DZ制藥新藥市場營銷模式選擇研究.pdf

1、浙江理工大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文浙江理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：侈嘲簽字日期：為fj年r月聲日浙江理工大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文摘要

2、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的加重，我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。制藥企業(yè)的核心競爭力來源于銷售，銷售的結(jié)果決定了一個制藥企業(yè)的生存與否。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是加入WTO世界貿(mào)易組織以來，整個醫(yī)藥市場發(fā)生了翻天覆地的變化，國際的大型醫(yī)藥組織進(jìn)入我國市場，對我國的醫(yī)藥市場形成了巨大的沖擊，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)也嘗試著巨大的變革，我國的整個醫(yī)藥市場處于日益競爭激烈的狀況。國外的醫(yī)藥企業(yè)也面臨著適應(yīng)我國的大環(huán)境的需求，在國外很多適用的營

3、銷模式，在我國也出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)狀，也面臨著營銷模式的變革問題。如果一個制藥企業(yè)要想在如此殘酷的競爭環(huán)境中生存乃至發(fā)展，如何選擇一種適合的市場推廣模式對企業(yè)發(fā)展來說就顯得尤為重要。而浙江DZ制藥正是一家發(fā)展相對較快的外資企業(yè)，在實際的營銷推廣中也存在著眾多的問題，傳統(tǒng)的代銷制的營銷模式和學(xué)術(shù)推廣外包的模式已經(jīng)無法滿足其發(fā)展的需要?；诖?，本文以DZ制藥為研究對象，利用PEST、波特五力模型對DZ制藥所處的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，同時利用SW

4、OT分析對DZ制藥的優(yōu)劣勢及機(jī)會和威脅進(jìn)行了全面的分析，確定其發(fā)展戰(zhàn)略，并總結(jié)DZ制藥傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行了概括，為DZ制藥市場營銷模式的選擇提供鋪墊。研究結(jié)果表明DZ制藥的原有營銷模式存在一定的問題，而學(xué)術(shù)推廣模式為主，媒體推廣模式相結(jié)合的營銷模式對于DZ制藥的新藥市場的推廣來講是合理的也是合適的，而學(xué)術(shù)推廣模式主要以自建學(xué)術(shù)團(tuán)隊為主，需要具體的方案予以實施，DZ制藥最終確定的營銷模式對于DZ制藥來講具有重要的意義，其最終的執(zhí)行