塑感，頂層的大屋檐強(qiáng)化了水平延伸感，使建筑更加穩(wěn)重；底層院落的圍墻成為院落的基座，界定了建筑的空間；出挑的屋頂強(qiáng)調(diào)了建筑的水平向，勾勒出建筑完美的天際線。,,,產(chǎn)品戶型,項(xiàng)目主打270300平米四居，其中280平米戶型最受關(guān)注,四室兩廳三衛(wèi)270㎡,四室兩廳三衛(wèi)280㎡,四室兩廳兩廚四衛(wèi)300㎡,,開(kāi)盤情況,開(kāi)盤時(shí)間軸,,,11月12日,11月19日,12月3日,12月9日,8月27日,辦卡50組,蓄客500余組,5月中旬,客戶情況,,5月份開(kāi)始蓄客，共積累客戶500組，其中辦卡客戶50余組（交納10萬(wàn)誠(chéng)意金），80為3545歲，以西部片區(qū)的部隊(duì)、政府官員及清華北大教授為主，西部企業(yè)主及東部片區(qū)客戶較少,辦卡客戶多為關(guān)系客戶，千萬(wàn)級(jí)的豪宅產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)僅需交納10萬(wàn)元誠(chéng)意金，門檻較低,房源情況,,本次開(kāi)盤推售1、2、3樓，戶型主要為270300平米的四居產(chǎn)品，共93套房源，總貨值117億,東區(qū)首推270300㎡戶型,,,,2,3,1,房源情況,,本次開(kāi)盤推售的產(chǎn)品以260280平米戶型為主，占比44；且以總價(jià)12001300萬(wàn)的房源居多，占比56,按戶型總面積盤點(diǎn),按戶型總價(jià)盤點(diǎn),,,折扣情況,,客戶可享受最高8個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，折后均價(jià)為44600元/平米,辦卡2個(gè)點(diǎn)付款方式一次性5個(gè)點(diǎn)、按揭3個(gè)點(diǎn)老業(yè)主購(gòu)房1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠分期采用37的分期方式，2013年交房前付清,開(kāi)盤流程,,由于客戶量小，基本保證1戶1房，個(gè)別沖突房源在前期已完成調(diào)配，開(kāi)盤前已鎖定房號(hào)，當(dāng)天只是完成換取認(rèn)購(gòu)書手續(xù)。,客戶簽到,根據(jù)到訪順序領(lǐng)號(hào),選房區(qū)選房,認(rèn)購(gòu)區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書,,,,,選房等候區(qū)等候,,領(lǐng)取禮品,離開(kāi),,開(kāi)盤結(jié)果,,本次開(kāi)盤共推出93套房源。開(kāi)盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)39套，去化率為42；1樓由于總價(jià)低，認(rèn)購(gòu)情況最好，去化率達(dá)到65；39名認(rèn)購(gòu)客戶中，9名為市場(chǎng)客戶，其余均為關(guān)系客戶；沒(méi)有集中開(kāi)盤活動(dòng)，當(dāng)天只是去換取認(rèn)購(gòu)書，客戶隨到隨簽，直到下午還有客戶到訪,如園項(xiàng)目年內(nèi)的目標(biāo)是認(rèn)購(gòu)40套、簽約20套，從當(dāng)天的開(kāi)盤情況看，已經(jīng)基本完成了目標(biāo)。,營(yíng)銷分析,線上推廣,,推廣費(fèi)用有限，戶外類廣告投放量較少，主要線上推廣渠道為網(wǎng)絡(luò)（開(kāi)盤前）、短信及新聞?lì)惓醋鳌Ｍ茝V訴求以主打中式元素。,硬性廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告,存在問(wèn)題推廣方面一直主打產(chǎn)品的“傳統(tǒng)中式”，但卻忽略了“西山”價(jià)值，唯一提到的到了百望山，力度明顯不足。,線上推廣,,新聞炒作聯(lián)合媒體及政府，炒作第二中關(guān)村概念，意圖吸引中關(guān)村高端客戶,線下推廣,,巡展活動(dòng)走進(jìn)萬(wàn)科老社區(qū)，為老業(yè)主釋放項(xiàng)目信息,圈層活動(dòng)論壇類、講座類活動(dòng)為主,芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院交流宴會(huì),中國(guó)投資協(xié)會(huì)晚宴,線下推廣方式主要為巡展和活動(dòng)（公益類、圈層類、媒體類、結(jié)點(diǎn)類）,線下推廣,,媒體活動(dòng)針對(duì)新京報(bào)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、參考消息、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)等主流媒體組織專項(xiàng)的媒體交流活動(dòng)，深化合作關(guān)系，促成媒體方面持續(xù)關(guān)注。,公益活動(dòng)嫁接政府資源，組織公益活動(dòng)，制造新聞事件，吸引公眾視線,線下推廣,,結(jié)點(diǎn)活動(dòng)針對(duì)售樓處開(kāi)放、展示區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤等重要營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)，組織帶有中國(guó)傳統(tǒng)元素的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。,現(xiàn)場(chǎng)包裝示范區(qū),,示范區(qū)包裝更偏向于山西地區(qū)傳統(tǒng)中式院落，與北京地區(qū)的傳統(tǒng)中式建筑出入較大。整體外展場(chǎng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)文藝氣息，顯得空曠蕭瑟、沒(méi)有人氣。,正門,老宅,售樓處,山西大院,北京四合院,現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處,,,接待前臺(tái),水吧服務(wù)區(qū),沙盤區(qū),萬(wàn)科陽(yáng)光宣言展示區(qū),財(cái)務(wù)區(qū),銀行工作區(qū),多功能區(qū),洗手間,區(qū)域電子沙盤,銷控及洽談區(qū),,證件展示區(qū),門崗,,,,,,,,洽談區(qū),整體比較空曠，售樓處給人冷清的感覺(jué)，作為豪宅項(xiàng)目，洽談區(qū)與沙盤演示區(qū)混在一起，且洽談區(qū)均為開(kāi)敞式，沒(méi)有任何隔斷阻隔，私密性不強(qiáng)。,現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處,,售樓處內(nèi)部裝修呈現(xiàn)出混搭新中式風(fēng)格，整體硬裝偏現(xiàn)代簡(jiǎn)約，以中式傳統(tǒng)桌椅、屏風(fēng)、配飾做點(diǎn)綴。整體包裝文藝氣息十足，但受眾人群可能會(huì)有所局限。,,,現(xiàn)場(chǎng)包裝樣板間,樣板間風(fēng)格為新中式，門廊的一鍵式開(kāi)關(guān)、廚房刀具抽屜鎖等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)人性化，但整體裝修品質(zhì)感不強(qiáng)，新中式的風(fēng)格不夠純粹，沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)。,南向主臥,餐廳,書房,北向主臥,接待流程,,整體流程動(dòng)線較為順暢，但外場(chǎng)導(dǎo)示不夠明顯，第一次開(kāi)車前往不容易找到,大門保安確認(rèn)身份，對(duì)講機(jī)通知銷售車場(chǎng)保安導(dǎo)引車輛入園銷售人員售樓處門口迎客區(qū)域沙盤講解本體沙盤講解園林樣板展示區(qū)講解樣板間工法展示區(qū)講解樣板間講解回售樓處詳談送客戶出售樓處，客戶自行離場(chǎng),營(yíng)銷總結(jié),,亮點(diǎn)推廣費(fèi)用總共花費(fèi)400余萬(wàn)元，達(dá)到蓄客500組、辦卡50余組、認(rèn)購(gòu)39套的效果，從結(jié)果來(lái)看費(fèi)效比相對(duì)較低；營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)在線下推廣，以舉辦新聞炒作、巡展及公益類、圈層類、媒體類、節(jié)點(diǎn)類的活動(dòng)為主，制造新聞事件適時(shí)釋放項(xiàng)目信息，從而吸引圈層客戶眼球主打現(xiàn)代與傳統(tǒng)中式結(jié)合，整體現(xiàn)場(chǎng)包裝文藝氣息濃郁，在西部片區(qū)內(nèi)展現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)自身差異化。,營(yíng)銷總結(jié),,不足推廣中忽略了“西山”資源，而主打“百望山”，無(wú)形中價(jià)值點(diǎn)被縮小；宣傳語(yǔ)為“原來(lái)如此中國(guó)”，而推廣風(fēng)格為現(xiàn)代與中式混搭，訴求與實(shí)現(xiàn)相矛盾，自說(shuō)自話；現(xiàn)場(chǎng)包裝過(guò)于追求文藝氣質(zhì)，不管是外場(chǎng)設(shè)計(jì)還是售樓處的布置，都使環(huán)境略顯空曠蕭瑟，給客戶以冷清的感覺(jué)；售樓處內(nèi)洽談區(qū)私密性較差；外場(chǎng)導(dǎo)示不足,競(jìng)品對(duì)比,區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品對(duì)比,,如園項(xiàng)目核心競(jìng)品為西山壹號(hào)院,西山壹號(hào)院,,與西山壹號(hào)院點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析,,兩項(xiàng)目質(zhì)素基本相同，精裝修是如園的優(yōu)勢(shì)，以均價(jià)45000入市，在價(jià)格方面相比西山壹號(hào)院具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,作為千萬(wàn)豪宅項(xiàng)目，容積率偏高,采用萬(wàn)科A級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)，人性化設(shè)計(jì)是最大亮點(diǎn),與西山壹號(hào)院點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析,,在現(xiàn)場(chǎng)展示方面如園“文藝”，壹號(hào)院“恢宏”，由于后者為準(zhǔn)現(xiàn)房，在展示方面更成熟所見(jiàn)即所得,競(jìng)品總結(jié),,兩個(gè)項(xiàng)目質(zhì)素基本相同，但西山壹號(hào)院有三居、四居多種大小的戶型，相比如園產(chǎn)品類型更豐富，且如園容積率偏高；如園為精裝修，而壹號(hào)院為毛坯交房，且均價(jià)前者更低，這一點(diǎn)讓如園在具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但壹號(hào)院的價(jià)格仍有下調(diào)空間，這會(huì)給如園的后期推受帶來(lái)不小的壓力。如園為期房，示范區(qū)的展示有限，而壹號(hào)院一期為準(zhǔn)現(xiàn)房，本月即可入住，所有展示更為成熟，所見(jiàn)即所得；本次如園開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)的客戶大多為關(guān)系客戶，西部市場(chǎng)客戶僅占23，新中式的風(fēng)格是否能夠被更多西邊市場(chǎng)客戶所接受，還有待驗(yàn)證；如園只是一個(gè)跟隨者，相比西山壹號(hào)院并沒(méi)有完全突破出來(lái)，兩個(gè)項(xiàng)目后期的短兵相接是不可避免的。,感謝聆聽(tīng),

簡(jiǎn)介：每一工程開(kāi)工前應(yīng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)每一工程開(kāi)工前應(yīng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)第一條工程人員進(jìn)駐工地時(shí)應(yīng)先請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)科派員指出建筑線及地界線的木椿，并訂定地盤高度的基準(zhǔn)點(diǎn)。第二條建筑線地界線木椿應(yīng)設(shè)法固定，不使其動(dòng)搖走樣，必要時(shí)加設(shè)輔助點(diǎn)，并記錄于手冊(cè)上，以便隨時(shí)查核。第三條基地上原有的行道樹(shù)、消防栓、消防水池、給水管、污水管、煤氣管、油管、電線管、電桿及其他公共設(shè)施，如有妨害施工時(shí)，應(yīng)由工地主任報(bào)請(qǐng)各該主管機(jī)關(guān)或所有權(quán)人移拆，不得任意剪斷移動(dòng)。第四條工地主任在了解現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)即著手籌劃開(kāi)工事宜，其主要內(nèi)容包括擬定開(kāi)工日期、工期、機(jī)具、材料、工寮及工務(wù)所配置計(jì)劃；數(shù)量計(jì)算、核對(duì)、進(jìn)度表編制及結(jié)構(gòu)體發(fā)包期限等事項(xiàng)，準(zhǔn)備開(kāi)工前檢討會(huì)。每一工程開(kāi)工前應(yīng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)每一工程開(kāi)工前應(yīng)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)第一條工程人員進(jìn)駐工地時(shí)應(yīng)先請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)科派員指出建筑線及地界線的木椿，并訂定地盤高度的基準(zhǔn)點(diǎn)。第二條建筑線地界線木椿應(yīng)設(shè)法固定，不使其動(dòng)搖走樣，必要時(shí)加設(shè)輔助點(diǎn)，并記錄于手冊(cè)上，以便隨時(shí)查核。第三條基地上原有的行道樹(shù)、消防栓、消防水池、給水管、污水管、煤氣管、油管、電線管、電桿及其他公共設(shè)施，如有妨害施工時(shí)，應(yīng)由工地主任報(bào)請(qǐng)各該主管機(jī)關(guān)或所有權(quán)人移拆，不得任意剪斷移動(dòng)。第四條工地主任在了解現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)即著手籌劃開(kāi)工事宜，其主要內(nèi)容包括擬定開(kāi)工日期、工期、機(jī)具、材料、工寮及工務(wù)所配置計(jì)劃；數(shù)量計(jì)算、核對(duì)、進(jìn)度表編制及結(jié)構(gòu)體發(fā)包期限等事項(xiàng)，準(zhǔn)備開(kāi)工前檢討會(huì)。

簡(jiǎn)介：衢江農(nóng)信聯(lián)社2014年度政府信息公開(kāi)工作報(bào)告根據(jù)中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例（以下簡(jiǎn)稱條例）和浙江省政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于認(rèn)真做好政府信息公開(kāi)工作年度報(bào)告的通知要求，特向社會(huì)公布2014年度衢江農(nóng)信聯(lián)社信息公開(kāi)年度報(bào)告。本報(bào)告包括概述、政府信息公開(kāi)情況、政府信息公開(kāi)工作存在的主要問(wèn)題及改進(jìn)情況、其他需要報(bào)告的事項(xiàng)和附表等組成。本報(bào)告中所列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)期限自2014年1月1日起至2014年12月31日止。如對(duì)本報(bào)告有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與衢州市衢江農(nóng)村信用合作聯(lián)社辦公室聯(lián)系（地址衢江區(qū)信安大道609號(hào)；郵編324022；電話05703031746；傳真05703031746）。一、概述我聯(lián)社認(rèn)真落實(shí)中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例和上級(jí)有關(guān)規(guī)定精神，穩(wěn)妥落實(shí)政府信息公開(kāi)工作。一是一是認(rèn)真組織，明確責(zé)任。我聯(lián)社就政府信息公開(kāi)工作實(shí)行了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，明確責(zé)任分工，落實(shí)辦公室專人負(fù)責(zé)，按期對(duì)信息公開(kāi)進(jìn)行全面梳理，將涉及信息公開(kāi)的內(nèi)容列入清單，并嚴(yán)格做到涉密信息不上網(wǎng)。二是二是暢通渠道，信息公開(kāi)。根據(jù)上級(jí)部門的要求和安排，由辦公室與各職能科室溝通協(xié)調(diào)，確定予以公開(kāi)發(fā)布的政策文件、產(chǎn)品信息，按期發(fā)布，建立面向社會(huì)的公開(kāi)平臺(tái)。2014年度，已通過(guò)政府信息公開(kāi)平在新一年度的政府信息公開(kāi)工作中，我聯(lián)社將嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例的要求，切實(shí)加強(qiáng)政府信息公開(kāi)工作。建立健全政務(wù)信息公開(kāi)制度，規(guī)范信息公開(kāi)流程；加強(qiáng)聯(lián)社內(nèi)部網(wǎng)站和微信平臺(tái)等的信息渠道建設(shè)，拓寬信息公開(kāi)的覆蓋面；通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)我聯(lián)社政務(wù)信息公開(kāi)工作人員的素質(zhì)，提高信息公開(kāi)工作質(zhì)量，同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)政府信息公開(kāi)宣傳及咨詢服務(wù)力度，提高公眾對(duì)政府信息公開(kāi)的認(rèn)知度。七、其他需要報(bào)告的事項(xiàng)無(wú)附件衢州市衢江區(qū)2014年政府信息公開(kāi)情況統(tǒng)計(jì)表填報(bào)單位衢州市衢江農(nóng)村信用合作聯(lián)社指標(biāo)名稱計(jì)量單位數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、主動(dòng)公開(kāi)數(shù)量條6（一）政府公報(bào)刊發(fā)公文數(shù)件0（二）通過(guò)政府網(wǎng)站公開(kāi)數(shù)條6（三）召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)次數(shù)次0（四）通過(guò)陽(yáng)光工程網(wǎng)站公開(kāi)數(shù)條6二、依申請(qǐng)公開(kāi)數(shù)量件0（一）依申請(qǐng)方式1當(dāng)面申請(qǐng)數(shù)件02傳真申請(qǐng)數(shù)件03網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)數(shù)件04信函申請(qǐng)數(shù)件05其他方式申請(qǐng)數(shù)件0（二）依申請(qǐng)受理數(shù)件0

簡(jiǎn)介：市經(jīng)委政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)市經(jīng)委政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)按照市政務(wù)公開(kāi)辦公室關(guān)于做好20年政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)的通知要求，現(xiàn)將20年政務(wù)公開(kāi)工作總結(jié)如下一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。按照市政務(wù)公開(kāi)辦的要求，我們編制了20年市經(jīng)委政務(wù)公開(kāi)工作方案，并先后3次組織召開(kāi)了市經(jīng)委政務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，對(duì)20年我委的政務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行了全面的部署，并進(jìn)一步明確了政務(wù)公開(kāi)工作與年終考核掛鉤。要求各部門把政務(wù)公開(kāi)工作納入日常工作之中。極大地調(diào)動(dòng)了全體干部的工作積極性，使經(jīng)委的政務(wù)公開(kāi)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。二、充分利用各種媒體加大信息公開(kāi)力度。按照要求把應(yīng)當(dāng)公開(kāi)的工作全部予以公開(kāi)，通過(guò)圖書館、以及省市網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息282條，其中省民心網(wǎng)發(fā)布信息12條。全年更新信息的數(shù)量達(dá)到51條。三、積極開(kāi)展“政務(wù)公開(kāi)走進(jìn)企業(yè)”政策咨詢活動(dòng)。我們共組織“政務(wù)公開(kāi)走進(jìn)企業(yè)”政策咨詢活動(dòng)4次，先后有68個(gè)部門265人參加會(huì)議。同時(shí)組織相關(guān)處室赴大東、蘇家屯、法庫(kù)等區(qū)縣對(duì)支持企業(yè)發(fā)展“30條優(yōu)惠政策”進(jìn)行講解，近200人次參加。著重宣講了市支持企業(yè)發(fā)用處、經(jīng)濟(jì)協(xié)作處、行業(yè)指導(dǎo)處、鹽業(yè)稽查大隊(duì)、節(jié)能中心電力稽查大隊(duì)等部門要結(jié)合實(shí)際工作找差距，充分認(rèn)識(shí)政務(wù)公開(kāi)工作的重要性。把政務(wù)公開(kāi)工作扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展起來(lái)。二是加大政務(wù)公開(kāi)宣傳力度。為讓市民和廣大企業(yè)及時(shí)了解政府出臺(tái)支持企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，在“515”政務(wù)公開(kāi)日”活動(dòng)期間，充分利用板報(bào)，網(wǎng)絡(luò)和新聞媒體的作用，宣講市支持企業(yè)發(fā)展促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的若干政策措施（支持企業(yè)發(fā)展“30條”）大力宣傳政務(wù)公開(kāi)工作，通過(guò)發(fā)放市經(jīng)委政務(wù)公開(kāi)指南手冊(cè)和相關(guān)政策和法律法規(guī)1000冊(cè)，讓市民和企業(yè)了解我們的工作和我們的職責(zé)，從而方便市民和企業(yè)，拉近市民和企業(yè)與政府的關(guān)系。同時(shí)，利用經(jīng)委信息發(fā)給市委、市政府、市人大、市政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的優(yōu)勢(shì)，設(shè)立“政務(wù)公開(kāi)”專欄，及時(shí)把市經(jīng)委開(kāi)展的各項(xiàng)政務(wù)公開(kāi)相關(guān)工作進(jìn)行宣傳報(bào)到。三是舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。利用發(fā)放知識(shí)問(wèn)答卷的形式，向委內(nèi)全體人員發(fā)放我為政務(wù)公開(kāi)工作獻(xiàn)一策的政務(wù)公開(kāi)工作答卷，全委150人此參加此次活動(dòng)，使全委工作人員在思想上充分認(rèn)識(shí)政務(wù)公開(kāi)工作重要性、努力提高工作服務(wù)水平，真正樹(shù)立為民服務(wù)的思想。對(duì)在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)單位和個(gè)人予以表彰。總之，通過(guò)政務(wù)公開(kāi)工作的開(kāi)展和實(shí)踐，使我們提高了工作效率，改進(jìn)了工作作風(fēng)，使市經(jīng)委的服務(wù)工作質(zhì)量提高了，依法行政水平提升了，離群眾與企業(yè)更近了，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)更加扎實(shí)了。

簡(jiǎn)介：水鄉(xiāng)春韻新視點(diǎn)企劃（版權(quán)所有）05913920581第頁(yè)1一、序言一、序言房地產(chǎn)營(yíng)銷宣傳，在“開(kāi)盤”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上濃墨重彩，做足文章，巧妙設(shè)計(jì)，讓樓盤亮點(diǎn)家喻戶曉，使?jié)撛诳蛻粜膭?dòng)不已，成功銷售就成定局。本策劃案以融僑錦江“水文化”為主題，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征，寓“售”于樂(lè)，巧借強(qiáng)勢(shì)媒體陽(yáng)光T型臺(tái)新鮮活潑的吸引力和馮曉泉、曾格格兩位藝術(shù)家的明星效應(yīng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，展示融僑集團(tuán)“生活，因水而高貴；理想，因水而升華；城市，因水而永恒”的水文化理念。本文案推陳出新地設(shè)計(jì)了其他趣味無(wú)窮的文體節(jié)目和樓盤專車觀光活動(dòng)，處處張揚(yáng)，步步引人入勝，直到把城里城外眾多的目光都凝結(jié)在“融僑錦江”這一金字招牌上，讓消費(fèi)者在潛移默化中認(rèn)可融僑文化，在愉快的節(jié)目欣賞中認(rèn)識(shí)樓盤亮點(diǎn)，直到產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。本策劃案設(shè)計(jì)特點(diǎn)是沖擊波強(qiáng)烈，震撼力持久。它既能作為D區(qū)開(kāi)盤宣傳的主方案，也能作為已設(shè)計(jì)的其他宣傳方案的輔助案。水鄉(xiāng)春韻新視點(diǎn)企劃（版權(quán)所有）05913920581第頁(yè)33、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置七彩熱氣球、彩虹門、紅地毯、氣球條幅、樂(lè)隊(duì)、信鴿、禮花等。4、目的渲染D盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以生動(dòng)的電視畫面擴(kuò)大宣傳，讓全省更多的觀眾知道融僑地產(chǎn)及D盤亮點(diǎn)。5、內(nèi)容梗概舉行剪彩儀式，領(lǐng)導(dǎo)講話，放信鴿、氫氣球、禮花。（二）“水之歌”曾格格、馮曉泉歌友會(huì)（備用方案待定）1、時(shí)間上午93011302、地點(diǎn)融僑新天地露天廣場(chǎng)3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)形態(tài)待定4、目的吸引有購(gòu)房能力且品位高雅的白領(lǐng)人士或購(gòu)房業(yè)主前來(lái)融僑參觀，為D盤銷售提供更多的潛在客戶。5、內(nèi)容梗概邀請(qǐng)著名民樂(lè)演奏家、作曲家馮曉泉及其夫人青年笛簫演奏家曾格格聯(lián)袂表演如天上人間、踏春歌、雪山、伊州、蕭韻、春江花月夜、高山流水等經(jīng)典曲目，以吸引觀眾、匯聚人氣。

簡(jiǎn)介：0元邦元邦人杰地靈人杰地靈20122012年7月底開(kāi)盤前工作進(jìn)度倒推表月底開(kāi)盤前工作進(jìn)度倒推表工作項(xiàng)工作項(xiàng)分解分解完成時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任部門或責(zé)任部門或人備注備注重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1營(yíng)銷架構(gòu)搭建6、20文祥天2廣告公司的邀標(biāo)、招標(biāo)資料準(zhǔn)備6、186、25營(yíng)銷部3銷售團(tuán)隊(duì)衣服訂做綜合資源部4臨時(shí)接待處（市區(qū)售樓處）位置確定簽約營(yíng)銷部5戶外廣告位置確定、簽約629前營(yíng)銷部6廣告制作公司招標(biāo)準(zhǔn)備7廣告制作公司邀標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)7月127月19日二營(yíng)銷重要報(bào)告營(yíng)銷重要報(bào)告1營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告及總攻略6、196、29文祥天2一期營(yíng)銷執(zhí)行方案確定6、307、6營(yíng)銷部報(bào)項(xiàng)目公司3籌備工作計(jì)劃表6、18前文祥天4價(jià)格策略、蓄客策略、推售策略等確定6、307、11營(yíng)銷部5認(rèn)籌及解籌方案7、127、20營(yíng)銷部6開(kāi)盤前媒體計(jì)劃6、156、30廣告公司三現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示1售樓處風(fēng)格及功能確定已確定廣州設(shè)計(jì)公司2售樓處裝修方案及公司競(jìng)標(biāo)確定以確定總公司3售樓處裝修施工7、20前美豪煌裝修公司4售樓處家私配置、軟裝7、28前美豪煌裝修公司售樓處5售樓處吊旗、展板、豎幅、分區(qū)牌等制作包裝7、23前廣告公司1樣板房選址及風(fēng)格確定已確定總公司2樣板房設(shè)計(jì)方案競(jìng)標(biāo)及確認(rèn)已確定總公司3樣板房裝修施工7、20前美豪煌裝修公司樣板房4樣板房家具配置、軟裝及戶型牌、買點(diǎn)說(shuō)明牌等制作安裝7、28前美豪煌裝修公司1看樓通道位置、做法確定6、26前營(yíng)銷部2看樓通道施工6、26720工程部、美豪煌裝修公司看樓通道3看樓通道主體包裝及各部位指示、警示、說(shuō)明牌等安裝7、23前廣告公司24樣板區(qū)內(nèi)對(duì)旗、條幅、指示牌等設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司5樣板房戶型牌、賣點(diǎn)說(shuō)明牌等設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司樣板區(qū)6樓體條幅設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司形象及產(chǎn)品物料設(shè)計(jì)形象及產(chǎn)品物料設(shè)計(jì)1形象導(dǎo)入期主形象設(shè)計(jì)628前廣告公司2開(kāi)盤系列報(bào)版設(shè)計(jì)628前廣告公司3概念海報(bào)或概念折頁(yè)設(shè)計(jì)及印刷723前廣告公司4形象樓書、產(chǎn)品海報(bào)（折頁(yè)）、戶型手冊(cè)等設(shè)計(jì)及印刷723前廣告公司媒體推廣物料媒體推廣物料1項(xiàng)目基本軟文規(guī)劃及撰寫723前廣告公司2三維制作片影視片腳本撰寫影視公司分展場(chǎng)看樓車物料設(shè)計(jì)分展場(chǎng)看樓車物料設(shè)計(jì)1市區(qū)售樓中心（分展場(chǎng)）門頭、外部導(dǎo)示牌、導(dǎo)引旗、燈箱等設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司2分展場(chǎng)內(nèi)部展板、豎幅、吊旗、燈箱等設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司3看樓車包裝設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司辦公基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)辦公基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)1紙杯、手提袋、信封信紙?jiān)O(shè)計(jì)及制作723前廣告公司2工牌等辦公道具、辦公區(qū)域標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)723前廣告公司認(rèn)購(gòu)及銷售流程物料設(shè)計(jì)認(rèn)購(gòu)及銷售流程物料設(shè)計(jì)1認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃、封套等設(shè)計(jì)及印刷723前廣告公司2認(rèn)籌流程告知牌、認(rèn)籌分區(qū)牌、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)布置等設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司3VIP卡及升級(jí)卡設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司4銷控板底板、價(jià)格底板設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司5五證及項(xiàng)目榮譽(yù)證書公示底板設(shè)計(jì)及制作723前廣告公司五宣傳物料宣傳物料1效果圖制作6、267、6廣告公司效果圖2模型制作建議（位置、尺寸、風(fēng)格、數(shù)量、內(nèi)容范圍等）6、19營(yíng)銷部模型1區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、單體模型制作及調(diào)整6、267、26模型公司家配圖1戶型確認(rèn)、家配圖制作印刷723前廣告公司1三維影視片制作6、267、263D影視公司其他2網(wǎng)站6、217、23網(wǎng)站公司

簡(jiǎn)介：MTBE裝置開(kāi)工初期裝置開(kāi)工初期設(shè)備設(shè)備腐蝕原因及原因及對(duì)策陳琦張琦巖琦巖楊明王志富王志富（中石油大（中石油大連石化分公司）石化分公司）摘要摘要針對(duì)2006年MTBE裝置在停工檢修之后，開(kāi)工初期設(shè)備腐蝕較重的現(xiàn)象，通過(guò)對(duì)腐蝕原因的分析，找出甲醇萃取回收系統(tǒng)萃取水含酸的主要因素。提出相應(yīng)的解決辦法，以減少對(duì)設(shè)備腐蝕的危害。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞腐蝕催化劑磺酸根氟化物1、裝置概況、裝置概況我公司MTBE裝置是由北京設(shè)計(jì)院1993年設(shè)計(jì)施工，年處理量為3萬(wàn)噸。采用二反外循環(huán)絕熱固定床工藝，產(chǎn)品分離采用共沸蒸餾塔。1998年11月份由原大連石化設(shè)計(jì)院擴(kuò)建改造，年處理量9萬(wàn)噸高辛烷值MTBE油。采用四反循環(huán)絕熱固定床工藝，產(chǎn)品分離采用催化蒸餾塔。2001年8月停工檢修一次，到2006年5月8日已平穩(wěn)運(yùn)行4年零8個(gè)月，這在國(guó)內(nèi)已創(chuàng)歷史紀(jì)錄。裝置于2006年5月8日停工，6月5日檢修結(jié)束，裝置進(jìn)料。2、開(kāi)工后設(shè)備腐蝕及檢測(cè)情況、開(kāi)工后設(shè)備腐蝕及檢測(cè)情況MTBE裝置6月5日開(kāi)工進(jìn)料，運(yùn)行到7月中旬，甲醇回收塔在操作上有了一定的波動(dòng)，塔頂、底溫度以及壓力多次超標(biāo)，甲醇萃取和回收系統(tǒng)的液面及界面相對(duì)偏高且不容易控制，操作中放水較為頻繁。由于C6003塔底連續(xù)放水，且該塔是常壓操作，所以一旦重沸器泄漏就很可能將蒸汽凝結(jié)水串入甲醇回收系統(tǒng)，從而導(dǎo)致系統(tǒng)界面以及溫度不宜控制。因此我們懷疑甲醇回收塔底重沸器E6005有泄漏可能，經(jīng)過(guò)幾天的操作調(diào)整，仍然不見(jiàn)起效后，于8月7日打開(kāi)該設(shè)備，發(fā)現(xiàn)甲醇回收塔底重沸器E6005管束泄露2根。10月初發(fā)現(xiàn)萃取塔6002操作波動(dòng)較大，補(bǔ)水較為頻繁，10月10日經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)萃取水冷卻器E6010冷卻器管束泄露2根。11月8日由于同樣原因檢查發(fā)現(xiàn)萃取水冷卻器E60101、2冷卻器管束泄露4根。E6005檢查情況E6005甲醇回收塔重沸器，換熱器型號(hào)；BJS6002585625。管程溫度159℃，殼程溫度110℃，管程壓力06MPA，殼程壓力09MPA。管程介質(zhì)為水蒸氣，殼程介質(zhì)為水。圖1腐蝕產(chǎn)物的X射線衍射圖譜分析結(jié)論1由電子能譜和X射線熒光光譜可得腐蝕產(chǎn)物中主要含F(xiàn)E、O、S元素2對(duì)腐蝕產(chǎn)物直接進(jìn)行X射線衍射分析可得腐蝕產(chǎn)物中的主要成分為FEO、FEO、2334FE295SI005O43對(duì)腐蝕產(chǎn)物用水溶解并過(guò)濾后，在清液中加入BA2得到的沉淀進(jìn)行紅外分析，在60900和107224處有較強(qiáng)的吸收峰，證明有SO。說(shuō)明原腐蝕產(chǎn)物中有硫酸根存在。424PH值為44，呈酸性。8月28日采取的水樣的分析結(jié)果是PH值664硫酸根525MGL硫化物369MGL氟化物01MGL。3、設(shè)備腐蝕原因分析、設(shè)備腐蝕原因分析MTBE裝置在今年5月份開(kāi)始停檢，自6月5日開(kāi)工生產(chǎn)，到8月7日發(fā)現(xiàn)E6005泄漏，裝置運(yùn)行僅2個(gè)月。打開(kāi)設(shè)備后經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)E6005管束泄露2根。通過(guò)以上的檢查情況以及腐蝕產(chǎn)物檢測(cè)分析報(bào)告得出的結(jié)果來(lái)看，說(shuō)明甲醇回收系統(tǒng)的萃取水顯酸性，且萃取水中有硫酸根、硫化物以及微量氟化物存在，這應(yīng)該是開(kāi)工初期引起設(shè)備腐蝕泄露的主要原因。那么，開(kāi)工初期萃取回收系統(tǒng)的萃取水中為何會(huì)含有以上幾種物質(zhì)呢首先來(lái)分析一下硫酸根是如何存在的，由于本次MTBE裝置停檢中，催化蒸餾塔C6001和6臺(tái)反應(yīng)器內(nèi)的催化劑全部更換新劑。眾所周知MTBE裝置所使用的樹(shù)脂催化劑是一個(gè)多用途的催化劑，它是苯乙烯和二乙烯苯在特殊制孔劑作用下經(jīng)懸浮聚合共聚生成的球珠體，再經(jīng)硫酸磺化得到的具有大孔徑網(wǎng)狀、并帶有磺酸根基團(tuán)的高分子聚合體。據(jù)相關(guān)資料表明，磺酸根中對(duì)位的磺酸根比較堅(jiān)固，鄰位的次之，乙烯基團(tuán)加入的磺酸根最不穩(wěn)定。所以在生產(chǎn)過(guò)程中磺酸根脫落是必然的，只是脫磺的速度不同而已。樹(shù)脂催化劑的磺酸根脫落也可以在生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗(yàn)出來(lái)，在甲醇回收系統(tǒng)中的萃取水的PH值常年相對(duì)偏低，開(kāi)工初期催化劑經(jīng)甲醇浸泡后其磺酸基脫落到甲醇中，浸泡用甲醇進(jìn)入C6002萃取塔后進(jìn)入C6003甲醇回收塔與水分離，甲醇中的磺酸基落入塔底與水混合形成酸性水。這也證明了磺酸根脫落是在生產(chǎn)過(guò)程中不可避免的。硫化物的存在主要原因是由于上游裝置脫硫不徹底，導(dǎo)致裝置進(jìn)料中含有硫化物。氟化物的存在由于檢測(cè)出來(lái)的含量很小，不好做出準(zhǔn)確的判斷，但是有一點(diǎn)因素是不能忽視的，那就是由于烷基化裝置外退的正丁烷是退到MTBE裝置的催化蒸餾塔，由于烷基

簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程開(kāi)盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程,陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司,2005年6月7日,集團(tuán)營(yíng)銷管理部趙輝,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（一）,擬定開(kāi)盤方案,–宣導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷副總在開(kāi)盤日3個(gè)月前牽頭組織各部門籌備開(kāi)盤文件資料、擬定開(kāi)盤方案，并需在正式開(kāi)盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備。明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料，制定工作進(jìn)度表，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng)籌備工作。–集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤日三個(gè)月前，為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本、標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料、樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持，給予指導(dǎo)協(xié)助。,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（二）,制定本部門工作流程,–各部門擬定相關(guān)流程銷售部、市場(chǎng)部擬定本部門的崗位職責(zé)、工作流程等相關(guān)文件，制定開(kāi)盤銷售方案,各項(xiàng)籌備文件需按照集團(tuán)要求的統(tǒng)一格式擬寫,–根據(jù)市場(chǎng)情況制定相應(yīng)價(jià)格市場(chǎng)部牽頭組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在制定價(jià)格方案前一周了解周邊項(xiàng)目進(jìn)展及銷售情況，為制定價(jià)格等銷售方案提供參考依據(jù)。,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（三）,評(píng)審,–通過(guò)集團(tuán)總部評(píng)審集團(tuán)總部評(píng)審項(xiàng)目全套開(kāi)盤準(zhǔn)備文件、價(jià)格方案、銷售計(jì)劃，如無(wú)異議、通過(guò)評(píng)審并在總部備案后，集團(tuán)總部將所有開(kāi)盤文件下發(fā)至項(xiàng)目公司，進(jìn)入流程四,–領(lǐng)導(dǎo)審核項(xiàng)目營(yíng)銷副總一周內(nèi)負(fù)責(zé)核查審批所有文件資料，如無(wú)異議，提交項(xiàng)目總經(jīng)理審閱,通過(guò)后上報(bào)集團(tuán)總部,–出現(xiàn)異議重新調(diào)整如尚有不足之處，集團(tuán)總部于一周內(nèi)提出修訂建議，出具評(píng)審意見(jiàn)與項(xiàng)目溝通，返回流程二，由項(xiàng)目公司重新修訂調(diào)整其開(kāi)盤方案及相關(guān)文件，重新上報(bào)、逐級(jí)審批。,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（四）,組織培訓(xùn)、模擬演練,–培訓(xùn)、演練項(xiàng)目營(yíng)銷副總接到經(jīng)集團(tuán)總部評(píng)審后的開(kāi)盤營(yíng)銷計(jì)劃及相關(guān)文件后備案，一周內(nèi)依此組織銷售、市場(chǎng)、客服等各部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉各自相關(guān)的工作，對(duì)工作流程、工作任務(wù)進(jìn)行模擬演練,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（五）,開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練,–實(shí)戰(zhàn)演練在開(kāi)盤前一個(gè)月，項(xiàng)目營(yíng)銷副總牽頭組織銷售部、市場(chǎng)部及開(kāi)盤時(shí)涉及的相關(guān)部門每周進(jìn)行一次各部門均參與的綜合實(shí)戰(zhàn)演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。–各部門相互配合協(xié)作財(cái)務(wù)、推廣等部門配合實(shí)際流程演練，熟練與該部門相關(guān)的銷售管理軟件的操作,–銷售部組織培訓(xùn)銷售人員，每日組織內(nèi)部銷售流程模擬。–市場(chǎng)部組織培訓(xùn)培訓(xùn)銷控、簽約、備案、按揭手續(xù)辦理等各組人員，每日組織內(nèi)部模擬培訓(xùn)–銷售部、市場(chǎng)部全體人員參加銷售管理軟件的培訓(xùn)及演練，在開(kāi)盤前達(dá)到熟練操作銷售管理軟件的要求，并通過(guò)實(shí)際操作考核,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（六）,執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程,–結(jié)束準(zhǔn)備工作，進(jìn)行最后與演開(kāi)盤日三天前完成所有開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，并在開(kāi)盤前一天最后進(jìn)行一次全面開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)流程的綜合預(yù)演。–開(kāi)盤當(dāng)天執(zhí)行開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)操作流程–領(lǐng)導(dǎo)指揮營(yíng)銷副總對(duì)整個(gè)開(kāi)盤準(zhǔn)備工作及進(jìn)程實(shí)施進(jìn)行督導(dǎo)、指揮。,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程文件歸檔,開(kāi)盤準(zhǔn)備流程（七）,文件歸檔,–總結(jié)開(kāi)盤執(zhí)行完畢后，項(xiàng)目營(yíng)銷副總牽頭召開(kāi)各部門總結(jié)會(huì)議，由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織該部門人員撰寫開(kāi)盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并提交集團(tuán)總部備案。–文件歸檔開(kāi)盤準(zhǔn)備過(guò)程中所涉及的所有文件資料由市場(chǎng)部秘書匯總存檔。,為中國(guó)人創(chuàng)造全新的生活空間讓中國(guó)人住上世界上性價(jià)比最好的房子,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備,執(zhí)行開(kāi)盤準(zhǔn)備流程,–領(lǐng)導(dǎo)安排開(kāi)盤的準(zhǔn)備工作開(kāi)盤前，營(yíng)銷副總根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤地點(diǎn)的總平面布置圖見(jiàn)圖例1），向各部門分配開(kāi)盤準(zhǔn)備工作并統(tǒng)籌協(xié)調(diào),執(zhí)行開(kāi)盤準(zhǔn)備流程，做好相關(guān)開(kāi)盤準(zhǔn)備。,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備,俱樂(lè)部會(huì)員領(lǐng)取選房卡,,–領(lǐng)選房卡客戶于規(guī)定日期前來(lái)項(xiàng)目銷售中心憑會(huì)員卡及積分領(lǐng)取相應(yīng)張數(shù)的選房卡，市場(chǎng)部經(jīng)理組織下屬人員為客戶辦理選房卡領(lǐng)取手續(xù)，并再次提醒客戶開(kāi)盤日期及參加活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng),–積累客戶開(kāi)盤日3月前開(kāi)始，項(xiàng)目公司俱樂(lè)部不定期召開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)，吸納會(huì)員，以做客戶儲(chǔ)備?？蛻粼敿?xì)填寫項(xiàng)目公司俱樂(lè)部入會(huì)申請(qǐng)表后，獲取俱樂(lè)部會(huì)員卡。–分配客戶項(xiàng)目公司俱樂(lè)部將會(huì)員客戶資料提供給項(xiàng)目銷售部及市場(chǎng)部跟進(jìn)。–通知開(kāi)盤前3周開(kāi)始，由市場(chǎng)部通過(guò)群發(fā)短信及置業(yè)顧問(wèn)告知的方式，通知會(huì)員客戶正式開(kāi)盤日期和當(dāng)日開(kāi)盤活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)及認(rèn)購(gòu)規(guī)則，請(qǐng)有意向認(rèn)購(gòu)買房的客戶于開(kāi)盤前2周內(nèi)來(lái)銷售中心領(lǐng)取選房卡，并告知領(lǐng)取選房卡的截止日期。,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,外場(chǎng)人員分工及配置,外場(chǎng)人員分工及配置,外場(chǎng)人員分工及配置,外場(chǎng)人員分工及配置,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,外場(chǎng)流程,客戶投號(hào),–投號(hào)正式開(kāi)盤當(dāng)日（見(jiàn)圖例2），客戶在開(kāi)盤活動(dòng)的外場(chǎng)入口處將開(kāi)盤前事先填寫好的“選房卡”的副聯(lián)撕下，投入搖號(hào)箱后進(jìn)入等待區(qū)等待搖號(hào)。–投號(hào)時(shí)限客戶投號(hào)有時(shí)間限制，超出規(guī)定時(shí)間，停止投號(hào)。–等待搖號(hào)在客戶等待搖號(hào)的過(guò)程中，等待區(qū)安排穿插若干小型活動(dòng)或節(jié)目，以聚集客戶調(diào)劑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。,外場(chǎng)流程,搖號(hào)做選房順序記錄,–宣布開(kāi)盤規(guī)則投號(hào)時(shí)限截止，市場(chǎng)部人員將投號(hào)箱由外場(chǎng)入口處移至搖號(hào)區(qū)的唱號(hào)臺(tái)，經(jīng)公證人員公證后，唱號(hào)人員宣布搖號(hào)及認(rèn)購(gòu)規(guī)則–唱號(hào)唱號(hào)人員將規(guī)定認(rèn)購(gòu)數(shù)量的客戶卡號(hào)連續(xù)搖出，隨搖隨報(bào)出中選客戶卡號(hào)，選中的客戶舉手示意–外場(chǎng)控制搖號(hào)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搖出的客戶棄權(quán)情況，外場(chǎng)搖號(hào)區(qū)負(fù)責(zé)人適時(shí)增補(bǔ)搖號(hào)名額–唱號(hào)記錄記錄員將唱號(hào)員宣布的客戶卡號(hào)及選房順序號(hào)即時(shí)在“選房客戶登記表”（后附）上進(jìn)行登記（5人/組/表）,外場(chǎng)流程,審核、確認(rèn),–審核跑單員將5人一組一張的選房客戶登記表送至審核區(qū)，審核員根據(jù)客戶選房登記表上的順序核對(duì)客戶身份，在客戶所執(zhí)選房卡正聯(lián)上填入對(duì)應(yīng)的選房順序號(hào)，并將選房序號(hào)標(biāo)記貼在客戶手臂上以做識(shí)別。–客戶進(jìn)場(chǎng)前5名客戶持填有選房順序號(hào)的選房卡正聯(lián)及有效身份證件進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)銷售大廳，其它已作身份及順序核對(duì)的客戶在外場(chǎng)等候。,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,外場(chǎng)物料準(zhǔn)備,外場(chǎng)物料準(zhǔn)備,外場(chǎng)物料準(zhǔn)備,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置,內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,內(nèi)場(chǎng)流程,按順序選房,–進(jìn)入選房區(qū)客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)銷售區(qū)后（見(jiàn)圖例3），置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一接待已經(jīng)身份及選房順序復(fù)核的客戶，將客戶領(lǐng)至選房區(qū)–開(kāi)始選房銷售總監(jiān)根據(jù)跑單員傳遞來(lái)的選房客戶登記表上的順序，宣布客戶姓名、選房順序及選房時(shí)限和規(guī)則，并提示客戶開(kāi)始選房–選房時(shí)限客戶選房時(shí)間嚴(yán)格控制在每人3分鐘之內(nèi)，逾時(shí)視為棄權(quán)，接由下一位客戶選房,內(nèi)場(chǎng)流程,銷控確認(rèn),–填寫選房號(hào)客戶選定房號(hào)后，選房區(qū)負(fù)責(zé)銷控板的銷控專員在客戶選房卡上填上客戶所選房號(hào)并簽字確認(rèn)–初次銷控標(biāo)記銷控專員在銷控板上客戶選定的房號(hào)上貼上藍(lán)色圓點(diǎn)標(biāo)記，標(biāo)明該房號(hào)已被選定、但尚未交付定金–房號(hào)保留時(shí)限客戶選定房號(hào)應(yīng)有一定保留時(shí)限（如保留3個(gè)小時(shí)），如超出保留時(shí)限，客戶仍未交付定金，該房號(hào)視為客戶放棄認(rèn)購(gòu)，不再保留，由銷控專員撤銷所貼藍(lán)點(diǎn)、收回該房號(hào)重新放號(hào)發(fā)售–內(nèi)外場(chǎng)的銜接及時(shí)告知跑單員內(nèi)場(chǎng)情況以便外場(chǎng)搖號(hào)人員控制好搖號(hào)的節(jié)奏及增補(bǔ)搖號(hào)的客戶數(shù)量,內(nèi)場(chǎng)流程,填寫認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單,–打印認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單隨即電腦打印出（或由銷控專員手動(dòng)填寫）“認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單”（一式兩份）各項(xiàng)內(nèi)容，包括該房號(hào)的面積、價(jià)格、付款方式等信息，并由銷控專員在認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單上簽字確認(rèn)。–轉(zhuǎn)交流準(zhǔn)單銷控專員將認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單交與置業(yè)顧問(wèn)。,–核對(duì)身份、建立檔案置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶至銷控區(qū)，由該區(qū)域銷控專員根據(jù)客戶選房卡上的房號(hào)及客戶信息，核對(duì)客戶有效身份證件，將客戶姓名、有效證件號(hào)碼、聯(lián)系方式、所選房號(hào)等相關(guān)資料輸入電腦，建立該客戶認(rèn)購(gòu)信息檔案（在銷售軟件中“銷售登記”板塊進(jìn)行銷售（認(rèn)購(gòu)）登記）,內(nèi)場(chǎng)流程,簽署認(rèn)購(gòu)合約,–簽訂認(rèn)購(gòu)合約置業(yè)顧問(wèn)攜帶認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單、客戶選房卡帶領(lǐng)客戶至簽約處，將認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單、客戶選房卡一并交與合約專員，合約專員對(duì)照認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單填寫一式3－5份“樓宇認(rèn)購(gòu)合約”，請(qǐng)客戶在認(rèn)購(gòu)合約上簽字。–收回選房卡客戶簽署認(rèn)購(gòu)合約后，合約專員在認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單上簽字，收回選房卡，將客戶簽字后的認(rèn)購(gòu)合約連同認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單一并交與置業(yè)顧問(wèn)。,內(nèi)場(chǎng)流程,客戶交付定金,–交定金置業(yè)顧問(wèn)攜帶認(rèn)購(gòu)合約及認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單，帶領(lǐng)客戶至相鄰財(cái)務(wù)處交款，置業(yè)顧問(wèn)將認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單及認(rèn)購(gòu)合約一并交與財(cái)務(wù)人員。–開(kāi)收據(jù)客戶交完款后，財(cái)務(wù)人員開(kāi)具定金收據(jù)，并在認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單上簽字確認(rèn)，并收回其中一聯(lián)認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單（財(cái)務(wù)留存一聯(lián)）和一份認(rèn)購(gòu)合約（財(cái)務(wù)留存一聯(lián)），同時(shí)在電腦中輸入客戶交付定金的記錄。,內(nèi)場(chǎng)流程,發(fā)展商蓋章確認(rèn),–復(fù)核蓋章置業(yè)顧問(wèn)執(zhí)認(rèn)購(gòu)合約、認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單及客戶交付定金收據(jù)至蓋章處，由蓋章人員（市場(chǎng)部合約主管擔(dān)任）對(duì)以上文件對(duì)照電腦記錄進(jìn)行復(fù)核后，收回認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單，在認(rèn)購(gòu)合約上完成發(fā)展商蓋章。–認(rèn)購(gòu)書分類蓋章人員將認(rèn)購(gòu)書（客戶留存一聯(lián)）、定金收據(jù)交與客戶，認(rèn)購(gòu)書剩余1－3聯(lián)進(jìn)行分類，待該銷售日結(jié)束前，分別交至相關(guān)留存部門。,內(nèi)場(chǎng)流程,認(rèn)購(gòu)成功結(jié)束,–銷控復(fù)核蓋章人員每集齊五份認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單，通知跑單員將認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單傳遞至負(fù)責(zé)銷控板的銷控專員處，此處銷控專員查看認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單上確認(rèn)的定金交付記錄，并在電腦中查詢客戶交付定金信息–確定認(rèn)購(gòu)成功對(duì)照復(fù)核后，銷控專員將銷控板上客戶選定的房號(hào)貼上紅色標(biāo)記，以示該單元已成功認(rèn)購(gòu)。,內(nèi)場(chǎng)流程,提醒客戶換簽事宜,–提醒客戶換簽事項(xiàng)客戶定金交付完畢、完成認(rèn)購(gòu)后，置業(yè)顧問(wèn)在送別客戶之前，再次提醒客戶正式換簽時(shí)間及相關(guān)事宜，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)給客戶一份簽約指導(dǎo)手冊(cè)（簽約指南），其中注明了客戶應(yīng)于正式換簽時(shí)需帶齊的相關(guān)資料及文件。置業(yè)顧問(wèn)將客戶送至出口。–領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督營(yíng)銷副總對(duì)開(kāi)盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)工作全程進(jìn)行督導(dǎo)，出現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)解決。,內(nèi)場(chǎng)流程,相關(guān)文件歸檔,–資料存檔當(dāng)日開(kāi)盤銷售結(jié)束后、下班前，蓋章人員將當(dāng)日所簽認(rèn)購(gòu)合約分別返至相關(guān)留執(zhí)部門存檔備案。–上報(bào)開(kāi)盤當(dāng)日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售結(jié)束后、下班前，市場(chǎng)部銷控主管將本日開(kāi)盤情況從電腦中打印出“銷售累計(jì)報(bào)表”（軟件中已自動(dòng)生成），上報(bào)項(xiàng)目營(yíng)銷副總及集團(tuán)總部。,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)（搖號(hào)、認(rèn)購(gòu)）流程,開(kāi)盤前的最后準(zhǔn)備外場(chǎng)人員分工與配置外場(chǎng)流程外場(chǎng)物料準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)人員分工及配置內(nèi)場(chǎng)流程內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,內(nèi)場(chǎng)物料準(zhǔn)備,總平面布置圖（圖例1）,外場(chǎng)平面布置圖（圖例2）,內(nèi)場(chǎng)平面布置圖（圖例3）,,公示板,“新興白領(lǐng)公寓”與“新興中產(chǎn)階級(jí)”集中優(yōu)勢(shì)力量搶占特定市場(chǎng)爭(zhēng)取第一,

簡(jiǎn)介：美地行經(jīng)典開(kāi)盤活動(dòng)策劃推廣案例昆山億元?jiǎng)e墅“愛(ài)麗舍皇家”開(kāi)盤活動(dòng),蘇州大統(tǒng)置業(yè)有限公司,嘉賓簽到入場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,與會(huì)嘉賓簡(jiǎn)介（從左至右）主持人袁鳴嘉賓顧致和迪卡品牌咨詢策劃公司總裁嘉賓劉群美地行營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行董事總經(jīng)理嘉賓張泓銘全國(guó)政協(xié)委員、上海社會(huì)科學(xué)院城市與房地產(chǎn)研究中心主任嘉賓DENISDBURLéT卓思百觀著名法國(guó)設(shè)計(jì)師,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,著名主持人、財(cái)經(jīng)名嘴袁鳴,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,大統(tǒng)置業(yè)副總經(jīng)理張玉良致歡迎詞,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,愛(ài)麗舍皇家品牌經(jīng)理承迅方介紹項(xiàng)目,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,美地行營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉群先生進(jìn)行新聞解讀,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,國(guó)際團(tuán)隊(duì)專家對(duì)話，氣氛熱烈,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇,郎咸平財(cái)經(jīng)演講篇,郎咸平先生出席活動(dòng),郎咸平財(cái)經(jīng)演講篇,郎咸平作財(cái)經(jīng)演講郎咸平教授主題演講（以下為大綱）1通脹背景下投資選擇2收藏地標(biāo)就是抗通脹3房產(chǎn)是抗通脹的救命稻草,郎咸平財(cái)經(jīng)演講篇,郎咸平和與會(huì)嘉賓合影留念,郎咸平財(cái)經(jīng)演講篇,美地行工作人員與嘉賓合影,美地行工作人員與主持人袁鳴合影,策劃回顧,物價(jià)飛漲，鈔票如何保值,汽油、柴油相繼上調(diào)；白糖、食油價(jià)格飛漲?！岸鼓阃妗薄ⅰ八饽愫荨?、“姜你軍”余威不減；5月份我國(guó)CPI同比上漲55，創(chuàng)34個(gè)月來(lái)新高；美國(guó)財(cái)政部10月25日發(fā)行100億美元通貨膨脹負(fù)收益率國(guó)債；歐元區(qū)的通脹率，創(chuàng)下1999年歐元正式啟動(dòng)以來(lái)的歷史最高紀(jì)錄。通貨膨脹席卷全球保值、增值首選什么,北大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張維迎通脹是強(qiáng)盜“現(xiàn)在政府有壟斷印刷貨幣的權(quán)力，好比說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)財(cái)富有一百億，如果政府多印一百億的票子，然后交給某一部分人，實(shí)際上等于把一半財(cái)富就轉(zhuǎn)移到拿到新印的票子這一部分人手里，一放一收，事實(shí)上就把大部分的財(cái)富由民間，由私人部門轉(zhuǎn)向了政府，轉(zhuǎn)向了國(guó)有?！?經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平房產(chǎn)成抗通脹救命稻草“通貨膨脹一來(lái)，更加速財(cái)富的重分配。只有有錢人、富裕人通過(guò)投資最保值的樓盤達(dá)到避險(xiǎn)的功能，而我們社會(huì)的弱勢(shì)群體由于買不起樓盤，變成通貨膨脹的最大受災(zāi)者?！?我們通過(guò)活動(dòng)希望傳達(dá)什么信息,第一部分整體思路,“愛(ài)麗舍皇家”三大特點(diǎn)1、地標(biāo)性作品7000萬(wàn)級(jí)2、昆山稀缺地段昆山國(guó)賓道3、收藏級(jí)大宅35幢少量發(fā)售,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)掃描,愛(ài)麗舍皇家昆山的首席傳世大宅和地標(biāo)關(guān)鍵詞地標(biāo)歐風(fēng)古典貴族,物價(jià)飛漲，通貨膨脹席卷全球保值、增值首選什么,全球貴重資產(chǎn),優(yōu)質(zhì)高端物業(yè)黃金石油,愛(ài)麗舍皇家全球貴重資產(chǎn),買房抗通脹,我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)活動(dòng)體現(xiàn)項(xiàng)目并傳達(dá)信息,第二部分活動(dòng)策劃,活動(dòng)形式名家演說(shuō)團(tuán)隊(duì)亮相活動(dòng)時(shí)間8月18日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)上海華爾道夫酒店上?？倳?huì)廳推廣話題收藏城市地標(biāo)擬邀嘉賓朗咸平、國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)及滬、蘇、昆30家主流媒體,活動(dòng)概述,搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居網(wǎng)全程網(wǎng)絡(luò)直播,由外及內(nèi)，用“一線視野”提升品牌高端形象首發(fā)上海華爾道夫酒店,華爾道夫酒店上海外灘華爾道夫酒店是一座擁有豐富文化內(nèi)涵、傳奇色彩、恒久建筑與深厚歷史的奢華酒店，華爾道夫酒店系列以其獨(dú)特的奢華在希爾頓酒店家族中獨(dú)成一系。坐落于全球的主要城市，是世界領(lǐng)導(dǎo)、皇族和社會(huì)精英的理想酒店。,華爾道夫酒店的前身上?？倳?huì)大樓是上海外灘建筑群中的一座著名建筑，大樓內(nèi)裝飾仿英國(guó)王宮格調(diào)，有「皇家總會(huì)」之稱。層頂南北兩端有巴洛克式的塔亭，仰望穹頂仿佛和古老的王宮對(duì)話。,華爾道夫俱樂(lè)部2樓平面圖,上海華爾道夫酒店上海總會(huì)420平方米,華爾道夫上?？倳?huì)廳面積420平方米，布置成宴會(huì)餐廳的風(fēng)格，可容納200位貴賓，是社會(huì)名流舉辦豪華社交聚會(huì)且可讓賓客私密互動(dòng)的絕佳場(chǎng)所。而將宴會(huì)廳布置成會(huì)議廳，則可用于舉辦高級(jí)公司宴會(huì)和私人宴會(huì)，并可容納250名賓客。,名家背書，用“一線聲音”引發(fā)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注郎咸平收藏地標(biāo)就是抗通脹,房產(chǎn)是抗通脹的救命稻草,優(yōu)質(zhì)高端物業(yè)漸漸超越金融、石油、黃金，成為全球投資的貴重資產(chǎn)首選?？雇洷Ｖ担瑑?yōu)質(zhì)物業(yè)大于黃金何為優(yōu)質(zhì)高端物業(yè)稀缺性地標(biāo)，從而接到本項(xiàng)目上。,郎咸平觀點(diǎn),專家亮相，以對(duì)話方式從“多重角度”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行解讀國(guó)際團(tuán)隊(duì)中國(guó)巔峰階層擇居國(guó)際化生活傳世大宅打造,主持人袁鳴以BOSSTOWN形式主持國(guó)際團(tuán)隊(duì)對(duì)話,袁鳴現(xiàn)任上海東方衛(wèi)視環(huán)球新聞?wù)竟?jié)目制片人兼主持人。留學(xué)英國(guó)劍橋大學(xué)，獲國(guó)際關(guān)系碩士學(xué)位，在取得碩士學(xué)位之后她以知性氣質(zhì)結(jié)合觀眾信信任度的新形象首度亮相，用心打造新一代學(xué)者型新聞女主播，受到業(yè)界好評(píng)。袁鳴還是中國(guó)廣播電視學(xué)會(huì)主持人節(jié)目研究會(huì)理事、上海市青聯(lián)常委、全國(guó)青聯(lián)委員，曾獲中國(guó)廣播電視學(xué)會(huì)十佳主持人“金話筒”獎(jiǎng)。,專家激情對(duì)話傳世大宅之宏觀分析通脹與調(diào)控的博弈之下，傳世大宅的稀缺價(jià)值,對(duì)話內(nèi)容,1,張泓銘全國(guó)政協(xié)委員、上海社會(huì)科學(xué)院城市與房地產(chǎn)研究中心主任,張泓銘分析當(dāng)前通脹與調(diào)控壓力下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，稀缺性豪宅體現(xiàn)出抗通脹的價(jià)值潛力，接到本項(xiàng)目上。,對(duì)話內(nèi)容,2,劉群美地行營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理,專家激情對(duì)話傳世大宅之行業(yè)解讀豪宅市場(chǎng)頻繁成交，傳世大宅的收藏價(jià)值,就目前豪宅市場(chǎng)大幅成交的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，高端住宅市場(chǎng)仍存在剛需，尤其是稀缺性的高品質(zhì)物業(yè)和城市地標(biāo)大受追捧。,對(duì)話內(nèi)容,3,顧致和迪卡品牌策劃咨詢有限公司總裁,專家激情對(duì)話傳世大宅之品牌承載傳世大宅的“族徽”貴族氣質(zhì),顧致和從與品牌的合作及視覺(jué)設(shè)計(jì)角度，解讀愛(ài)麗舍皇家的歐陸風(fēng)情和貴族氣質(zhì)。,對(duì)話內(nèi)容,4,DENIS卓思百觀著名法國(guó)設(shè)計(jì)師，愛(ài)麗舍皇家室內(nèi)設(shè)計(jì)師,專家激情對(duì)話傳世大宅之藝術(shù)精神傳世大宅中的藝術(shù)、生活規(guī)制,由卓思百觀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)、裝潢的角度，并切入到生活方式的話題中，解讀愛(ài)麗舍皇家的貴族生活方式。,多方募集，邀請(qǐng)最有可能投資購(gòu)置項(xiàng)目的嘉賓客戶客戶募集精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群,聚焦愛(ài)麗舍皇家潛在客群,核心客群昆山本地高端人群，如溫商、臺(tái)商、本地企業(yè)主,延展客群上海、蘇州的高端投資客,客戶募集,20位大統(tǒng)客戶100位募集VIP30位媒體記者,,募集方式1大統(tǒng)集團(tuán)VIP客戶預(yù)計(jì)人數(shù)20人執(zhí)行方法1）現(xiàn)階段對(duì)大統(tǒng)集團(tuán)客戶進(jìn)行梳理，主要是大統(tǒng)重要客戶、親密朋友邀請(qǐng)到上海2）活動(dòng)前四周拜訪重要客戶,發(fā)放邀請(qǐng)函3）活動(dòng)前兩周通過(guò)電話短信確認(rèn)4活動(dòng)當(dāng)天由昆山租用高級(jí)豪華大巴車前往上海參加活動(dòng),,募集方式2昆山溫商及臺(tái)商企業(yè)主預(yù)計(jì)人數(shù)30人執(zhí)行方法1）現(xiàn)階段由美地行開(kāi)始搜集昆山溫商、臺(tái)商商會(huì)聯(lián)系方式2）活動(dòng)前一個(gè)月由專人拜訪溝通活動(dòng)信息及項(xiàng)目情況，發(fā)放邀請(qǐng)函3）活動(dòng)前兩周通過(guò)嘉賓名單電話、郵件、傳真、短信邀約4）活動(dòng)當(dāng)天再次通過(guò)電話、短信確認(rèn)出席,,募集方式3昆山本地企業(yè)主預(yù)計(jì)人數(shù)40人執(zhí)行方法1）現(xiàn)階段由美地行開(kāi)始搜集企業(yè)主聯(lián)系方式2）活動(dòng)前一個(gè)月由專人拜訪溝通活動(dòng)信息及項(xiàng)目情況，發(fā)放邀請(qǐng)函3）活動(dòng)前兩周通過(guò)嘉賓名單電話、郵件、傳真、短信邀約4）活動(dòng)當(dāng)天再次通過(guò)電話、短信確認(rèn)出席,,募集方式4高端數(shù)據(jù)庫(kù)募集上海、蘇州潛力客戶群預(yù)計(jì)人數(shù)30人執(zhí)行方法1）短信群發(fā)通過(guò)與數(shù)據(jù)庫(kù)公司合作，通過(guò)身份證、手機(jī)注冊(cè)地等特殊渠道查找上海、蘇州的高端客戶，進(jìn)行短信邀約2）活動(dòng)前2周短信群發(fā)1萬(wàn)條，重復(fù)三遍3）咨詢電話由美地行設(shè)計(jì)專人咨詢熱線，供收到短信咨詢、預(yù)約登記、回訪的嘉賓了解詳細(xì)活動(dòng)信息,音樂(lè)藝術(shù)，通過(guò)活動(dòng)細(xì)節(jié)展現(xiàn)項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)活動(dòng)亮點(diǎn)營(yíng)造歐式古典氛圍,油畫藝術(shù)長(zhǎng)廊的時(shí)空穿梭從會(huì)場(chǎng)入口的走廊處，放置油畫展板，一直延伸入會(huì)場(chǎng)，可以看見(jiàn)根據(jù)項(xiàng)目九種風(fēng)格產(chǎn)品制作成的九幅油畫展板懸掛于會(huì)場(chǎng)周圍，營(yíng)造藝術(shù)氛圍和會(huì)場(chǎng)內(nèi)直觀的震撼效果，也可以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有項(xiàng)目沙盤的缺陷。,法國(guó)香頌音樂(lè)之旅邀請(qǐng)一流專業(yè)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行弦樂(lè)四重奏演奏，現(xiàn)場(chǎng)演繹法國(guó)香頌音樂(lè)，通過(guò)音樂(lè)將嘉賓帶入現(xiàn)場(chǎng)輕松愉悅的氛圍中。,新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容,項(xiàng)目深度品鑒及新聞式解讀,愛(ài)麗舍皇家項(xiàng)目基本情況通脹下地標(biāo)收藏的價(jià)值優(yōu)勢(shì)愛(ài)麗舍皇家獨(dú)特的產(chǎn)品銷售理念愛(ài)麗舍皇家產(chǎn)品特色愛(ài)麗舍皇家的投資前景愛(ài)麗舍皇家的新聞意義,活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)滬蘇昆媒體記者出席，出席媒體達(dá)到30家次以上。主流媒體、財(cái)經(jīng)媒體、地產(chǎn)媒體將對(duì)這一大手筆的活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和聯(lián)合報(bào)道。,第三部分媒體邀請(qǐng)及推廣話題,上海15家主流媒體（備選名單）,媒體邀約,蘇州、昆山15家主流媒體（備選名單）,媒體邀約,,TOPIC3,KEYWORDS,“城堡”大宅全球首發(fā),,NO2品牌線,陽(yáng)澄湖畔35席“城堡”大宅昆山地標(biāo)愛(ài)麗舍皇家上海灘全球首發(fā),,TOPIC4,KEYWORDS,大家收藏地標(biāo),,NO3輿論線,郎咸平收藏地標(biāo)就是抗通脹昆山地標(biāo)愛(ài)麗舍皇家亮相引發(fā)投資關(guān)注,

簡(jiǎn)介：○○項(xiàng)目開(kāi)盤（階段）營(yíng)銷執(zhí)行方案標(biāo)準(zhǔn)模板,,完成簽約銷售○套實(shí)現(xiàn)合同銷售金額○億實(shí)際回籠資金○億元,營(yíng)銷目標(biāo),200X,,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,123（具體措施）45,1234,123,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2009,蓄勢(shì)期,引爆期,強(qiáng)銷期,,,,強(qiáng)銷期,,,（具體措施）,（具體措施）,（具體措施）,,,,目標(biāo),問(wèn)題,策略,周邊競(jìng)爭(zhēng)分析,目標(biāo)客戶分析,項(xiàng)目本體分析,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略分析,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,,計(jì)劃,目標(biāo),宏觀政策及市場(chǎng)分析,,,既定目標(biāo)下的營(yíng)銷障礙及問(wèn)題分析,,解決問(wèn)題的方案及策略,政策分析,未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè),□主要政策羅列近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策、土地政策、房地產(chǎn)相關(guān)政策等□重點(diǎn)政策解讀對(duì)本案影響分析\政策應(yīng)對(duì)手段,未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)\支撐預(yù)測(cè)因素,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,宏觀樓市分析,未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè),近年來(lái)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資\整體樓市供應(yīng)量\需求量\價(jià)格走勢(shì)\結(jié)論分析,供應(yīng)量、銷售量、價(jià)格走勢(shì)預(yù)判\(zhòng)支撐預(yù)測(cè)因素,未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè),6,此次調(diào)控遇到全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整，預(yù)計(jì)調(diào)整周期將更為漫長(zhǎng)。09年市場(chǎng)不容樂(lè)觀，淡市下貼近剛性需求是唯一出路。,,2007年下半年,23年時(shí)間,1年以上時(shí)間,,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè),2009年XXXX市場(chǎng)仍會(huì)處于整固期，整體走勢(shì)趨橫,策略1、挖掘剛性需求，追求價(jià)值與速度平衡點(diǎn)2、適當(dāng)?shù)目刂普唐诘拈_(kāi)發(fā)節(jié)奏，多產(chǎn)品線組合,整固期的取勝關(guān)鍵,大勢(shì)研判小結(jié),特點(diǎn)市場(chǎng)觀望，上門與銷售量下降，價(jià)格和速度難以兼得,市場(chǎng)大勢(shì)難以支撐本項(xiàng)目的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目銷售突破必須從現(xiàn)有的銷售狀況中突圍,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,地理資源,本體解讀,本體解讀總結(jié)分析,附詳細(xì)標(biāo)地，并分析如下元素□占位描述□配套資源□景觀資源□交通資源□遠(yuǎn)景規(guī)劃,附項(xiàng)目平面規(guī)劃圖（標(biāo)出已售、待售、商業(yè)、配套等）□建筑規(guī)模\規(guī)劃\開(kāi)發(fā)商\物業(yè)管理□項(xiàng)目描述包括品質(zhì)、品牌等占位情況□業(yè)態(tài)戶型不同物業(yè)形態(tài)、戶型區(qū)段的套數(shù)，占比及平面分布□建筑景觀規(guī)劃及品質(zhì),政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,SWOT分析,本體解讀總結(jié)分析,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,SWOT分析,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,板塊競(jìng)爭(zhēng)分析,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)鎖定,典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析,□競(jìng)爭(zhēng)板塊確定□競(jìng)爭(zhēng)板塊在售項(xiàng)目量□近一年內(nèi)供應(yīng)面積\已售面積\在售待售面積\銷售均價(jià)□總結(jié)分析,□區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布圖，分析區(qū)域特征及在全市的占位□競(jìng)爭(zhēng)樓盤列表包括近一年內(nèi)供應(yīng)量\已售面積\在售待售面積\銷售均價(jià)模板見(jiàn)后□區(qū)域客戶群體概況,區(qū)域樓市觀察,近一年區(qū)域總體樓市供應(yīng)量\需求量\價(jià)格走勢(shì)\結(jié)論分析,競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)供應(yīng)格局,□區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量分析□區(qū)域產(chǎn)品格局□區(qū)域總價(jià)格局,□項(xiàng)目概況附實(shí)景圖、規(guī)劃圖□客群分析□推廣策略□個(gè)案點(diǎn)評(píng)□點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析（如贈(zèng)送面積、花園面積、面寬等與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案類比）□優(yōu)勢(shì)PK,本案競(jìng)爭(zhēng)力分析,□產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比□營(yíng)銷對(duì)比□競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)□SWOT分析,相關(guān)板塊分析,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,相關(guān)板塊項(xiàng)目概況,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,本案板塊概況,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)概況,區(qū)域別墅市場(chǎng)在售項(xiàng)目列表,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,萬(wàn)科華府,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,萬(wàn)科華府,（列出不同位置的業(yè)態(tài)、面積段、總價(jià)范圍及銷售情況）,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,萬(wàn)科華府,客群分析■客戶構(gòu)成■購(gòu)房因素■年齡段,推廣策略■推廣主題■主要訴求■推廣通路,個(gè)案點(diǎn)評(píng)○○○○○○○○○○○○,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,產(chǎn)品對(duì)比分析,品牌、地段、品質(zhì),強(qiáng)勢(shì)山景資源及戶型優(yōu)勢(shì),山景資源和低總價(jià)吸引部分客戶、但整體認(rèn)可度不高,品質(zhì)、展示、規(guī)模、品牌,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)城市價(jià)值/品質(zhì)產(chǎn)品/開(kāi)發(fā)商品牌,我們的競(jìng)爭(zhēng)策略突出項(xiàng)目高品質(zhì)產(chǎn)品的特性；最佳高品質(zhì)自住別墅；新面貌迎接新挑戰(zhàn)，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立馬鞍山第一別墅豪宅地位,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,營(yíng)銷對(duì)比分析,現(xiàn)階段展示一般、服務(wù)較差、但品牌美譽(yù)度很強(qiáng)、且有老客戶資源,樣板房、現(xiàn)場(chǎng)包裝的品質(zhì)引得部分客戶認(rèn)可，但項(xiàng)目周邊品質(zhì)感差、營(yíng)銷活動(dòng)影響力不大,項(xiàng)目品質(zhì)感較差、營(yíng)銷手法單一傳統(tǒng),展示好、品質(zhì)感強(qiáng)、后期需營(yíng)銷發(fā)力、確立強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)地位,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目宣傳渠道傳統(tǒng)、營(yíng)銷活動(dòng)缺乏影響力和項(xiàng)目的契合度。本項(xiàng)目在品質(zhì)和展示上具備優(yōu)勢(shì),分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,競(jìng)爭(zhēng)總結(jié),營(yíng)銷策略層面營(yíng)銷水平一般，細(xì)節(jié)方面不太重視，且未有效體現(xiàn)以客戶為中心,缺乏知名物業(yè)管理公司進(jìn)駐，服務(wù)配套無(wú)法滿足豪宅的需求，無(wú)法以此來(lái)增加整體附加值，從而提升項(xiàng)目檔次；銷售服務(wù)也一般高水平，在細(xì)節(jié)方面還需提升；,渠道單一，戶外、報(bào)廣和短信成為較為常見(jiàn)的推廣方式，無(wú)法區(qū)隔頂級(jí)豪宅與普通住宅廣告偏向于宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品和資源，缺乏對(duì)生活理念的引導(dǎo)；,基本都有現(xiàn)場(chǎng)展示，但對(duì)細(xì)節(jié)不太重視；部份豪宅已意識(shí)到展示的重要性，但營(yíng)銷與工程配合不足，無(wú)法形成最有利的展示因素給客戶；,不太重視客戶關(guān)系管理，但豪宅尊貴性無(wú)法體現(xiàn)，客戶無(wú)法感知頂級(jí)豪宅客戶與傳統(tǒng)普通客戶活動(dòng)的區(qū)別；,活動(dòng)水平一般，很多未以客戶和銷售為中心，雖吸引眼球但對(duì)銷售促進(jìn)不大。,,,渠道,服務(wù),展示,客戶,活動(dòng),,,,,,,以客戶為中心，全面超越市場(chǎng)，以服務(wù)和極至展示為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷發(fā)力，引導(dǎo)消費(fèi)；,我們的競(jìng)爭(zhēng)策略,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,客戶鎖定,客戶解析,□競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶描述區(qū)域\職業(yè)\年齡□核心客戶界定,□客戶類特征□典型客戶模擬□客戶特征盤點(diǎn)□共性特征描述□客戶評(píng)價(jià)盤點(diǎn),客戶方略,□客戶信息渠道盤點(diǎn)□針對(duì)目標(biāo)群的營(yíng)銷機(jī)會(huì)（包括營(yíng)銷引導(dǎo)、展示面、推廣通路等）,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,核心客戶鎖定,,1）2）3）4）,1）2）3）3）,,,1）,,,,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,客戶解析,OPINION觀點(diǎn),INTEREST興趣,ACTION活動(dòng),特征總結(jié)區(qū)域慣性產(chǎn)品品質(zhì)生活環(huán)境,第一類居住在附近的私企業(yè)主,分析模型參考,政策市場(chǎng),本體分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,客戶信息通路分析,客戶信息渠道盤點(diǎn),目標(biāo)下的核心問(wèn)題,區(qū)域來(lái)源分析客戶主要還是全市性高端客戶，較為集中在雨山區(qū)；置業(yè)關(guān)注點(diǎn)山水資源、品質(zhì)、地段、口碑，但由于受大勢(shì)影響客戶購(gòu)買決策時(shí)間長(zhǎng)；客戶特征圈層概念比較強(qiáng)，易于受營(yíng)銷引導(dǎo)，愛(ài)好面子，虛榮心比較強(qiáng),各樓盤上門量及成交量大幅下滑本地自住客戶成為市場(chǎng)主流，客戶觀望氛圍濃厚資源性城市雖然造就了一批實(shí)力客戶，但目前經(jīng)濟(jì)影響客戶購(gòu)買力，決策周期長(zhǎng)本項(xiàng)目主力產(chǎn)品是市場(chǎng)供應(yīng)的主流產(chǎn)品，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)也將加大,項(xiàng)目不在城市的主流發(fā)展方向，未來(lái)潛力較小，目前配套不完善，但交通便利。項(xiàng)目無(wú)自然資源，客戶對(duì)區(qū)域有點(diǎn)抗性。品質(zhì)高出市場(chǎng)擁有良好的品牌擁有豐富的教育資源,各樓盤上門量及成交量大幅下滑本地自住客戶成為市場(chǎng)主流，客戶觀望氛圍濃厚資源性城市雖然造就了一批實(shí)力客戶，但目前經(jīng)濟(jì)影響客戶購(gòu)買力，決策周期長(zhǎng)本項(xiàng)目主力產(chǎn)品是市場(chǎng)供應(yīng)的主流產(chǎn)品，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)也將加大,核心問(wèn)題,1、2、,,,,目標(biāo),問(wèn)題,戰(zhàn)略,政策環(huán)境,市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,本體分析,USP制定,戰(zhàn)略分析,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,,,附件,,計(jì)劃,目標(biāo),政策分析,,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,前期結(jié)論回顧,包括市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶的結(jié)論,□制定原則□USP推導(dǎo)模板見(jiàn)后附形象定位釋義秀稿,USP制定,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,（制定原則）,USP制定,結(jié)合產(chǎn)品和消費(fèi)群，我們?nèi)绾沃贫║SP,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,USP制定,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷價(jià)值體系,總體戰(zhàn)略確立,營(yíng)銷策略制定,推售策略制定,□列出波士頓矩陣，并在項(xiàng)目平面圖上標(biāo)識(shí)出不同地位的產(chǎn)品□產(chǎn)品等級(jí)劃分說(shuō)明□推案結(jié)奏排鋪（平面圖標(biāo)注\節(jié)奏排鋪分析）□入市時(shí)機(jī)選擇（列出項(xiàng)目工程及形象結(jié)點(diǎn)\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市時(shí)間）,價(jià)格策略制定,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,營(yíng)銷價(jià)值體系,感知生活方式營(yíng)銷KPI,品質(zhì),生活,理念,設(shè)計(jì)產(chǎn)品品質(zhì),啟動(dòng)區(qū)、樣板房、會(huì)所、樣板區(qū)等的展示,身份圈層特色,基于文化和生活之上的一群人的生活理念，塑造當(dāng)?shù)匦碌娜?尊貴私密服務(wù),金牌物業(yè)服務(wù)、銷售服務(wù)等,營(yíng)銷問(wèn)題實(shí)質(zhì)是客戶問(wèn)題，因此營(yíng)銷策略的制定必須以目標(biāo)客戶體驗(yàn)（感知）為核心,創(chuàng)造以客戶體驗(yàn)（感知）為核心的生活方式（營(yíng)銷價(jià)值體系）,,,,營(yíng)銷戰(zhàn)略,總體戰(zhàn)略確立,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,分析模型參考,總體戰(zhàn)略確立,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷策略制定,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,戰(zhàn)略下的策略如何營(yíng)造出項(xiàng)目的XXXX生活方式,,策略1圈層營(yíng)銷不論是豪宅還是奢侈品，都是圈層營(yíng)銷制勝，既要保持高貴的姿態(tài)，又要巧妙地接近消費(fèi)者。,,,,,策略2客戶為中心的體驗(yàn)營(yíng)銷；不論是豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)讓客戶在觀摩過(guò)程中充分體驗(yàn)到產(chǎn)品所傳遞的文化精神。,,分析模型參考,營(yíng)銷策略制定,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,如何把XXXXX生活方式傳遞給我們的目標(biāo)客戶,營(yíng)銷節(jié)奏,分析模型參考,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,推售策略制定,按照波士頓矩陣，不同產(chǎn)品將承擔(dān)不同的角色，以滿足同一時(shí)間內(nèi)對(duì)回現(xiàn)與形象的要求,,,,,,,,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,推售策略制定,產(chǎn)品等級(jí)劃分說(shuō)明,□第一批推售產(chǎn)品34套12套聯(lián)排產(chǎn)品16套疊加產(chǎn)品6套雙拼最靠近會(huì)所及景觀展示區(qū)，聯(lián)排產(chǎn)品比較容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，少量推盤實(shí)現(xiàn)首次開(kāi)盤熱銷,,,,,,,,,,,,□第二批推售產(chǎn)品50套24套聯(lián)排產(chǎn)品16套疊加產(chǎn)品12套雙拼多產(chǎn)品組合，目前需要推出少量高端產(chǎn)品，避免客戶流失，同時(shí)建立高端形象。,□第四批推售產(chǎn)品52套24套聯(lián)排產(chǎn)品16套疊加產(chǎn)品12套雙拼多產(chǎn)品組合，雙拼別墅在展示充分情況下博取最高溢價(jià)。,□第三批推售產(chǎn)品52套36套聯(lián)排產(chǎn)品16套疊加產(chǎn)品最靠近會(huì)所及景觀展示區(qū)，聯(lián)排產(chǎn)品比較容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流。,,,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,推售策略制定,推案節(jié)奏排鋪,從產(chǎn)品類型看，從疊加向6拼、4拼及雙拼的推向是必須的；,從推盤順序看，由于樣板段和體驗(yàn)中心的位置，產(chǎn)品由西往東的順序是必然的；,■第一階段，處于市場(chǎng)試探階段，必須在推出瘦狗產(chǎn)品為主，因此此階段以疊加別墅為主，配合少量聯(lián)體；,■第二階段，在有市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)的前提下，進(jìn)一步推出瘦狗和嬰兒產(chǎn)品，嬰兒產(chǎn)品通過(guò)第一階段的培育，其價(jià)值有一定的提升，適于推出；,■第三階段，產(chǎn)品成熟，客戶基礎(chǔ)牢固，市場(chǎng)形象深入，因此將明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品完全釋放，換取價(jià)值最大化,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,推售策略制定,入市時(shí)機(jī)選擇（附說(shuō)明）,USP制定,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合比較,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,價(jià)格策略制定,分析模型參考,USP制定,銷售均價(jià)判定,計(jì)算價(jià)格為個(gè)案產(chǎn)品均價(jià)乘以產(chǎn)品相似度,計(jì)算綜合為各產(chǎn)品計(jì)算價(jià)格之和與相似度的比值；,加權(quán)比例為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較中，本項(xiàng)目的產(chǎn)品分值與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案平均分值之比值（見(jiàn)前頁(yè)）,折算系數(shù)是指分類產(chǎn)品與市場(chǎng)產(chǎn)品比較的優(yōu)劣得出加權(quán)和削減；,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,價(jià)格策略制定,分析模型參考,USP制定,根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的面積配比，綜合計(jì)算得到目前項(xiàng)目的實(shí)際銷售均價(jià)為6100元/平米，此價(jià)格為現(xiàn)有市場(chǎng)平均產(chǎn)品展示水平的客觀銷售價(jià)格。,銷售均價(jià)判定,2009年下半年若市場(chǎng)回暖，5左右的市場(chǎng)自然增長(zhǎng)率是合理的；（但若市場(chǎng)發(fā)生重大變化，那么該增長(zhǎng)率需重新制定）,就本項(xiàng)目的產(chǎn)品提升及配置要求來(lái)看，如果達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，5左右的產(chǎn)品附加值是完全可能的；（希望開(kāi)發(fā)商按照本司提出的建議和要求，將產(chǎn)品及展示打造到最好）,因此，動(dòng)態(tài)判斷本項(xiàng)目的銷售均價(jià)，可以達(dá)到67006800元/平方米,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,價(jià)格策略制定,分析模型參考,USP制定,,,,,,第一批,第二批,第三批,,6100,6700,7500,,,,,,,,初步展示，疊加為主，中價(jià)入市，取得開(kāi)門紅,核心展示系統(tǒng)形成，配置確定、市場(chǎng)回暖,現(xiàn)房階段客戶資源豐富產(chǎn)品線上升,銷售節(jié)奏及價(jià)格細(xì)分,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,價(jià)格策略制定,分析模型參考,USP制定,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,策略分解總圖,,現(xiàn)場(chǎng)包裝,會(huì)所\售樓處,樣板房、樣板區(qū),樓書等其他,,銷售服務(wù),物管服務(wù),系列圈層活動(dòng),傳播原則,線上傳播,傳播渠道,,,營(yíng)銷策略,,展示（SHOW）,服務(wù)（SERVICE）,活動(dòng)（SCENE）,傳播（SPREAD）,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,展示攻略要點(diǎn)充分超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)展示有效區(qū)隔其它項(xiàng)目；充分體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)和未來(lái)生活情景設(shè)施、配套、服務(wù)、生活方式等；展示先行準(zhǔn)備不足時(shí),寧愿不展示。,,,傳播（SPREAD）,活動(dòng)（SCENE）,服務(wù)（SERVICE）,展示（SHOW）,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,售展中心選址、包裝（均必須有實(shí)際圖示）,,完成時(shí)間,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,看房通道線路確定、包裝（均必須有實(shí)際圖示）,,完成時(shí)間,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,樣板區(qū)、施工圍墻、主入口等圍板、包裝（均必須有實(shí)際圖示）,,完成時(shí)間,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,關(guān)鍵路口導(dǎo)視系統(tǒng)、包裝（均必須有實(shí)際圖示）,,完成時(shí)間,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,樣板房情景展示（須有圖示）,,完成時(shí)間,樣板房服務(wù)員服務(wù)要點(diǎn)解答客戶疑問(wèn)熟悉項(xiàng)目基本信息和戶型工程知識(shí)，能流利回答客戶問(wèn)題。當(dāng)客戶問(wèn)題無(wú)法回答時(shí)，必須說(shuō)“對(duì)不起，這點(diǎn)我不清楚。請(qǐng)咨詢我們的銷售代表好么?！辈豢沙霈F(xiàn)客戶提問(wèn)但不回答的情形。微笑禮儀統(tǒng)一規(guī)范，必須微笑服務(wù)。凡客戶進(jìn)門必須說(shuō)“您好，歡迎參觀”。保潔時(shí)刻保持樣板間物品整潔。,別墅樣板房情景展示情景一仆人迎接主人回家主人，您好仆人笑臉小心接過(guò)主人手中的物品。,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,細(xì)節(jié)營(yíng)造案例展示（須有圖示）,,下水道井蓋定制,定制等信箱,無(wú)處不定制,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,物料展示模型、樓書、DM、VI等,,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,服務(wù)攻略要點(diǎn)沒(méi)有銷售，只有服務(wù)令所有有機(jī)會(huì)接觸到客戶的服務(wù)人員充分表現(xiàn)獨(dú)特、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)；處處讓客戶體驗(yàn)到尊貴感、私密性用服務(wù)充分區(qū)隔其它項(xiàng)目，在細(xì)節(jié)中將項(xiàng)目特性發(fā)揮到極致；,,,傳播（SPREAD）,活動(dòng)（SCENE）,服務(wù)（SERVICE）,展示（SHOW）,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,服務(wù)攻略銷售篇一有效把握客戶需求，建立以客戶為核心的銷售服務(wù)策略,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,服務(wù)攻略銷售篇二銷售過(guò)程中處處令客戶感受到尊重、體面,ACTION2客戶資料充分保密服務(wù)銷售隊(duì)伍需將客戶資料、客戶信息像對(duì)待個(gè)人財(cái)產(chǎn)一樣嚴(yán)加保管；放棄傳統(tǒng)項(xiàng)目之開(kāi)放式客戶登記本，建立客戶信息保密制度，除開(kāi)發(fā)商外，同一客戶之客戶信息只允許該接待人員及銷售經(jīng)理可保留，接待客戶時(shí)所使用之銷售物料（如問(wèn)卷調(diào)查表、算價(jià)單）需一式兩聯(lián)記錄,客戶聯(lián)給予客戶,存根聯(lián)需統(tǒng)一鎖入保險(xiǎn)柜；舍棄傳統(tǒng)的客戶檔案保存方式,在銷售現(xiàn)場(chǎng)為已成交之客戶開(kāi)設(shè)專用資料保險(xiǎn)柜,存放已成交客戶之資料。,,,未成交客戶信息進(jìn)銷售人員保險(xiǎn)柜,已成交客戶信息進(jìn)房號(hào)資料保險(xiǎn)柜,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,物管超值展示規(guī)范、體貼形象,物業(yè)服務(wù)展示聘請(qǐng)專業(yè)物管公司進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)保安保安設(shè)立形象崗，在客戶參觀密集區(qū)域贈(zèng)加巡邏人數(shù)和密度保潔保潔設(shè)立形象崗，在客戶參觀密集區(qū)域增加保潔服務(wù)人數(shù)和密度安防系統(tǒng)的展示把監(jiān)控室納入客戶接待流程，向客戶演示安防系統(tǒng),服務(wù)攻略銷售篇三高品質(zhì)物管以精誠(chéng)服務(wù)，創(chuàng)理想生活,聘請(qǐng)完成時(shí)間,培訓(xùn)完成時(shí)間,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,服務(wù)攻略銷售篇四物業(yè)管理篇規(guī)范保潔工作流程,注重細(xì)節(jié),強(qiáng)化項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈,ACTION3規(guī)范保潔工作流程，提高服務(wù)品質(zhì)關(guān)鍵行動(dòng)A充足的人力資源；B崗位細(xì)分，責(zé)任到人；C建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；D建立監(jiān)督考核機(jī)制；E確保執(zhí)行力度傳播方式現(xiàn)場(chǎng)展示/物業(yè)管理匯演展示,嚴(yán)格的保潔管理,細(xì)致的工作,整潔的社區(qū),一塵不染的飾品,一塵不染的飾品,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,服務(wù)攻略流程,服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、制度化銷售物業(yè)管理開(kāi)發(fā)商參與營(yíng)銷，制定統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一話術(shù),,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,7,8,10,11,12,13,14,15,9,,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,傳播（SPREAD）,活動(dòng)（SCENE）,服務(wù)（SERVICE）,展示（SHOW）,活動(dòng)攻略要點(diǎn)有目的、有計(jì)劃、有節(jié)奏活動(dòng)組織應(yīng)嚴(yán)格按照營(yíng)銷及工程節(jié)點(diǎn)，每次活動(dòng)均應(yīng)有明確的目的和效果預(yù)計(jì)；有品位、不落俗套不要為了搞活動(dòng)而搞，應(yīng)嚴(yán)格匹配客戶和項(xiàng)目調(diào)性；活動(dòng)計(jì)劃要嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行要到位；,,,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,傳播（SPREAD）,活動(dòng)（SCENE）,服務(wù)（SERVICE）,展示（SHOW）,傳播攻略要點(diǎn)線上精準(zhǔn)宣傳，線下把控，立勢(shì)一步到位線上主打形象，大力宣傳項(xiàng)目品牌；線下把控，通過(guò)圈層營(yíng)銷制造項(xiàng)目特色形象；有效截流客戶想在客戶前頭，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面；積極拓展領(lǐng)袖型客戶，促成口碑營(yíng)銷,,,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,傳播攻略,口碑傳播作用最大；高炮，路牌，短信采用較多，效果較為明顯；報(bào)紙普遍采用，效果一般電視、電臺(tái)、網(wǎng)路渠道效果一般,當(dāng)?shù)厍佬麄髦饕卣?市場(chǎng)對(duì)渠道宣傳的反應(yīng),當(dāng)?shù)貐^(qū)域較小，人際圈子聯(lián)系緊密；高炮，路牌傳播力強(qiáng)；本地電視、電臺(tái)、報(bào)紙的高端人群受眾較少；活動(dòng)營(yíng)銷在當(dāng)?shù)卦絹?lái)越受到重視，且市場(chǎng)證明有效；,,,,路牌、廣告板、短信是宣傳渠道的重要部分報(bào)紙硬廣及小眾雜志宣傳，加強(qiáng)軟硬結(jié)合炒作網(wǎng)絡(luò)宣傳以搜房及當(dāng)?shù)厥鄯烤W(wǎng)站為主,本項(xiàng)目宣傳渠道的選擇,,分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,傳播計(jì)劃,亮出形象,,,形象導(dǎo)入期2008120082,項(xiàng)目銷售期2008420086,形象推廣期2008220083,,,,,2月,3月,4月,09年,形象導(dǎo)入期,形象建立期,項(xiàng)目銷售期,即將推售,,,推廣策略,階段目標(biāo),宣傳主方向,推廣渠道,,,,,工地廣告\工地圍墻\戶外,全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告\報(bào)紙軟文、硬廣\電臺(tái)廣告\直郵、短信,網(wǎng)絡(luò)推廣\報(bào)紙軟文、硬廣\電臺(tái)廣告\影視廣告\直郵、短信\業(yè)主答謝抽獎(jiǎng)活動(dòng)\成交送大禮\每周末的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,,,,,1月,3,10,17,24,7,21,28,30,1,,27,5月,3月28日開(kāi)盤,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,目的建立全市性的影響力，截殺往返馬鞍山與南京客戶、截殺相山礦主以及市區(qū)高端客戶，提升項(xiàng)目形象和傳播信息；形象調(diào)性統(tǒng)一，尊貴大氣，一目了然；內(nèi)容與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營(yíng)銷階段配合，不求全面而在于精準(zhǔn)，主要內(nèi)容的表達(dá)清晰有力；應(yīng)用時(shí)間貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。,戶外,,,,,1、目前本項(xiàng)目城市外圍已經(jīng)有高炮資源，城區(qū)內(nèi)無(wú)高炮，需盡快確定城區(qū)高炮資源2、建議城區(qū)高炮在海外海大廈附近以及湖南東路與湖南南路口3、完成時(shí)間1月15日前,六道口截殺礦區(qū)客戶,往返南京‘馬鞍山客戶,城區(qū)全市性客戶,城區(qū)全市性客戶,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,,利用開(kāi)發(fā)商資源尋找并培養(yǎng)領(lǐng)袖型客戶，利用訪談形式營(yíng)造強(qiáng)勁的口碑傳播力度,,,,,,,,,,,客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖,,讓項(xiàng)目口碑在圈子中傳播開(kāi)來(lái),領(lǐng)袖型客戶政府領(lǐng)導(dǎo)、某行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人物、民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)袖、社會(huì)名流等等；培養(yǎng)領(lǐng)袖型客戶的方式1）會(huì)所名譽(yù)會(huì)員；2）通過(guò)一定的優(yōu)惠方式促成領(lǐng)袖型客戶購(gòu)買；開(kāi)始時(shí)間月日,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,DM、樓書戶型冊(cè)等郵寄1為增加客戶了解項(xiàng)目的渠道，利用銀行的信用卡/按揭回單，寄送項(xiàng)目樓書、戶型冊(cè)等給到客戶。2合作方選擇建議選擇銀行金卡、銀行VIP客戶、浙江福建等各大商會(huì)合作郵寄樓書等、政府部門郵寄、車行等等3工作流程發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費(fèi)用準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。（4）時(shí)間X月X日開(kāi)始郵寄,郵寄項(xiàng)目資源給高端客戶及固定圈層客戶,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,與本地車行、銀行、娛樂(lè)會(huì)所等進(jìn)行品牌聯(lián)誼活動(dòng),增加客戶資料獲取點(diǎn)1與汽車經(jīng)銷商接洽，將項(xiàng)目資料放置到汽車銷售處；2與按揭銀行合作，將項(xiàng)目資料放置到銀行營(yíng)業(yè)廳及VIP室內(nèi)3在高檔咖啡廳、酒店等當(dāng)?shù)馗蝗穗A層出沒(méi)地點(diǎn)增加資料獲取點(diǎn)開(kāi)始時(shí)間X月X日,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,目的有效傳播項(xiàng)目各項(xiàng)信息；方式與短信公司配合，將信息發(fā)至月消費(fèi)額100元以上客戶以及針對(duì)性的客戶名錄；內(nèi)容財(cái)富論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、樣板房正式對(duì)外開(kāi)放、項(xiàng)目開(kāi)盤等信息；應(yīng)用時(shí)間以項(xiàng)目開(kāi)盤前及持銷期為主各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)前釋放信息。,短信的使用原則以項(xiàng)目開(kāi)盤前及持銷期傳遞項(xiàng)目信息為主,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解,營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行體系,營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,□營(yíng)銷執(zhí)行大納□各營(yíng)銷執(zhí)行期執(zhí)行分解（詳述）包括段目標(biāo)\推廣主題\推廣渠道\SP活動(dòng)\物料\其他準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間\配合需求,□總營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算參算考慮前提\銷售金額比率□營(yíng)銷費(fèi)用安排宣傳品、媒體、活動(dòng)等各類費(fèi)用占比□啟動(dòng)期營(yíng)銷費(fèi)用啟動(dòng)期營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算占比（說(shuō)明原因）\費(fèi)用安排表,營(yíng)銷執(zhí)行大綱,2008年,,2009年,序盤,開(kāi)盤,中盤一,強(qiáng)銷,工程,主題,現(xiàn)場(chǎng),媒體,戶外,物料,,,,,,,,售樓中心及年家浜景觀段完成樣板房、看房通道完成2號(hào)樓預(yù)售證,廣場(chǎng)、售樓中心、看房通道、年家浜景觀段、軟包裝,報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/戶外/軟文/PR事件/房展會(huì),圍墻、導(dǎo)旗、高炮、交通指示牌,折頁(yè)，DM、房型單片、小區(qū)模型,沿河道路與河道休整完成；4、5號(hào)樓預(yù)售證,現(xiàn)場(chǎng)正式銷售,報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信/直投等,增加公交車身廣告/地鐵燈箱及海報(bào),樓書，三維動(dòng)畫、網(wǎng)站、客戶通訊一,外立面,網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等,客戶通訊二,香草河主體段河岸景觀含大門完成3號(hào)樓預(yù)售證,商業(yè)街包裝完成,報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、路演、口碑、房展會(huì)/活動(dòng)等,戶外鞏固,客戶通訊三,準(zhǔn)現(xiàn)房/商業(yè)街建成/五街區(qū)組團(tuán)景觀完成,經(jīng)管樣板段包裝；配電瓶車、游艇,網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、口碑等,戶外鞏固，為四街區(qū)蓄水,客戶通訊四,收官,中盤二,,商業(yè)街招商,46萬(wàn)方藝術(shù)景觀大盤激活東上海印象,靈動(dòng)水世界/新古典建筑/空中花園,空中花園戶型/生活情景,促銷策略,5街區(qū)景觀組團(tuán)包裝,網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、口碑等,增加公交站牌廣告，周浦區(qū)以及張江園區(qū),戶外鞏固,客戶通訊五,,,目標(biāo)計(jì)劃,整盤去化35，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的66。（鑒于戶外媒體為長(zhǎng)效媒體為整盤服務(wù)，因此費(fèi)用應(yīng)進(jìn)行整盤分?jǐn)?。?,整盤去化40，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的29。,整盤去化25，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的5。,46萬(wàn)平方米藝術(shù)景觀社區(qū),辭舊迎新老客戶答謝活動(dòng)，部分滯銷房源促銷,老客戶答謝回饋活動(dòng),分析模型參考,USP制定,營(yíng)銷戰(zhàn)略,策略分解

簡(jiǎn)介：村務(wù)公開(kāi)公開(kāi)村務(wù)公開(kāi)概念公開(kāi)概念村務(wù)公開(kāi)是指村民委員會(huì)組織把處理本村涉及國(guó)家的、集體的和村民群眾利益的事務(wù)的活動(dòng)情況，通過(guò)一定的形式和程序告知全體村民，并由村民參與管理、實(shí)施監(jiān)督的一種民主行為。它是農(nóng)村村務(wù)管理的重大改革，適應(yīng)了家庭承包、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，因此它一誕生便得到了各級(jí)黨委、政府和黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視和推廣。村務(wù)公開(kāi)是人民群眾評(píng)判農(nóng)村黨風(fēng)政風(fēng)好壞的一個(gè)重要標(biāo)志，也是加強(qiáng)基層民主政治建設(shè)、政權(quán)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的一個(gè)基礎(chǔ)性工作。村務(wù)公開(kāi)的公開(kāi)的職責(zé)職責(zé)實(shí)時(shí)反映村部的工作情況，該模塊包括年度工作目標(biāo)、基層組織機(jī)構(gòu)、會(huì)議記錄等欄目。從而實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，提高政府透明度，加強(qiáng)本村民主建設(shè)，保障村民對(duì)村務(wù)的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，推進(jìn)村民自治，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。村務(wù)公開(kāi)公開(kāi)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容內(nèi)容（一）村民代表名單（二）村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組及分工情況（三）民主理財(cái)小組成員及分工情況（四）集體土地征收及補(bǔ)償情況（五）土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)情況（六）林地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)情況（七）城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)情況公示（八）鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)住院報(bào)銷情況（九）計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)容（十）村民申請(qǐng)宅基地建房情況；（十一）低保家庭情況公布（十二）完成上級(jí)部門工作情況（十三）村委會(huì)組成及分工四四四村務(wù)公開(kāi)的主要內(nèi)容（可參照前面村務(wù)公開(kāi)業(yè)務(wù)內(nèi)容）第五條村務(wù)至少每半年全面公開(kāi)一次，涉及財(cái)務(wù)的事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)每月公開(kāi)一次，具體公開(kāi)時(shí)間由村民會(huì)議或者村民代表會(huì)議決定；應(yīng)當(dāng)及時(shí)公開(kāi)的事項(xiàng)隨時(shí)公開(kāi)。第六條村民委員會(huì)應(yīng)當(dāng)在方便村民查看的地方設(shè)立固定的公開(kāi)欄公布村務(wù)，必要時(shí)召開(kāi)村民會(huì)議或者村民代表會(huì)議予以公布。有條件的地方可以同時(shí)利用廣播電視、電子觸摸熒屏等形式公布。第七條村民委員會(huì)應(yīng)當(dāng)按照本條例規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容，及時(shí)、全面、如實(shí)編制村務(wù)公開(kāi)內(nèi)容的草案，并經(jīng)村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組逐項(xiàng)審核簽章后方可公布。第八條村務(wù)公開(kāi)后，村民委員會(huì)應(yīng)當(dāng)利用會(huì)議、村民議政日、專題座談、意見(jiàn)箱、電話等形式征求村民意見(jiàn)。對(duì)村民提出的詢問(wèn)和意見(jiàn)，村民委員會(huì)能夠當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，要當(dāng)場(chǎng)給予答復(fù)；不能夠當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，應(yīng)當(dāng)于１５日內(nèi)作出答復(fù)。半數(shù)以上的村民對(duì)村務(wù)公開(kāi)的事項(xiàng)不同意的，應(yīng)當(dāng)依法予以糾正，并重新公布。第九條村民委員會(huì)應(yīng)當(dāng)建立村務(wù)公開(kāi)檔案。村務(wù)公開(kāi)檔案資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)、完整、規(guī)范，保存期限與村財(cái)務(wù)賬簿相同。第十條村設(shè)立由三至七人組成的村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組，其成員由村民會(huì)議或者村民代表會(huì)議推選產(chǎn)生。村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組的任期與村民委員會(huì)的任期相同。村民委員會(huì)成員及其近親屬不得擔(dān)任村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組成員。第十一條村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組對(duì)村民會(huì)議或者村民代表會(huì)議負(fù)

簡(jiǎn)介：樓盤【開(kāi)【開(kāi)盤解籌】完全操作手冊(cè)解籌】完全操作手冊(cè)序言前言一切前言一切為了更好的服了更好的服務(wù)與合作，一切與合作，一切為了銷售售服務(wù)客戶服務(wù)客戶地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間年月日推廣主題推廣主題開(kāi)盤解籌推廣目的推廣目的通過(guò)開(kāi)盤解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果。活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地項(xiàng)目售樓部或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所參加人數(shù)參加人數(shù)預(yù)計(jì)位主辦單位主辦單位地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)方案提供方案提供創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組活動(dòng)前一、一、綜述綜述年月日，地產(chǎn)的項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤解籌我司項(xiàng)目策劃組先后與貴司相關(guān)負(fù)責(zé)人、就本案開(kāi)盤解籌活動(dòng)事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng)本案的宗旨，著力營(yíng)造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開(kāi)放、互動(dòng)的主題思想，推動(dòng)本案的開(kāi)盤解籌。本案【開(kāi)盤解籌】盛典是面向政府、社會(huì)、客戶、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹(shù)立地產(chǎn)的整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑。二企業(yè)目標(biāo)通過(guò)本案開(kāi)盤活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。

簡(jiǎn)介：承包人麗水市交通工程有限公司監(jiān)理單位麗水市麗通工程監(jiān)理有限公司合同號(hào)第二合同段工程編號(hào)浙路JB102項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告2007年1月5日申請(qǐng)開(kāi)工日期2007110計(jì)劃完工日期2008510共計(jì)劃日歷天16個(gè)月合同規(guī)定工期16個(gè)月承包人主要施工準(zhǔn)備工作情況自檢說(shuō)明監(jiān)理檢查意見(jiàn)主要施工管理人員到位情況（含合同規(guī)定人員替換情況）主要施工管理人員已到位。主要施工機(jī)具設(shè)備到場(chǎng)情況主要施工機(jī)具設(shè)備已到場(chǎng)。主要材料采購(gòu)意向及進(jìn)場(chǎng)情況主要材料采購(gòu)已落實(shí)。質(zhì)量保證（或IS09002管理）體系建立情況質(zhì)量保證體系已建立。安全質(zhì)量自檢機(jī)構(gòu)建立情況安全質(zhì)量自檢機(jī)構(gòu)已建立。施工駐地及臨時(shí)工程（含借地）設(shè)備情況施工駐地及臨時(shí)工程已完成。工地實(shí)驗(yàn)室建立及臨時(shí)資質(zhì)報(bào)批情況／基準(zhǔn)點(diǎn)、線、地面線復(fù)測(cè)情況復(fù)測(cè)情況已完成，并已上報(bào)。其他有關(guān)情況說(shuō)明附件1、以上自檢情況的有關(guān)資料共份。3、其他2、合同段工程實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)方案。項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人年月日試驗(yàn)工程師測(cè)量工程師結(jié)構(gòu)工程師道路工程師駐地（總）監(jiān)理工程師監(jiān)理審批意見(jiàn)簽名浙江省交通廳工程質(zhì)量監(jiān)督站監(jiān)制日期注合同段工程只有當(dāng)本表內(nèi)容審核符合合同或有關(guān)要求時(shí)，才可進(jìn)行“分項(xiàng)工程”的開(kāi)工審批。承包人麗水市交通工程有限公司監(jiān)理單位麗水市麗通工程監(jiān)理有限公司合同號(hào)第二合同段工程編號(hào)浙路JB102項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告2007年1月5日申請(qǐng)開(kāi)工日期2007110計(jì)劃完工日期2008510共計(jì)劃日歷天16個(gè)月合同規(guī)定工期16個(gè)月承包人主要施工準(zhǔn)備工作情況自檢說(shuō)明監(jiān)理檢查意見(jiàn)主要施工管理人員到位情況（含合同規(guī)定人員替換情況）主要施工管理人員已到位。主要施工機(jī)具設(shè)備到場(chǎng)情況主要施工機(jī)具設(shè)備已到場(chǎng)。主要材料采購(gòu)意向及進(jìn)場(chǎng)情況主要材料采購(gòu)已落實(shí)。質(zhì)量保證（或IS09002管理）體系建立情況質(zhì)量保證體系已建立。安全質(zhì)量自檢機(jī)構(gòu)建立情況安全質(zhì)量自檢機(jī)構(gòu)已建立。施工駐地及臨時(shí)工程（含借地）設(shè)備情況施工駐地及臨時(shí)工程已完成。工地實(shí)驗(yàn)室建立及臨時(shí)資質(zhì)報(bào)批情況／基準(zhǔn)點(diǎn)、線、地面線復(fù)測(cè)情況復(fù)測(cè)情況已完成，并已上報(bào)。其他有關(guān)情況說(shuō)明附件1、以上自檢情況的有關(guān)資料共份。3、其他2、合同段工程實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)方案。項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人年月日試驗(yàn)工程師測(cè)量工程師結(jié)構(gòu)工程師道路工程師駐地（總）監(jiān)理工程師監(jiān)理審批意見(jiàn)簽名浙江省交通廳工程質(zhì)量監(jiān)督站監(jiān)制日期注合同段工程只有當(dāng)本表內(nèi)容審核符合合同或有關(guān)要求時(shí)，才可進(jìn)行“分項(xiàng)工程”的開(kāi)工審批。