西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)自身形象重視程度不斷增加，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)得以飛速發(fā)展，成為第三產(chǎn)亞中繼房地產(chǎn)、汽車等之后的消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)。巨大的需求及較高的利潤(rùn)吸引了眾多投資者的目光，國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容企業(yè)數(shù)量激增，因此，制定一個(gè)高效的營(yíng)銷策略，就成了產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
　　本文以西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院為研究對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷理論指導(dǎo)西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院的營(yíng)銷實(shí)踐，客觀分析了西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，

2、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院存在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱、營(yíng)銷觀念滯后、對(duì)市場(chǎng)信息不重視的營(yíng)銷問題，結(jié)合醫(yī)院的客觀環(huán)境，用SWOT進(jìn)行綜合分析。在此基礎(chǔ)上，通過客戶年齡、客戶職業(yè)以及產(chǎn)品類別對(duì)西安美立方醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確其主要目標(biāo)市場(chǎng)和次要目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位并重點(diǎn)制定了西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院的4P策略：產(chǎn)品策略方面，結(jié)合醫(yī)療美容行業(yè)的具體特點(diǎn)，從產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品組合等方面進(jìn)行研究；價(jià)格策略方面，基于價(jià)格影響因素分析進(jìn)行了隨行就市定價(jià)、差異化定價(jià)以及折扣定