直銷在中國的經(jīng)營模式探究.pdf

1、從20世紀80年代到2005年中國直銷立法的正式出臺,中國的直銷界與傳銷界是混淆著的,同時給人們的生活帶來了巨大的負面影響。也因此直銷在中國人的心中落下了陰影。
　　2001年12月11日,中國正式加入了世貿(mào)組織,中國有本意在國內(nèi)放開直銷的管理的,世界之間的交流愈發(fā)頻繁,中國作為世界上最大的發(fā)展中國家,讓世人關(guān)注。伴隨著2012年10月27日,作為世界五大直銷董事之一的USANA正式進入中國市場,世界五大直銷董事——安利、雅芳、如

2、新、康寶萊、優(yōu)莎娜,已經(jīng)全部打入了中國的市場。但是直銷在中國的發(fā)展并不順利,中國在直銷企業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)的放開上是非常謹慎的。但是,也有直銷企業(yè)自身的原因,在中國的大環(huán)境中,直銷企業(yè)必須順應(yīng)中國的發(fā)展趨勢,合理完善自身的營銷模式。中國作為世界上最大的發(fā)展中國家,中國加入WTO后,市場經(jīng)濟地位的認可仍未真正完成,市場這“一只看不見的手”完全發(fā)揮它的作用在中國應(yīng)該還有一段路要走,國家放開市場,將市場放“活”,將產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)及銷售放“活

3、”,完全由自由市場的自由價格機制來引導(dǎo),充分發(fā)揮市場的靈活性,在一個法律法規(guī)制度完善的國家,市場的作用將會更好的發(fā)揮出來,市場經(jīng)濟的發(fā)展不言而喻。直銷是一種非常靈活的營銷模式,在直銷行業(yè)中,知識的前瞻性與實踐必須有機結(jié)合,營銷的模式必須關(guān)注顧客的感受,追求最大的顧客價值。
　　直銷具有非常靈活的營銷方式和經(jīng)營模式,隨著時代的發(fā)展,直銷的經(jīng)營模式已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)、面對面接觸、產(chǎn)品和服務(wù)等有機結(jié)合,直銷經(jīng)營模式具有服務(wù)個性化,銷售主動性,

4、服務(wù)便利性,經(jīng)營戰(zhàn)略具有隱蔽性特點。作為營銷的一種模式,直銷具有非常好的靈活性,從解決個人的就業(yè)到產(chǎn)品的產(chǎn)銷到科技的進步等,可以說直銷行業(yè)的健康發(fā)展,不論從改善人們生活還是促進社會的進步都有著重大的意義。
　　目前,我國的直銷行業(yè)仍然面臨了強大的沖擊但同時也蘊藏了機遇,本文認為在中國開放的直銷經(jīng)營模式及認可程度以及相關(guān)的法律法規(guī)政策的制定應(yīng)該與中國的國情相適應(yīng),相促進,相發(fā)展。直銷行業(yè)雖然是我們行業(yè)領(lǐng)域研究的空缺,但它的發(fā)展和作用

5、值得我們關(guān)注和借鑒。直銷在中國的營銷模式是值得我們探索和研究的,并且相對于傳統(tǒng)行業(yè),在經(jīng)營過程中我們都仔細對照直銷的經(jīng)營模式,在中國這樣一個人口大國,直銷的經(jīng)營模式具有其靈活性和不容我們忽視的優(yōu)勢。同時,在學(xué)術(shù)界對直銷的經(jīng)營模式的研究和探索相對較少,對直銷經(jīng)營模式中的多層次營銷模式的探討也較少,應(yīng)該說探索直銷界在中國的經(jīng)營模式具有非常大的理論和實踐意義。本論文著眼于當前中國夢的提出,并且主要借助世界五大直銷董事——雅芳、安利、康寶萊、如