具有成員主導的雙層雙渠道供應鏈定價與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著電子商務和快遞業(yè)務的快速發(fā)展，企業(yè)的分銷模式也相應的發(fā)生巨大的變化，越來越多的制造企業(yè)將網(wǎng)絡直銷作為自己重要的銷售渠道，于是便出現(xiàn)了雙渠道營銷模式。已有學者證明，雙渠道銷售模式能夠增加供應鏈系統(tǒng)的銷售量，但也會招致零售商對制造商的抵觸，從而帶來渠道沖突。所以，在雙渠道模式下采取適當?shù)亩▋r方法和協(xié)調(diào)方式，使制造商和零售商的利潤得到合理的分配，實現(xiàn)供應鏈成員的雙贏是非常有必要的。同時，隨著終端消費者對產(chǎn)品和服務的需求不斷提高，零售商在供

2、應鏈中的作用也發(fā)生了變化，越來越多的零售業(yè)巨頭(如蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)?甚至在供應鏈中占據(jù)了主導地位。供應鏈中渠道控制權力變化也會使得產(chǎn)品的定價和供應鏈協(xié)調(diào)方式發(fā)生相應的改變，所以，在進行供應鏈研究時，將供應鏈成員的渠道權力結構加以考慮也是十分必要的。
　　本文基于供應鏈和雙渠道的理論和研究，利用博弈理論、優(yōu)化理論和供應鏈協(xié)調(diào)理論，分析了二部定價契約在制造商占主導地位和零售商占主導地位的兩種渠道權力結構的雙渠道供應鏈的有效

3、性，并得到相應的價格決策。另外，本文還對比分析了兩種渠道權力結構的雙渠道供應鏈在集中決策、分散決策、價格一致決策三種決策模式下的最優(yōu)定價和成員的利潤情況。最后運用Matlab進行數(shù)值分析，證明了論文分析過程及分析結果的正確性。
　　經(jīng)過本文研究，結果表明：不管是在制造商主導的，還是在零售商主導的雙渠道供應鏈，分散決策和價格一致決策由于雙重邊際化效應的存在，供應鏈利潤都小于集中決策的情形；價格一致決策在滿足一定條件下可以實現(xiàn)供應鏈弱