讀 made in america

1、<p>　　讀 Made in America</p><p>　　用了兩天的時(shí)間，一口氣讀完了山姆·沃爾頓（Sam Walton）的自傳Made in America，中文翻譯成《促銷的本質(zhì)》。山姆是世界最大的折扣連鎖店Walmart的創(chuàng)始人。該書是他在去世前一年完成的，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)得了骨癌，所以是總結(jié)自己一生的一部傳記。整部傳記充滿了對(duì)于自己事業(yè)的熱愛，也充滿了樂觀主義精神。如果不是他兒子在

2、后記中說，該書是他父親在去世前一年病中完成的，你很難相信這是一個(gè)病中老人的自述。 </p><p>　　現(xiàn)在無數(shù)的人都想要成功，急于成功。付出一分努力，恨不得明天就有十分回報(bào)。整個(gè)社會(huì)都在浮躁之中，沒有人停下來認(rèn)真想想做事情到底應(yīng)該擁有什么心態(tài)、采取什么步驟。如何把一件事情從小做大？有些人認(rèn)為是運(yùn)氣和機(jī)緣，有些人認(rèn)為是人脈和資源，有些人認(rèn)為是家庭和背景。通過閱讀山姆的傳記，我們也許可以看到一個(gè)人把事情做大，需要的

3、一些基本要素。 </p><p>　　第一個(gè)要素是，任何大事情的開始可能都是微不足道的小事情。小事情剛開始的時(shí)候，不會(huì)有轟轟烈烈的儀式，不會(huì)有英雄式的人物上場(chǎng)。都是看上去極其普通的人做著極其普通的事情。當(dāng)山姆在紐波特鎮(zhèn)接手一家虧損的小型日常用品店的時(shí)候，他自己也不會(huì)想到未來能夠做得那么大。當(dāng)他的第一家店因?yàn)榻?jīng)營太好被房東妒忌趕走的時(shí)候，他不得不一切從零開始，在一個(gè)更小的小鎮(zhèn)本頓維爾開始創(chuàng)業(yè)。該小鎮(zhèn)現(xiàn)在因?yàn)槭荳al

4、mart的發(fā)源地和總部而聞名，但當(dāng)時(shí)小鎮(zhèn)只有3000人，你很難想象在中國相當(dāng)于一個(gè)村莊的地方，會(huì)走出全世界最大的連鎖店，而且曾經(jīng)成為世界500強(qiáng)的第一名。 </p><p>　　第二個(gè)要素是對(duì)于所做事情的熱愛。熱愛成就一切，這應(yīng)該是任何做事業(yè)的人應(yīng)該記住的一句話。整本傳記中，我們可以讀出山姆是如此熱愛他做的工作，熱愛零售業(yè)，熱愛賣東西，熱愛把東西以更加便宜的價(jià)格賣給顧客。他一輩子就在做這么一件事情，沉溺其中不能自

5、拔。他的一生幾乎沒有周末沒有假期，除了打網(wǎng)球和難得打獵之外，就是開著他的那架小飛機(jī)從一個(gè)商店走到另一個(gè)商店，看他的手下用什么樣的好方法把東西賣給顧客。在很多人看來不值得投入的這樣一件事情，他投入了畢生的精力，也得到了豐厚的回報(bào)。 </p><p>　　第三個(gè)要素就是一件事情要做成功，一定要有無可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為什么你能夠比別人做得更好？為什么你有別人不能超越的地方？在山姆開連鎖店的時(shí)候，美國已經(jīng)遍地都是商店了

6、。剛開始他也不可能給人提供舒適的購物環(huán)境等，所以山姆只抓住了核心的一點(diǎn)，就是任何人都喜歡便宜的東西，只要東西賣得足夠便宜，人們就會(huì)來購買。為了讓自己商店的東西足夠便宜，山姆通過自己的勤奮和智慧，想辦法跳過中間商直接和供應(yīng)商打交道；出差的時(shí)候住汽車旅館而且是幾個(gè)人一個(gè)房間，即使后來成了首富坐飛機(jī)依然是經(jīng)濟(jì)艙，辦公室又小又窄像儲(chǔ)物間一樣；一切為了省錢，節(jié)約運(yùn)營費(fèi)用，盡可能少轉(zhuǎn)嫁成本和費(fèi)用給顧客，讓顧客買到最便宜的商品，同時(shí)還要讓公司能夠有利

7、可圖。可以說賣最低價(jià)的商品和不斷的節(jié)約，是Walmart的兩把尚方寶劍，一直讓公司成功到今天。 </p><p>　　第四個(gè)要素就是不斷探索的精神。任何僵化的思想和固化的行為，都是成功的大敵。山姆從一開始就沒有停止過對(duì)于促銷的探索，任何一線員工新的促銷思想都會(huì)讓他欣喜若狂。因?yàn)槲{了無數(shù)人的智慧，所以任何其他連鎖公司都趕不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬諷刺為鄉(xiāng)下佬的時(shí)候，山姆已經(jīng)不聲不響把Walmart

8、做成了占據(jù)美國小鎮(zhèn)的第一連鎖店品牌。山姆從來就沒有脫離過業(yè)務(wù)一線，總是在自己的門店轉(zhuǎn)悠，也到別人的門店轉(zhuǎn)悠，通過對(duì)一線的了解激發(fā)自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板們，坐著專門的商務(wù)飛機(jī)，開著豪華轎車，從來不到現(xiàn)場(chǎng)工作，只在辦公室發(fā)號(hào)施令，最后公司衰退或者倒閉也自然在情理之中了。 </p><p>　　第五個(gè)要素是良好的心態(tài)。在這里良好的心態(tài)有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是不管公司做到多大，山姆一直把自己看作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)

9、者，而不是一個(gè)成功者。即使成了美國首富之后，他每天思考的依然是如何讓公司健康發(fā)展，而不是自己坐擁巨大財(cái)富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套錢的工具。另一個(gè)方面是山姆一直把自己看作是勤勞努力的普通人，他從來不認(rèn)為自己有多聰明，也不認(rèn)為自己應(yīng)該比別人高高在上，在他去世的前一天還在和一個(gè)小小的店面經(jīng)理聊天。在成功上市獲得財(cái)富之后，他依然安靜地住在小鎮(zhèn)的老房子里，開著他的舊汽車，駕駛他的舊飛機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)很多成功人士，不管財(cái)富地位和社會(huì)地位

10、如何，都會(huì)保持本色，我們從山姆身上看到了，從巴菲特身上看到了，從李嘉誠身上也看到了。我們也可以看到，有了點(diǎn)錢和社會(huì)地位就不可一世的人，其榮耀和地位也必不可能長(zhǎng)久。 </p><p>　　在書的最后，這些法則不適用于所有人和所有的公司，但對(duì)于一個(gè)想要把事業(yè)做成的人來說，依然值得借鑒。 </p><p>　　《真心英雄》里的歌詞說得好：沒有人能夠隨隨便便成功！山姆·沃爾頓讓我們看到了