【廣告策劃-ppt】三星sgh-j618新品上市方案_第1頁
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文檔簡介

1、三星SGHJ618新品上市方案深圳市天音通信發(fā)展有限公司業(yè)務管理四部產品信息目錄渠道規(guī)劃市場推廣終端管理B網及運營商合作產品信息產品參數網絡環(huán)境:GSMGPRSEDGE85090018001900MHz四頻;機身三圍:98.5x48.2x15.9毫米;屏幕參數:可視面積為1.8英寸的6.5萬色(176220)分辨率TFT材質;鈴音系統(tǒng):64和弦,支持MP3格式的音樂文件;本機內存:7M第三方存儲介質:microSD(TFlash)卡;G

2、PRS級別:Class10(4132),3248Kbps;傳輸方式:藍牙v2.0(支持A2DP技術)、USB數據線;信息類型:SMSEMSMMSEmail;網頁瀏覽器:WAP2.0xHTML,HTML(Front3.4);攝頭參數:200萬像素,最大可拍攝16001200分辨率的圖片,支持視頻錄制;Java擴展:P2.0環(huán)境;其它功能:FM調頻立體聲收音機、MP3AAC音樂播放器、行程安排、電子文檔閱讀器、語音命令、計算器、秒表、日程管

3、理。產品信息產品定位高渠道覆蓋與中市場推廣結合,社會分銷為主體,運營商合作并重,月銷量預期為60-80K;到貨時間預計為07W49(12月2日-8日左右)具體時間另行通知,首批到貨顏色為銀色,未來還將有其它顏色陸續(xù)上市;價格預期零售價格為1980-2180元之間,具體價格體系另行通知,產品定位核心訴求點J618的賣點推薦對J618的推廣主張核心訴求點:三星經典時尚纖巧滑蓋設計、200萬象素高清晰攝像頭、功能全面、性價比高;網絡投入總部媒

4、體計劃-候車亭計劃終端宣傳-已下發(fā)物料物料展示-海報物料展示-大堆頭物料展示-機模背卡X展架物料展示-單頁促銷員推廣話述多項全能、知性體驗這是一款具有多項功能的手機三星J618,它的功能包括藍牙無線接收、傳輸;內存擴展;200萬像素的攝像頭拍照、攝像;音樂播放器、FM調頻收音機;以及本身強大的通話、短信功能,它本身可以存貯1000組電話號碼,通話質量清晰,加上它僅售xxxx元,真的是物超所值。(整體介紹突出該產品的性價比)金屬涂層、設計

5、新穎這款手機采用滑蓋,并且具有金屬防損涂層設計,延緩其本身磨損,讓您隨時保持使用新手機的感覺;(外觀介紹,讓消費者喜歡這款機器)藍牙擴展、娛樂無限這款手機具有藍牙無線功能,而機器支持內存擴展,既能保證你的無線通話使用,同時也能讓您有更廣闊的空間存儲歌曲、鈴聲、照片、短片,讓您隨時都可以體驗到全方位的影音娛樂功能;(以藍牙、擴展為基礎進行重點功能介紹)全新上市、心動行動這是一款三星全新上市的產品J618,這款產品是移動定制心機;可以選擇移

6、動公司為您提供的夢網服務以及各項移動增值業(yè)務,讓您使用手機時能夠體會到更多的趣味。(再次強調該機器是新產品,并且會有移動心機功能,同時要提醒自己,要促成消費者購買)預祝三星SGHJ618新品上市取得圓滿成功針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料,詳情請登錄網站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼?2004年11月開始銷售,銷售中心,圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫

7、片的制作、樣板房開放,項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播,項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看,2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎?XXX.XX國際現在狀況:地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經不具備優(yōu)勢,寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月,新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完,市場在觀望(公寓部分

8、)我們明年要做甚麼?進一步闡述“世界為我所用”,“CBD核心貴族商務”根據項目2005年的推廣節(jié)奏安排,再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶?以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群,或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。(主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體)由于XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群,而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地,把自己的物業(yè)介紹給朋友,新客戶群因此產生,其

9、將成為2005年一種重要的銷售方式。■老客戶的生活圈:■新客戶:得到充分的心理滿足,和價值認同度,促成免費的售樓顧問。方式1:在省電視臺播放項目的形象廣告,形成的廣泛的項目高端形象,使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2:有獎帶動的形式,老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益,新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來?重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求

10、核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主(地段價值、精裝修)樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項:農歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及

11、春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段,在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題:推廣手段:3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng)……推廣主題1:推廣主題2:此期間須完成事項:發(fā)布機場廣告牌現樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展,積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段:

12、XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值(新聞報道、報紙軟文形式)房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產上半年最大的節(jié)點,5月17日為長假,春季房交會同樣在4月,其成為我們11月開盤后,最好的新客戶積累期;2005年房交會,由于現場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經全面出現,全面展示實景樓盤是我們的目的;與房交會協商組織一個XX房地產樓盤評比,爭取幾個較好的樓盤稱號如:最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等,有利于項目的報道與推廣。一定

13、要最好的位置,一定形成展位最亮的點;一定要最好的展位設計,讓人們感受XXX.XX國際的變化;一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現場就能感受鮮明的個性;一定要房地產會刊的封面及P2P3,全面控制資料的最亮點;一定要搞掂記者,我們同樣是地產房交會最亮的點;攻擊目標:攻擊核心:攻擊概念:這個階段公寓推廣為主,主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔,開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段,主要以代表高端形象的虛賣點為主,為5月進入寫字樓的強

14、銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題:目標客戶2:推廣手段:成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項:更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶,目

15、標客戶1:外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如:濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題:推廣手段:此期間須完成事項:招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、

16、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告,結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證;3、以硬廣與軟文相結合的形式,闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式,打響項目知名度。XX作為中國最具經濟活力的城市之一,其經濟外向型特征較明顯,因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),其公司運營性質具備全球性,24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模

17、式恰恰是其所需,能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心:攻擊目標:啟動政府高度,舉辦記者新聞發(fā)布會,讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃;以主流媒介(半島都市報)為核心點,鋪天蓋地的造勢,形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣,全面啟動濱海熱點;通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢,一定要讓體現濱海CBD商務才是XX的未來,一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天;市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū),政府本來就想啟動濱海的關

18、注力;方式:前提:把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風,銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓;因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期,一定要加大推廣力度,加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要,因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標78月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX,XXX.XX國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓,有針對性的

19、訴求投資概念,為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務會所電梯分戶式空調等推廣主題:客戶分析:投資分析:經過比較十多家寫字樓,XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項:招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻,實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節(jié)點,10月17日為長假,秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期;2005年春季房交會以公寓為主,寫字樓為

20、輔的銷售配合,到秋季改為寫字樓為主,房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外,還是重點展示項精裝修的品牌組合,以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置,一定形成展位最亮的點;還是一定要最好的展位設計,讓人們感受XXX.XX國際的變化;還是一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現場就能感受鮮明的個性;還是一定要房地產會刊的封面及P2P3,全面控制資料的最亮點;還是一定要搞掂記者,我們同樣是地產房交會最亮的點;攻擊目標:攻擊核心:攻擊概念:91

21、0月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務精裝修廚房洗手間物管服務推廣主題:攻擊手段:此期間須完成事項:結合十月黃金旅游時期山東省媒體(電視、報紙)航空雜志廣告九、十月24小時全球商務從7月份開始,項目開始進行外立面施工,出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候,因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分,前期的形象建立,與樓體外立面相呼應,將會在市場上形成一個銷售高峰期,十月份又是XX的黃金旅游季節(jié),

22、全國特別是北中國很多人來XX旅游,因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣,而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題:客戶來源:攻擊目的:銀行、數碼、餐飲、康體休閑等推廣時機:310月份推廣條件:前期招商要完成引進銀行、數碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進行點對點營銷,

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