公平偏好下銷售回扣契約協(xié)調(diào)供應鏈研究.pdf

1、面對日新月異的技術變革、產(chǎn)品周期越來越短、用戶需求變化越來越快等諸多的不確定性，在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須整合上下游相關資源，組成一條能夠提高核心競爭力的供應鏈，正是在此基礎上供應鏈管理受到越來越多的學者和企業(yè)的關注。供應鏈管理是管理科學領域的重要理論，契約協(xié)調(diào)供應鏈是供應鏈管理中的重要研究方向。從系統(tǒng)的概念上，制定契約使供應鏈中的參與者個人分散時的理性選擇轉(zhuǎn)變成整個供應鏈的集體理性決策，以減少“雙重邊際化”和信息不對稱等不利因素的影

2、響，最優(yōu)化整個供應鏈，從而實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)，是供應鏈管理的首要問題。
　　 國內(nèi)外很多學者都關注如何設計契約實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)的契約協(xié)調(diào)供應鏈研究，假設人是“理性經(jīng)濟人”，通過使用期望效用理論，從而建立期望效用模型，然后對模型進行分析討論。在傳統(tǒng)研究契約協(xié)調(diào)供應鏈中各個參與者是完全自利的，只是最大化自己的利益，并沒有考慮到人的行為和心理，從而就未必能切實可靠地指導供應鏈管理實踐。
　　 人們行為的認知已廣泛應用到經(jīng)濟、市

3、場營銷等領域，把人的行為和心理引入到供應鏈管理領域是很有必要的，但基于行為視角在供應鏈管理的研究并不多，還只是在起步階段。尤其是越來越受到人們關注的公平問題，在供應鏈管理中也應該受到重視。正是考慮到這些，本文在銷售回扣契約傳統(tǒng)情形下無法協(xié)調(diào)供應鏈的基礎上，將公平偏好這一行為融合到契約協(xié)調(diào)供應鏈的研究中，并分別探討了銷售回扣契約在協(xié)調(diào)二級供應鏈、三級供應鏈時的影響。
　　 本文第二章探討了在不考慮公平偏好的傳統(tǒng)情形下，以報童模型為

4、基本背景，分析證明了銷售回扣契約無法實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。
　　 本文第三章在第二章的基礎上，以報童問題為基本背景，在市場需求是隨機的二級供應鏈中引入普遍存在的公平因素，建立零售商關‘注自身收益以及是否受到公平對待的公平偏好模型，突破了完全自利的局限性，解決了傳統(tǒng)銷售回扣契約無法協(xié)調(diào)供應鏈的問題，拓展了銷售回扣契約的應用。
　　 本文第四章將公平偏好由第三章的二級供應鏈延伸到三級供應鏈中，以拓展的報童模型為背景，在市場需求是隨