淺談公路工程項目投標報價技巧

1、<p>　　淺談公路工程項目投標報價技巧</p><p>　　摘要：公路工程項目招標報價活動與不同層面的經(jīng)濟利益和社會利益相關(guān)，同時該活動涉及多個專業(yè)，多個部門，是規(guī)范化的活動。隨著我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們的法律意識得到提高，但由于相關(guān)的投標法制建設(shè)還較為薄弱，經(jīng)常會有因投標活動而發(fā)生糾紛的事件發(fā)生。就承包商而言，必須從自身出發(fā)，在做好投標前一切準備工作的前提下，對工程進行分析，找出工程特點，再對報價進

2、行精準的分析，并最終確定報價，將報價技巧充分運用到工程項目投標中，使報價的水平得到提高，增大中標概率。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：公路工程項目投標 報價技巧中標概率 </p><p>　　中圖分類號：F540.3文獻標識碼：A文章編號： </p><p>　　改革開放以來，隨著經(jīng)濟建設(shè)的不斷加快，我國的公路基礎(chǔ)建設(shè)也迅猛發(fā)展起來，公路建設(shè)的市場競爭也變得激烈，在

3、競標中有的企業(yè)中標率相對較高，而有的企業(yè)中標率則很低，造成這一現(xiàn)象的原因有很多，其中報價技巧是關(guān)鍵因素。在中標高的施工企業(yè)中很大部分歸功于投標的報價技巧和策略，報價技巧和策略是企業(yè)在競爭中得以勝出的關(guān)鍵因素之一。在公路建設(shè)中，承包商也是按照慣例通過投標的形式選出。在激烈的投標競爭中，為了成功的投標，各承包商都要進行客觀的決策，對該工程進行仔細的報價分析，巧妙運用報價技巧和策略，進而為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值。 </p><

4、;p><b>　　一報價的影響因素 </b></p><p>　　企業(yè)參加投標的目的不僅是為了中標，更重要的是為了中標后為本企業(yè)取得客觀的經(jīng)濟效益。因此，在應(yīng)充分考慮好以下因素后才能進行投標：首先是企業(yè)自身的條件。包括：①企業(yè)自身的施工能力，施工條件，施工特點，施工經(jīng)驗及施工機械設(shè)備。②工程建設(shè)的自己有沒有到位，是否還需墊資。③當投標工程中出現(xiàn)后續(xù)工程項目時，就要考慮低價中標。在施工過

5、程中嚴格根據(jù)合同要求，把好質(zhì)量關(guān)，為取得后續(xù)項目打好基礎(chǔ)。④對于任務(wù)來源少的工程，也可以考慮低價競標，以解決機械設(shè)備和人員的閑置問題。⑤企業(yè)內(nèi)部的施工定額和企業(yè)的管理水平。其次是工程實際情況，包括：①工程的等級，規(guī)模，性質(zhì)。②該項目工程的所在位置，地質(zhì)，氣象，水文等自然條件，都與工程的費用和順利進行有緊密聯(lián)系。③工程的電力，交通，水源是否方便。④業(yè)主要求的工期是否合理。⑤以往的報價水平及競爭對手的實力。 </p><

6、p>　　二投標前的準備工作 </p><p>　　在收到工程項目的招標邀請函或者相關(guān)的招標信息后，企業(yè)首先要考慮的是是否參加招標，以及中標后本企業(yè)是否能從中獲利。要回答好這一問題，企業(yè)必須了解和分析投標的前期工作，這包括研究招標文件，成立招標工作組織，參加投標資格審核，并對企業(yè)自身的狀況，項目本身的情況，競爭對手，項目所在在的相關(guān)情況，業(yè)主情況和評標情況，做初步了解。在做出投標決策后，還要對以上幾點做進一步

7、了解，收集相關(guān)信息資料，進行整理和分析，加深企業(yè)對這幾點的了解，進而為日后的投標報價做準備。 </p><p><b>　　三 初步投標報價 </b></p><p>　　在最終投標報價前必須進行初步投標報價，做為最終投標報價的基本基礎(chǔ)和前提，其計價方式一般采用傳統(tǒng)的綜合計價方式，實施“以單價為主，部分總價，計價日工，加暫定金，加少量憑證支付”的計價方式。 </

8、p><p>　?。ㄒ唬┚幹瞥醪綀髢r時需要考慮的相關(guān)因素。 </p><p>　　①單價的選擇：在投標過程中影響報價的最大因素是材料的單價，因此確定所使用的材料的單價在初步投標報價中具有重要意義，特別是在水泥，砂石料，鋼材，柴油，瀝青等主要的材料的單價，在投標時，我們一般從下面幾個方面獲取主要材料的單價信息：A、調(diào)查工程所在地或者附近的材料市場的各種材料的實際價格。B、工程所在地的相關(guān)部門定期發(fā)

9、布的各種材料的價格。C、造價站或者公路管理部門公布的各種材料價格。D、從相關(guān)的咨詢機構(gòu)，有關(guān)設(shè)計本門或者業(yè)主有關(guān)的人員打聽材料的價格。E、查看最近幾年業(yè)主招標編制所采用的價格。②取費的選擇：根據(jù)國家頒布的《公路基本建設(shè)工程概算、預(yù)算編制方法》的相關(guān)規(guī)定，將概算總金額分為四部分：預(yù)留費用，工程建設(shè)其他費用，器具，工具，設(shè)備及家具購置費，建筑安裝工程費。還可進行細分這四部分費用，對此可參照在《公路基本建設(shè)工程概算，預(yù)算編制辦法》中相關(guān)規(guī)定。

10、在這這些費用中，工程建設(shè)其他費用只有供電貼費屬于標底范圍，預(yù)留費用及建筑安裝工程基本屬于標底的范圍。③定額的選擇：初步投標過程中，選擇和套用定額的標準對編制工作有著重要意義，一般情況下，報價編制工作者應(yīng)該選擇本企業(yè)施工水平和體現(xiàn)工程情況的定額，</p><p>　?。ǘ┏醪綀髢r的宏觀審核。要對初步報價進行宏觀審核，需要遵照下列幾點：根據(jù)單位工程量的正常用工，對各種用料量進行控制；按工程的分項工程正常的價值比進行

11、控制；按全體工作人員的勞動生產(chǎn)率進行控制；按各項費用的正常比例進行控制；按工程造價進行控制。 </p><p>　　四、報價分析，最終報價確定 </p><p>　?。ㄒ唬┰谕瓿赏稑嘶鶅r后，需要進一步分析投標基價，具體有歷史基價分析，工機料分析，指標分析等，其中在對指標進行分析時刻意根據(jù)公路工程中各個部位的指標對各對應(yīng)單位進行分析，并重新檢查與指標差別較大的基價，分析在標價編制過程中是否出

12、現(xiàn)錯誤，再做報價調(diào)整。 </p><p>　　（二）完成基價的調(diào)整并保證基價的準確性后，再進行報價的最后確定。由于復(fù)合標準的形式是當前招標過程中普遍采用的確定標價的方法，因此可通過分析業(yè)主的標底價格，保本紅線價格及其他投標人的價格來確定報價。 </p><p>　?。ㄈI(yè)主標底價格的確定分析。一般情況下同一家業(yè)主在招標中國均有其慣用的作法，特別是在定標和評標的方法上，所采用的方法都大致相

13、同，因此對業(yè)主的慣用手法要有充分的了解，當前，有三種方法是常見的業(yè)主確定標底價的常用做法： </p><p>　?、偻稑藘r修正法。是指以投標人的報價去掉一個最低的價格和最高的價格，再用評標價的平均值做標底，一但與標底相處超過一定程度的評標價即作廢，這樣，不僅能避免低價搶標，還能降低工程造價，避免泄密。②標底修正法。這種方式是指將投標人有效報價和業(yè)主所確定的標底的平均值各占一定比例，算出所有值的標底。與業(yè)主標底相差

14、過大的投標報價，排除在修正計算外。計算出標底修正值后，與標底修正值相處一定程度的投標報價作廢，剩下的為有效評價值。③無標底競價法。這種方法是指不以標底為標準，直接將合同授予具有最大標價且投標書能實質(zhì)性相應(yīng)招標文件要求的投標人。這種方法能節(jié)約投資成本，降低工程造價，還能減少招標過程中的不正當行為。④根據(jù)搜索相關(guān)的資料和以往投標價格的記錄分析其他投標人的標價，對個投標人的標價范圍進行分析，進而確定最可能出現(xiàn)的報價。 </p>

15、<p><b>　　五、結(jié)束語 </b></p><p>　　在進行公路工程的投標報價是，必須做好投標前期工作，了解報價的方法技巧。在進行投標時，企業(yè)除了考慮自身實力和素質(zhì)外，投標的方法技巧同樣對能否中標，在中標后是否能確定客觀的利益有著重要影響，是企業(yè)在競爭中發(fā)展自己的重要方法手段之一。 </p><p><b>　　參考文獻： </b&g

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