【廣告策劃-ppt】葉茂中策劃_黃鶴樓酒品牌傳播策略溝通案

1、黃鶴樓酒品牌傳播策略溝通案葉茂中策劃黃鶴樓項(xiàng)目工作組2004年1月目錄一、黃鶴樓酒品牌分析二、黃鶴酒品牌定位三、品牌核心價(jià)值四、品牌傳播策略一、黃鶴樓品牌分析黃鶴樓酒品牌相關(guān)歷史武漢自漢代起，釀酒及飲酒風(fēng)習(xí)較為興盛。南北朝時(shí)，以黃鶴樓酒品聞名，并產(chǎn)生了“仙人乘鶴”傳說。唐朝，武漢三鎮(zhèn)酒品吸引很多文人騷客，留下很多贊酒詩句。宋代熙寧年間鄂州酒課達(dá)“五萬貫以上”。清代末期，“漢汾”之酒問世。此為老黃鶴樓酒前身。并以天成以“天成糟坊”最負(fù)盛名

2、。1915年北京國貨展覽會(huì)上羅恒仁酒坊所產(chǎn)高梁酒獲三等獎(jiǎng)。1929年德泰源酒坊的“漢汾酒”在工商部中華國貨展覽會(huì)上獲一等獎(jiǎng)。黃鶴樓酒品牌的相關(guān)歷史1933年，康成造酒廠和“協(xié)康汾酒廠”被列入《近代中國實(shí)業(yè)通志》中為全國名酒廠。1952年在老天成等幾家糟坊基礎(chǔ)上建成武漢酒廠。沿用傳統(tǒng)工藝?yán)^續(xù)生產(chǎn)漢汾酒。1962年在漢汾酒基礎(chǔ)上投產(chǎn)特制漢汾酒。1984年以黃鶴樓古跡為名，易名為黃鶴樓酒。黃鶴樓酒品牌的相關(guān)歷史老黃鶴樓酒曾經(jīng)是武漢白酒最杰出的

3、代表。其關(guān)聯(lián)的歷史可上溯至南北朝時(shí)期。與黃鶴樓酒可鏈接的歷史淵源深厚，特別是與其相關(guān)的傳說、詩詞等具有濃郁的地域特色和文化底蘊(yùn)。從黃鶴樓酒相關(guān)歷史可以看出：湖北白酒市場主流品牌百元以上：五糧液、水井坊，白云邊十五年陳釀。30－100元：九年白云邊陳釀，枝江四星10－30元：金枝江、五年白云邊陳釀10元以下：沱牌、枝江宏緣酒1.湖北地產(chǎn)品牌在主流白酒消費(fèi)市場中占有率領(lǐng)先，具有市場與消費(fèi)者認(rèn)同的先天優(yōu)勢。2.在高端市場的品牌陣營中，有競爭力

4、的地產(chǎn)酒相對缺乏，為黃鶴樓酒的形象產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場留下了空間。從湖北市場主流品牌格局可以看出：白云邊黃鶴樓酒品牌競爭分析競爭品牌概況白云邊主流產(chǎn)品：陳釀系列市場定位：中高檔品牌口號(hào)：往事越千年，陳釀白云邊得名自：且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊。競爭品牌概況枝江系列競爭品牌概況枝江大曲主流產(chǎn)品：四星、五星，枝江王市場定位：中檔品牌口號(hào)：越來越近，越來越好形象代言：曾志偉競爭品牌分析1.其產(chǎn)品系列與黃鶴樓酒產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)基本重合，形成強(qiáng)勢競爭

5、。2.在湖北本地，市場占有率很高，品牌基礎(chǔ)良好，各自有相對固定的消費(fèi)群體。3.兩個(gè)品牌均缺乏明晰的定位。4.都稱不上是湖北酒的代表。消費(fèi)者分析－－目標(biāo)消費(fèi)群定位主消費(fèi)人群：30－50歲男性，私營業(yè)主、政府公務(wù)員、企業(yè)中層以上管理者。消費(fèi)者分析－－定位支持點(diǎn)1.中檔酒的主要消費(fèi)地點(diǎn)在飯店，事務(wù)性聚會(huì)的場合，此人群為中檔酒購買的主流力量。2.此類人群人際交往頻繁，言談可信度高，帶動(dòng)力強(qiáng)，利于品牌的口碑宣傳。3.此類人群對信息的分析及理解程度

6、高，樂于嘗試與接受新產(chǎn)品，具備可引導(dǎo)性。4.此類人群對老黃鶴樓品牌懷有記憶和一定的情感。消費(fèi)者分析－－品牌選擇1.本位主義特征，具有濃厚的本土情結(jié)，對湖北地產(chǎn)品牌的偏好度非常明顯。2.根據(jù)飲用習(xí)慣選擇品牌，也受流行趨勢的影響。消費(fèi)者分析－－品牌嘗試1.樂于嘗試新品牌，具有可引導(dǎo)性。2.終端的促銷力度對新品嘗試的影響很大。二、黃鶴樓酒的品牌定位優(yōu)勢：1.作為一個(gè)老牌子，黃鶴樓品牌具有的歷史淵源和消費(fèi)者的認(rèn)知情感是與消費(fèi)者溝通的資源。2.品

7、牌名與湖北歷史文化有著自然的關(guān)聯(lián)。3.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的整合營銷傳播，可達(dá)成從產(chǎn)品形象、廣告推廣到終端促銷的全能效力。黃鶴樓酒品牌的SWOT分析劣勢：作為一個(gè)老品牌，黃鶴樓酒原有的低檔產(chǎn)品形象。黃鶴樓酒品牌的SWOT分析黃鶴樓酒品牌的SWOT分析機(jī)會(huì)：1.消費(fèi)者地產(chǎn)酒品牌的認(rèn)同和心理偏好是我們可以利用的資源。2.政府的大力度支持賦予黃鶴樓酒成為地域代表品牌的機(jī)會(huì)。3.湖北悠久而獨(dú)樹一幟的歷史文化為黃鶴樓酒創(chuàng)造品牌區(qū)隔提供了思考空間。問題：1.如

8、何消除黃鶴樓品牌的歷史印象在消費(fèi)者心中造成的負(fù)面影響？2.如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌知名的同時(shí)，建立品牌信賴感和偏好度？3.如何通過與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣泛的口碑宣傳？4.如何對抗白云邊、枝江等現(xiàn)有強(qiáng)勢品牌的影響力，使黃鶴樓品牌能脫穎而出？黃鶴樓酒品牌的SWOT分析從以上分析中可以得出：1.湖北白酒市場缺少真正的領(lǐng)袖品牌。2.消費(fèi)者典型的本位主義特征呼喚具有湖北個(gè)性的白酒品牌的出現(xiàn)。3.黃鶴樓酒在湖北白酒的歷史地位賦于了品牌振興漢酒的責(zé)任

9、和機(jī)會(huì)。黃鶴樓酒的品牌定位黃鶴樓酒的品牌定位結(jié)合市場環(huán)境、消費(fèi)者情感、品牌資源的因素，黃鶴樓酒的品牌定位于：楚漢第一酒黃鶴樓酒的品牌定位它將成為楚漢酒這個(gè)品類的領(lǐng)袖！它是湖北精神的品牌載體！它是湖北酒文化的象征！三、品牌核心價(jià)值集合強(qiáng)勢技術(shù)力的產(chǎn)品創(chuàng)新，可否打造出在白酒市場上獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品，以代表楚漢酒這一品類？產(chǎn)品USP期待產(chǎn)品規(guī)劃之后的深度挖掘品牌的核心價(jià)值楚漢歷史－－楚雖三戶，亡秦必楚黃鶴樓歷史－－五次重建，屹立不倒黃鶴樓酒歷史－

10、－不甘沉寂，再戰(zhàn)江湖歷史楚漢第一酒必須承載楚漢文化的精神內(nèi)涵品牌的核心價(jià)值現(xiàn)代湖北人的氣質(zhì)強(qiáng)悍、講義氣、頑強(qiáng)的生命力人文品牌的核心價(jià)值不屈不撓的英雄氣概結(jié)合歷史與人文，楚漢酒品牌應(yīng)代表的是靈魂永不屈服，遇強(qiáng)則更強(qiáng)迎風(fēng)前行的豪情！品牌寫真他是不服輸?shù)暮比耍∷忈屃藞?jiān)韌的湖北精神！他是歷經(jīng)風(fēng)雨，依然前行的真英雄！品牌核心價(jià)值的形象載體俠義英雄堅(jiān)韌、豪邁、氣蓋云天的熱血男兒！他將湖北人的英氣、豪氣點(diǎn)燃！四、品牌傳播策略品牌口號(hào)楚漢第一酒品牌

11、形象代言形象代言人重點(diǎn)推薦－－姜文形象代言人備選－－趙文卓梁家輝劉德華TVC導(dǎo)演重點(diǎn)推薦－－何平品牌傳播架構(gòu)上市推廣期（2004.4－9）品牌經(jīng)營期（2004.9后）造勢預(yù)熱形象確立黃鶴樓酒重出江湖楚漢第一酒公關(guān)戶外廣告促銷軟文炒作公關(guān)電視廣告戶外廣告促銷系列報(bào)紙廣告公關(guān)活動(dòng)酒店試喝重出江湖歷史的驕傲性格篇贈(zèng)品促銷楚漢第一酒《冰河篇》……記憶黃鶴樓英雄品酒宴強(qiáng)勢推廣軟文炒作公關(guān)活動(dòng)電視廣告《冰河篇》90%了解5%重復(fù)購買20%嘗試性購買

12、40%喜歡65%認(rèn)知針對目標(biāo)消費(fèi)群上市推廣期－－品牌傳播目標(biāo)上市推廣期－－廣告語黃鶴樓酒重出江湖問天下誰是英雄！上市推廣期－－廣告表現(xiàn)主視覺效果展示上市推廣期－－廣告表現(xiàn)TVC創(chuàng)意闡述上市推廣期－－廣告表現(xiàn)整支廣告片具有沖擊力與震撼力，塑造了一種英雄氣概?！包S鶴樓酒就是英雄的酒”這一主題得到了生動(dòng)詮釋，同時(shí)，也樹立起黃鶴樓酒鮮明而個(gè)性的品牌形象。TVC創(chuàng)意腳本上市推廣期－－廣告表現(xiàn)黎明時(shí)分，天地間一片茫茫，冰封的河面上依稀可見一俠客

13、的身影。1特寫俠客冷峻的面龐，神情警覺，似乎意識(shí)到有事即將發(fā)生。果然，一群黑衣人閃出，氣勢咄咄逼人。只只聞“嗆”的一聲，劍已出鞘，俠客一躍而起，揮劍迎敵。刀光劍影碰撞的瞬間，發(fā)散出刺眼的寒光。俠客終以不凡的氣勢勝出，黑衣人紛紛倒下。這時(shí)，場面又恢復(fù)了平靜，俠客把劍指往冰河一指。隨即，劍的尖梢與冰面激烈碰撞，發(fā)出“吱咯”聲。頓時(shí)，冰河的表面出現(xiàn)了一道裂痕。裂痕在冰面上蔓延開來。突然，白光四起，冰河在瞬間開裂。只見一瓶“黃鶴樓酒”“唰”的沖

14、出河面，一飛沖天。這時(shí)，紅日已從東方升起，紅光籠罩于天地之間。酒酒在光影中飛旋，俠客一躍而起，揮劍，劍梢剛好接住“黃鶴樓酒”。產(chǎn)品“黃鶴樓”酒的特寫。旁白：黃鶴樓酒，重出江湖。問天下誰是英雄！企業(yè)標(biāo)版旁白：黃鶴樓酒軟文架構(gòu)體系政府重振楚漢酒的期望媒體報(bào)道與評價(jià)消費(fèi)者感受與情感黃鶴樓酒業(yè)的努力上市推廣期－－軟文炒作有輝煌的楚文化，為什么沒有楚漢酒？從國窖1573到新品黃鶴樓－調(diào)酒大師手記創(chuàng)新好酒，引領(lǐng)楚漢酒品牌好口味，好享受。湖北人的本鄉(xiāng)

15、酒楚漢精神與黃鶴樓酒歷史的驕傲，再現(xiàn)輝煌實(shí)力企業(yè)擔(dān)負(fù)楚漢酒振興之重任天龍黃鶴樓酒業(yè)紀(jì)實(shí)上市推廣期－－軟文炒作主題END針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃

16、亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年

17、的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價(jià)

18、值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消

19、化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣

20、手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)

21、4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變

22、化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小

23、時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)

24、全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對

25、24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動(dòng)政府高度，舉

26、辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公

27、寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分

28、析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精

29、裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間

30、物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空