A 國際貨運代理公司營銷策略研究.pdf

1、近些年隨著改革開放，中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國際貿(mào)易迅猛發(fā)展，出口貨量逐年增加，貨代行業(yè)的競爭也不斷加劇。各個貨代公司目前將面臨前所未有的困難，如果一旦不改變傳統(tǒng)的營銷方式，尋找適合自己的舞臺，很容易被別的公司復(fù)制甚至直接被取代。A公司作為一家中等偏上型的貨代企業(yè)，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)為海運、空運、拖車、代理報關(guān)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，目前已在深圳總部擁有員工200人，并且在廣州等地設(shè)立了自己的分公司。公司目前的發(fā)展已經(jīng)遇到了一些的瓶頸，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢

2、，勞動力成本逐年增加，市場環(huán)境不太樂觀，運價越來越透明，利潤空間也就越來越少。
　　首先本文依據(jù)公司的現(xiàn)狀，通過公司的外部環(huán)境PEST分析即政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，結(jié)合波特五力模型分析了公司外部的機會和威脅，并通過公司的內(nèi)部環(huán)境，分析了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并闡述了公司在目前的發(fā)展過程中所存在的問題，主要包括行業(yè)形式競爭劇烈，產(chǎn)品組合缺乏競爭優(yōu)勢，公司管理不規(guī)范等。
　　然后本文還通過SWOT方法分析了公司的優(yōu)勢

3、、劣勢、機會和威脅，采用定性分析法，對比四種備選戰(zhàn)略SO、WO、ST、WT,對公司的發(fā)展所帶來的影響，結(jié)合公司實際情況，制定了符合企業(yè)發(fā)展的增長型的SO戰(zhàn)略。利用公司內(nèi)部優(yōu)勢條件，結(jié)合外部機會，開發(fā)出更多具有價值的客戶。同時還利用海外代理資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，開展多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合公司當(dāng)前的形式。
　　接著以公司的發(fā)展為依據(jù)，通過對公司的STP分析，明確公司的市場細分、目標(biāo)市場、市場定位，指出A公司的目標(biāo)市場是境外同行、境外買家

4、、具有進出口權(quán)利的工廠和貿(mào)易公司，并采用高等服務(wù)質(zhì)量，中等價位為導(dǎo)向的市場定位方式來開拓市場，接著為實現(xiàn)這種市場定位而為A公司建立了一套完善的7PS服務(wù)營銷策略。
　　最后本文提出為實施營銷策略所需要采取的一些保障性的措施:健全人力資源保障機制、健全信息溝通機制、完善績效考核制度、提高管理水平。通過績效考核的方法，對工作中所存在的問題進行改進，激發(fā)公司員工的工作熱情，激勵公司的業(yè)務(wù)團隊開發(fā)更多具有價值的客戶群體，減少員工的抱怨，提