無錫開拓動力有限公司亞洲市場國際營銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、隨著前幾年全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,世界電力需求保持了同步甚至更高的增長速度,并促使了電力及相關(guān)行業(yè)的大發(fā)展。生產(chǎn)中小型發(fā)電機(jī)組的無錫開拓動力有限公司抓住了這個機(jī)遇,在近四年里以年均約60％的增速迅速成為其所在細(xì)分市場上規(guī)模最大的制造商。然而2007年在美國爆發(fā)的次級債危機(jī),以及2008年隨之而來的全球金融風(fēng)暴給這一切都蒙上了陰影,從2008年9月份開始開拓動力的海外市場需求急劇萎縮,全球性的金融動蕩使得下一階段的國際營銷工作充滿不確定性。如

2、今擺在開拓動力以及眾多中國發(fā)電機(jī)組制造企業(yè)面前的是諸多疑問:前幾年快速增長的背后推動作用到底是什么?影響發(fā)電機(jī)組需求的因素有哪些?哪個國家將是未來的銷售“增長點(diǎn)”?為解決這些疑問,本文試圖通過以下方式來分析和解決問題:首先,從發(fā)電機(jī)組的應(yīng)用和行業(yè)特征著手,分析并找出影響發(fā)電機(jī)組市場的各項因素;然后,分別對開拓動力的宏觀和微觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析;接著將上述影響因素按照內(nèi)在聯(lián)系分組,根據(jù)重要性的不同給予權(quán)重,制定了發(fā)電機(jī)組市場吸引力評估模型,

3、并利用該模型對亞洲地區(qū)各國吸引力大小做了分析;然后,根據(jù)上述因素中最重要的兩個“經(jīng)濟(jì)”和“市電供應(yīng)”將亞洲各國家市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇“主要市場”,并根據(jù)競爭對手情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品定位;最后,結(jié)合市場演變理論,對開拓動力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略做進(jìn)一步明晰,并提出具體的、可操作的實(shí)施建議。在本文的寫作和分析中,使用了營銷理論中較常用的方法,如STP理論、4P營銷組合理論、市場生命周期理論等,并嘗試在分析電力需求影響因素、市場吸