青海星城藥業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；同時(shí)，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到民族醫(yī)藥在診治某些疾病，如治療慢性病等方面具備西醫(yī)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的歷史機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何選擇合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)在生存中求發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)中小規(guī)模民族醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須解決的問(wèn)題。
　　本文以青海星城藥業(yè)有限責(zé)任公司為研究對(duì)象，探討當(dāng)今國(guó)內(nèi)中小規(guī)模民族醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何選擇營(yíng)銷組合策略。論文介紹了研究背景及意義、國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放以來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷

2、的發(fā)展及國(guó)外營(yíng)銷思想變化，簡(jiǎn)述了公司概況，對(duì)青海星城藥業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入分析，包括宏觀環(huán)境分析（PEST分析）、新形勢(shì)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析、公司內(nèi)部環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上得出了公司的機(jī)會(huì)威脅以及優(yōu)劣勢(shì)，由此明確了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò) STP理論對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)進(jìn)行了合理定位。提出了公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，重點(diǎn)研究了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略。在產(chǎn)品策略中，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)