安利（中國(guó)）公司直銷經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、直銷模式從二十世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其在發(fā)展的初期，因分布不合理，缺乏有序市場(chǎng)規(guī)范，從業(yè)人員素質(zhì)較低，交易雙方不確定性等特征，經(jīng)歷了一個(gè)混亂無(wú)序的時(shí)代。隨著2005年直銷管理?xiàng)l例的出臺(tái)，直銷業(yè)才開(kāi)始規(guī)范穩(wěn)健地發(fā)展。而安利公司也在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的20年間與政府、社會(huì)、消費(fèi)者不斷磨合，創(chuàng)建出一套適合直銷企業(yè)發(fā)展的中國(guó)特色直銷模式，并顯現(xiàn)出該營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)。本文將對(duì)直銷企業(yè)安利（中國(guó)）公司的直銷經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行深入分析，期望能給直銷企業(yè)乃至整個(gè)

2、零售業(yè)以啟示和借鑒。
　　論文首先介紹了該研究的目的、背景、方法及基本框架，并以直銷行業(yè)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)直銷概念及特點(diǎn)的介紹，引出國(guó)內(nèi)外直銷經(jīng)營(yíng)理論概述，對(duì)直銷存在及發(fā)展的歷史特點(diǎn)做進(jìn)一步闡述，而安利公司在中國(guó)直銷市場(chǎng)上的發(fā)展具有代表性，因此本文將其作為研究對(duì)象。
　　隨后論文通過(guò)PEST分析法以及波特五力模型，由外部到內(nèi)部，從宏觀到微觀層面深入闡述了安利(中國(guó))直銷經(jīng)營(yíng)環(huán)境及自身的特點(diǎn)，并用SWOT分析法對(duì)安利

3、(中國(guó))公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，指出其經(jīng)營(yíng)策略需要制定的方向。
　　接著，論文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)安利(中國(guó))公司的市場(chǎng)目標(biāo)、定位和劃分進(jìn)行探討，并用4PS營(yíng)銷理論對(duì)安利(中國(guó))直銷經(jīng)營(yíng)策略制定和實(shí)施進(jìn)行研究分析。
　　最后，總結(jié)出企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)策略的不足、提出完善建議，并由此得出論文的結(jié)論：中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)情利于直銷行業(yè)大力擴(kuò)展、安利公司機(jī)遇挑戰(zhàn)并存、引領(lǐng)行業(yè)成長(zhǎng)是安利公司始終目標(biāo)、模式創(chuàng)新是直銷業(yè)未來(lái)