滑雪體育產(chǎn)業(yè)整合營銷傳播策略的實證研究——以北大壺滑雪場為例.pdf

1、2001年中國滑雪人口已超過了700萬，并以每年平均195％的增長率增長，整個滑雪市場的營業(yè)收入達(dá)到了上百億元人民幣，成為我國旅游業(yè)中的一個重要收入來源和新的經(jīng)濟(jì)增長點。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢利好的情況下，滑雪體育產(chǎn)業(yè)如何把握機(jī)會實現(xiàn)更為全面快速的發(fā)展目標(biāo)？本文嘗試引入了“整合營銷傳播”理念，融入滑雪體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展之中。
　　作為我國冰雪產(chǎn)業(yè)開發(fā)主要根據(jù)地的東北地區(qū)，吉林省吉林市北大壺滑雪場憑借自然環(huán)境、交通、區(qū)域市場、大型賽事經(jīng)驗、

2、市政府開發(fā)區(qū)政府的發(fā)展保障、優(yōu)越于國內(nèi)其他知名滑雪場等方面優(yōu)勢成為“東北地區(qū)最理想的天然滑雪地域”，目前滑雪旅游產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，北大壺旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，亦成為全國唯一以體育旅游為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。尤其是在橋山集團(tuán)入駐后，民營資本的注入為北大壺滑雪場帶來新的生機(jī)活力。
　　為了更好地配合政府制定相關(guān)政策和有效管理，支持滑雪產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者建設(shè)運營，促進(jìn)北大壺滑雪場整合營銷傳播策略日益完善，為各滑雪企業(yè)、滑雪體育行業(yè)提供營銷傳播的理

3、論依據(jù)和案例參考，本文對北大壺滑雪場進(jìn)行了實證分析研究。本研究采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、對比分析法等研究方法，對滑雪體育產(chǎn)業(yè)的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，在此基礎(chǔ)上從滑雪旅游與各大滑雪場發(fā)展的背景、現(xiàn)狀與潛力著手，確定了將北大壺滑雪場的整合營銷傳播策略作為研究對象，以整合營銷傳播概念、數(shù)據(jù)挖掘概念、整合客戶與如何建立傳播模型等營銷學(xué)、傳播學(xué)理論作為基礎(chǔ)依據(jù)，結(jié)合北大壺最新一期雪季的發(fā)展資料，從組織分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析、市

4、場分析、預(yù)算目標(biāo)、媒介推廣、營銷戰(zhàn)略及成效評估八個方面進(jìn)行全面的整合營銷傳播策略梳理與評估。
　　通過研究得出以下結(jié)論：（1）北大壺滑雪場發(fā)展變革趨向產(chǎn)業(yè)化、集約化、品牌化(2)北大壺滑雪場整合營銷傳播策略呈現(xiàn)多元化（3）北大壺滑雪場整合營銷傳播策略存在著以下不足：整合營銷傳播的核心定位仍不夠明確；沒有形成令人耳目一新的廣告語；沒有形成真正的價格區(qū)間，對消費者數(shù)據(jù)挖掘不夠。建議改革媒介推廣方案，拓展新興客戶；建立與企事業(yè)單位、社會