解釋水平、時間框架對網(wǎng)購中跨期選擇的影響.pdf

1、通常消費者在網(wǎng)絡(luò)購物中做出購買決策和獲得商品的最終結(jié)果不在同一時間內(nèi)，這讓消費者在網(wǎng)購中面臨著越來越多的跨期選擇問題。本研究通過兩個實驗，共選取186名被試，探究了解釋水平和時間框架對人們網(wǎng)購跨期選擇偏好的影響。兩個實驗都先將被試隨機分為三組，采用“為什么”和“怎么做”的解釋水平思維定勢啟動材料啟動三組被試為高解釋水平組、低解釋水平組，同時設(shè)立無啟動的控制組。隨后實驗一和實驗二分別讓被試在“現(xiàn)在延遲-未來延遲”以及“延遲-提前”兩對時間

2、框架下進行網(wǎng)購跨期選擇。
　　實驗結(jié)果如下:
　　(1)解釋水平主效應(yīng)顯著，并且高解釋水平組時間折扣率小于低解釋水平組時間折扣率。
　　(2)時間框架主效應(yīng)顯著，未來延遲框架下的時間折扣率小于現(xiàn)在延遲框架下的時間折扣率，提前框架下的時間折扣率同樣小于延遲框架。
　　(3)現(xiàn)在—未來延遲框架下解，釋水平與框架效應(yīng)交互作用邊緣顯著，在未來延遲時間框架下，低解釋水平組對立即選項的偏好顯著高于解釋水平組;而在現(xiàn)在延遲時間

3、框架下，低解釋水平組與高解釋水平組的跨期選擇偏好無顯著差異。
　　(4)在延遲—提前框架下，解釋水平與框架效應(yīng)交互作用不顯著。
　　研究結(jié)論如下:
　　(1)解釋水平會影響人們的跨期選擇偏好。和低解釋水平相比，高解釋水平下人們更加偏好延遲選項，更能忍受等待。
　　(2)網(wǎng)購跨期決策中存在時間框架效應(yīng)，并且人們在未來延遲框架下和提前框架下更加偏好延遲選項，但在現(xiàn)在延遲框架下人們更加偏好立即選項。
　　(3)在