58同城微信營銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用當(dāng)屬微信，隨著微信5.0形成閉環(huán)功能的平臺(tái)，微信以其及時(shí)傳播、精準(zhǔn)投放、病毒性擴(kuò)散等特點(diǎn)，被越來越多的企業(yè)所重視。但是微信營銷并非適合所有行業(yè)，也并非投入即取得立竿見影的成效，大多數(shù)企業(yè)仍處于摸索階段，只有少數(shù)企業(yè)取得了相對(duì)的成功。對(duì)于微信的理論研究，也多是從網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷的概念入手，有針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行的個(gè)案研究，更多的是對(duì)于微信營銷的應(yīng)用角度進(jìn)行研究。
　

2、　58同城作為分類信息行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，近年來不斷發(fā)展壯大，資本方面，先后并購了駕校一點(diǎn)通、魅力91、E代駕、上海安居客，近日又入股了其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng);業(yè)務(wù)發(fā)展方面，全力布局垂直細(xì)分領(lǐng)域，包含家政行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè);面對(duì)本地生活服務(wù)的移動(dòng)化的發(fā)展方向，58同城現(xiàn)行的營銷體系是線上線下結(jié)合、直銷和渠道雙軌、品牌與市場(chǎng)共進(jìn)、實(shí)行戰(zhàn)略大聯(lián)盟。在現(xiàn)行營銷體系下，58同城所面臨的行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)情況為:58同城屬于綜合性服務(wù)類本地生活服務(wù)平臺(tái)，行業(yè)

3、競(jìng)爭(zhēng)中綜合性方面有阿里、百度所開展的布局本地生活服務(wù)領(lǐng)域;垂直細(xì)分領(lǐng)域方面有專注于房產(chǎn)、招聘、二手車、家政等領(lǐng)域的020公司;58同城在競(jìng)爭(zhēng)中有規(guī)模效應(yīng)、資本優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)精神;但是也面臨著用戶體驗(yàn)及用戶粘性不高、盈利模式單一、人員成本大;微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的典型代表，其本身具有的傳播的精準(zhǔn)及病毒式特點(diǎn)以及其龐大的用戶基礎(chǔ)，使得58同城看到了增加用戶數(shù)量的機(jī)會(huì)增強(qiáng)用戶粘性，改善自身的劣勢(shì)的機(jī)會(huì);為此，本文在以網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷及整合營銷的

4、理論入手，對(duì)58同城所處的行業(yè)背景特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析，對(duì)58同城現(xiàn)有的營銷體系進(jìn)行梳理，分析58同城進(jìn)行微信營銷的原因及必要性，并結(jié)合微信營銷的特點(diǎn)得出58同城進(jìn)行微信營銷的可行性、微信營銷的規(guī)劃、模式、步驟以及效果評(píng)估因素，嘗試制定出58同城微信營銷整體的策略為:以平臺(tái)聯(lián)盟為戰(zhàn)略、延伸品牌認(rèn)知，以精準(zhǔn)定位為導(dǎo)向、發(fā)展流量閉環(huán)，以專業(yè)技能為內(nèi)容、增強(qiáng)用戶粘性，以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，提升用戶體驗(yàn)。
　　本文共有五章，第一章是研究本