創(chuàng)新轉(zhuǎn)型類案例-山西省-其他行業(yè)-山西艾思文化傳播有限公司-喜馬拉雅統(tǒng)付流量創(chuàng)新

1、<p>　　全國直管客戶“百家標(biāo)桿”案例評選上報模板</p><p>　　項目名稱：“喜馬拉雅聽書”流量統(tǒng)付后向付費項目</p><p><b>　　申報類型：流量統(tǒng)付</b></p><p>　　申報單位：山西省移動公司</p><p>　　2015年10月20日</p><p>&l

2、t;b>　　一、項目基本信息</b></p><p><b>　　二、項目詳細內(nèi)容</b></p><p><b>　　1、項目背景</b></p><p>　　例如行業(yè)特點和需求、客戶需求、客戶現(xiàn)狀、競爭形勢等；</p><p>　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)

3、市場規(guī)模已達到1059.8億元，同比增速81.2%，2014年第二季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到444.9億元，同比增速達到104.1%， 預(yù)計到2017年，市場規(guī)模將增長約4.5倍，接近6000億。</p><p>　　據(jù)CNNIC最新發(fā)布的報告顯示，中國有5.64億互聯(lián)網(wǎng)用戶，而工信部也發(fā)布數(shù)據(jù)，截止2012年11月低，內(nèi)地手機用戶已突破11億。2012年每個季度的移動App啟動次數(shù)都比上個季度有數(shù)

4、倍的增長，而百度數(shù)據(jù)顯示，Android和iOS設(shè)備，來自Wifi和3G的PV量已經(jīng)接近80%。</p><p>　　隨著政策的推動，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及智能終端的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模非常有潛力，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新移動應(yīng)用的增長量越來越高，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，商業(yè)模式、渠道推廣都是CP面臨的發(fā)展瓶頸。</p><p>　　只有真正優(yōu)質(zhì)，有特色，口碑好而且會推廣的產(chǎn)品才能夠更快獲得更多用

5、戶的青睞。</p><p>　　我公司的優(yōu)勢有龐大的移動用戶群體、 精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)、 強大的投放渠道，“喜馬拉雅聽書”流量統(tǒng)付項目是省集團客戶部面向移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功項目。主要內(nèi)容為：客戶下載“喜馬拉雅聽書”客戶端，支付1.1元，即可搶得價值10元的3GB閑時（每日23:00—次日7:00）流量包，由艾思文化傳播有限公司統(tǒng)一向我公司支付6元/次/人費用。</p><p><b>

6、;　　2、應(yīng)用場景描述</b></p><p>　　本項目解決方案滿足了客戶什么需求，描述應(yīng)用場景：例如客戶業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用場景、使用者等</p><p>　　活動開展1個半月，產(chǎn)生流量統(tǒng)付收入近17萬元</p><p>　　近3萬人下載了喜馬拉雅客戶端，800萬人知曉活動內(nèi)容，依靠數(shù)萬元就打響知名度，投入小產(chǎn)出大。</p><p>

7、;　　11、12、1月BOSS賬單收入如下圖:</p><p>　　依靠微信公眾號、朋友社交圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼、短信點對點等方式，區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介，實現(xiàn)0成本營銷。</p><p>　　? 微信公眾號 微信朋友圈</p><p>　　? 網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼

8、 短信點對點</p><p>　　? 12580移動惠生活 參與成功后短信</p><p>　　? </p><p><b>　　3、項目技術(shù)方案</b></p><p>　　技術(shù)方案描述包括但不限于以下幾個方面內(nèi)容，篇幅

9、盡量控制在3~5頁：</p><p><b>　　客戶需求</b></p><p><b>　　方案圖示</b></p><p><b>　　方案特點</b></p><p><b>　　主要功能</b></p><p><b

10、>　　使用我司產(chǎn)品組成</b></p><p><b>　　創(chuàng)新點</b></p><p><b>　　其他內(nèi)容</b></p><p>　　山西艾思文化傳播有限公司以單價6元3GB資費購買我公司流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)閑時流量包約20萬個（閑時每日23:00—次日7:00），饋贈給下載并安裝“喜馬拉雅聽”客戶端，并

11、通過百度支付1.1元費用的個人手機用戶。個人手機72小時內(nèi)即可獲贈3GB的閑時流量包。    山西艾思文化傳播有限公司每天根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況實時提供獲贈名單，我公司在用戶號碼正確且狀態(tài)正常的情況下，確保72小時內(nèi)將流量包贈與客戶。 </p><p>　　備注：僅限山西移動用戶參加。 </p><p>　　活動傳播途徑：依靠微信公眾號、朋友社交圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營

12、業(yè)廳掃描二維碼、短信點對點等方式，區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介，實現(xiàn)0成本營銷。</p><p>　　微信公眾號 微信朋友圈</p><p>　　網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼 短信點對點</p><p>　　12580移動惠生活

13、 參與成功后短信</p><p>　　技術(shù)創(chuàng)新：省內(nèi)自建平臺快速滿足需求</p><p>　?。?）自建平臺快速響應(yīng)：山西省內(nèi)客戶需求均可在省內(nèi)自建平臺實時響應(yīng)辦理。</p><p>　?。?）區(qū)別集團統(tǒng)一流量統(tǒng)付平臺：集團公司平臺流程較復(fù)雜且審批時間長，一般審批時間1個月。</p><p><b>　　4、項目商務(wù)模式&

14、lt;/b></p><p>　　業(yè)務(wù)資費、商務(wù)模式、營銷方案等情況</p><p><b>　　分工界面說明</b></p><p><b>　　創(chuàng)新點</b></p><p><b>　　其他內(nèi)容</b></p><p>　　1、模式創(chuàng)新：流量

15、后向付費區(qū)別傳統(tǒng)方式</p><p>　?。?）個人客戶免費：個人客戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費用免費，由集團客戶后向統(tǒng)付。</p><p>　　（2）集團統(tǒng)一付費：集團為避免同質(zhì)化影響，在統(tǒng)一付費方面尋求突破。</p><p>　　2、營銷創(chuàng)新：0成本營銷，依靠微信公眾號、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼、短信點對點等方式，區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介，實現(xiàn)0成本營銷。</p

16、><p>　　3、合作伙伴創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作實現(xiàn)共贏</p><p>　?。?）合作共贏：和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，雙方各有所需，保持包容心態(tài)，互惠互利。</p><p>　?。?）快速復(fù)制：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引客戶關(guān)注等需求一致，可以快速復(fù)制。</p><p><b>　　三、項目意義</b></p><p>

17、<b>　　1、經(jīng)濟效益</b></p><p>　　簡要介紹：項目投資、回收期、項目年平均收入等；</p><p><b>　　2、社會效益</b></p><p>　　項目社會影響力、主流媒體和社會公眾的評價等；</p><p>　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新移動應(yīng)用的增長量越來越高，同質(zhì)化產(chǎn)品越

18、來越多，商業(yè)模式、渠道推廣都是CP面臨的發(fā)展瓶頸。省內(nèi)流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)，可以打造新的盈利商業(yè)模式，移動和企業(yè)互惠互利，集團客戶借此開展豐富多彩的推廣、服務(wù)和回饋活動，最終實現(xiàn)集團客戶、個人用戶、移動公司三方共贏 。</p><p><b>　　集團客戶：</b></p><p>　　近3萬人下載了喜馬拉雅客戶端，依靠數(shù)萬元就打響知名度，投入小產(chǎn)出大。</p>

19、<p>　　個人用戶：1.1折購買了價值10元流量，實惠看的見。并且可給他人贈送 ，聯(lián)絡(luò)感情。</p><p>　　移動公司：6元/次/人全部算流量統(tǒng)付收入，活動1個半月收入17萬元。且可以快速復(fù)制其他企業(yè)，“搶”收入。</p><p>　　和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作實現(xiàn)共贏 </p><p>　　合作共贏：和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，雙方各有所需，保持包容心態(tài)，互惠互利。

20、 </p><p>　　快速復(fù)制：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引客戶關(guān)注等需求一致，可以快速復(fù)制。 </p><p><b>　　3、競爭效益</b></p><p>　　項目策反和挖轉(zhuǎn)競爭對手的存量客戶、搶占競爭對手的新增客戶等方面產(chǎn)生的競爭效益等；</p><p><b>　　四、項目的可推廣性</b><

21、/p><p><b>　　1、行業(yè)內(nèi)影響力</b></p><p>　　請著重闡述項目方案是否得到客戶系統(tǒng)內(nèi)總部單位認可，是否得到行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)認證或已被行業(yè)客戶主動推廣，是否有利于其他省公司直接復(fù)制案例到本省對應(yīng)的相同客戶的分支機構(gòu)或同行業(yè)其他客戶的條件等；</p><p>　　該項目模式可以復(fù)制至全國，和各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、垂直客戶、小微企業(yè)、臨街商鋪等

22、。目前太原開鍋吧、粥面小館等成功復(fù)制，黃河新聞網(wǎng)有合作意向。海南公司集團客戶部陳婉青等也參考復(fù)制。綜上可以推廣至全國使用。</p><p>　　2、其他行業(yè)可參考性</p><p>　　請著重闡述項目對其他省公司不同行業(yè)客戶的類似需求的可借鑒性等；</p><p><b>　　3、能力可輸出性</b></p><p>　

23、　請著重闡述在其他省公司拓展類似客戶和項目時，將項目涉及到的拓展經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和集成商等合作伙伴推薦給其他省公司的可配合程度等；</p><p>　　與集團、其它省公司、其它運營商、其它行業(yè)類似成果的對比情況（詳細說明）</p><p><b>　　創(chuàng)新性：</b></p><p>　　模式創(chuàng)新——流量后向付費區(qū)別傳統(tǒng)方式；</p>

24、;<p>　　營銷創(chuàng)新——依靠互聯(lián)網(wǎng)方式0成本營銷；</p><p>　　合作創(chuàng)新——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作實現(xiàn)共贏；</p><p>　　技術(shù)創(chuàng)新——省內(nèi)自建平臺快速滿足需求都進行了突破。</p><p>　　APP內(nèi)嵌，保證互聯(lián)網(wǎng)廠商產(chǎn)品推廣的100%成功率，與集團公司、其他省公司均無相似案例</p><p><b>　　

25、先進性：</b></p><p>　　流量后向付費區(qū)別傳統(tǒng)方式</p><p>　　由個人客戶免費，產(chǎn)生的費用由集團統(tǒng)一付費；</p><p>　　依靠互聯(lián)網(wǎng)方式0成本營銷</p><p>　　依靠微信公眾號、朋友社交圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼、短信點對點等方式，區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介，實現(xiàn)0成本營銷。</p>&l

26、t;p><b>　　總體效益：</b></p><p>　　集團客戶：近3萬人下載了喜馬拉雅客戶端，依靠數(shù)萬元就打響知名度，投入小產(chǎn)出大。</p><p>　　個人用戶：1.1折購買了價值10元流量，實惠看的見。并且可給他人贈送 ，聯(lián)絡(luò)感情。</p><p>　　移動公司：6元/次/人全部算流量統(tǒng)付收入，活動1個半月收入17萬元。且可以快

27、速復(fù)制其他企業(yè)，“搶”收入。</p><p><b>　　自主性：</b></p><p>　　自建平臺快速響應(yīng)：山西省內(nèi)客戶需求均可在省內(nèi)自建平臺實時響應(yīng)辦理。</p><p>　　區(qū)別集團統(tǒng)一流量統(tǒng)付平臺：集團公司平臺流程較復(fù)雜且審批時間長，一般審批時間1個月。</p><p><b>　　可推廣性：<