基于移動電子商務(wù)的ZTE手機(jī)營銷策略研究.pdf

1、隨著智能手機(jī)的大量普及，3G移動通信網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，國內(nèi)手機(jī)終端市場進(jìn)入了前所未有的激烈競爭當(dāng)中。要想在國內(nèi)消費市場中占有一席之地，ZTE就需要在目前的營銷策略基礎(chǔ)上，利用時下火熱的移動電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善營銷策略。
　　 首先，本文分析了中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，介紹了ZTE手機(jī)的發(fā)展歷史和取得的成就，并運用PEST模型全面地分析了國內(nèi)手機(jī)的營銷環(huán)境。其次，從現(xiàn)行的產(chǎn)品、品牌、渠道、價格以及促銷策略分析了ZTE手機(jī)營銷現(xiàn)

2、狀，并應(yīng)用SWOT分析矩陣研究了ZTE開拓中國手機(jī)市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。再次，應(yīng)用市場細(xì)分、產(chǎn)品定位理論和方法分析了ZTE手機(jī)在國內(nèi)的市場選擇與定位。然后，在上述分析的基礎(chǔ)上運用移動營銷理論、品牌營銷理論對選定的目標(biāo)市場設(shè)計了相應(yīng)的營銷策略。在產(chǎn)品策略方面，利用移動數(shù)據(jù)庫建設(shè)，搜集和分析消費者需求，對ZTE現(xiàn)有的智能手機(jī)進(jìn)行重新設(shè)計，突出每一款產(chǎn)品的特色，使其適合于目標(biāo)市場消費者。在ZTE手機(jī)的品牌傳播和渠道策略方面，充分利用

3、移動營銷的特點，優(yōu)化品牌傳播的內(nèi)容、梳理品牌傳播策略、用簡單有效的傳播方法大力推廣ZTE品牌。同時，利用時下流行的移動通信方式（手機(jī)上網(wǎng)、微信、微博、APP、移動搜索、移動視頻等），整合線上和線下的營銷手段，充分利用手機(jī)移動支付為消費者帶來方便、快捷的品牌認(rèn)知和購物體驗。最后，為了實現(xiàn)設(shè)計目標(biāo)，本文提出了相應(yīng)的營銷策略執(zhí)行與控制措施。
　　 通過本文的研究，不但可以分析國內(nèi)手機(jī)的市場特征，還分析了ZTE現(xiàn)有的手機(jī)營銷策略方面的不