D公司EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、保健意識(shí)提前進(jìn)入中國國民的視線,使整個(gè)社會(huì)進(jìn)入一個(gè)提倡保健、科學(xué)保健的社會(huì),是由于2003年發(fā)生的SARS事件,該事件發(fā)生后,國內(nèi)眾多具有殺菌產(chǎn)品、提高免疫力產(chǎn)品、預(yù)防類與之有關(guān)的產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售均大幅度的提升。
　　我國企業(yè)在全球化浪潮的到來之際將面臨著多種多樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在在競爭中取得先機(jī),成為一個(gè)不能回避的話題,市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營的核心職能,市場營銷策劃也日益受到企業(yè)的高度重視。如何更經(jīng)濟(jì)有效地配置營銷資源,使產(chǎn)品

2、推廣更加符合企業(yè)自身實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn),是營銷策劃的主要內(nèi)容。保健食品行業(yè)在我國具有廣闊的市場成長空間,同時(shí)也是全球性經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中進(jìn)入黃金發(fā)展期,為保健食品生產(chǎn)企業(yè)帶來無限商機(jī)。與此同時(shí)帶來的企業(yè)間競爭也變得日趨激烈,企業(yè)不得不面對更多的未知因素和困難。本論文以保健新產(chǎn)品 EJ軟膠囊上市營銷策略為研究課題,研究如何在當(dāng)前市場形勢下將保健食品企業(yè)的新產(chǎn)品成功引入市場進(jìn)行推廣。
　　論文首先介紹了選題背景,我國保健食品市場的發(fā)展歷程、現(xiàn)

3、狀與未來趨勢,國內(nèi)保健食品市場營銷手段在市場上的運(yùn)用等。并簡要介紹和分析了企業(yè)及其產(chǎn)品等基本情況。通過對企業(yè)的營銷環(huán)境的SWOT分析,企業(yè)營銷資源的分析,主要競爭產(chǎn)品分析,保健食品消費(fèi)者購買行為分析,營養(yǎng)性貧血產(chǎn)品市場需求的分析,明確了企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機(jī)會(huì)和威脅,為制定產(chǎn)品推廣策略奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)之上,結(jié)合產(chǎn)品所處的行業(yè)特點(diǎn)制定了相應(yīng)的市場推廣策略。其中通過制定產(chǎn)品推廣策略確定了產(chǎn)品的目標(biāo)群體和產(chǎn)品類型定位,提煉出產(chǎn)品概

4、念及產(chǎn)品機(jī)理的宣傳點(diǎn);制定廣告宣傳策略為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出廣告主題,產(chǎn)品賣點(diǎn),電視廣告片創(chuàng)意,廣告宣傳作品及廣告宣傳媒體組合;并制定出適合企業(yè)自身產(chǎn)品的推廣策略。本文同時(shí)對渠道組合及經(jīng)銷、分銷渠道、終端零售的管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建立及管理等做了詳細(xì)策劃。
　　制定相應(yīng)的管理制度使新產(chǎn)品上市推廣策略準(zhǔn)確落地執(zhí)行。同時(shí)也是新產(chǎn)品上市推廣策略的實(shí)施保障措施。結(jié)合企業(yè)擁有的資源和營銷目標(biāo),運(yùn)用市場營銷理論知識(shí),為D公司保健新產(chǎn)品EJ軟膠囊上市制定了適