中資壽險公司個人代理營銷效率評價—基于DEA方法.pdf_第1頁
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1、I分類號分類號密級UDCUDC學校代碼學校代碼云南財經(jīng)大學碩士研究生學位論文中資壽險公司個人代理營銷效率評價—基于DEA方法學院(部、所):學院(部、所):金融學院金融學院專業(yè):業(yè):金融學(保險方向)姓名:名:張少瑾張少瑾導師:師:錢振偉教授錢振偉教授論文起止時間:2011年5月~2012年5月摘要I摘要自1992年友邦進入中國市場,帶來了個人代理營銷模式后,經(jīng)歷了起步期和快速發(fā)展期后現(xiàn)在進入了調(diào)整期。個人代理營銷模式在當時取得了飛速的

2、發(fā)展,隨著我國保險業(yè)發(fā)展進入新的階段保險營銷員管理的一些體制機制性矛盾和問題開始顯現(xiàn)管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問題比較突出。大進大出的粗放保險營銷運行機制既不能滿足新階段、新形勢下人民群眾對保險消費提出的更高要求同時也損害了保險業(yè)形象降低了人們對保險的認同度和有效需求不利于保險業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展?!笆濉睍r期是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期,是深化改革開放、加快經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。“十二五”提出,積極推進保險業(yè)由外延式

3、發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推動保險市場主體結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局、業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,促進市場競爭從同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢,不斷提高發(fā)展的質(zhì)量和效益,提升保險業(yè)綜合競爭力。在這一背景下,為應對日益激烈的市場競爭,我國壽險公司必須轉(zhuǎn)變營銷管理模式,以提高競爭力。從根本上說,保險公司效率就是保險公司對資源的配置能力、市場競爭能力以及可持續(xù)發(fā)展能力的總稱。而個人代理業(yè)務收入一直占據(jù)壽險公司業(yè)績的半壁江山,是業(yè)績的重要來源。因此,將效率

4、這一經(jīng)濟學概念應用于研究壽險公司個人代理營銷效率將具有重要意義,并具有可行性?;谶@一背景,本文主要以個人代理營銷效率為重心進行分析,用DEA包絡模型分析各壽險公司的技術(shù)效率、純技術(shù)效率及規(guī)模效率,并對影響因素進行線性回歸分析,找出影響效率的根本原因。本文分為四個部分,主要沿著緒論現(xiàn)狀問題對策主線,分析我國壽險代理人發(fā)展歷程及現(xiàn)行制度現(xiàn)狀,指出目前我國壽險代理人制度亟待完善;采集10個中資壽險公司在20082010年樣本期間的現(xiàn)狀進行D

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