金龍客車非洲市場營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天，企業(yè)的產(chǎn)品早已經(jīng)不局限于在本地區(qū)銷售了，企業(yè)的產(chǎn)品銷售已經(jīng)是一種全國性甚至是全球性的活動。對于在海外銷售產(chǎn)品的企業(yè)而言就必須十分重視海外市場的營銷。本文以廈門金龍客車在非洲市場的營銷策略為研究對象通過利用文獻分析、模型分析以及咨詢相關(guān)企業(yè)部分負責人等方式對其市場營銷的策略進行了詳細的探討。從本文的研究中發(fā)現(xiàn)當前學術(shù)界在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷上已經(jīng)形成了較為豐富的認識和研究成果，本文正是在這些研究成果的基礎(chǔ)上，利用PE

2、ST模型和SWOT模型對金龍客車非洲市場營銷環(huán)境和內(nèi)外部營銷有利條件和不利條件進行分析；通過模型分析表明當前金龍客車在非洲的市場營銷總體上是居于有利地位的，優(yōu)勢大于劣勢；進行非洲市場的營銷是可取的。為了進一步地促進金龍客車在非洲的市場營銷成效，本文參照STP營銷戰(zhàn)略分析了非洲當前的客車市場的層次特點，并在此基礎(chǔ)上提出了金龍客車公司應(yīng)當選擇的目標市場；金龍客車在非洲市場的定位應(yīng)當選擇在商務(wù)用車、旅游用車以及部分遠途旅行運輸用車的市場上，并