夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩35頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、<p>  夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)</p><p><b>  1.3 產(chǎn)業(yè)分析</b></p><p>  當(dāng)前職業(yè)體驗(yàn)屬于新型的行業(yè),而伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市快節(jié)奏的腳步。這類(lèi)新型產(chǎn)業(yè)將會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。目前該產(chǎn)業(yè)在全國(guó)只有13家兒童體驗(yàn)館,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大,我們將從開(kāi)始的依靠愿意提供職業(yè)體驗(yàn)公司建立合作,到最后發(fā)展擁有自己的職業(yè)體驗(yàn)館、體驗(yàn)園。&

2、lt;/p><p><b>  1.5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃</b></p><p>  公司以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為重要營(yíng)銷(xiāo)方式,以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)電子化市場(chǎng)發(fā)展新會(huì)員,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。</p><p><b>  1.7.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃</b></p><p>  公司通過(guò)會(huì)員報(bào)名申請(qǐng)、信息

3、整理、安排體驗(yàn)、組織實(shí)施、信息反饋完成整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程。發(fā)展新會(huì)員和與愿意提供職業(yè)的公司建立合作關(guān)系為兩大主要工作。公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段。最終我們服務(wù)對(duì)象和目標(biāo)人群更加廣泛且有針對(duì)性,并擁有自己的體驗(yàn)館。</p><p>  1.8.產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)</p><p>  本公司提供的是一種服務(wù),服務(wù)對(duì)象是上班族,通過(guò)會(huì)員的發(fā)展,建立檔案。我們建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和強(qiáng)大的信息交流平臺(tái)。實(shí)際服務(wù)過(guò)

4、程中考慮顧客的需求,采用各種套餐的體驗(yàn)方式。</p><p>  1.10.風(fēng)險(xiǎn)分析和退出</p><p>  本公司涉及的風(fēng)險(xiǎn)主要包括包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、資金撤出風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)管理、建立強(qiáng)有力的執(zhí)行制度。培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。達(dá)到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)順利退出。</p><p>  1.11.成長(zhǎng)和發(fā)展</p>&l

5、t;p>  公司的起步比較低,開(kāi)始的服務(wù)對(duì)象僅為上班族之類(lèi)的職場(chǎng)人士,通過(guò)與其他公司的合作為基礎(chǔ)開(kāi)始發(fā)展。最終目標(biāo)是擁有自己的職業(yè)體驗(yàn)館、目標(biāo)人群更加廣泛且有針對(duì)性。體驗(yàn)館覆蓋全國(guó)大中型城市。</p><p>  第三章 產(chǎn)業(yè)分析</p><p><b>  3.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)</b></p><p>  3.1.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)概念</

6、p><p>  體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是從生活與情境出發(fā),塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同,以此抓住顧客的注意力,改變消費(fèi)行為,并為商品找到新的生存價(jià)值與空間。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是以服務(wù)作為舞臺(tái),以商品作為道具來(lái)使顧客融入其中的社會(huì)演進(jìn)階段。由于服務(wù)經(jīng)濟(jì)也在逐步商業(yè)化,人們的個(gè)性化消費(fèi)欲望難以得到徹底的滿(mǎn)足,人們開(kāi)始把注意力和金錢(qián)的支出方向轉(zhuǎn)移到能夠?yàn)槠涮峁﹥r(jià)值的經(jīng)濟(jì)形態(tài),那就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。</p><p>  3.1.2體驗(yàn)經(jīng)

7、濟(jì)演進(jìn)過(guò)程</p><p>  目前從美國(guó)到歐洲的整個(gè)發(fā)達(dá)社會(huì)經(jīng)濟(jì),正以發(fā)達(dá)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),并緊跟“計(jì)算機(jī)信息”時(shí)代,在逐步甚至大規(guī)模開(kāi)展體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)被其稱(chēng)為,繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第四個(gè)人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段,或稱(chēng)為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸。從其工業(yè)到農(nóng)業(yè)、計(jì)算機(jī)業(yè)、因特網(wǎng)、旅游業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)(影視、主題公園)等等各行業(yè)都在上演著體驗(yàn)或體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),尤其是娛樂(lè)業(yè)已成為現(xiàn)在世界上成長(zhǎng)

8、最快的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。</p><p>  縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,到目前為止經(jīng)歷了四個(gè)不同的階段: </p><p>  1.產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)階段。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),是在大工業(yè)時(shí)期沒(méi)有形成前的主要經(jīng)濟(jì)形式。當(dāng)時(shí)的商品處于短缺期,即供不應(yīng)求階段,誰(shuí)控制著產(chǎn)品或制造產(chǎn)品的生產(chǎn)資料,誰(shuí)就主宰市場(chǎng),統(tǒng)治經(jīng)濟(jì)。 </p><p>  2.商品經(jīng)濟(jì)階段。商品經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)工業(yè)經(jīng)濟(jì),隨著工業(yè)化的不

9、斷加強(qiáng),商品不斷豐富以致于出現(xiàn)過(guò)剩,即供大于求階段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)的利潤(rùn)不斷稀薄直到發(fā)生虧損。 </p><p>  3.服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段。服務(wù)經(jīng)濟(jì)是從商品經(jīng)濟(jì)中分離出來(lái)的,它注重商品銷(xiāo)售的客戶(hù)關(guān)系,向顧客提供額外利益,體現(xiàn)個(gè)性化形象。 </p><p>  4.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)又是從服務(wù)經(jīng)濟(jì)中分離出來(lái)的,它追求顧客感受性滿(mǎn)足的程度,重視消費(fèi)過(guò)程中的自我體驗(yàn)。 </p>

10、<p>  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過(guò)程,就象母親為小孩過(guò)生日、準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過(guò)程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料,親手做蛋糕,從頭忙到尾,成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親到商店里,花幾美元買(mǎi)混合好的盒裝粉回家,自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕,花費(fèi)十幾美元。到了今天,母親不但不烘烤蛋糕,甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì),而是花一百美元,將生日活

11、動(dòng)外包給一些公司,請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。</p><p>  3.1.3體驗(yàn)的分類(lèi)</p><p>  體驗(yàn)可以分為四種——娛樂(lè)的體驗(yàn)、教育的體驗(yàn)、逃避現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)和審美的體驗(yàn)。</p><p>  娛樂(lè)當(dāng)然是吸引客戶(hù)的良好方式。在賭城拉斯維加斯,商店把自己打扮成古羅馬集市的模樣,每隔一小時(shí),逛街者就可以欣賞到5~10分鐘的表演,

12、如百人隊(duì)衛(wèi)兵列隊(duì)行進(jìn)之類(lèi)。盡管這段欣賞節(jié)目的時(shí)間占用了一部分購(gòu)物時(shí)間,但就每平方英尺的購(gòu)物花費(fèi)來(lái)看,古羅馬式商店的此一比例遠(yuǎn)較一般購(gòu)物中心為高。</p><p>  與娛樂(lè)型體驗(yàn)不同,教育型體驗(yàn)要求觀眾有更高的主動(dòng)性,為的是增進(jìn)個(gè)人的知識(shí)或技能。</p><p>  逃避現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn),觀眾完全沉浸其中,積極參與整個(gè)體驗(yàn)的塑造過(guò)程。例如,一次滑雪旅行或虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn),就可以引發(fā)此類(lèi)體驗(yàn)。<

13、/p><p>  審美體驗(yàn)則可以從游覽大峽谷或在巴黎歌劇院看演出之類(lèi)的活動(dòng)中產(chǎn)生。通常,讓人感覺(jué)最豐富的體驗(yàn),是同時(shí)涵蓋四個(gè)方面,即處于四個(gè)方面的交叉的“甜蜜地帶”(sweet spot)的體驗(yàn)。到迪士尼樂(lè)園、賭城拉斯維加斯,都屬于最豐富的體驗(yàn)。</p><p>  3.2產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)</p><p>  3.2.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的潛在人群</p><p

14、>  在網(wǎng)上長(zhǎng)大的一代人,即現(xiàn)在被稱(chēng)為 “e代” (e-generation)將主導(dǎo)人類(lèi)社會(huì)。他們中許多人都受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)狂潮的洗禮,也經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)幻滅和冷清。這些將把他們磨煉得具有更成熟的思考與信念。他們擁有的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化,被概括為“e文化”。那時(shí),能夠適應(yīng)e文化的企業(yè),將取代無(wú)法適應(yīng)的企業(yè)。這是剛剛對(duì)全世界785家企業(yè)進(jìn)行過(guò)深入調(diào)查的、哈佛教授康特爾(R.M. Kanter)的看法。</p>

15、<p>  3.2.2體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可行性分析</p><p>  鮑莫爾在2001年接受采訪時(shí),指出一個(gè)有趣的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象:當(dāng)勞動(dòng)力從生產(chǎn)率較高的部門(mén)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較低的部門(mén)時(shí),整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率會(huì)上升;反之,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將放緩。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,勞動(dòng)力從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移到工業(yè)的特點(diǎn)不再能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)。20世紀(jì)后半葉,成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的勞動(dòng)力開(kāi)始從生產(chǎn)率較高的工業(yè)向生產(chǎn)率較低的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。今天,服務(wù)業(yè)從業(yè)人員已占社會(huì)總就

16、業(yè)人口的70%左右。</p><p>  在服務(wù)業(yè),由于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)緩慢,因此其規(guī)模經(jīng)濟(jì)受到極大限制。我們很難想象一家高檔餐館可以發(fā)展到麥當(dāng)勞的規(guī)模?;谕瑯永碛?,我們相信提出“因材施教”的孔子也不會(huì)喜歡大規(guī)模的教育產(chǎn)業(yè)化。在這個(gè)意義上講,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、大眾化與服務(wù)質(zhì)量難以相容。因此,服務(wù)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部蘊(yùn)涵著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的萌芽。一旦互聯(lián)網(wǎng)革命把量身定制的費(fèi)用降低到允許大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的程度,人類(lèi)便會(huì)進(jìn)入大規(guī)模量身定制的體驗(yàn)

17、經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在1995~1999年期間,服務(wù)經(jīng)濟(jì)中已出現(xiàn)了類(lèi)似趨勢(shì)。</p><p>  3.2.3體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)烙印性</p><p>  產(chǎn)品的需求要素是特點(diǎn),工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)其經(jīng)濟(jì)提供物--商品的需求要素是特色,服務(wù)經(jīng)濟(jì)對(duì)其經(jīng)濟(jì)提供物--服務(wù)的需求要素是服務(wù),而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為其經(jīng)濟(jì)提供物--體驗(yàn)的需求要素是突出感受,這種感受是個(gè)性化的,在人與人之間、體驗(yàn)與體驗(yàn)之間有著本質(zhì)的區(qū)別,因?yàn)闆](méi)有哪兩個(gè)人能夠得

18、到完全相同的體驗(yàn)徑歷</p><p>  所以任何一次體驗(yàn)都會(huì)給體驗(yàn)者打上深刻的烙印,幾天、幾年、甚至終生。一次航海遠(yuǎn)行、一次極地探險(xiǎn)、一次峽谷漂流、一次乘筏沖浪、一次高空蹦極、一次洗頭按縻,所有這些,都會(huì)讓體驗(yàn)者對(duì)體驗(yàn)的回憶超越體驗(yàn)本身。 </p><p>  3.3體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)利性分析</p><p>  3.3.1主題體驗(yàn)設(shè)計(jì)</p><p&

19、gt;  通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,把商品作為“道具”, 服務(wù)作為“舞臺(tái)”,環(huán)境作為“布景”, 特別地使顧客在商業(yè)活動(dòng)過(guò)程中感覺(jué)美好的體驗(yàn),甚至當(dāng)過(guò)程結(jié)束時(shí),體驗(yàn)價(jià)值仍長(zhǎng)期逗留在腦海中,即創(chuàng)造一項(xiàng)顧客擁有美好的回憶、值得記念的產(chǎn)品及其商業(yè)娛樂(lè)活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì),被稱(chēng)為主題體驗(yàn)設(shè)計(jì)</p><p>  3.3.2體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)利舉例</p><p>  “真假咖啡店”則是真正從體驗(yàn)收費(fèi)的例子。這位以色列企業(yè)

20、家開(kāi)的咖啡店里,雖然服務(wù)生送來(lái)的杯子、盤(pán)子里空無(wú)一物,但是每位顧客要付三美元,周末六美元。其經(jīng)理卡斯比表示,消費(fèi)者到咖啡店是來(lái)認(rèn)識(shí)朋友、體驗(yàn)社交生活,而不是為咖啡而來(lái)。</p><p>  3.3.2體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)前景分析</p><p>  一杯咖啡在家里你自己沖,成本不過(guò)2毛錢(qián),但在鮮花裝飾的走廊、伴隨著古典輕柔音樂(lè)和名家名畫(huà)裝飾的咖啡屋,一杯咖啡的價(jià)格可能超過(guò)10元,你也認(rèn)為物有所值;在家

21、里燒一盆洗頭水,成本不會(huì)超過(guò)一元,但在洗頭洗腳城找一下放松、快慰的感覺(jué),一次可能會(huì)花上幾百元;截止目前,有幸進(jìn)入太空旅游的只有美國(guó)富翁丹尼斯.蒂托和南非商人馬克.沙特爾沃斯,他們各自為自己的太空體驗(yàn)支付了 2000萬(wàn)美元的天價(jià)。而一個(gè)農(nóng)民二畝地種一年的產(chǎn)值不過(guò)上千元,一個(gè)工人加班加點(diǎn)干一個(gè)月的工資也不過(guò)千元。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),一種低投入高產(chǎn)出的暴利經(jīng)濟(jì)。</p><p>  3.3.2產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)</p>

22、;<p>  收入與支出明細(xì)請(qǐng)參照第九章。</p><p><b>  第四章 市場(chǎng)分析</b></p><p>  4.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析</p><p>  近期,易普斯公司進(jìn)行了一項(xiàng)針對(duì)全國(guó)14000多名職場(chǎng)人士壓力狀況的調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示,有42%被調(diào)查者認(rèn)為目前壓力“比較大”,16%認(rèn)為壓力“極大”或“很大”。根據(jù)調(diào)查,壓力

23、主要來(lái)自于三個(gè)方面:職業(yè)發(fā)展、工作負(fù)荷和人際關(guān)系。由此可見(jiàn),壓力已經(jīng)成為當(dāng)代職場(chǎng)人士普遍存在的問(wèn)題。</p><p>  4.1.1 上班族行為特點(diǎn)</p><p>  職場(chǎng)人士和一般自由職業(yè)者,服務(wù)職業(yè)者不同,雖然每天是朝九晚五的生活,但必須面臨不定時(shí)的加班,每月拿著固定的工資,在有限的工資中還要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)還貸,結(jié)婚生子,所以基本上是月光族,并且面臨升職,加薪的壓力。</p>

24、<p>  職場(chǎng)人士的主要活動(dòng)范圍,基本上限制在公司,家庭和有限的娛樂(lè)范圍。每天要承受來(lái)自家庭,公司,社會(huì)各方面的壓力,是他們身心疲憊。所以職場(chǎng)人士就需要用一定的方法來(lái)減輕各種壓力,一般情況下會(huì)選擇旅游,踏青,K歌,喝酒,通宵玩牌。用盡各種方法,來(lái)減輕自己的壓力。</p><p>  4.1.2 潛在客戶(hù)總量及目標(biāo)人群</p><p>  職場(chǎng)人士是一個(gè)巨大的群體,分布在城

25、市的每一個(gè)地方,人數(shù)也是在數(shù)千萬(wàn)以上。大多數(shù)是分布在一些大中型城市,少量分布在小些城市。</p><p>  所以我們的目標(biāo)人群為壓力巨大的中高級(jí)白領(lǐng),各行業(yè)中壓力巨大的人,這以三、四十歲的人群為主,通過(guò)本公司的職業(yè)體驗(yàn),來(lái)緩解他們的巨大壓力。以及一些沒(méi)有找到工作且不知道該找什么樣工作的人,可以通過(guò)體驗(yàn)來(lái)確定自己喜歡的工作,以及確定自己適合從事什么樣的工作。這方面以18—22歲為主要人群。</p>

26、<p>  4.2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)比較分析</p><p>  由于本公司在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)的成人職業(yè)體驗(yàn)尚屬首例,還沒(méi)有人直接開(kāi)發(fā)職場(chǎng)職業(yè)體驗(yàn),所以國(guó)內(nèi)尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。唯一有間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的是為數(shù)不多的兒童體驗(yàn)館。 </p><p>  1997年韓國(guó)HAJA兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè),標(biāo)志著兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生。 </p>

27、;<p>  1999年,Kidzania第一家旗艦店于1999年在墨西哥開(kāi)業(yè),十年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大到全球范圍,成為全球兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 </p><p>  2008年中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)在中國(guó)從杭州都城開(kāi)業(yè),到2010年為止,陸續(xù)有13家兒童體驗(yàn)館開(kāi)館,另有30于家館正在籌備中。 目前大多數(shù)體驗(yàn)館已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。 </p><p>  據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2012年5月,

28、國(guó)內(nèi)已開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到56家,正在籌建中的有50家以上;各家體驗(yàn)館人氣如潮、客流涌動(dòng),昆明金魔方兒童新未來(lái)城、大同I DO夢(mèng)想城、石家莊MR.BIG大人物兒童社會(huì)等場(chǎng)館自開(kāi)業(yè)以來(lái)受到熱捧;南京果殼里單日人流量最高紀(jì)錄在1500人之多;昆明金魔方兒童新未來(lái)城開(kāi)業(yè)不過(guò)1年半,單人最高重復(fù)體驗(yàn)次數(shù)竟達(dá)26次…… </p><p>  在中國(guó) 職業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)不再是一個(gè)鮮為人知的概念,他已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者、教

29、育專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士認(rèn)知、認(rèn)可。而兒童職業(yè)體驗(yàn)館也不再是單純的僅供孩子體驗(yàn)的娛樂(lè)場(chǎng)所,他被越來(lái)越多的賦予了兒童素質(zhì)成長(zhǎng)教育的重任,寄予著政府、學(xué)校和家長(zhǎng)的更高厚望。</p><p>  一旦這些體驗(yàn)館擴(kuò)大業(yè)務(wù),向職場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍,就會(huì)與我們形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這也是我們現(xiàn)在必須要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素,所以我們現(xiàn)在有較大的客戶(hù)市場(chǎng),及大量的潛在客戶(hù),必須抓住職場(chǎng)人群這一巨大的客戶(hù)群體,在大多數(shù)體驗(yàn)館還沒(méi)有與我們形成直接競(jìng)爭(zhēng)之前,

30、擴(kuò)大我們的客戶(hù)人群。在這些體驗(yàn)館沒(méi)有擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍之前,在客戶(hù)市場(chǎng)及潛在客戶(hù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。</p><p><b>  第五章 市場(chǎng)銷(xiāo)售</b></p><p><b>  5.1.市場(chǎng)計(jì)劃</b></p><p>  構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型:服務(wù)型職業(yè)體驗(yàn)。</p><p>  公司的服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃

31、是以下列因素為基礎(chǔ)的:</p><p>  以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為重要營(yíng)銷(xiāo)方式,以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。</p><p><b>  5.2.銷(xiāo)售策略</b></p><p>  首先,我們要進(jìn)行市場(chǎng)滲透,只有滲進(jìn)了市場(chǎng)才有生存的可能。努力增加銷(xiāo)售,以維持和提高市場(chǎng)占有率。如加大促銷(xiāo)力度,改進(jìn)服務(wù),優(yōu)價(jià)供應(yīng),以吸引現(xiàn)有顧客重

32、復(fù)體驗(yàn)與帶領(lǐng)朋友、同事、親戚一起體驗(yàn)。</p><p><b>  5.3.廣告策略</b></p><p>  5.3.1.宣傳單發(fā)送</p><p>  在職場(chǎng)人經(jīng)常娛樂(lè)的附近派發(fā)宣傳單。</p><p>  5.3.2.露天廣告</p><p>  在市內(nèi)的路口作露天廣告,一便職場(chǎng)人在上下班

33、經(jīng)過(guò)時(shí)可以看見(jiàn)。</p><p>  5.3.3.舉行冠名宣傳活動(dòng)</p><p>  在客戶(hù)體驗(yàn)之前舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式,以合作公司的名字冠名。</p><p>  5.3.4.網(wǎng)上發(fā)帖</p><p>  我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖,介紹我們的創(chuàng)意公司。拍些我們公司的客戶(hù)再體驗(yàn)時(shí)的視頻,傳到各個(gè)網(wǎng)站上,求關(guān)注,從而提高我們公司的名聲譽(yù)。</p&

34、gt;<p><b>  5.4.銷(xiāo)售方法</b></p><p>  著重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,建設(shè)完善銷(xiāo)售體系。確定25%重要忠實(shí)客戶(hù),為其建立會(huì)員檔案,開(kāi)展制定業(yè)務(wù)。</p><p>  5.4.1. 贈(zèng)送式促銷(xiāo)方式:前期可以為部分客戶(hù)提供免費(fèi)的職業(yè)體驗(yàn),以提高公司的知名度。</p><p>  5.4.2.團(tuán)購(gòu)策略:對(duì)于團(tuán)購(gòu)我們給于一

35、定的優(yōu)惠,如打折減免部分費(fèi)用。對(duì)于兩次以上參加體驗(yàn)的人也進(jìn)行優(yōu)惠及帶領(lǐng)朋友一起來(lái)的更要優(yōu)惠。</p><p>  5.5.銷(xiāo)售渠道與伙伴</p><p>  我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種:</p><p>  5.5.1.直接銷(xiāo)售</p><p>  通過(guò)我們自己的宣傳吸引客戶(hù),如傳單、網(wǎng)絡(luò)、廣告等。</p><p> 

36、 5.5.2.電子化市場(chǎng):</p><p>  繼續(xù)拓展電子化市場(chǎng),利用商業(yè)郵件目錄或電話目錄,請(qǐng)求咨詢(xún)。通過(guò)電子商務(wù)拓展市場(chǎng)和業(yè)務(wù),擴(kuò)大影響力。</p><p>  5.5.3.市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)</p><p>  我企業(yè)需要擴(kuò)大促銷(xiāo)力度。為達(dá)到此目的,必須采取主動(dòng)廣泛擴(kuò)大選擇性銷(xiāo)售的范圍。為了達(dá)到我們的銷(xiāo)售目標(biāo),我們要擁有能力的專(zhuān)業(yè)化程度高的顧問(wèn)。如合作公司也可以參與少

37、量的宣傳。</p><p><b>  5.6.定價(jià)策略</b></p><p>  我們會(huì)根據(jù)不同的職業(yè)體驗(yàn),制定并不同的價(jià)格。根據(jù)職業(yè)的難易程度指定不同的價(jià)格,當(dāng)然,前提是職場(chǎng)人士可接受的范圍之內(nèi)。</p><p>  第六章 管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)</p><p><b>  6.1.管理團(tuán)隊(duì)</b&

38、gt;</p><p>  時(shí)下,許多企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都在大聲疾呼:我們?cè)絹?lái)越迫切需要更多、更有效的團(tuán)隊(duì)來(lái)提高我們的士氣。現(xiàn)代企業(yè)管理也越來(lái)越重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理。小企業(yè)公司可能就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),大企業(yè)公司則可能是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合。</p><p>  一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有兩類(lèi)人,一種是管理者,一種是被管理者。團(tuán)隊(duì)的興衰,歸根結(jié)底就看這兩者之間的關(guān)系如何。團(tuán)隊(duì)的所有問(wèn)題歸根到底其實(shí)都是“人”的問(wèn)題,所

39、謂團(tuán)隊(duì)管理,說(shuō)到底就是員工管理。員工是團(tuán)隊(duì)最重要的“資產(chǎn)”,員工管理的好壞關(guān)系到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的興衰。管好員工才能使員工最大限度地發(fā)揮自身的作用,團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生出更高的效益。</p><p>  6.1.1.夢(mèng)飛躍團(tuán)隊(duì)</p><p>  一個(gè)成功高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分重視和合理使用人才;最有效的分配工作,在相互合作中履行好自己的職責(zé);在尊重人性需求的基礎(chǔ)上,制定恰當(dāng)?shù)募?lì)策略。</p>

40、<p>  我們夢(mèng)·飛躍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是基于共同的興趣、共同的目標(biāo)而自愿組合成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。首先,我們都是一群充滿(mǎn)熱情的大學(xué)生,年齡相近,都是90后,性格相似,興趣相投,都對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)興趣。其次,我們的共同目標(biāo)都是希望通過(guò)集體的合作,創(chuàng)立一個(gè)屬于我們自己的企業(yè),一方面可以積累我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),另一方面可以鍛煉我們的社會(huì)適應(yīng)能力和做事能力,為畢業(yè)后的我們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>  6.1.2.團(tuán)

41、隊(duì)成員</p><p>  我們夢(mèng)·飛躍團(tuán)隊(duì)的成員共有六名,分別是章震、劉安琪、趙云龍、王開(kāi)飛、徐善江、張?chǎng)?lt;/p><p>  6.1.3.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)</p><p>  團(tuán)隊(duì)管理是以人為核心的管理,強(qiáng)調(diào)以人為本。一個(gè)真正高效的團(tuán)隊(duì),更需要團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)文化。</p><p>  我們夢(mèng)·飛躍的團(tuán)隊(duì)精神是獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如

42、眾樂(lè)樂(lè),這體現(xiàn)出的是一種分享,一種合作的精神,這也正是我們團(tuán)隊(duì)的精魂之所在。小到一個(gè)突然的想法,我們也會(huì)一起分享,讓思想相互激蕩,因?yàn)?,這種分享隨時(shí)都可以激蕩出另一種更具創(chuàng)意的思想。</p><p>  我們的團(tuán)隊(duì)文化是尊重,尊重個(gè)性,尊重差異,求同存異的原則在我們團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這兩點(diǎn)是我們的大優(yōu)勢(shì),此外,還有一些錦上添花的小優(yōu)勢(shì)。</p><p>  我們團(tuán)隊(duì)中的六名成員中,有三

43、人是典型的文科專(zhuān)業(yè)——新聞學(xué)。眾所周知,新聞學(xué)屬于一種傳播領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè),這有利于我們公司產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳和策劃,充分利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì),對(duì)我們公司進(jìn)行全方位的宣傳,這對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是錦上添花。</p><p>  其次,六名成員中,另外三人是典型的工科類(lèi),對(duì)于文科類(lèi)學(xué)生而言,工科類(lèi)學(xué)生的行動(dòng)能力更具優(yōu)勢(shì)。在公司的發(fā)展過(guò)程中,優(yōu)秀的策劃加上積極有效的行動(dòng),就像一架機(jī)器的一對(duì)雙杠,支撐住機(jī)體的重量。這二者缺一不可。&

44、lt;/p><p>  最后一點(diǎn),六名成員有兩名都是女生。這在無(wú)形中也具備著一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)科學(xué)家的研究報(bào)告顯示,在做事方面,女性比男性更細(xì)心,善于發(fā)現(xiàn)一些男性無(wú)法察覺(jué)到的細(xì)節(jié)之處。甚至可能是一些決定事件成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是我們公司,屬于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè),女性在服務(wù)類(lèi)行業(yè)中發(fā)揮的效用比男性更明顯,更強(qiáng)大。</p><p><b>  6.2.公司結(jié)構(gòu)</b></p>

45、<p>  6.2.1.組織架構(gòu)</p><p>  6.2.2.部門(mén)職責(zé)</p><p>  我們夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司是由六人團(tuán)隊(duì)合伙集資建立,按每人出資的比例分成若干股份,由股份權(quán)來(lái)決定每人所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。</p><p>  我們公司的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、執(zhí)行顧問(wèn)和三大部門(mén)組成,各個(gè)職權(quán)之間相互配合,共同支撐公司的日常運(yùn)營(yíng)。</p>&

46、lt;p>  總經(jīng)理:決定并制定公司的發(fā)展策略,管理公司的正常運(yùn)作。</p><p>  執(zhí)行顧問(wèn):負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)、規(guī)劃,同時(shí)聽(tīng)取三大部門(mén)的工作匯報(bào)。</p><p>  客服部:負(fù)責(zé)接待客戶(hù)、對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)進(jìn)行解答,服務(wù)客戶(hù),負(fù)責(zé)公司的公關(guān)策劃。</p><p>  市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,掌握一手資料,負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,制定公司

47、的營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)展計(jì)劃。</p><p>  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與決策,負(fù)責(zé)制定每月完整財(cái)務(wù)報(bào)表。</p><p>  第七章 企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃</p><p>  7.1.運(yùn)營(yíng)模式和程序</p><p>  7.1.1.戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式</p><p>  初期階段 服務(wù)對(duì)象主要針對(duì)職場(chǎng)人士,主要通過(guò)職業(yè)體驗(yàn)減輕他們

48、在日常生活中的壓力,放松心態(tài)。收取報(bào)名體驗(yàn)費(fèi)。</p><p>  中期階段 服務(wù)對(duì)象是兒童、學(xué)生、某職業(yè)人士等等。兒童和學(xué)生是很大的目標(biāo)市場(chǎng),本階段目的在于拓寬我們的顧客服務(wù)市場(chǎng)。</p><p>  成熟階段 服務(wù)人群廣泛且有針對(duì)性。擁有自己的職業(yè)體驗(yàn)園。市場(chǎng)定位更加鮮明。</p><p>  7.1.2.公司組織運(yùn)營(yíng)模式</p><p>

49、;  7.1.3.人力資源運(yùn)營(yíng)模式</p><p>  CEO:總領(lǐng)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和決策。</p><p>  執(zhí)行顧問(wèn):為CEO提供建議和監(jiān)督整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的順暢開(kāi)展。</p><p>  市場(chǎng)經(jīng)理:開(kāi)拓市場(chǎng)和進(jìn)行渠道溝通</p><p>  財(cái)務(wù)總監(jiān):做好財(cái)務(wù)收支和財(cái)務(wù)分析</p><p>  公關(guān)經(jīng)理:穩(wěn)定各類(lèi)體驗(yàn)

50、店和體驗(yàn)公司,以及各類(lèi)公關(guān)工作。</p><p>  客服經(jīng)理:做好聯(lián)系宣傳工作,顧客報(bào)名人員的管理工作,聯(lián)系體驗(yàn)店和商家。</p><p>  7.1.4.運(yùn)營(yíng)模式和程序圖</p><p><b>  7.2.商業(yè)區(qū)位</b></p><p>  夢(mèng)飛躍創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)有限公司位于江蘇省南京市鼓樓廣場(chǎng)的商務(wù)寫(xiě)字樓金峰大廈6樓,

51、南京市中央路19號(hào)??拷臉堑罔F口,地理優(yōu)勢(shì)明顯,交通便利,人口流量大。眾多知名企業(yè)入駐,形成有力的信息市場(chǎng)資源。該處為眾多職場(chǎng)人士聚集處??拷繕?biāo)人群。</p><p><b>  7.3.條件和設(shè)施</b></p><p>  1、成立有限公司 擁有獨(dú)立法人地位</p><p>  2、擁有屬于本公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和信息交流和客端服務(wù)平臺(tái)<

52、;/p><p>  3、 獨(dú)立化現(xiàn)代辦公室</p><p>  4、 公司組織人員配備齊全</p><p>  5、 通訊設(shè)備、電腦 、等辦公設(shè)施到位</p><p><b>  7.4.運(yùn)營(yíng)策略</b></p><p>  1、加強(qiáng)行政管理,提高各部門(mén)的執(zhí)行力,建立清晰的組織架構(gòu)。確保管理和決策的實(shí)

53、施。</p><p>  2、加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,擴(kuò)大知名度和知信度。</p><p>  3、確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性企業(yè),緊隨服務(wù)對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng)的變動(dòng)。</p><p>  4、企業(yè)財(cái)務(wù)工作遵循明細(xì)和盈利原則</p><p>  5、建立企業(yè)監(jiān)督制,督促企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作,實(shí)施責(zé)任負(fù)責(zé)到個(gè)人。</p><p>  6、

54、建立良好的信息溝通交流平臺(tái),建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和會(huì)員交流平臺(tái)的實(shí)施,采集和管理各類(lèi)會(huì)員信息和進(jìn)行有效分類(lèi)。</p><p>  7、做好客戶(hù)反饋和后續(xù)工作。</p><p>  第八章 服務(wù)及開(kāi)發(fā)計(jì)劃</p><p><b>  8.1.注冊(cè)及申請(qǐng)</b></p><p>  8.1.1.報(bào)名階段</p><

55、;p>  本公支持網(wǎng)上注冊(cè)和實(shí)地注冊(cè),注冊(cè)費(fèi)用全部免費(fèi)。</p><p>  8.1.1.1.網(wǎng)上注冊(cè)</p><p> ?、俚顷懕竟揪W(wǎng)站http://www. mfyvocation.com;</p><p><b> ?、邳c(diǎn)擊注冊(cè)新會(huì)員;</b></p><p> ?、厶顚?xiě)個(gè)人基本資料后確認(rèn);</p&g

56、t;<p>  ④注冊(cè)成功后請(qǐng)登錄確認(rèn)注冊(cè)為成功。</p><p>  8.1.1.2.實(shí)地注冊(cè)</p><p>  ①到達(dá)本公司接待處;</p><p><b>  ②填寫(xiě)會(huì)員注冊(cè)表;</b></p><p>  ③完成注冊(cè),工作人員會(huì)為您建立電子檔案。</p><p>  8.1

57、.2.申請(qǐng)階段</p><p>  8.1.2.1.網(wǎng)上申請(qǐng)</p><p><b> ?、俚顷懕竟揪W(wǎng)站;</b></p><p><b>  ②填寫(xiě)服務(wù)申請(qǐng)表;</b></p><p> ?、厶峤簧暾?qǐng),并支付定金50元;</p><p> ?、芄ぷ魅藛T將會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)與

58、您聯(lián)系確認(rèn);</p><p> ?、莨ぷ魅藛T將會(huì)在48小時(shí)之內(nèi)完成服務(wù)流程并與您聯(lián)系。</p><p>  8.1.2.2.實(shí)地申請(qǐng)</p><p> ?、俚竭_(dá)本公司客服部;</p><p>  ②填寫(xiě)服務(wù)申請(qǐng)表,工作人員會(huì)為您進(jìn)行實(shí)際解說(shuō),幫您選擇最適合您的服務(wù);</p><p> ?、厶峤簧暾?qǐng),并提交定金50元;&

59、lt;/p><p> ?、芄ぷ魅藛T將會(huì)在48小時(shí)之內(nèi)完成服務(wù)流程并與您聯(lián)系。</p><p><b>  8.2特色服務(wù)</b></p><p>  本公司的服務(wù)套餐分為簡(jiǎn)約型,中等型和豪華型三種。套餐的分類(lèi)主要是根據(jù)所享受的服務(wù)和體驗(yàn)職業(yè)的特點(diǎn)來(lái)劃分。</p><p>  8.2.1參與套餐服務(wù)的時(shí)間</p>

60、<p>  簡(jiǎn)約型,中等型和豪華型三種套餐擁有相同的時(shí)間分類(lèi),套餐的時(shí)間分為一至三天,四至六天,七至十天三種,本公司根據(jù)不同的套餐類(lèi)型,不同的時(shí)間分段,將不制定不同的價(jià)格分類(lèi)</p><p>  8.2.1 特色服務(wù)之簡(jiǎn)約型體驗(yàn)職業(yè)</p><p>  備注:作用:簡(jiǎn)單的事情,充實(shí)的生活。沒(méi)有過(guò)多的腦力勞動(dòng),你不再有思想的掙扎。你可以在平凡之中感受不同職業(yè)額酸甜苦辣,懂得珍惜

61、生活,知足常樂(lè)。特點(diǎn):簡(jiǎn)單型、充實(shí)型</p><p>  8.2.2 特設(shè)服務(wù)之中等型體驗(yàn)職業(yè)</p><p>  備注:作用:不同的環(huán)境,不一樣的體驗(yàn)。換個(gè)崗位,生活一樣精彩。</p><p><b>  特點(diǎn):純體驗(yàn)型</b></p><p>  8.2.3 特設(shè)服務(wù)之豪華型體驗(yàn)職業(yè)</p><

62、;p>  備注:作用:忙碌的工作之余,在短暫的時(shí)間里你可以學(xué)到新的知識(shí),日常生活中你或許會(huì)用到,有個(gè)小手藝和難忘的職業(yè)之旅,讓你的生活增色不少。充滿(mǎn)樂(lè)趣。特點(diǎn):學(xué)習(xí)型、高檔型。</p><p>  8.2.4 套餐服務(wù)準(zhǔn)備</p><p>  對(duì)于某些專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的職業(yè),在體驗(yàn)的第一天會(huì)進(jìn)行一些理論和實(shí)踐的培訓(xùn),讓會(huì)員能夠更好地適應(yīng)所體驗(yàn)的職業(yè)。</p><p&

63、gt;<b>  8.3.服務(wù)反饋</b></p><p>  8.3.1.服務(wù)調(diào)查表</p><p>  享受本服務(wù)后如果你對(duì)本次的服務(wù)有任何的感想和意見(jiàn),請(qǐng)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或登錄本公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站http://www. mfyvocation.com填寫(xiě)網(wǎng)上電子問(wèn)卷調(diào)查表,填寫(xiě)后將會(huì)有5職業(yè)幣獎(jiǎng)勵(lì)。</p><p>  對(duì)于您填寫(xiě)的問(wèn)卷調(diào)查表,我們

64、會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取,竭力打造更完美的服務(wù)套餐計(jì)劃。</p><p>  8.3.2.服務(wù)感想</p><p>  享受本服務(wù)后的七天之內(nèi),您可以登錄本公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站http://www. mfyvocation.com,然后通過(guò)類(lèi)似博客的方式寫(xiě)出你的體驗(yàn)感想,然后與其他會(huì)員進(jìn)行分享,讓其他會(huì)員與您一起分享在職業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中遇到的酸甜苦辣,我們會(huì)根據(jù)情況獎(jiǎng)勵(lì)10~~~50職業(yè)幣。</p>

65、<p>  8.3.3.其它反饋</p><p>  對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序,電話,電子郵件,和直接的公司職工反饋的信息進(jìn)行調(diào)整,并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。</p><p>  必要時(shí)可以建立專(zhuān)人對(duì)其進(jìn)行管理和調(diào)整,以維護(hù)和發(fā)展套餐服務(wù)的正常實(shí)施。</p><p><b>  8.4開(kāi)發(fā)計(jì)劃</b></

66、p><p><b>  8.4.1成本</b></p><p>  把服務(wù)推向市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的預(yù)算。</p><p>  因?yàn)楸竟緦儆诜?wù)型產(chǎn)業(yè),創(chuàng)業(yè)初始無(wú)實(shí)體產(chǎn)業(yè),這樣進(jìn)一步壓縮了成本,為創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)提供了可能性。</p><p>  8.4.1.1勞動(dòng)力成本</p><p><b>

67、  第一年:</b></p><p>  創(chuàng)業(yè)初始本公司只有六人,勞動(dòng)力成本為零。</p><p><b>  第二年:</b></p><p>  招收前臺(tái)接待1名工資2000元每月,客服人員2名工資1800元每月,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員1名工資2800元每月,辦公人員2名工資2100元每月共計(jì)151200元</p><

68、p><b>  第三年及以后:</b></p><p>  二年期,三年期,四年期的利率分別是4.4%,5.0%,5.5%,按此來(lái)進(jìn)行折現(xiàn)。</p><p>  所需雇傭人數(shù)隨公司規(guī)模擴(kuò)大而擴(kuò)大。</p><p>  8.4.1.2固定成本</p><p>  8.4.1.3流動(dòng)支出</p><

69、p>  8.4.2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)</p><p>  8.4.2.1.專(zhuān) 利 </p><p>  本公司****技術(shù),已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利,專(zhuān)利號(hào):</p><p>  8.4.2.2.商 標(biāo) </p><p>  夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司所有特殊標(biāo)識(shí),包括名稱(chēng)、徽標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)都已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)。 </p><

70、;p>  已經(jīng)獲得互聯(lián)網(wǎng)域名(http://www. mfyvocation.com)</p><p>  8.4.2.3.版 權(quán) </p><p>  公司將經(jīng)常為適當(dāng)?shù)馁Y料取得版權(quán)</p><p>  8.4.2.4.商業(yè)秘密 </p><p>  公司認(rèn)為資料是商業(yè)秘密:運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、員工信息、銷(xiāo)售記錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、

71、財(cái)務(wù)記錄,這些資料不允許離開(kāi)辦公場(chǎng)所,也不允許在未經(jīng)本公司許可的情況下拷貝。</p><p><b>  第九章 融資方案</b></p><p><b>  9.1.資金需求量</b></p><p>  預(yù)計(jì)需求資金27萬(wàn)元</p><p><b>  9.2.籌資計(jì)劃</b&g

72、t;</p><p>  現(xiàn)由策劃者自籌資金25萬(wàn)元,為確保公司能正常運(yùn)營(yíng)。</p><p><b>  9.3.籌資用途</b></p><p>  租辦公場(chǎng)所及辦公設(shè)施配備共需資金15萬(wàn)元,剩余用作流動(dòng)資金12萬(wàn)元。</p><p>  宣傳費(fèi)用:包括廣告費(fèi)用(通過(guò)電子媒體和紙媒體)。</p><

73、p>  電話服務(wù):3部熱線電話,假設(shè)一個(gè)月一部電話話費(fèi)200元,三部電話一年大約花費(fèi)7800元。</p><p>  場(chǎng)地租賃費(fèi):2至5萬(wàn)/年。</p><p>  人員工資:共6名員工。 </p><p>  月基本工資為1500元。</p><p>  公關(guān)費(fèi)用:公關(guān)過(guò)程中乘車(chē)、餐飲等支出。</p><p&g

74、t;  現(xiàn)金流量問(wèn)題:持有現(xiàn)金12萬(wàn)/年。</p><p>  解決會(huì)員長(zhǎng)期合作問(wèn)題:建立完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立會(huì)員檔案并經(jīng)常性開(kāi)展各種互動(dòng)交流活動(dòng)所需費(fèi)用。</p><p><b>  9.4.籌資方式</b></p><p>  我團(tuán)隊(duì)六名成員:其中CEO認(rèn)購(gòu)約20%的企業(yè)股份,其余每人認(rèn)購(gòu)16%企業(yè)股份,自負(fù)盈虧,小額貸款。</p>

75、;<p>  9.5.戰(zhàn)略伙伴權(quán)利</p><p>  出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同,作為公司的實(shí)際合資方,其在經(jīng)營(yíng),管理,利潤(rùn)分配決策方面,根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利,承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。</p><p>  9.6.財(cái)務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)</p><p>  2012年創(chuàng)業(yè)起步,公司開(kāi)始投資金額25萬(wàn)。</p><p>  資金來(lái)源:創(chuàng)業(yè)

76、團(tuán)隊(duì)集體出資,CEO五萬(wàn),其余每人四萬(wàn);申請(qǐng)小額貸款共兩萬(wàn)。</p><p><b>  優(yōu)惠政策: </b></p><p>  (1)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn),免征企業(yè)所得稅兩年;</p><p>  (2)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小

77、額貸款,并簡(jiǎn)化程序,提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利,貸款額度在 2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年,到期確定需延長(zhǎng)的,可申請(qǐng)延期一次。</p><p>  9.7.項(xiàng)目財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)</p><p>  我公司選址在南京,希望從南京商務(wù)辦公區(qū)處做起。首先,積極與各公司、企業(yè)聯(lián)系,建立中長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,獲取穩(wěn)定臨時(shí)職業(yè)崗位;其次,廣招會(huì)員,建立培訓(xùn)人群檔案;最后,切實(shí)行動(dòng),保證高質(zhì)量服務(wù),逐步提升公司信譽(yù)度

78、及影響力,提高我們?cè)谛》秶鷥?nèi)的占有率。由于是新興產(chǎn)業(yè),一時(shí)間很難使更多人群接受,所以初始兩年公司認(rèn)可度及參與度不會(huì)很高,其效益不會(huì)很好。但3-4年后,此狀況會(huì)得到明顯改善,也將會(huì)逐步獲取利潤(rùn),盈利后我們將會(huì)適當(dāng)增加投資,尋找更多合作伙伴、增加會(huì)員群體,利用我們已有的先入優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的把控,拓寬服務(wù)人群,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。</p><p>  企業(yè)成熟后,我們將會(huì)加大投入,建立自己的職業(yè)體驗(yàn)館及壓力釋放館,并將企

79、業(yè)向大中城市轉(zhuǎn)移,拓寬服務(wù)范圍,增設(shè)體驗(yàn)項(xiàng)目。</p><p><b>  9.8財(cái)務(wù)報(bào)表</b></p><p>  9.8.1投資費(fèi)用明細(xì)表</p><p>  公司前五年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表編制如下,以后各年類(lèi)似,后期會(huì)隨著業(yè)務(wù)種類(lèi)的增加,或轉(zhuǎn)型的需要,會(huì)有所變動(dòng)。</p><p>  備注1、聯(lián)想家悅 E156Z

80、</p><p>  2、公司選址:南京鼓樓廣場(chǎng)商務(wù)寫(xiě)字樓金峰大廈 140㎡ </p><p><b>  9.8.2 折舊表</b></p><p><b>  折舊表</b></p><p>  備注:1折舊采取的是雙倍余額遞減法</p><p>  2.假定設(shè)備使用

81、年限為六年,無(wú)凈殘值</p><p>  9.8.3工資分配表</p><p><b>  工資分配表</b></p><p>  備注:1、假設(shè)二年期,三年期,四年期的利率分別是4.4%,5.0%,5.5%,按此來(lái)進(jìn)行折現(xiàn)</p><p>  2、n為所需雇傭人數(shù),且五年內(nèi)規(guī)模不擴(kuò)大</p><p&

82、gt;  9.8.4營(yíng)業(yè)收入預(yù)算</p><p><b>  營(yíng)業(yè)收入預(yù)算</b></p><p>  備注:1、以后每一年每月顧客數(shù)按10%增長(zhǎng)</p><p>  2、以上定價(jià)及每月顧客數(shù)均為初步預(yù)算,待完成市場(chǎng)調(diào)查后進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整</p><p><b>  9.預(yù)測(cè)利潤(rùn)表</b></p&

83、gt;<p>  預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 單位:元</p><p><b>  備注:</b></p><p>  1.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入-折舊費(fèi)-人員工資-其他費(fèi)用</p><p> ?。ㄖ鳡I(yíng)業(yè)務(wù)凈收入=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*70%)</p><p>  2.其他費(fèi)用中包括房屋租金及原材料費(fèi)用和加盟費(fèi)用等</

84、p><p> ?。ㄆ渌M(fèi)用從第二年起以第一年的流動(dòng)支出的20%逐年增加)</p><p>  3.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入取預(yù)計(jì)最大營(yíng)業(yè)收入與最小營(yíng)業(yè)收入平均數(shù)</p><p>  4、由于職業(yè)體驗(yàn)所收費(fèi)用為提前預(yù)付,故現(xiàn)金流入為主營(yíng)業(yè)物凈收入,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)可初步作為現(xiàn)金流量考慮</p><p>  從該表看出,公司在創(chuàng)業(yè)第一年由于籌資產(chǎn)生了較高的現(xiàn)金流量,同時(shí)

85、也面臨著向銀行償還小額信貸的壓力,而從第二年起,我們就能即時(shí)償還貸款,減輕了借貸壓力。隨著技術(shù)的成熟,市場(chǎng)的穩(wěn)定,顧客擁有量的增加,以及管理的完善,在后期,職業(yè)體驗(yàn)園的利潤(rùn)空間將逐步增大,由此可預(yù)見(jiàn),此行業(yè)前景廣闊,適合投資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)。</p><p>  第十章 風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)退出及分析</p><p><b>  10.1.風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><

86、;p>  10.1.1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  工作室費(fèi)用:由于我們公司在初期的目標(biāo)是為白領(lǐng)階層提供體驗(yàn)各種職業(yè)的機(jī)會(huì),所以,我們只需要租一個(gè)20平米的工作室,然后準(zhǔn)備一些辦公用品,包括電腦、打印機(jī)等一些貴重物品。</p><p>  宣傳費(fèi)用:由于公司的特點(diǎn),在現(xiàn)在社會(huì)上并沒(méi)有很多,所以它是一個(gè)新的行業(yè)的嘗試。鑒于此,我們需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和宣傳,這其中需要很大的人力和財(cái)

87、力。包括廣告,在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上做廣告進(jìn)行宣傳,還有就是通過(guò)海報(bào)形式宣傳。關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研,我們需要采用問(wèn)卷調(diào)查形式,利用實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)兩種途徑,所以,需要單頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)鏈接及網(wǎng)站建立與維護(hù)的費(fèi)用。</p><p>  談判費(fèi)用:我們公司與其他公司簽訂好合同后,如有會(huì)員違約將給我們公司名譽(yù)造成損失,此時(shí)我們需要對(duì)其他公司交付違約金等費(fèi)用。</p><p>  其它費(fèi)用:如員工工資費(fèi)用、水電費(fèi)、電話費(fèi)

88、、跑業(yè)務(wù)的打車(chē)費(fèi)等等。</p><p>  10.1.2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),用于網(wǎng)站建立與管理維護(hù),存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>  10.1.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  任何一項(xiàng)創(chuàng)業(yè),都與市場(chǎng)緊密結(jié)合,當(dāng)然,我們的職業(yè)體驗(yàn)園也不例外。我們認(rèn)為,現(xiàn)在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,面對(duì)白領(lǐng)階級(jí)巨大的精神壓力,我們可以給他

89、們提供解壓方式,而體驗(yàn)她們感興趣的工作,這個(gè)工作他們不用考慮工資情況、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈等等外界因素,又不失意義。但是,我們不知道大家都對(duì)哪些職業(yè)體驗(yàn)最感興趣,如果盲目的談判,會(huì)給我們公司造成巨大的損失,所以市場(chǎng)調(diào)查就顯得尤其重要了,考慮其誤差情況,這是一項(xiàng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)了,就看你如何去抽樣調(diào)查。另外,讓大家信任我們,成為我們的會(huì)員,我們拿什么讓他們信任呢,如果出現(xiàn)招不到人的情況,怎么辦,這就是巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p&

90、gt;  10.1.4.管理風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  由于宣傳到位,到時(shí)候會(huì)有很多白領(lǐng)報(bào)名參加。公司需要精密的計(jì)劃對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行安排管理,由于比較復(fù)雜,所以不能出現(xiàn)任何差錯(cuò),這就存在管理風(fēng)險(xiǎn)了。</p><p>  10.1.5.資金撤出風(fēng)險(xiǎn):</p><p>  前期我們沒(méi)有太多的投入,所以資金撤出風(fēng)險(xiǎn)就不用了,但是在后期,我們旨在建立一個(gè)屬于自己的職業(yè)體驗(yàn)園,一

91、旦辦的不好,我們需要想好應(yīng)急措施,將損失減少到最低標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>  10.1.6.對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn):由于我們是小型公司,主要靠公司里的個(gè)人,尤其是起著重要作用的個(gè)人,所以,如果一旦被別人挖墻腳,對(duì)公司來(lái)說(shuō)將是巨大的損失。</p><p>  10.2.如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  10.2.1.針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)</p><p&g

92、t;  1、建立健全的財(cái)務(wù)管理體制,對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量能力進(jìn)行分析。時(shí)刻監(jiān)測(cè)現(xiàn)金的流入與流出。定期對(duì)財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核實(shí)。建立銀行存款及現(xiàn)金余額日?qǐng)?bào)制,建立現(xiàn)金收支預(yù)算月報(bào)制。</p><p>  2、對(duì)資金的投入與回報(bào)進(jìn)行定期分析,制定可行性較強(qiáng)的計(jì)劃。尋找回報(bào)率高的宣傳途徑。如實(shí)地考察后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。進(jìn)入小區(qū)等人口密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。</p><p>  3、加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,提升網(wǎng)

93、站的吸引力。逐步樹(shù)立良好的企業(yè)形象。</p><p>  4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,營(yíng)造企業(yè)良好學(xué)習(xí)氛圍,鼓勵(lì)成員提出合理建議。增強(qiáng)成員的奉獻(xiàn)精神以及信用意識(shí)。不斷為網(wǎng)站注入新的活力,使得網(wǎng)站具有其他網(wǎng)站無(wú)法比擬的性能優(yōu)勢(shì)。</p><p>  5、通過(guò)學(xué)習(xí)法律政策與法律保障條例,掌握法律對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)的保護(hù)條例,堅(jiān)決維護(hù)自身利益并履行相應(yīng)義務(wù)。加強(qiáng)對(duì)信息的保護(hù)力度。</p><

94、p>  10.2.2.針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  1、加大對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)、管理、引進(jìn)力度。組織強(qiáng)有力的技術(shù)后備軍。實(shí)施一些列技術(shù)性較強(qiáng)的措施:如防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防毒、信息加密存儲(chǔ)通信、身份認(rèn)證、授權(quán)等。</p><p>  2、建立交易的安全制度,對(duì)交易安全實(shí)時(shí)監(jiān)控、對(duì)現(xiàn)有的安全系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢查,對(duì)企業(yè)成員進(jìn)行安全教育。</p><p>  3

95、、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及的企業(yè)市場(chǎng),生產(chǎn)財(cái)務(wù)、供應(yīng)等方面重要商業(yè)機(jī)密信息的管理,進(jìn)行機(jī)密等級(jí)分項(xiàng)管理。</p><p>  10.2.3.針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)以及其它各種風(fēng)險(xiǎn)</p><p>  我們會(huì)積極采取相關(guān)措施,如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),我們會(huì)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,抽樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)認(rèn)真抉擇,看其是否具有代表性。加大公司宣傳力度,達(dá)到預(yù)期人數(shù)。針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn),合理安排工作人員的工作,對(duì)會(huì)員登記和安排具體

96、落實(shí)到位。針對(duì)員工撤出現(xiàn)象,加大工資投入,獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)掛鉤,為員工做好福利制度。</p><p>  第十一章 公司總體的成長(zhǎng)和發(fā)展</p><p>  11.1夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司創(chuàng)立初期:</p><p>  由于公司剛開(kāi)始建立,各方面準(zhǔn)備不夠充足,所以目標(biāo)定的并不是很大,首先我們的市場(chǎng)目標(biāo)是</p><p>  (1)與至少50種職

97、業(yè)所在商家和公司簽訂合同,允許本公司會(huì)員可以在那進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn);</p><p>  (2)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站初步建立,會(huì)員檔案初步建立,通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)際報(bào)名至少招收1000名會(huì)員;</p><p> ?。?)至少有350會(huì)員進(jìn)行模擬或?qū)嶋H職業(yè)體驗(yàn);</p><p> ?。?)與當(dāng)?shù)爻鞘兴诘膲毫Πl(fā)泄館達(dá)成進(jìn)行初步的合作意向;</p><p>  大概

98、需要1年的時(shí)間。</p><p>  11.2創(chuàng)立中期:各方面投入加大,第二~~~三年:</p><p>  公司部門(mén)構(gòu)造,職責(zé)進(jìn)一步完善,公司職工達(dá)到30人</p><p>  可以進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)的職業(yè)達(dá)到150種;</p><p>  門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有一定的知名度,會(huì)員檔案進(jìn)一步完善,會(huì)員達(dá)到10000人;</p><p>

99、;  超過(guò)2000人進(jìn)行職業(yè)模擬體驗(yàn)或?qū)嶋H體驗(yàn);</p><p> ?。?)到兒童模擬體驗(yàn)館進(jìn)行考察,吸取他們的經(jīng)營(yíng)模式方面的經(jīng)驗(yàn);</p><p><b>  第四~~~六年:</b></p><p>  以本地的成功為經(jīng)驗(yàn)在北京,上海,深圳三地建立子公司,員工人數(shù)達(dá)到200;</p><p>  通過(guò)兼并或自營(yíng)的方式

100、建立自己的職業(yè)體驗(yàn)館和壓力發(fā)泄館;</p><p>  基本網(wǎng)羅所有非機(jī)密可以進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)的職業(yè);</p><p>  門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有一定的地位,會(huì)員檔案不斷更新,會(huì)員達(dá)到10萬(wàn)人;</p><p>  會(huì)員中有10000人進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn);</p><p>  公司盈利大部分用于擴(kuò)張。</p><p><b>  

101、第七~~~十年:</b></p><p>  建立子公司達(dá)到30個(gè),員工人數(shù)達(dá)到1500人;</p><p>  擁有完善職業(yè)體驗(yàn)館和壓力發(fā)泄館體系的城市達(dá)到十個(gè);</p><p>  各個(gè)城市體驗(yàn)職業(yè)檔案基本完成;</p><p> ?。?)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有一定的影響力,會(huì)員檔案通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互連,各地會(huì)員匯總超過(guò)100萬(wàn)人;</p&

102、gt;<p> ?。?)享受公司服務(wù)的會(huì)員達(dá)到10萬(wàn)人次。</p><p><b>  11.3.創(chuàng)立后期</b></p><p>  十年之后,公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展壯大了,大致的模型已經(jīng)出來(lái)了,最終我們的目標(biāo)是形成一個(gè)網(wǎng)上擁有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站;我們目標(biāo)人群將更加廣泛且有針對(duì)性。各個(gè)城市實(shí)體產(chǎn)業(yè)擁有壓力發(fā)泄館和模擬職業(yè)體驗(yàn)館;虛體是與各個(gè)廠商公司合作的實(shí)際職業(yè)體驗(yàn)并

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論