淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性分析決策及報(bào)價(jià)技巧

1、<p>　　淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性分析決策及報(bào)價(jià)技巧</p><p>　　摘要：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和決策是企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，是建筑企業(yè)贏得業(yè)務(wù)、生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以各類指標(biāo)分析和風(fēng)險(xiǎn)性分析為基礎(chǔ)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行合理性分析，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策和采用的報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行論述，對(duì)提高中標(biāo)率具有一定的參考價(jià)值。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 合理性分析 決策 報(bào)價(jià)技巧 </

2、p><p>　　中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A </p><p>　　1．投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性分析 </p><p><b>　　1.1指標(biāo)分析 </b></p><p>　　指標(biāo)分析是依據(jù)企業(yè)長期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)根據(jù)招標(biāo)圖紙、現(xiàn)場調(diào)查資料、施工組織設(shè)計(jì)、選用合適定額計(jì)算的各類指標(biāo)進(jìn)行比較，審核初步報(bào)

3、價(jià)的合理性。 </p><p>　　1.1.1造價(jià)指標(biāo)分析 </p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)人員按照不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同項(xiàng)目不斷積累各章節(jié)、工程細(xì)目的造價(jià)指標(biāo)和工程量指標(biāo)。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，利用造價(jià)指標(biāo)宏觀審核初步報(bào)價(jià)的合理性，對(duì)在報(bào)價(jià)編制工作中發(fā)現(xiàn)的偏差，扣除不可比因素后，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從宏觀上控制初步的投標(biāo)報(bào)價(jià)，避免最終報(bào)價(jià)出現(xiàn)大的錯(cuò)誤。 </p><p>　　

4、1.1.2費(fèi)用指標(biāo)分析 </p><p>　　工程費(fèi)用由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、稅金等費(fèi)用組成，費(fèi)用之間存在相對(duì)固定的比例區(qū)間。將投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分解，分析各費(fèi)用占總報(bào)價(jià)的比例關(guān)系及直接費(fèi)與管理費(fèi)、人機(jī)費(fèi)和材料費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施與直接費(fèi)用的比例關(guān)系，判斷報(bào)價(jià)的構(gòu)成是否合理。 </p><p>　　1.1.3工、料用量指標(biāo)分析 </p><p

5、>　　單位工程的用工量和用料量有一個(gè)合理的參數(shù)，有時(shí)業(yè)主把主要材料的單位用料量作為評(píng)標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的評(píng)標(biāo)指標(biāo)。參照同類工程的經(jīng)驗(yàn)搜集當(dāng)?shù)仡愃乒こ痰馁Y料，扣除不可比因素后進(jìn)行分析，比較分析報(bào)價(jià)的合理性。 </p><p>　　1.1.4企業(yè)資源指標(biāo)分析 </p><p>　?。?）周轉(zhuǎn)材料的投入使用和殘值回收：預(yù)算定額所列周轉(zhuǎn)性材料數(shù)量除確因施工安排達(dá)不到規(guī)定的周轉(zhuǎn)次數(shù)可根據(jù)具體情況

6、進(jìn)行換算并按規(guī)定進(jìn)行回收外，均已考慮了材料的正常周轉(zhuǎn)次數(shù)并計(jì)入定額內(nèi)。根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，投標(biāo)項(xiàng)目投入的模板、支架、腳手架等周轉(zhuǎn)性材料費(fèi)用，企業(yè)是否具有有效利用資源，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生較大影響。 </p><p>　?。?）大型機(jī)械投入情況：大型機(jī)械費(fèi)主要包括運(yùn)輸費(fèi)、使用費(fèi)及其安裝、拆除、基礎(chǔ)制作費(fèi)等，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中要求配備的數(shù)量，結(jié)合工程結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和工期要求，按自有或租賃綜合分析確定，與定額統(tǒng)計(jì)的大型機(jī)械使用費(fèi)對(duì)比

7、，若費(fèi)用不足，分析原因，不能盲目調(diào)整，以免報(bào)價(jià)過高。 </p><p>　?。?）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用分析：根據(jù)工程規(guī)模、工期和業(yè)主要求，按照企業(yè)自身狀況、經(jīng)營管理水平計(jì)算擬投入項(xiàng)目部人員所必須使用臨時(shí)房屋，及依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)確定的臨時(shí)便道、施工用水、施工用電等綜合分析臨時(shí)工程費(fèi)用，并計(jì)算所占總報(bào)價(jià)的比重，分析其合理性。 </p><p><b>　　1.2風(fēng)險(xiǎn)分析 </b>

8、</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)分析主要是分析根據(jù)項(xiàng)目特殊情況和投標(biāo)人經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)性費(fèi)用。分析的方法是假定某些因素發(fā)生變化，測(cè)算報(bào)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對(duì)項(xiàng)目預(yù)期利潤的影響程度。 </p><p>　　1.2.1人工、材料的增漲 </p><p>　　人工費(fèi)、材料費(fèi)在項(xiàng)目成本中所占比重較大，投標(biāo)時(shí)采用的人工、材料價(jià)格在施工期間發(fā)生的變化，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)、成本預(yù)測(cè)及最終

9、利潤產(chǎn)生較大的影響。特別是影響工程造價(jià)較大的鋼筋、水泥、瀝青等大宗物資價(jià)格波動(dòng)較大。 </p><p>　　1.2.2工期的影響 </p><p>　　根據(jù)初步投標(biāo)報(bào)價(jià)和招標(biāo)文件規(guī)定的施工工期，計(jì)算月產(chǎn)值和年產(chǎn)值，根據(jù)以往施工經(jīng)驗(yàn)判斷工期的合理性。指標(biāo)過高，會(huì)發(fā)生趕工費(fèi)用；指標(biāo)過低，會(huì)造成窩工及機(jī)械或機(jī)械租賃費(fèi)用，增加現(xiàn)場管理費(fèi)，機(jī)械利用率低下。投標(biāo)階段充分了解項(xiàng)目情況、業(yè)主意圖，加大考察

10、、調(diào)查的廣度和深度，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)充分預(yù)測(cè)因工期因素引起的費(fèi)用增加。 </p><p>　　1.2.3.合同條件分析 </p><p>　　根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的履約擔(dān)保支付形式、工程預(yù)付款的支付比例充分考慮資金成本。工程進(jìn)度付款條件比較寬松，可適當(dāng)考慮報(bào)價(jià)優(yōu)惠，若需要墊資或付款不及時(shí)，應(yīng)分析是否增加財(cái)務(wù)費(fèi)用。充分考慮價(jià)格調(diào)整、工程變更與索賠、違約責(zé)任等不利因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 </p>

11、<p>　　2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策 </p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人企業(yè)管理能力、市場應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭力的體現(xiàn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，承載著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)和思路。 </p><p>　　2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)決策依據(jù) </p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的主要依據(jù)有投標(biāo)預(yù)算、分析指標(biāo)、項(xiàng)目成本價(jià)、

12、項(xiàng)目預(yù)期利潤，以及根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)M計(jì)算的業(yè)主標(biāo)底、評(píng)標(biāo)標(biāo)底、隨機(jī)報(bào)價(jià)等。由于投標(biāo)人的投標(biāo)目的、企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢(shì)、施工方案選擇、管理水平等因素決定了其投標(biāo)報(bào)價(jià)的差異。 </p><p>　　2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的特點(diǎn) </p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是復(fù)雜的多目標(biāo)決策，涉及的信息量大，信息結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策具有很強(qiáng)的不確定性，需要大量的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)作為支撐。主要有三個(gè)特點(diǎn)： </p>

13、<p>　　2.2.1決策所需信息量大，類型雜多。報(bào)價(jià)決策涉及面廣、競爭性強(qiáng)、需要多方面多層次的信息，包括企業(yè)內(nèi)部信息、業(yè)主信息和競爭對(duì)手信息等等。決策者不僅要掌握不同的報(bào)價(jià)分析方法，而且要擁有大量的報(bào)價(jià)決策策略和技巧。 </p><p>　　2.2.2決策環(huán)境不確定性程度大。決策者不僅對(duì)企業(yè)自身實(shí)力做出客觀評(píng)估，還要對(duì)復(fù)雜多變的客觀環(huán)境做出準(zhǔn)確判斷。 </p><p>　　

14、2.2.3決策目標(biāo)多元化。投標(biāo)者的情況不同，其投標(biāo)目的也不一樣。 </p><p>　　2.3影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素 </p><p>　　報(bào)價(jià)決策前，除收集計(jì)算投標(biāo)項(xiàng)目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的相關(guān)因素：工程項(xiàng)目的規(guī)模對(duì)決策的影響；工程項(xiàng)目管理水平對(duì)決策的影響；擬定投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)方案對(duì)決策的影響。 </p><p>　　2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 &l

15、t;/p><p>　　2.4.1有標(biāo)底投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 </p><p>　　根據(jù)招標(biāo)文件給定的報(bào)價(jià)得分計(jì)算規(guī)則及業(yè)主標(biāo)底在復(fù)合標(biāo)底所占比重、最高分值系數(shù)，考慮風(fēng)險(xiǎn)安全系數(shù)及項(xiàng)目成本價(jià)后，計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)。 </p><p>　　2.4.2無標(biāo)底投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 </p><p>　　無標(biāo)底招標(biāo)有兩種情況：一種是低價(jià)中標(biāo)，另一種是以投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)平均值作為

16、標(biāo)底，此時(shí)要同時(shí)考慮評(píng)標(biāo)辦法規(guī)定的報(bào)價(jià)有效范圍。最終報(bào)價(jià)應(yīng)滿足： </p><p>　?。?）投標(biāo)報(bào)價(jià)控制在成本底線以上，并保持一定的利潤效益。在保證工程質(zhì)量的前提下，運(yùn)用先進(jìn)的施工技術(shù)來提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。 </p><p>　　（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)位于有效報(bào)價(jià)區(qū)間。 </p><p>　　3.投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧 </p><

17、;p>　　3.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是企業(yè)經(jīng)營決策的組成部分，是指導(dǎo)企業(yè)參與競標(biāo)的全過程精髓。報(bào)價(jià)策略與報(bào)價(jià)技巧是相輔相承，互相滲透的，運(yùn)用得當(dāng)，不僅投標(biāo)報(bào)價(jià)可使業(yè)主接受，且中標(biāo)后獲得更多的利潤。 </p><p>　　3.2報(bào)價(jià)技巧主要有不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)、突然降價(jià)法、聯(lián)合投標(biāo)法、低價(jià)奪標(biāo)法等。不平衡報(bào)價(jià)指在總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益

18、。通?？紤]下列幾種情況: </p><p>　　3.2.1對(duì)能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。 </p><p>　　3.2.2估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。 對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。

19、</p><p>　　3.2.3沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。 </p><p>　　3.2.4 圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高，而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。 </p><p>　　投標(biāo)策略的確定和報(bào)價(jià)技巧的掌握是一個(gè)長期經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)用總結(jié)的過

20、程，需要通過實(shí)踐不斷豐富和完善，才能提高工程投標(biāo)的成功率。 </p><p><b>　　4.結(jié)束語 </b></p><p>　　在市場競爭異常激烈的情況下，只有重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，選擇適宜的報(bào)價(jià)方法和技巧，做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，全面考慮期望利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能不斷提高企業(yè)競爭力提高中標(biāo)率。 </p><p><b&g