廣東拓奇公司經(jīng)營策略研究.pdf

1、隨著國家新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展高潮的出現(xiàn)，電力需求急增，電力行業(yè)發(fā)展迅速，電力設(shè)備檢修及維護(hù)行業(yè)也在快速發(fā)展當(dāng)中，為行業(yè)領(lǐng)先者—廣東拓奇電力技術(shù)發(fā)展有限公司的快速發(fā)展提供了廣闊的市場空間。作為一個專業(yè)電力設(shè)備檢修維護(hù)的服務(wù)提供商，必須針對面臨的機(jī)會與威脅，并對本身資源與能力進(jìn)行分析，明確自身的業(yè)務(wù)定位，構(gòu)建本身的市場網(wǎng)絡(luò)，確立公司的競爭優(yōu)勢，并采用相應(yīng)的措施手段保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。 外部環(huán)境分析表明，在發(fā)電設(shè)備檢修及維護(hù)市場的形成與發(fā)展

2、過程中，國內(nèi)檢修及維護(hù)服務(wù)商遇到了因為電力需求旺盛、發(fā)電企業(yè)回歸核心業(yè)務(wù)帶來的業(yè)務(wù)外包等因素而引致市場規(guī)模擴(kuò)展的機(jī)會；同時，因為市場行政性壁壘的突破，對不同的企業(yè)產(chǎn)生了不同程度的影響，外部潛在競爭者進(jìn)入市場的威脅更是對目前市場在位者的利潤空間產(chǎn)生了較大的沖擊，行業(yè)內(nèi)部因為服務(wù)同質(zhì)等原因可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)等不利于行業(yè)健康發(fā)展的隱患，只有那些可以提供差異性優(yōu)勢的企業(yè)才能在市場競爭中處于主動地位。從內(nèi)部條件分析來看，處于珠江三角洲地區(qū)的拓奇公司，

3、在受到勞動力成本上升影響的同時，公司的現(xiàn)有的產(chǎn)能設(shè)計比較剛性，生產(chǎn)不均衡，導(dǎo)致了管理效率的損失，這些都可能導(dǎo)致公司在市場競爭中的發(fā)展受到一定的制約。盡管如此，經(jīng)過多年經(jīng)營，公司積累一些可以借重的資源與能力，市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、公司的區(qū)位優(yōu)勢、業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)與項目組織方面所形成的能力成為拓奇公司業(yè)務(wù)拓展的重要基礎(chǔ)。 根據(jù)公司面臨的機(jī)會和威脅，結(jié)合公司的優(yōu)劣勢，并對不同的市場特點進(jìn)行描述，運用SWOT模型，得出不同業(yè)務(wù)應(yīng)該采用不同的競

4、爭策略的結(jié)論，總體的競爭優(yōu)勢的定位為差異性優(yōu)勢。在業(yè)務(wù)選擇方面，拓奇公司將重點突出火電設(shè)備檢修及維護(hù)業(yè)務(wù)、開辟核電、燃機(jī)本體、工程監(jiān)理等其他新業(yè)務(wù)；在市場組合方面，拓奇將鞏固廣東、福建和海南三省等現(xiàn)有市場，同時努力開發(fā)省外及海外新市場；業(yè)務(wù)增長與生產(chǎn)拓展的方式選擇方面，拓奇必須通過與其它企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)快速擴(kuò)張的發(fā)展策略。最后，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，資源配置向重點業(yè)務(wù)重點職能傾斜、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)、鞏固現(xiàn)有市場、開拓新市場、完善市場網(wǎng)絡(luò)