電子商務模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、浙江工業(yè)大學碩士學位論文 電子商務模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調策略研究浙江工業(yè)大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:所提交的學位論文是本人在導師的指導下,獨立進行研究工作所取得的研究成果。除文中已經(jīng)加以標注引用的內容外,本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,也不含為獲得浙江工業(yè)大學或其它教育機構的學位證書而使用過的材料。對本文的研究作出重要貢獻的個人和集體,均已在文中以明確方式標明。本人承擔本聲明的法律責任。作者簽名:

2、 筋礴 日期:_ f 夠年廠月弦日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定,同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許論文被查閱和借閱。本人授權浙江工業(yè)大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索,可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于1 、保密口,在 年解密后適用本授權書。2 、不保捌( 請在以上相應方框內打“4 ”)作者簽名: 危

3、龜鴯導師簽名:∥砌葛日期:乃Ik 年期萬日日期:婦V 年廠月計日電子商務模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調策略研究價和雙方同時行動的B e r t r a n d 定價兩種價格競爭策略情況下雙方的均衡價格和利潤情況,并通模型比較和數(shù)值仿真,驗證了電子商務銷售渠道的銷售價格一般低于傳統(tǒng)分銷渠道的銷售價格,而且得出在面對分銷商競爭的情況下,制造商會選擇先行動的S t a c k e l b e r g 主從定價策略,這樣會使制造商、分銷商、供

4、應鏈總體的利潤都更大。接著本文又研究了制造商與分銷商的協(xié)調策略問題,根據(jù)前文的簡單的供應鏈模型,針對制造商電子商務直銷渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道的不同建立了需求函數(shù),通過建模先后求解了雙方集中決策、分算決策情況下的價格、利潤情況,得出制造商與分銷商之間進行協(xié)調的必要性。接著又設計了幾種協(xié)調策略,最后用數(shù)值仿真的方式對多種協(xié)調策略進行了比較分析,得出制造商與分銷商在各個協(xié)調策略下的價格及利潤情況。研究表明:兩部定價合同和批發(fā)價格合同都能夠

5、實現(xiàn)協(xié)調,而且兩部定價合同和批發(fā)價格合同實施效果等價;制造商促使混合渠道達成協(xié)調的方案有無窮多個,在一定的范圍內制造商和分銷商協(xié)調后的利潤均大于不合作時的利潤:制造商增加電子商務直銷渠道并不意味是對分銷商的威脅,制造商的電子商務直銷渠道和分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道在相互競爭的同時又可選擇合作,達成雙贏的局面。最后又從多些方面提出制造商與分銷商的協(xié)調策略建議。關鍵詞:電子商務,競爭策略,協(xié)調策略,S t a c k e l b e r g 競爭

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